消費(fèi)者營(yíng)銷特征,？

（1）,、購(gòu)買者多而分散

（2）,、購(gòu)買量少,，多次購(gòu)買

（3）,、購(gòu)買的差異性大

（4）,、大多數(shù)非專家購(gòu)買

（5）,、購(gòu)買的流動(dòng)性大

（6）,、購(gòu)買行為的周期性

（7）購(gòu)買行為的周期性

（8）,、購(gòu)買的發(fā)展性

為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過(guò)適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過(guò)去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買,、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過(guò)廣告宣傳，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購(gòu)買和消費(fèi)的欲望;

通過(guò)推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買到適合其需要、能讓他滿意的商品;

通過(guò)提供銷售服務(wù),，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購(gòu)買的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度。

營(yíng)銷是能創(chuàng)造需要還是滿足需要,，正方,，市場(chǎng)營(yíng)銷能滿足消費(fèi)者的需要，四辯陳述,？

第三方意見(jiàn)：營(yíng)銷是尋找需要,，并策劃組織使其滿足，這就是所謂的流通,。

營(yíng)銷不是產(chǎn)品和服務(wù),，是策劃。所以,，可以直接的理解,，營(yíng)銷本身是無(wú)法滿足需要的，只有產(chǎn)品和服務(wù)本身才能滿足需要,。營(yíng)銷 是在二者之間建立最有效率的流通,。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè)？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場(chǎng)線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開(kāi)”,。通過(guò)紗幕投影技術(shù)，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開(kāi)長(zhǎng)出鮮果林,，并煥活千年壁畫(huà)的故事，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競(jìng)體育營(yíng)銷,，深耕年輕化市場(chǎng)，打破產(chǎn)品次元壁邊界,，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者,，希望將電競(jìng)世界勇往無(wú)前的競(jìng)技精神，帶給到更多的消費(fèi)群體,，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年，在不斷加強(qiáng)食品安全,、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā)。如2020年上半年推出的陽(yáng)光番茄,、菌湯,、三鮮、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品,，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求，也迎合了大眾更多元化的口味需求,。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia,，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢(shì)登陸2021上海時(shí)裝周，為品牌注入時(shí)尚年輕基因,，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù)，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是,，在新興力量方面，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開(kāi)蓋設(shè)計(jì),，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí)，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者,？

1、傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位是單向的,。

2,、傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。

3,、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

4,、消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

中年消費(fèi)者的營(yíng)銷策略？

中年人大都＂上有老,，下有?。ⅲ彝ビ械匚?，說(shuō)話說(shuō)了算,，經(jīng)濟(jì)可支配，也有妻管嚴(yán),。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣弄客,，千萬(wàn)躲遠(yuǎn)點(diǎn),。所以，營(yíng)銷者面臨他們千萬(wàn)別與對(duì)待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤,。而是要有真誠(chéng)相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達(dá)到銷售的效果,。

什么是營(yíng)銷者和消費(fèi)者,？

營(yíng)銷者是企業(yè)，消費(fèi)者是顧客,。營(yíng)銷,，者負(fù)責(zé)生產(chǎn)，消費(fèi)者負(fù)責(zé)消費(fèi)。營(yíng)銷者是供應(yīng)的一方,，消費(fèi)者是需求的一方,。從數(shù)量上看，營(yíng)銷者遠(yuǎn)小于消費(fèi)者,。在物質(zhì)匱乏的年代,，營(yíng)銷者曾經(jīng)有一段好日子。產(chǎn)品供不應(yīng)求,，不愁賣,。但慢慢的。越來(lái)越多的產(chǎn)品供過(guò)于求,。這就對(duì)消費(fèi)者比較有利了,。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中消費(fèi)者需要的特點(diǎn)？

在市場(chǎng)當(dāng)中,，產(chǎn)品價(jià)格有漲有跌,，人們的消費(fèi)需求也是不斷變化的。把握好需求變動(dòng),，調(diào)整自身策略,，銷售農(nóng)產(chǎn)品才能夠回避風(fēng)險(xiǎn)，減少損失,。當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品需求的三個(gè)特點(diǎn)是：小型化,、特產(chǎn)化和精致化。

