主要營銷任務怎么寫范文 主要營銷任務怎么寫范文大全
營銷策劃方案范文怎么寫?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,。 機率:市場機率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。 4. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。 服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排,。 7. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?! 《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析: ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,如消費者收入水平,、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務質(zhì)量太差,,令消費者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。 四),、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,市場占有率實現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。 2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高,。 3、價格策略,。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎(chǔ),,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費者會不認識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。 2)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用,、階段費用、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{(diào)整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。
產(chǎn)品營銷主要任務?
營銷的根本目的是什么,?當然是“企業(yè)獲取利潤”和“滿足用戶需求”,,滿足這兩個條件,企業(yè)才能持續(xù)生存,,這是營銷的根本,。
無論是做線上線下活動告知,還是各種渠道的廣告投放都是為了將產(chǎn)品或者品牌信息抵達到正確的消費者身上,,營銷也就是讓消費者對品牌從認識到認知再到認同的過程,,最終引導消費者產(chǎn)生購買行為,因此營銷的核心必須圍繞在消費者身上,。
主要事跡怎么寫范文,?
應該這樣寫主要事跡范文:
1.首頁要明確撰寫個人事跡介紹的目的,不同的目的有不同的寫作手法和表現(xiàn)形式,。
2.如果是用到宣傳工作(如宣講會和報告會),、樹立榜樣等方面,那就要用藝術(shù)化語言,,大處突出人物精神,,小處要刻畫人物性格,像寫報告文學一樣,,可以參考報告文學的寫法,,本文不具體介紹。
3.如果是用在考評和檔案等重在事實的方面,,那就用盡可能簡明的手法,,把時間、地點,、事件經(jīng)過,、人物(有時需要有人證明自己參與該事件,就需要把證明人列出),、結(jié)果等列舉出來即可,。
營銷管理的主要任務,?
市場營銷管理的任務,就是為促進企業(yè)目標的實現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時機和性質(zhì),;其實質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時間和性質(zhì)的不同,,市場營銷管理的任務也有所不同。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應求的人才,, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈,。
520營銷文案范文,?
感謝您對我們產(chǎn)品的支持!5.20購物狂歡日來了,,我們?yōu)槟鷾蕚淞艘环莩祪?yōu)惠,!千種商品打折促銷,最低折扣高達80%,!不僅如此,,還有參與抽獎即可有機會贏取豐厚好禮!快來搶購吧,,機會有限,,先到先得!讓我們?yōu)槟鷰砻篮觅徫矬w驗,,成為您可靠的購物伙伴,!感恩回饋,我們一直在努力,!
課題的主要任務怎么寫,?
課題的主要任務
1、課題研究的總目標和創(chuàng)新點,,主要研究內(nèi)容及所需要解決的技術(shù)難點,。這幾個方面內(nèi)容要分別闡述清楚,并與申請書相應內(nèi)容相符,,陳述不能過于簡單,。
2、課題的完成形式和考核指標,。必須結(jié)合研究內(nèi)容列出主要技術(shù)指標,、完成形式等,考核指標必須有定性和具體量化內(nèi)容,,并細化,、明確、具有可考核性,。論文考核目標前必須加定于“標注受本項目資助”
3,、課題的年度計劃及年度目標。按自然季度劃分工作結(jié)點,,要求有明確關(guān)鍵的,,必須實現(xiàn)的節(jié)點目標。
4,、課題完成后的預期效益,。
5、合作形式與合作單位意見,。
6,、課題成員分工安排
7、經(jīng)費預算,。有自籌經(jīng)費的必須提供出資證明及其他相關(guān)財務資料,。
8、課題依托單位技術(shù)負責人和行政領(lǐng)導的承諾
9,、評委意見
需要注意的是,,課題任務必須按照課題申請書的填寫要求來編制,不能擅自調(diào)整相關(guān)內(nèi)容,,任務書提交后不能修改,。涉及意見蓋章的,蓋章必須是原件,。
主要任務及要求怎么寫,?
一、主要任務與目標:
本文的主要任務與目標是根據(jù)沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗,,旨在研究如何解決我國的連鎖零售業(yè)目前存在的供應商與零售企業(yè)不良沖突,,建立和諧的長期的合作關(guān)系,,進而實現(xiàn)我國連鎖零售業(yè)能夠有所突破,使其發(fā)展壯大,,做大做強,,走向世界。
希望通過本次畢業(yè)論文,,能綜合運用所學知識,,根據(jù)論文寫作方向,能獨立查找,、分析和翻譯外文資料;根據(jù)國內(nèi)外的研究和應用現(xiàn)狀,,能獨立地提出問題、分析問題和解決問題,。
二,、主要內(nèi)容與基本要求:
本文研究的是供應鏈管理在我國連鎖零售業(yè)企業(yè)中的運用探析,先介紹供應鏈的基本理論,,本文側(cè)重于研究供應商關(guān)系管理,,并結(jié)合沃爾瑪在中國零售市場中的供應鏈實踐活動。本文基本要求貼近實際生活,,最后所提出的建議也具有一定的可取性,。
個人主要事跡開頭怎么寫范文?
個人主要事跡首先要寫明個人的基本情況,,個人簡歷簡介,,姓名后面再寫世界。
論文開題報告主要內(nèi)容怎么寫范文,?
論文開題報告主要內(nèi)容:1. 研究背景和意義:簡要介紹論文研究背景,、研究目的和意義;2. 文獻綜述:參考文獻資料,,結(jié)合研究目標,,對有關(guān)領(lǐng)域的文獻進行綜述;3. 研究方法:介紹論文所采用的研究方法,、理論依據(jù)和工具,;4. 預期成果:提出研究成果的預期效果和期望取得的結(jié)論;5. 開題總結(jié):總結(jié)上述內(nèi)容,,并簡要提出后續(xù)研究計劃,。
vbse營銷經(jīng)理主要工作任務與流程?
負責家具家電行業(yè)客戶的維護及續(xù)約,,完成公司下達的業(yè)績指標,,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系;
2,、了解公司產(chǎn)品,,聯(lián)動客戶成功顧問結(jié)合客戶痛點及需求,,為客戶提供有針對性的營銷解決方案,助力客戶解決目前痛點需求,,促進合作,;
3、關(guān)注區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)據(jù),,及時推動客戶成功顧問進行客戶運營的服務優(yōu)化;
4,、了解行業(yè)發(fā)展趨勢,,了解行業(yè)動態(tài),結(jié)合所了解的行業(yè)信息,,更好地推動業(yè)績結(jié)果達成,。
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