特種作業(yè)人員包括哪些崗位?
特種作業(yè)人員包括哪些崗位?
特種作業(yè)人員主要包括:電工,、焊工,、電梯工、鍋爐工,、鏟車司機(jī),、起重工等。
會(huì)展?fàn)I銷人員的能力結(jié)構(gòu)包括哪些,?
營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括:推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力、勸說能力,、演示能力、核算能力、應(yīng)變能力,、反饋能力和自學(xué)能力,。其中推銷能力最為重要,推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng):
1.自信,。你對(duì)自己所說的話,必須有絕對(duì)的信心,,客戶才會(huì)聽你的,。你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品、你的公司,,甚至你自己,,都充滿信心,才有可能取信于客戶,。
2.助人。所謂助人就是愿意不計(jì)一切地去幫助他人,。推銷員的主要職責(zé)就是:幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,此時(shí),,你若能站在客戶的立場(chǎng)幫他選購(gòu)的話,,你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。
3.熱誠(chéng),。熱誠(chéng)是全世界推銷專家公認(rèn)的一項(xiàng)重要的人格特征,。它能驅(qū)使別人贊同你的意見,為你的產(chǎn)品做義務(wù)宣傳員,,甚至成為你的義務(wù)推銷員,。熱誠(chéng)就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信,引起客戶的共鳴,,而對(duì)你的話深信不疑。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠(chéng)的主要方法,,但贊美要恰到好處,,掌握好贊美的分寸,,一要真誠(chéng),二要把握時(shí)機(jī),。
4.友善,。對(duì)人友善,必獲回報(bào),。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習(xí)慣,保證你廣得人緣,,生意興隆。友善就是真誠(chéng)的微笑,、開朗的心胸,,加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌,、友善,、親切與歡快,。它不必花成本,也無需努力,,但它使人感到舒適,,樂于接受你,。
5.要有隨機(jī)應(yīng)變的能力推銷員在推銷過程中會(huì)遇到千奇百怪的人和事,如拘泥于一般的原則不會(huì)變通,,往往導(dǎo)致推銷失敗,。因此,,一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力,。
良好的氣質(zhì)
氣質(zhì)在一個(gè)人的行為和活動(dòng)中的表現(xiàn),,跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系,。如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,,生活中嚴(yán)于律己,寬以待人,,嚴(yán)守紀(jì)律,,遵守公共秩序,這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量,。“膽大而不急躁,,迅速而不輕佻,,愛動(dòng)而不粗浮,服從上司而不阿諛奉承,,身居職守而不剛愎自用,勝而不驕,,喜功而不自炫,,自重而不自傲,,豪爽而不欺人,,剛強(qiáng)而不執(zhí)拗,,謙虛而不假裝”,這應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的信條和宣言,。
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容,。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,??梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下,。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通,。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn),。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。
職場(chǎng)待了些許時(shí)日了,,參觀過幾次展會(huì),參加組織展會(huì)還是第一次,,不過事實(shí)說明還是蠻成功,,當(dāng)然美中不足也是有的,,那么,組織一場(chǎng)成功的展會(huì)需要準(zhǔn)備注意的因素有哪些呢,?
方法/步驟
展前準(zhǔn)備。毋庸置疑,,參展場(chǎng)地的選擇以及布置很重要,,地點(diǎn)決定人流量,,所以不能太閉塞,那如果預(yù)算有限就沒辦法了,,那么就在布置上稍微動(dòng)點(diǎn)心思,,布置得簡(jiǎn)單但不失內(nèi)容最好,;參展商品的宣傳冊(cè)或者樣本的數(shù)量以及種類要準(zhǔn)備充足;展會(huì)過程中需要用到的名片筆紙訂書機(jī)等用品要一一準(zhǔn)備好,尤其是名片的量要充足且切勿手涂,。
步驟
1,、展示品的準(zhǔn)備,。參加展會(huì)最重要的莫過于展示品,,展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個(gè)展場(chǎng)的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,,這個(gè)需要你做展前的調(diào)查,別人沒有的你又就會(huì)吸引更多的顧客,,那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。
2.展會(huì)進(jìn)行時(shí)的注意事項(xiàng)。展會(huì)第一天早點(diǎn)到場(chǎng),,將展臺(tái)各處布置安排妥當(dāng),,衛(wèi)生弄干凈,桌椅擺放很重要,,既不能影響顧客觀展,,也不能影響隨時(shí)需要的走動(dòng)。服務(wù)臺(tái)上的名片樣本要保持充足的供應(yīng),,這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關(guān)人員的騷擾,影響展會(huì)進(jìn)行和整體視覺效果,。不得不說展會(huì)有很多國(guó)際友人來詢問,,英語(yǔ)不好而又沒有英文樣本真的傷不起,,所以展前調(diào)查真的很重要。
3,、展會(huì)中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項(xiàng),。這里特別要說明一下,作為一名銷售人員,,產(chǎn)品熟識(shí)度一定要過關(guān),,因?yàn)檎箷?huì)中的顧客四花八門,問題也是千奇百怪,,一定要熟練的基礎(chǔ)上做到隨機(jī)應(yīng)變,,真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,要處變不驚,。那作為接待人員,,顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,誰(shuí)歸誰(shuí)要明確,。
4,、撤展注意事項(xiàng)。雖說展會(huì)會(huì)有市場(chǎng)部協(xié)助幫忙,,但是如果你把寶都?jí)涸谒麄兩砩?,那么你的展?huì)注定要失敗,所以自己的事情還是自己上心的好,。機(jī)器包裝膜準(zhǔn)備好,,展后仍然需要的東西該帶走的都帶走,最最重要的是——撤展運(yùn)輸機(jī)器的車子一定一定要盡早安排,,下午撤展,,最好上午就到停車場(chǎng)排隊(duì),否則,,撤展會(huì)是一件很痛苦的事情,,一不留神從5點(diǎn)你就要出展位,11點(diǎn)左右你才能回公司,,所以,,這真的值得注意。
注意事項(xiàng)
最后,,我要說,,開展會(huì)不難,難的是其中的細(xì)節(jié),,因?yàn)樽龅矫婷婢愕?,心思一定要?xì)膩,然后團(tuán)體間的配合一定要默契,,還是那句,,隨機(jī)應(yīng)變,,處事不驚,淡定從容,。祝你成功,!