小型化

主要是指購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的家庭呈現(xiàn)出小型化的趨勢(shì),。這主要是由家庭規(guī)模的變化引起的,，隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，家庭人數(shù)相對(duì)以前來(lái)說(shuō)有所減少,，三口之家成為主流,，以往那種買菜買一堆的情況不會(huì)再出現(xiàn)了。更有可能的是,，白菜買一棵,，胡蘿卜買一個(gè)的新局面，因此,，將水果蔬菜進(jìn)行分揀,，包裝再出售的產(chǎn)品更受青睞,。

特產(chǎn)化

說(shuō)白了就是優(yōu)質(zhì)化,。居民生活水平提高了，對(duì)于食品的高品質(zhì)和多樣性需求日益旺盛,。消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域性要求十分苛刻,，如今人們購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品講究產(chǎn)地，如果不是出自產(chǎn)地，那品質(zhì),、口感會(huì)大打折扣,。

特產(chǎn)化也體現(xiàn)了目前人們的消費(fèi)需求從量的要求到質(zhì)的要求的轉(zhuǎn)變，要求吃的好,，更要吃的健康,，吃得安全。因此,，綠色產(chǎn)品,、無(wú)公害產(chǎn)品、有機(jī)產(chǎn)品以及各種功能性產(chǎn)品等受眾市場(chǎng)越來(lái)越大,。

這就決定了我們的農(nóng)產(chǎn)品要走高質(zhì)量,、高品質(zhì)的路線。

精致化

精致化則是特產(chǎn)化的延伸,，美觀的外形,、精美的包裝將對(duì)品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品起到錦上添花的作用。農(nóng)產(chǎn)品的外形,、顏色,、味道，是消費(fèi)者越來(lái)越看重的因素,。精美的包裝也能有效提高農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,。

高檔超市里賣的農(nóng)產(chǎn)品與菜市場(chǎng)的沒(méi)什么不同，就是因?yàn)檫M(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的加工,、加了一層好看的包裝,，價(jià)格就翻了幾翻。當(dāng)然,，光有變裝還不夠,，只有更好的解決農(nóng)產(chǎn)品距離成本和銷售成本的問(wèn)題，讓更多樣化,、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品飛入尋常百姓家,，才能讓農(nóng)產(chǎn)品真正登上時(shí)代的快車。

說(shuō)一千道一萬(wàn),，農(nóng)產(chǎn)品最重要的競(jìng)爭(zhēng)力還是品質(zhì),。包裝、新奇的品種也許能夠把陌生的消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái),，但是要想留住消費(fèi)者,、保持住口碑，質(zhì)量必須過(guò)硬,。無(wú)論外在需求怎樣變,，優(yōu)質(zhì)應(yīng)該是始終不變的核心,。有句話叫“人有我優(yōu)”，說(shuō)的就是這個(gè)道理,。

隨意型消費(fèi)者的營(yíng)銷策略,？

答，對(duì)于非計(jì)劃性的消費(fèi)者,，也就是隨意性比較高的消費(fèi)者,。

需要激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求和消費(fèi)沖動(dòng)。

例如在商品與消費(fèi)者特性結(jié)合的方面,，需要擴(kuò)大商品的外延屬性特點(diǎn),。

在激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)的方面，需要配合階段性降價(jià)打折等營(yíng)銷方式配合,。

符合消費(fèi)者心理的營(yíng)銷策略,？

您好，1. 確定目標(biāo)群體：了解消費(fèi)者的需求和偏好,，確定目標(biāo)消費(fèi)群體,。

2. 制定營(yíng)銷策略：基于消費(fèi)者需求和偏好，制定適合的營(yíng)銷策略,?？梢圆捎么黉N、品牌宣傳,、社交媒體推廣,、口碑營(yíng)銷等方法。

3. 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)可以提高消費(fèi)者的滿意度,，從而增加忠誠(chéng)度和口碑,。

4. 留下深刻印象：通過(guò)特別的活動(dòng)或者獨(dú)特的產(chǎn)品，留下深刻的印象,，讓消費(fèi)者記住你的品牌,。

5. 關(guān)注消費(fèi)者反饋：關(guān)注消費(fèi)者的反饋，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足消費(fèi)者的需求,。

6. 建立品牌形象：通過(guò)品牌營(yíng)銷策略，建立品牌形象,，讓消費(fèi)者對(duì)品牌有信任感和認(rèn)同感,。

7. 營(yíng)造品牌文化：通過(guò)營(yíng)造品牌文化，讓消費(fèi)者更加了解品牌,，提高品牌忠誠(chéng)度,。

8. 提供個(gè)性化服務(wù)：根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，提供個(gè)性化的服務(wù),，增加消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度,。