需求書怎么寫？

首先對有哪些需求的主要內(nèi)容進(jìn)行概述,，其次,，對需求的主要內(nèi)容，其主要作用進(jìn)行詳細(xì)描述,。只是在學(xué)校范圍內(nèi)進(jìn)行的學(xué)生創(chuàng)業(yè)意向及需求的調(diào)研及談,。

引言,，編寫目的，說明篇寫這份項目需求說明書的目的,，指出預(yù)期讀者,，背景說明，待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。

招標(biāo)需求書怎么寫？

招標(biāo)需求書是一份非常重要的文件,，涉及到投標(biāo)方的合同制定和執(zhí)行,，因此需要盡可能詳細(xì)和全面地寫作。

寫作時應(yīng)該明確需求的目的,、范圍,、規(guī)格、質(zhì)量,、數(shù)量,、時間等要求，并對所需的供應(yīng)商,、提交的資料,、評價標(biāo)準(zhǔn)等做出明確的說明，以確保招標(biāo)活動的公正,、公開,、透明。

同時,，為了讓廠商更好地理解項目需求,，招標(biāo)需求書應(yīng)該以簡明易懂的方式撰寫，同時盡可能排除歧義和模棱兩可的表述,，減少投標(biāo)方的理解風(fēng)險,。

工程項目需求書怎么寫？

一 ：引言

1,、編寫目的：說明編寫這份項目需求說明書的目的,，指出預(yù)期的讀者。

2,、背景說明：待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,。本項目的任務(wù)提出者、開發(fā)者,、用戶及實現(xiàn)該軟件的計算中心或計算機(jī)網(wǎng)絡(luò),。該軟件系統(tǒng)同其他系統(tǒng)或其他機(jī)構(gòu)的基本的相互來往關(guān)系。

3,、定義

列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和外文首字母組詞的原詞組,。

4、參考資料

列出用得著的參考資料，項目相關(guān)的計劃書,，或者合同,，批文之類的。

二：任務(wù)概述

1,、目標(biāo)

敘述該項目開發(fā)的意圖,、應(yīng)用目標(biāo)、作用范圍以及其它應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料,。解釋被開發(fā)軟件與其它有關(guān)軟件之間的關(guān)系,。如果本軟件產(chǎn)品是一項獨立的軟件，而且全部內(nèi)容自含,，則說明這一點,。

2、用戶的特點

列出本項目的最終用戶的特點,，充分說明操作人員,、維護(hù)人員的教育水平和技術(shù)專長，以及本軟件的預(yù)期使用頻度,。這些是軟件設(shè)計工作的重要約束,。

3、假定和約束

列出進(jìn)行本軟件開發(fā)工作的假定和約束,，例如經(jīng)費限制,、開發(fā)期限等。

三：需求規(guī)定

1,、對功能的規(guī)定

用列表的方式（例如IPO表即輸入,、處理、輸出表的形式）,，逐項定量和定性地敘述對軟件所提出的功能要求,，說明輸入什么量、經(jīng)怎樣的處理,、得到什么輸出,，說明軟件應(yīng)支持的終端數(shù)和應(yīng)支持的并行操作的用戶數(shù)。

2,、對性能的規(guī)定：精度說明對該軟件的輸入,、輸出數(shù)據(jù)精度的要求，可能包括傳輸過程中的精度,。時間特性要求：說明對于該軟件的時間特性要求,。

