周工作總結及計劃報告怎么寫,？

較年度,、月度總結而言，周,、日總結一般都是可以相對簡單些的,，比如把工作事項進行逐條羅列；再進行個簡要分析（哪兒干的好,，哪兒干得不好）,；最后對下周,、日工作做個安排（該開展的開展，該進行的進行,，有不足的改正,，有欠缺的提升），大致就是這樣,。當然,，在羅列的基礎上，加個引子,，添個過度,，肯定會好看一些。

營銷計劃怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃,！給你篇范文咯！ 　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫,，可以參考一下這篇營銷計劃書范文，從中掌握營銷計劃書格式,。 　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體，而且還往往理論聯系實際,，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊,，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果，那么,，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 　　市場分析 　　年度銷售工作計劃制定的依據，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如,，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。 　　營銷思路 　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容： 　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”。 　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。 　　3.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。 　　4.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。 　　銷售目標 　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此,，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢? 　　1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。 　　2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。 　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。 　　營銷策略 　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略： 　　1.產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)。 　　2.價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。 　　3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想,，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校、社區(qū),、網吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。 　　4.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現“聯動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三,、促銷品的選擇原則求新、求奇,、求異,，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動銷”,，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的,。 　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念,，在售前、售中,、售后服務上,，務求熱情、真誠,、一站式等等,。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端,。 　　費用預算 　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。 　　李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然,，而且還具有對比性,、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解,。

財務的月工作總結及月計劃怎么寫,？

主要寫一下主要的工作內容，取得的成績,，以及不足,，最后提出合理化的建議或者新的努力方向。,。,。。,。,。。以下供你參考： 轉載：總結,，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統(tǒng)的總檢查,、總評價、總分析,、總研究,，分析成績,、不足、經驗等,?？偨Y是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考,。

總結與計劃是相輔相成的,，要以計劃為依據，制定計劃總是在個人總結經驗的基礎上進行的,。 總結的基本要求 1．總結必須有情況的概述和敘述,，有的比較簡單，有的比較詳細,。這部分內容主要是對工作的主客觀條件,、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2．成績和缺點,。這是總結的中心,。總結的目的就是要肯定成績,，找出缺點,。成績有哪些，有多大,，表現在哪些方面,，是怎樣取得的；缺點有多少,，表現在哪些方面,，是什么性質的，怎樣產生的,，都應講清楚,。 3．經驗和教訓。做過一件事,，總會有經驗和教訓,。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析,、研究,、概括、集中,，并上升到理論的高度來認識,。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求,，吸取前一時期工作的經驗和教訓,，明確努力方向,，提出改進措施等 總結的注意事項 1．一定要實事求是，成績不夸大,，缺點不縮小,，更不能弄虛作假。這是分析,、得出教訓的基礎,。 2．條理要清楚。

總結是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的。 3．要剪裁得體,，詳略適宜,。材料有本質的，有現象的,；有重要的,，有次要的，寫作時要去蕪存精,?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分,，該詳的要詳,，該略的要略。

總結的基本格式 1,、標題 2,、正文 開頭：概述情況，總體評價,；提綱挈領,，總括全文。 主體：分析成績缺憾,，總結經驗教訓,。 結尾：分析問題，明確方向,。 3,、落款 署名，日期###至于年終總結就是總結在過去的一年里,，你所做過什么,，還有什么需要完善,，哪里有不足的！對于明年的期望和目標,，最好是用數字,，因為數據更直觀也是最有說服力！###1,、情況回顧2,、經驗體會3、今后打算例子：一年的工作就這樣結束了,，在2012年一年的工作中,，我做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力,，一年以來堅持不懈的工作,，沒有出現任何的失誤，也沒有一次遲到早退,，受到了領導和同事的稱贊,，在年底評選中，我被評為公司的“優(yōu)秀工作者”,，這是對我一年工作的極大褒獎,。

