為什么市場(chǎng)營(yíng)銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過(guò)適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過(guò)去買(mǎi)不起這種商品的消費(fèi)者能夠購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品，讓那些過(guò)去覺(jué)得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購(gòu)買(mǎi),、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過(guò)廣告宣傳,，讓那些對(duì)某種商品不了解因而沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)的欲望;

通過(guò)推出新產(chǎn)品，可以讓那些難以從過(guò)去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)到適合其需要,、能讓他滿意的商品;

通過(guò)提供銷售服務(wù),，讓那些覺(jué)得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意,、不安全因而很少購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者也能盡可能多地購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)這種商品，創(chuàng)造市場(chǎng)需求可以使市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度,。

消費(fèi)者營(yíng)銷特征？

（1）,、購(gòu)買(mǎi)者多而分散

（2）,、購(gòu)買(mǎi)量少，多次購(gòu)買(mǎi)

（3）,、購(gòu)買(mǎi)的差異性大

（4）,、大多數(shù)非專家購(gòu)買(mǎi)

（5）、購(gòu)買(mǎi)的流動(dòng)性大

（6）,、購(gòu)買(mǎi)行為的周期性

（7）購(gòu)買(mǎi)行為的周期性

（8）,、購(gòu)買(mǎi)的發(fā)展性

什么是營(yíng)銷者和消費(fèi)者？

營(yíng)銷者是企業(yè),，消費(fèi)者是顧客,。營(yíng)銷，者負(fù)責(zé)生產(chǎn),，消費(fèi)者負(fù)責(zé)消費(fèi),。營(yíng)銷者是供應(yīng)的一方，消費(fèi)者是需求的一方,。從數(shù)量上看,，營(yíng)銷者遠(yuǎn)小于消費(fèi)者。在物質(zhì)匱乏的年代,，營(yíng)銷者曾經(jīng)有一段好日子,。產(chǎn)品供不應(yīng)求，不愁賣(mài),。但慢慢的,。越來(lái)越多的產(chǎn)品供過(guò)于求。這就對(duì)消費(fèi)者比較有利了,。

產(chǎn)品本身為消費(fèi)者創(chuàng)造了怎樣的價(jià)值,？

產(chǎn)品一旦被銷售出去就是商品。根據(jù)馬克思主義政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論,，商品是用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品,。商品包括使用價(jià)值和價(jià)值。產(chǎn)品本身也包括使用價(jià)值和價(jià)值。產(chǎn)品的使用價(jià)值體現(xiàn)在產(chǎn)品的實(shí)用性,。產(chǎn)品的價(jià)值則體現(xiàn)了人類抽象勞動(dòng)的凝結(jié),。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè)？

在食品領(lǐng)域案例中,，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場(chǎng)線下公益事件——“敦煌綠洲,，一夜盛開(kāi)”,。通過(guò)紗幕投影技術(shù)，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開(kāi)長(zhǎng)出鮮果林,，并煥活千年壁畫(huà)的故事，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅,。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競(jìng)體育營(yíng)銷，深耕年輕化市場(chǎng),，打破產(chǎn)品次元壁邊界,，用最直觀的方式對(duì)話消費(fèi)者，希望將電競(jìng)世界勇往無(wú)前的競(jìng)技精神,，帶給到更多的消費(fèi)群體,，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全,、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽(yáng)光番茄,、菌湯、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品,，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生、宅生活的消費(fèi)需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求,。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia,，打造多款聯(lián)名潮品，強(qiáng)勢(shì)登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因,，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚,。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味,。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡。

值得一提的是,，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人，首創(chuàng)錫紙盒開(kāi)蓋設(shè)計(jì),，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級(jí)，推動(dòng)速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展,。

什么是消費(fèi)者生成營(yíng)銷？

消費(fèi)者生成的營(yíng)銷已經(jīng)成為一種重要的營(yíng)銷力量,。借助大量由消費(fèi)者創(chuàng)作的視頻,、評(píng)論、博客,、移動(dòng)應(yīng)用和網(wǎng)站,，消費(fèi)者自發(fā)地交換信息和看法，在形成自己和他人的品牌體驗(yàn)中發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,。