1. 寬泛的知識(shí)理論素養(yǎng)
所謂知識(shí)理論素養(yǎng)是指會(huì)展專業(yè)人才所必須具備的會(huì)展相關(guān)知識(shí) ,它構(gòu)成了會(huì)展人才培養(yǎng)的基本內(nèi)容。
2. 獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力
縱觀國(guó)內(nèi)外知名展會(huì)的成功經(jīng)驗(yàn) ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會(huì)展策劃營(yíng)銷人員的獨(dú)特策劃創(chuàng)意能力,??梢?,獨(dú)特的策劃創(chuàng)新能力是會(huì)展對(duì)專業(yè)人才、尤其是設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在較高要求,。
3. 嚴(yán)密的組織管理能力
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動(dòng)的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴(yán)密組織管理能力作為保障,。
4. 嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力
任何一個(gè)會(huì)展活動(dòng)都是一個(gè)繁雜的項(xiàng)目 ,并且通常是處于十分復(fù)雜的社會(huì)背景下。因此對(duì)于會(huì)展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調(diào)能力 ,要能做到內(nèi)外,、上下,、左右實(shí)時(shí)溝通。
5. 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)
作為服務(wù)性行業(yè) ,會(huì)展的主要內(nèi)容是為各類參展商,、觀展者服務(wù) ,因此 ,會(huì)展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,,成功的關(guān)鍵是使服務(wù)對(duì)象獲得滿意的體驗(yàn)。這就要求會(huì)展專業(yè)人才具備較高的服務(wù)意識(shí)和較強(qiáng)的服務(wù)能力,。
7ps營(yíng)銷理論人員包括哪些?
7Ps營(yíng)銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個(gè)“服務(wù)性的P”得出的理論,,三個(gè)“服務(wù)性的P”即:人( People ),、過程( Process)、有形展示(Physical evidence),。
人員(People)包括: 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,,這是7P營(yíng)銷組合很重要的一個(gè)觀點(diǎn)。 知識(shí)工作者,、白領(lǐng)雇員,、管理人員以及部分消費(fèi)者將額外的價(jià)值增加到了既有的社會(huì)總產(chǎn)品或服務(wù)的供給中,這部分價(jià)值往往非常顯著,。
公共安全特殊崗位人員包括哪些,?
1、電工作業(yè),。含發(fā)電,、送電、變電,、配電工,,電氣設(shè)備的安裝、運(yùn)行,、檢修(維修),、試驗(yàn)工,,礦山井下電鉗工
2、金屬焊接,、切割作業(yè),。含焊接工,切割工
3,、起重機(jī)械作業(yè),。含起重機(jī)司機(jī),司索工,,信號(hào)指揮工,,安裝與維修工
4、企業(yè)內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛駕駛,。含在企業(yè)內(nèi)及碼頭,、貨場(chǎng)等生產(chǎn)作業(yè)區(qū)域和施工現(xiàn)場(chǎng)行駛的各類機(jī)動(dòng)車輛的駕駛?cè)藛T
5、登高架設(shè)作業(yè),。含2米以上登高架設(shè),、拆除、維修工,、高層建(構(gòu))筑物表面清洗工
6,、鍋爐作業(yè)(含水質(zhì)化驗(yàn))。含承壓鍋爐的操作工,,鍋爐水質(zhì)化驗(yàn)工
7,、壓力容器作業(yè)。含壓力容器罐裝工,、檢驗(yàn)工,、運(yùn)輸押運(yùn)工、大型空氣壓縮機(jī)操作工
?8,、制冷作業(yè),。含制冷設(shè)備安裝工、操作工,、維修工
9,、爆破作業(yè)。含地面工程爆破,、井下爆破工
10,、礦山通風(fēng)作業(yè)。含主扇機(jī)操作工,,瓦斯抽放工,,通風(fēng)安全監(jiān)測(cè)工,測(cè)風(fēng)測(cè)塵工
11、礦山排水作業(yè),。含礦井主排水泵工,,尾礦壩作業(yè)工。
消防安全重點(diǎn)崗位人員包括哪些,?