回顧一年的工作，我就是這樣過來的： 一,、主要工作做法： 1,、抓住融資主線，不斷出擊：業(yè)務開拓是重點,，而融資業(yè)務是我工作的主線,，通過不斷出擊，尋找業(yè)務突破點,，在融資過程中結交企業(yè)界朋友,。無論是擔保公司工作，還是協會工作,，還是創(chuàng)業(yè)投資管理,，離不開融資這條主線。

2,、不斷創(chuàng)新,，創(chuàng)新是生命。2012年是創(chuàng)新的一年,，擔保的創(chuàng)新,，協會的創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)投資管理公司的創(chuàng)新,，網站的創(chuàng)新,，創(chuàng)新是2012年的主旋律,。 3、廣泛布點,，形成業(yè)務網絡：銀行是融資業(yè)務的主戰(zhàn)場,，當前融資仍以銀行融資為主；協會,、典當行,、擔保公司是融資業(yè)務的重要來源；網絡推廣對樹立品牌有很好作用,。

相當一部分業(yè)務來自于網絡,。 4、策劃是關鍵,，是制勝的法寶,。始終堅持策劃為先，抓戰(zhàn)略策劃,、融資策劃,、營銷策劃、網絡策劃,，為客戶提供一流的策劃。 5,、抓項目不放松,。深入企業(yè)內部，深入調查,，與項目負責人搞好關系,；選擇優(yōu)質項目，推進項目策劃,，全方位營銷,。

二、主要工作業(yè)績： 1,、擔保公司：負責一家擔保公司的組建及擔保業(yè)務管理,，制訂擔保公司的制度和業(yè)務流程，帶領業(yè)務人員開拓擔保市場,，與多家銀行進行合作,，并與各行業(yè)協會、省企業(yè)家協會,、省民營企業(yè)家協會等建立了協作關系,，形成了廣泛的業(yè)務網絡，為擔保公司的發(fā)展奠定了基礎,。

創(chuàng)造性地開辦贖樓和臨時過橋貸款,，為擔保公司前期的收益做了貢獻,。 2、協會工作：培訓工作人員,，開通金融,，千方百計開展業(yè)務，積極宣傳協會,，為會員提供投資咨詢和融資顧問服務,。全程主持“橄欖產業(yè)化經營”策劃案，取得了較好的成績,。積極參與省金融博覽會的會務組織,。

3、創(chuàng)業(yè)投資管理公司：組建一家創(chuàng)業(yè)投資管理公司,，并擔任法人代表,。在無資金、無品牌,、市場低述的情況下,，相繼籌劃省招商會展中心，開拓股權融資市場,，開展土地轉讓交易中介業(yè)務,，雖然尚沒有顯著業(yè)績，但摸索出可貴的經驗,。 4,、網站方案：探索融資網站新模式，籌劃網站,，網站模式和方案逐漸成形,，為開拓融資工作闖出一條新路。

以此為契機,，推出系列行業(yè)或產品網絡營銷方案,，為2012年的發(fā)展打下了堅實的基礎。 三,、明年的工作： 1,、做好開發(fā)和運營。成為主要業(yè)務收入來源,； 2,、開發(fā)網絡營銷軟件，作為新的利潤來源,； 3,、項目融資抓重點，提高成功率； 4,、拓展政府招商引資業(yè)務,，為政府各方位招商引資，特別是將擔保公司,、基金作為招商引資的突破口,； 5、抓策劃,，以培訓促策劃,。

開辦“商業(yè)計劃書策劃與融資實戰(zhàn)培訓班”。 四,、存在的問題： 1,、經濟效益不好。前期投入多,，產出少,。 2、做的事不少,，但常吃力不討好,。 3、熱點變換快,，未形成現金流量,。 4、抓項目,，還是抓資金,？光抓一頭，容易失控,。

2012年已悄然過去了,?；厥走^去的一年,，感慨萬千。2012年對于中國人民來說是很不尋常,、很不平凡的一年,對我而言同樣如此,。2012年，在胡主席科學發(fā)展觀的指引下,，本人應對國際金融危機等嚴峻挑戰(zhàn),，堅持以誠信做人為本，堅持以業(yè)務創(chuàng)新為中心,，堅持常抓網站工作不松懈,，堅持廣交金融界朋友的“四個堅持”原則，取得了不菲的成績,。