四：運行環(huán)境規(guī)定

1、設(shè)備

列出運行該軟件所需要的硬件設(shè)備,。說明其中的新型設(shè)備及其專門功能,。

2,、支持軟件

列出支持軟件,包括要用到的操作系統(tǒng)、編譯（或匯編）程序,、測試支持軟件等,。

3、接口

說明該軟件同其他軟件之間的接口,、數(shù)據(jù)通信協(xié)議等,。

4、控制

說明控制該軟件的運行的方法和控制信號,，并說明這些控制信號的來源,。

五 數(shù)據(jù)要求

數(shù)據(jù)的邏輯描述：

對數(shù)據(jù)進(jìn)行邏輯描述時可把數(shù)據(jù)分為動態(tài)數(shù)據(jù)和靜態(tài)數(shù)據(jù)。所謂靜態(tài)數(shù)據(jù),，指在運行過程中主要作為參考的數(shù)據(jù)，它們在很長的一段時間內(nèi)不會變化,，一般不隨運行而改變,。所謂動態(tài)數(shù)據(jù)．包括所有在運行中要發(fā)生變化的數(shù)據(jù)以及在運行中要輸入、輸出的數(shù)據(jù),。進(jìn)行描述時應(yīng)把各數(shù)據(jù)元素邏輯地分成若干組,，列如函數(shù)、源數(shù)據(jù)或?qū)τ谄鋺?yīng)用更為恰當(dāng)?shù)倪壿嫹纸M,。給出每一數(shù)據(jù)元的名稱（包括縮寫和代碼）,、定義（或物理意義）度量單位、值域,、格式和類型等有關(guān)信息

營銷計劃書怎么寫,？

都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理,，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數(shù)字與表格齊下,，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，取得了較好的效果,，那么,，李經(jīng)理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會，通過SWOT分析,，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng),，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,?！　?.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強(qiáng)大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實,、有可操作性,，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標(biāo)　　銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?　　1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量?！　?.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。　　3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障,。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產(chǎn)品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產(chǎn)品進(jìn)入市場,，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質(zhì)、高價,，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細(xì)作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校,、社區(qū),、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,，實施全方位,、立體式的突破?！　?.促銷策略,，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”,，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金,、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn),，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務(wù)策略,，細(xì)節(jié)決定成敗,，在“人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新,，人新我轉(zhuǎn)”的思路下,，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前,、售中,、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經(jīng)理胸有成竹,，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端?！　≠M用預(yù)算　　李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比,。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè),，銷售目標(biāo)5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓(xùn),、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預(yù)算,，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱?jīng)理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解,、人員規(guī)劃,、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等,，都通過表格的形式予以體現(xiàn),，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

產(chǎn)品需求規(guī)格說明書怎么寫,？

1. 首頁

先說需求說明書的首頁,，首頁展示本公司的基本信息、需求說明書的標(biāo)題,，如XX產(chǎn)品需求規(guī)格說明書,，和文檔編號、編寫人,、模塊名稱,、部門、保密等級,、日期,、版權(quán)說明等。

2. 修訂頁

修訂頁的作用是記錄需求說明書版本的變更,，在跟客戶溝通需求的時候,，需求可能會變更，每一次修訂,，都需記錄下來,，作為留痕。

修訂頁展示的內(nèi)容包括編號,、章節(jié)名稱,、修訂內(nèi)容簡述、修訂日期,、修訂前版本號、修訂后版本號,、修訂人,、批準(zhǔn)人。

3. 目錄

目錄即是需求說明書正文的內(nèi)容,，包含了引言,、項目概述、業(yè)務(wù)需求、附錄,。

（1）引言：展示編寫目的,、范圍、定義和參考資料,。

編寫目的：說明編寫這份軟件需求說明書的目的,，指出預(yù)期的讀者范圍。

范圍：待開發(fā)的軟件系統(tǒng)的名稱,；說明軟件將干什么,，如果需要的話，還要說明軟件產(chǎn)品不干什么,；描述所說明的軟件的應(yīng)用,，盡可能精確地描述所有相關(guān)的利益、目的,、以及最終目標(biāo),。

定義：列出本文件中用到的專門術(shù)語的定義和縮寫詞的原詞組。

（2）項目描述：如果是項目需求,，簡要描述一下項目的概況,，如項目的背景，項目的周期等等,。

產(chǎn)品描述：敘述該項軟件開發(fā)的意圖,、應(yīng)用目標(biāo)、作用范圍以及其他應(yīng)向讀者說明的有關(guān)該軟件開發(fā)的背景材料,。如果開發(fā)的系統(tǒng)與其他系統(tǒng)有對接,，則還應(yīng)該本系統(tǒng)與其他系統(tǒng)之間的關(guān)系，用方框圖表示,。