公司越來(lái)越多地邀請(qǐng)消費(fèi)者參與形成產(chǎn)品和品牌信息的過(guò)程,，并承擔(dān)更積極的角色。

除了引發(fā)品牌談話,，投入的顧客在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、用途、包裝到品牌信息,、定價(jià)和分銷等各個(gè)方面的影響日益強(qiáng)大,。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)消費(fèi)者？

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)定位是單向的,。

2、傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。

3,、經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

4,、消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂(lè)趣,，同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。

中年消費(fèi)者的營(yíng)銷策略？

中年人大都＂上有老,，下有?。ⅲ彝ビ械匚?，說(shuō)話說(shuō)了算,，經(jīng)濟(jì)可支配，也有妻管嚴(yán),。腦子有思想,，急悠成泡湯，若是賣(mài)弄客,，千萬(wàn)躲遠(yuǎn)點(diǎn),。所以，營(yíng)銷者面臨他們千萬(wàn)別與對(duì)待老年人那樣老忽悠,，獻(xiàn)殷勤,。而是要有真誠(chéng)相待，取得信任,，交上朋友,，讓他們真正了解到產(chǎn)品的性能功效，達(dá)到銷售的效果,。

淘寶信譽(yù)對(duì)消費(fèi)者重要嗎,？

? ?商家的信譽(yù)度會(huì)給商家的誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài)提供參考值，催促賣(mài)家誠(chéng)信買(mǎi)賣(mài),，保證買(mǎi)家利益,。買(mǎi)家信譽(yù)高就有了更多淘寶的優(yōu)惠活動(dòng)的參與資歷，例如VIP活動(dòng)或者是淘寶試用中心專享活動(dòng),，以及在購(gòu)物時(shí)享用VIP折扣價(jià),。

買(mǎi)家在選擇不同賣(mài)家的同系列產(chǎn)品時(shí)，會(huì)優(yōu)先從信譽(yù)級(jí)別高的賣(mài)家處購(gòu)置,。

營(yíng)銷消費(fèi)者消費(fèi)行為的因素有哪些,？

答復(fù)：在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中消費(fèi)者消費(fèi)行為因素有哪些？

（1）,、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，一般分為（直接購(gòu)買(mǎi)或間接購(gòu)買(mǎi)），因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到產(chǎn)品品牌的厚重感和信譽(yù)度,，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例,，客戶極度想購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，考慮其品牌、質(zhì)量,、性價(jià)比優(yōu)勢(shì),、促銷組合優(yōu)勢(shì)，以促使對(duì)顧客產(chǎn)生信賴和依賴感,，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

（2）、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,，一般分為（復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)或連續(xù)購(gòu)買(mǎi)）,，因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到顧客對(duì)其品牌信任度和產(chǎn)品的款式、色澤,、類型,，以身邊的顧客及其消費(fèi)者感知群體，認(rèn)為這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),，感觀效應(yīng)獲得了極大的認(rèn)可度和關(guān)切度,，以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（3）,、作為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，一般分為（習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)或選擇性購(gòu)買(mǎi)）,，因?yàn)檫@些購(gòu)買(mǎi)行為其方式以影響到客戶及消費(fèi)者對(duì)于銷售員的信任度和忠誠(chéng)度,，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以產(chǎn)品（個(gè)案）為例,，以顧客購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣,、性格、選擇需要,、消費(fèi)需求,，以經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、店商購(gòu)物,、電視購(gòu)物等市場(chǎng)便利渠道,，以謀合產(chǎn)品市場(chǎng)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，以聚合市場(chǎng)產(chǎn)品其品牌新款上市,，以品質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量保障,，為客戶提供讓渡附加價(jià)值和增值服務(wù)，以提高顧客的滿意度,，從而以激發(fā)顧客及其消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

謝謝！