展望2013年的工作,，我還是會繼續(xù)和2012年的工作一樣,，堅持不懈，積極進取,，在自己的工作崗位上發(fā)揮自己最大的能力,，完美的完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的,，我相信我是能夠做好的,！。

全年營銷計劃怎么寫,？

首先,，在簡要說明全年營銷形勢的基礎上，提出全年營銷計劃的目標,。

其次,，根據營銷目標提出營銷計劃的安排。如,，元旦春節(jié)促銷活動的計劃安排,；商品應季的促銷安排；店慶的促銷安排等等。

再次,，提出促進營銷的具體措施,。如，線上線下并舉,；營銷人員的調配安排；以及激勵機制等等,。

月工作總結及計劃應該怎樣去寫,？

月工作總結及計劃，因為時間有限制,，那總結寫起來應該更具體細化,，總結工作要有具體措施、方式方法,，工作進展情況,，需要量化的要有數字，以及在工作開展中發(fā)現的隱患或者存在的問題,。

計劃要在總結工作的基礎上,，根據當前工作進展以及發(fā)發(fā)現的問題，制定下一步工作方案和對當前問題的解決辦法或者合理建議,，最后對當前工作進行表態(tài)發(fā)言,，扎扎實實把工作任務圓滿完成。

希望對你寫材料有幫助。

計劃員工作總結怎么寫,？

要結合實際寫才行,，我只能出這些：年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意，又對來年的工作具有指導作用呢,？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質量的總結應該言之有物，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會,；2）個人銷售中發(fā)現的問題,；3）來年的目標和計劃。

當然,，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議,。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,。

如何寫一份讓自己升職的年度報告？ 閱讀

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報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數據說話，客觀總結,；切忌空話大話,，夸夸其談；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因,；

3．目標和計劃要分解落實，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

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花絮：

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總結：

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結。年終總結要點：

怎樣的總結才能既讓公司領導滿意,，又對來年的工作具有指導作用呢,？

漂亮的格式固然重要,，但是一份有質量的總結應該言之有物,，因此至少要包含以下幾點：

1）這一年來的銷售狀況和體會；2）個人銷售中發(fā)現的問題,；3）來年的目標和計劃,。

當然，最好還要有4）對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高。

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報告寫的過程中隨時注意以下幾點：

1．用事實和數據說話,，客觀總結,；切忌空話大話，夸夸其談,；

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因；

3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。

4．提出意見要結合建議，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善,。

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花絮：

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總結：

只有真正結合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結,。

工作總結與計劃怎么寫,？

1．在工作總結開頭時，不要寫過多的感慨,，也就是與工作無關的“大話”,，因為領導根本也沒時間看，如果過長,，領導會覺得你太形式化,，不直接?！　?/p>

2．不要將工作總結寫成崗位職責,，換句話說，就是要寫出你都做了哪些工作,，要將成績先列出來,，針對比較值得一提的工作難點克服過程，可以寫一寫,?！　”M量用“完成了……”而不是“負責……”?！　?/p>

3．如果你平時工作周報做的很完善,，那你年底要省事多了,，最好將每項工作的完成情況用數字表示出來。尤其是在強調自己的成績時,，一定要注意用“比去年同期增長了……”“比去年節(jié)約了成本*%,，不要忘記付上這個數字是如何算得的?！　?/p>

4．盡量多用表格和圖表分析的方式來展示和說明你取得的成績,。　　

5．對于自己工作不足的地方也要詳細說明,，因為領導最不喜歡報喜不報憂的員工,，或者只是一味的肯定自己，卻看不到自己不足的員工,?！　?/p>

6．盡量多想想用自己的風格特點去寫，不要從網上拷備模板,，因為你能想到的,，別人也可能想到，領導看到你與他人沒什么區(qū)別時,，也會把你納入普遍的行列,，說不準看一半關鍵部分沒看到就給你放一邊啦?！　?/p>