從事消防安全技術(shù)工作人員應(yīng)為消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和消防安全重點(diǎn)單位中從事消防安全技術(shù)和管理工作崗位的人員,;
包括從事建筑消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)、建筑消防設(shè)施檢測(cè),、消防安全評(píng)估,、消防安全監(jiān)測(cè)、滅火器維修,、消防咨詢,、消防安全培訓(xùn)等消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的專業(yè)技術(shù)人員,以及消防安全重點(diǎn)單位中從事消防安全管理和消防設(shè)施檢查,、維護(hù),、管理的人員。
五類主管人員包括哪些崗位人員,?
企業(yè)主要負(fù)責(zé)人包括總經(jīng)理,,生產(chǎn)總監(jiān),行政總監(jiān),,技術(shù)副總,,財(cái)務(wù)總監(jiān),銷售總監(jiān)等崗位,。
總經(jīng)理應(yīng)有比較全面的企業(yè)管理知識(shí),,具備全局觀念。
生產(chǎn)總監(jiān)必須熟悉產(chǎn)品的工藝流程,,良好的應(yīng)急解決問題的能力和把控產(chǎn)品質(zhì)量的能力。
技術(shù)總監(jiān)有扎實(shí)的產(chǎn)品開發(fā)功底,。
銷售總監(jiān)有敏銳的市場(chǎng)嗅覺,。
財(cái)務(wù)總監(jiān)有良好的把控能力,熟悉稅務(wù),,審計(jì)業(yè)務(wù),。
企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的專業(yè)技能必須是行業(yè)翹楚,才能統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)走向成功,。
會(huì)展?fàn)I銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括哪些,?
會(huì)展?fàn)I銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)包括招商、招展,、專業(yè)觀眾和普通觀眾的識(shí)別與挖掘,。
營(yíng)銷有哪些崗位?
1、 銷售職位大致可以分為 : 銷售代表 銷售主任 銷售主管 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān),。?
2,、其中銷售代表是最基礎(chǔ)的銷售崗位,它需要去各個(gè)地方去推廣產(chǎn)品然后進(jìn)行銷售,。?
3,、銷售主任,一般就是打電話約客戶,! 這時(shí)您的口才,,開場(chǎng)能力,就很重要了,!約來了客戶,,您才有可能成交!?
4,、銷售主管是獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作的,,它需要領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力,、溝通能力等還有豐富的管理經(jīng)驗(yàn),。?
5、銷售經(jīng)理是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售的人,。通過確定銷售領(lǐng)域,、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作,,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目,。?
6、銷售總監(jiān)其的職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門,,銷售總監(jiān)是一個(gè)執(zhí)行者,,也應(yīng)該是決策者,這樣就能完全體現(xiàn)出銷售總監(jiān)的市場(chǎng)的主導(dǎo)能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力,。
營(yíng)銷費(fèi)用包括哪些,?
銷售費(fèi)用包括如下內(nèi)容:
?1.銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用,包括銷售過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)?
2.采購(gòu)過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi),、包裝費(fèi),、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等均計(jì)入存貨成本
?3.展覽費(fèi),、廣告費(fèi)
?4.商品維護(hù)費(fèi)用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預(yù)計(jì)損失,,等等
大營(yíng)銷包括哪些?
市場(chǎng)營(yíng)銷(Mega Marketing),指為了進(jìn)入特定市場(chǎng),并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的和公共關(guān)系等手段,以獲得各有關(guān)方面如經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、市場(chǎng)營(yíng)銷研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒介等合作及支持,。
大營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷主要在誘導(dǎo)和期限上有所區(qū)別。
1,、誘導(dǎo)
傳統(tǒng)營(yíng)銷人員著重學(xué)會(huì)誘導(dǎo)方式,,用來說服有關(guān)方面給予合作,爭(zhēng)取讓有關(guān)方面都能給對(duì)方提供足夠的利益來鼓勵(lì)自愿的交換,。而大市場(chǎng)營(yíng)銷人員公司也可以采取威脅手段,,比如揚(yáng)言要撤銷給對(duì)方的援助,或者動(dòng)員一批反對(duì)其他集團(tuán),。
2,、期限
傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)品的引進(jìn)時(shí)期只有幾年時(shí)間。但大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施往往需要更長(zhǎng)的時(shí)間,,因?yàn)樾枰蜷_的大門多,,如果產(chǎn)品對(duì)公眾來說是新產(chǎn)品的話,還需要做大量工作來對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)和教育,。
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