產(chǎn)品功能：系統(tǒng)包含的模塊,，并簡要描述下各模塊的功能。描述產(chǎn)品功能模塊的作用是將系統(tǒng)的范圍定義清楚,，一共有多少個模塊,，以便甲乙兩方明確本次項目的邊界。

（3）業(yè)務(wù)需求：用戶提出的需求

功能介紹：描述功能要達(dá)到的目標(biāo),、所彩的方法和技術(shù),，還應(yīng)清楚說明功能意圖的由來和背景。

流程圖：如果涉及到流程,，除了文字以外,，還需附上流程圖

數(shù)據(jù)項描述：展示字段、字段類型（文本,、日期,、數(shù)值,、枚舉值等）、數(shù)據(jù)來源,、備注,，開發(fā)看到數(shù)據(jù)項描述能定義數(shù)據(jù)庫表中的字段。

界面展示：原型圖輸出,，用原型圖方式呈現(xiàn)文字描述的功能,，每張原型圖下面可以備注功能的路徑，以便開發(fā)明白該原型圖在哪個模塊的哪個菜單,。

（4）附錄：對一個實際的需求規(guī)格說明來說,，若有必要應(yīng)該編寫附錄。

附錄包括有助于理解需求說明的背景信息,、用戶歷史,、背景、經(jīng)歷和操作特點,、原始需求,、需求調(diào)研記錄等等。需要注意的是當(dāng)包括附錄時,，需求說明必須明確地說明附錄只作為參考,，不作為正式的需求。

因為有時候一些原始需求,，在需求溝通過程或者其他原因,，可能會不做，原始的需求和正式要開發(fā)的需求不一定是相同的,，所以要用文字說明附錄不作為正式開發(fā)的需求,，也不作為驗收的標(biāo)準(zhǔn)。

最后,，如果需求說明書需要用戶簽名,，還需在后面寫上用戶公司名稱、日期,，以及本公司名稱和日期,。

以上是文檔結(jié)構(gòu)部分，為了使一份需求說明書看起來專業(yè),，還需注意細(xì)節(jié)部分,。

軟件需求分析說明書怎么寫？

軟件需求說明書

1． 引言：

1.1 項目名稱 ：

1.2 項目背景和內(nèi)容概要 ,。（項目的委托單位,、開發(fā)單位、主管部門,、與其它項目的關(guān)系，與其他機(jī)構(gòu)的關(guān)系等）。

1.3 相關(guān)資料,、縮略語,、定義

　　（相關(guān)項目計劃,、合同及上級機(jī)關(guān)批文,，引用的文件、采用的標(biāo)準(zhǔn)等）,、（縮寫詞和名詞定義）,。

2. 任務(wù)概述

2.1 目標(biāo) （項目的開發(fā)目標(biāo)和應(yīng)用目標(biāo)。如果是其他系統(tǒng)的一部分,，則說明其關(guān)系） ,。

2.2 范圍 （包含的業(yè)務(wù)，不包含的業(yè)務(wù)）

2.3 假定條件與約束限制 ,，（盡量列出開展本項目的假定和約束,，例如：經(jīng)費限制，開發(fā)期限,，設(shè)備條件,，用戶現(xiàn)場環(huán)境準(zhǔn)備等）。

3．業(yè)務(wù)流程

4．?dāng)?shù)據(jù)描述

4.1 原始數(shù)據(jù)描述

a. 靜態(tài)數(shù)據(jù)

　　b. 動態(tài)數(shù)據(jù)