7．盡量總結出領導想知道但并沒有要求過你提供的部分,，你會問我怎么知道，那你就要好好思考啦,，領導會關注什么,？想想今年例會中，他都強調過什么,？那就是他想知道的進展情況和數據說明啊,。我去年就是因為提供了公司各部門的激勵情況，并對這個激勵情況做了分析圖,，同時提出了改善建議,，獲得領導好評的?！　?/p>

8．注意語句簡練,，通俗，以最簡單的方式說明問題就可以了,。這又不是寫小說,，過份修飾詞澡會感覺不夠親切，務實,?！　?/p>

9．注意排版，一年這么一次給領導展示的好機會,，一定要呈給領導一份版面清晰,，一目了然的總結計劃報告。有必要的話可以考慮PPT演示文稿,?！　τ谟媱潱骸　」ぷ饔媱澋墓ぷ鲀热莺凸ぷ骺偨Y的內容基本相同。不同的是它包含了更多的計劃性,?！　?.工作思路。一步步做的工作,，其實是個工作流程的思路,。指按照公司，單位制定的戰(zhàn)略目標進行的工作步驟,，先做什么,，再做什么?！　?.工作創(chuàng)新點,。這是區(qū)別于其他人的競爭籌碼。要想自己在企業(yè)中獲得影響力,，必須具備自己的特色,，也就是工作的創(chuàng)新點。個人因性格,，工作經驗,，技能等不同，在工作的創(chuàng)新上表現也會有不同,?！　?.自己打算親自做的幾件大事。對公司,，同事,，個人，乃至業(yè)內能產生影響,。能充分體現出自己的實力,。　　4.達到量化的目標,。量化的目標說明能更實際的說明問題,，給人以踏實的感覺?！　?.自己提出的實施建議,?！　?.對風險的控制措施?！　?.時間　　8.評估標準：業(yè)績指標,，領導認同，部門決策等等,?！　≡诠ぷ鲀热葜校瑯右鞔_工作職責,，目標可達成程度,，達成的績效，潛在的風險及其控制等,?！　∠Ｍ卮饘δ阌袔椭Ｕ埿{,，呵呵

營銷計劃書怎么寫,？

　　都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷),，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等?！　I銷思路　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念,。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”,?！　?.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃,、有重點地指導經銷商直接運作末端市場?！　?.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。　　4.在市場操作層面,，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果?！　′N售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學,、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量,?！　?.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場?！　?.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構,，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類,，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價、微利上量產品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成?！　I銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢,，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產品策略，堅持差異化,，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場，要充分體現集群特點,，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn),。　　2.價格策略,，高質,、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時,，強調產品運輸半徑，以600公里為限,，實行“一套價格體系,，兩種返利模式”，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略,。　　3.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項,、分渠道運作思想，除精耕細作,，做好傳統(tǒng)通路外,，集中物力、財力,、人力,、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū),、網吧,、團購等一些特殊通路，實施全方位,、立體式的突破,。　　4.促銷策略,，在“高價位,、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念,，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現“聯動”，牽一發(fā)而動全身,，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,，有效擠壓競爭對手,。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三,、促銷品的選擇原則求新,、求奇、求異,，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”,，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的?！　?.服務策略,，細節(jié)決定成敗，在“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下,，在服務細節(jié)上狠下工夫,。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”、“保姆式”的服務觀念,，在售前,、售中、售后服務上,，務求熱情,、真誠、一站式等等,。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端,?！　≠M用預算　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算,。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比。比如,，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億，其中,，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元,。費用占比2%。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配,，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道,。　　李經理在做年度銷售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具,，比如，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃,、培訓綱目、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解,。

營銷目標與計劃怎么寫？

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產品,、價格、通路,、促銷,、傳播、服務等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力,。

4.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位、高促銷”的原則,，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實、有可操作性,，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神，因此,，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1.根據上一年度的銷售數額,，按照一定增長比例，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量,。

2.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人,，量化到人,，并細分到具體市場。

3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1,，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象,，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成。

酒店保安領班寫工作總結及工作計劃,？

回顧過去的一年,，我部在酒店領導關心下，各部門的配合下,，我們在加強酒店的安全防范管理,，完善種類制度，安全巡邏檢查,、創(chuàng)服務品牌、組織學習等做了一定的工作,。 　　 一,、進一步健全和完善安全防范體系 　　 1.組織落實 　　 自從10月10日接手保安部以來，根據酒店治安,、消防的需要,，建立了防火委員會。現人員有變動,，重新調整了防火委員會,，總經理擔任防火委員會主任,，副總經理擔任副主任，各部門經理任委員,。按照“誰主管,，誰負責”的原則，落實了三級安全管理目標責任書,。 　　 2.制度落實 　　 為了確保酒店的安全,，我們從酒店的實際情況出發(fā)，建立了一套安全防范的制度,，使治安消防安全工作真真做到有章可循,、有據可依。為此我們建立了火警火災處置預案,、各重點部位崗位責任制,、大門崗職責、巡邏崗位職責,、停車場崗位職責,、突發(fā)事件保衛(wèi)工作程序、消防重點部位檔案等,。同時落實了公安局,、派出所規(guī)定的客人資料登記制度，做到認真登記,，及時上傳,。 　　 3.宣傳教育落實 　　 為了使消防、安全工作深入人心,，增強員工的消防安全意識,，我們采取有計劃多形式地對員工進行消防安全的宣傳、教育,、培訓,，今年以來我部共培訓員工怎么樣使用滅火機150人次，消防安全知識考試170人次,，觀看消防安全影像資料140人次,，同時將消防安全常識發(fā)放到各部門、租賃單位進行宣傳,。使員工懂得防止火災的基本措施和撲救火災的基本方法,，提高預防火災的警惕性。 　　　 二,、落實安全檢查,，確保酒店安全。 　　　 為了使消防安全工作落實到實處,，我們貫徹落實酒店總經理,、我部門每周一,、三、五每次晨會強調安全防范的指示精神,，布置安全防范的內容,，加強安全檢查。針對二樓餐廳裝修的施工場地,，時間長,，任務重，我們落實重點防范,，加強巡邏檢查次數,，在裝修有幾個月中我們派保安專人現場進行監(jiān)護，同時落實動火審批制度,，做到不審批不準動火,，沒有操作證，不準動火,，真正地把安全工作落實到實處,。 　　　 接手以來，落實安全巡邏檢查200余次,，每半月組織安全大檢查4次,，同時安全檢查發(fā)現不安全因素13起（例：1.滅火機過期失效。2.廚房操作間沒有配備滅火毯,。3消防栓缺少配件,。）等情況。針對查出來的問題,，我們都已下達了整改通知書,，責令其限期整改，除部分滅火器未年審外,，其余均整改完畢,。 　　　 三、樹服務品牌,，抓學習,、管理 　　　 1.組織學習 　　　 作為一個酒店，抓服務質量,，首先是抓人,，要抓自身建設，抓好員工的思想,，素質。只有這樣才能使員工真正懂得服務的目的,。我們落實每月4次全體保安會議,。充分利用會議與員工交流,，剖解正反案例，灌輸我們酒店為客人服務的宗旨,。同時在會議時比較好的員工及時進行表揚,，對表現不好的員工進行嚴肅批評，同時對員工要進行要加強鐵的紀律教育,，尤其是我們大門崗的員工,，接觸人多面廣，更加要做到這一點,，例如：在今年11月9日那天,，我們的領班孔維龍在大門崗看見一位客人亂停車，把汽車停在進口處,，擋住了去后院的路,，就去跟這位司機講，不要停在這里,，影響其它車輛進出,，他一定要停在這里，再次跟他講時,，他不但不聽,，反而罵人，并動手打了我們領班兩拳,，踢了一腳,，我們領班始終沒有還手，后被拉開,。當時對面移動公司的人看了也非常生氣,，對我們主管講，你為什么不幫你們員工打這位司機,。