　　4.2 數(shù)據(jù)流向圖

　　4.3 數(shù)據(jù)概念模型和描述

　　5．功能需求

　　5.1 功能描述

　　6．界面要求

　　6．1報表格式

　　6．2圖形要求

　　6．3輸入輸出要求

　　7．接口要求

(描述與本系統(tǒng)相連的系統(tǒng)的接口的數(shù)據(jù)格式,，數(shù)據(jù)交換協(xié)議,，接口功能等)。

8．性能需求

　　8．1數(shù)據(jù)精確度

　?。ɡ?，數(shù)據(jù)內(nèi)部精度，外部顯示精度）

　　8．2數(shù)據(jù)量 ,。

　　8．3時間特性要求 ,。

　　（根據(jù)所開發(fā)系統(tǒng)的特點,，規(guī)定系統(tǒng)對時間的特性的要求,。例如： 系統(tǒng)響應(yīng)時間、界面更新處理時間,、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換與傳輸時間）

　　9．運行環(huán)境需求

　　9．1網(wǎng)絡(luò)和硬件設(shè)備平臺

　?。ňW(wǎng)絡(luò)拓?fù)鋱D及設(shè)備類型描述）

　　10．操作系統(tǒng)平臺

　　數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)平臺

　　10.1編程工具

　　10.2其它支撐軟件

　　11． 其它專門需求

　　11.1安裝和操作

　　11.2安全保密

　　11.3維護(hù)服務(wù)

玩具營銷計劃書怎么寫？

1.策劃書名稱2.策劃者的姓名 3.策劃書完成時間 4.策劃目標(biāo) 5.策劃的內(nèi)容 6.預(yù)算表和進(jìn)度表 7.策劃實施所需場地 8.預(yù)測效果 9.參考的文獻(xiàn)資料 10.其他注意事項

需求規(guī)格說明書誰寫,？

需求規(guī)格說明書由業(yè)務(wù)專家和開發(fā)團(tuán)隊共同撰寫,。因為需求規(guī)格說明書是指開發(fā)人員對于用戶需求的理解和具體實現(xiàn)方案的描述，并要求該文檔的內(nèi)容要求嚴(yán)謹(jǐn),、全面,、準(zhǔn)確,、可追溯，因此需要開發(fā)人員和業(yè)務(wù)專家通過充分溝通和討論來確立需求,，并為后續(xù)的設(shè)計和實現(xiàn)提供參考,，同時還需要進(jìn)行更新和修改。而這個文檔的編寫不僅僅是一次性的,，也是一個持續(xù)的過程,，需要在后續(xù)的開發(fā)、測試,、上線等環(huán)節(jié)中進(jìn)行完善和更新,，確保需求的實現(xiàn)與用戶的期望一致。需要注意的是,，除了業(yè)務(wù)專家和開發(fā)團(tuán)隊的合作之外,，也需要專業(yè)的寫作技能，如邏輯思維,、表述清晰等,，以確保文檔的質(zhì)量和有效性。

賣鞋營銷計劃書怎么寫,？

不知道您是賣什么鞋的,，也不了解您店鋪周邊的消費群體及消費水平情況。僅提供以下建議：

1,、結(jié)合您銷售的鞋的品質(zhì),、價位做市場消費群體定位；

2,、從店鋪周邊的潛在消費群里針對性地找出您的商品消費群體,；

3、根據(jù)1和2的情況,，再結(jié)合重要節(jié)日,、開業(yè)、消費群需求點（如年齡,、職業(yè)需求等等）再做營銷策劃,；

4、做出的策劃書要有可執(zhí)行性,，并隨著實踐不斷調(diào)整,；

5、做策劃書可以是短期活動,，小的活動入手,，逐步籌備大的策劃活動。

餐飲周報表怎么寫,？餐飲周報表怎么寫,？

日常工作:

1,、吧臺的收款單做好日清日結(jié)

2、庫房出入庫管理

3,、核對吧臺收款單與后櫥出菜單是否相府

月末報表1,、資金平衡表

2、經(jīng)營情況表

3,、應(yīng)收應(yīng)付表(

4、預(yù)收賬款表（

5,、預(yù)付賬款

(3-5表就是資金平衡表的附表明細(xì)）