從這件事看,，正因為我們經常開會學習，強調鐵的紀律,，使得我們從主管到員工都能夠做到這一點,，能做到忍字。 　　　 為此在全體保安會議上大力表揚了領班孔維龍,，同時剖解了這起案例：如果當時還手,，心情得到平衡，但是損失會更大,，會直接影響我們大門崗保安在客人及周圍群眾的聲譽,。甚至會對我們保安產生不好的看法，正因為我們有這樣的保安,，主要是酒店領導在平時教育,，培養(yǎng)的結果,。 　　　 2.人性化管理 　 加強對員工的管理,是我們部門要經常做的.如何加強員工進行管理，是我們部門更應關注的,，對員工我們采取人性化管理只有這樣,，才能發(fā)揮出員工更好的積極性，在今后的工作中他們才能夠用敬業(yè)來報答企業(yè),。 四,、服務質量 　　　 1.大門崗服務 　　　 大門崗是我們酒店為客人服務的最前沿，他的服務質量好壞,，關系到住宿客人第一感覺,，為此為了保證我們的服務質量，我們從以下二個方面落實： 　　　 第一.經常性組織員工開會學習,，培養(yǎng)員工對企業(yè)要有敬業(yè)精神,，只有這樣服務質量才會到家。 　 第二.服務質量,，大門崗停車場保安服務,，做到客人車輛來去時，指揮車輛服務,，指路服務,。尤其是是在天寒地凍，日曬雨淋,，他們始終站在服務最前沿,，為客人服務。 　 2009年的工作打算 　 新的一年,，保安部緊緊圍繞“形象要有新變化”的思路,，突出“變化”二字，樹立保安部新形象,?！?　　 全年工作的整體思路： 　 1、與各部門簽訂2009年度消防安全責任書,；使人人肩上有擔子人人心里裝安全確保酒店安全萬無一失,。　　 　　　 2,、完善各項規(guī)章制度,，保酒店平安。必須保證酒店的消防安全運轉,，確保酒店消防安全,，做到萬無一失，堅持以防為主，防消結合,。工作中不斷完善和遵守各項規(guī)章制度,，用制度管理人,，成立安全巡查小組,，定期對酒店及周圍各種場所進行巡查，發(fā)現安全隱患,，及時協同其它部門進行整改,，杜絕一切安全事故的發(fā)生。 　 3,、與人力資源部配合對新入職員工進行崗前消防安全培訓考核,，對于考核不合格的堅決不允許上崗。并且每季度組織一次全員消防安全培訓,?！　?　　　 4、開展學習讀書活動,，建設學習型組織,。針對部門員工平時不太注重理論學習，制定詳細的學習計劃,，改變這種不學習的習慣,，多發(fā)一些酒店資料，或者寫學習心得的形式,，督促和鼓勵部門員工的學習,，特別是酒店業(yè)務知識的學習。做到月,、季,、年有檢查，有成果,，有提高,。全面提高部門員工的素質。 　　　 5,、崗位采取輪崗制,。對部門各個崗位，（立崗,、停車指揮,、消防監(jiān)控、保安）進行兩個月一輪崗,，改變過去那種固定崗位的模式,，做到每一個人都熟悉和勝任各個崗位的工作，一專多能，全面發(fā)展,。 　　　 6,、加強內部考核，采取末位淘汰制,。樹形象,，統(tǒng)一制服（配齊皮帶、肩章,、帽徽等）,，部門員工一律上班著裝，以新的面貌展示,。結合人資部制定的考核標準,，對每一位部門員工進行考核，采取末位淘汰,。如連續(xù)三個月考核分最低,，作下崗處理。人員的補充采用招聘高素質的退伍軍人,。 　 7,、整頓保安宿舍。向部隊宿舍管理學習,，把好的宿舍管理經驗學過來,，做到擺放整齊，條塊分明帶動酒店整個宿舍的管理,，力爭上一個臺階,。 8、平時多注意員工的想法,，經常進行交流,，關心、愛護員工,。對個別比較差的員工進行個別談心,，幫助，找出存在的問題,，激勵他們在新的一年在服務質量方面要有一個飛躍的提高,。