償債能力三大核心指標？

主要有流動比率,、速動比率和現(xiàn)金流動負債比率,。

1 流動比率。

其中：流動資產(chǎn)包括貨幣資金,、短期投資,、應收票據(jù)、應收賬款,、其他應收款,、存貨等。

流動負債包括短期借款,、應付票據(jù),、應付賬款、其他應付款,、應付利息,、應付股利、應付稅費,、應付職工薪酬

2 速動比率也稱為酸性測試比率,，是指速動資產(chǎn)與流動負債的比值

速動資產(chǎn)=貨幣資金+短期投資+應收票據(jù)+其他應收款

3 現(xiàn)金比率

是指企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負債的比值。其中現(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)持有的所有貨幣資金和持有的易于變現(xiàn)的有價證券,，如可隨之出售的短期有價證券,、可貼現(xiàn)和轉讓的票據(jù)。

現(xiàn)金比率= （現(xiàn)金+短期有價證券）/流動負債

現(xiàn)金比率是評價公司短期償債能力強弱最可信的指標,，主要作用在于評價公司最壞情況下的短期償債能力?，F(xiàn)金比率越高，公司短期償債能力越強,。

【長期償債能力指標】

常用的反映企業(yè)償債能力的指標有資產(chǎn)負債率,、流動比率和速動比率三個指標。

1 資產(chǎn)負債率是企業(yè)總負債與總資產(chǎn)之比,，它既能反映企業(yè)利用債權人提供資金進行經(jīng)營活動的能力,，也能反映企業(yè)經(jīng)營風險的程度，是綜合反映企業(yè)償債能力的重要指標,，比率越低償債能力越強,。

2 流動比率是企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負債的比率，主要反映企業(yè)的償債能力,。

3 速動比率是指是貨幣資產(chǎn),，應收賬款與活動負債的比率，反應的是企業(yè)短時間償債能力,，比率越高償債能力越強,。速動資產(chǎn)＝流動資產(chǎn)-存貨

銷售的核心能力？

1,、忍耐力　　忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐,。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結果,，可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應的提高,，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售,。　　在銷售過程中仍然需要忍耐,。和客戶約好的時間，你準時到達,，可是客戶臨時有事或者正在開會,，你應該如何？忍耐,，不然你必定失去這個客戶,。早年前我也做過敲門銷售，一棟二十九層的樓,，每層八戶人家,，從下“掃”上去，見門就敲,，結果是20%的人對你的敲門極端反感,，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩,，開門告訴你“快走”,；30%的人反應平淡，說“我不需要”,，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品,，而且還不一定購買。沒有忍耐力做的下去嗎,？　　二,、自控力　　很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶,，維護客情等,，這些都不可能完全在領導的監(jiān)督下進行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表,，以及每天開會匯報個人的工作狀況,，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里,，路上可以休息,；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān)，他曾說當年剛投身銷售工作時無論刮風下雨每天早8點出門到晚上10點回家,，中午餓了就吃面包和礦泉水,，三個月時間沒有休息，才簽下第一個客戶,。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的,，完全靠自控,。　　三,、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力,，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖,，同時將自身信息也準確傳達給對方,，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞?例如語氣、語調,、表情,、神態(tài)、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識,?！　×己玫臏贤ㄊ浅晒︿N售的關鍵，一次有個銷售主管與某超市老板談了多次,，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進場,，完不成任務這名銷售主管感覺到非常大壓力，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板,。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風,，我再三叮囑“今天你只當陪客，不要說話,，讓我掌握對方情況再講”,。見到該超市老板時，發(fā)現(xiàn)對方三十 不到,，已在該市開設3家中型超市,，一臉的春風得意自是可以想象得到。在銷售主管簡短的介紹后,，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”,，“交個朋友”，“向他學習和了解一下當?shù)氐氖袌銮闆r”,，而后長達3小時的談話中,，我基本只是在說“對”,，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來,，到最后他說“和你聊的還真不錯”,。最后5分鐘我提到關于產(chǎn)品進入他賣場的事情，他滿口應承,?；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對方只奔主題,，“我們是知名廠家,，知名品牌，你進我們的貨完全可以放心,。”這套說白對一般店鋪或許有用,，但是對于這個“年輕有為”的老板來說,，他可不認為這些名企、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重,。　　四,、觀察力　　觀察不是簡單的看看,，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察,，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,，什么產(chǎn)品多少錢,，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：　　你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因為什么？價格,、贈品,、包裝……用的什么贈品？什么材料,？怎么制作的,？包裝做得很好，好在哪,？顏色,、造型、材質,、可以有別的用途(比如食品的包裝,，用完了可以當罐子),。競爭品牌又有哪些促銷活動？具體的時間段,？活動的具體形式,，有哪些參與方式？賣場內的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,，增加的是哪個廠家,，是否對我們有潛在的威脅？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何,？……太多的信息需要你仔細的觀察,，很多銷售人員在對其培訓了很久以后，要他去“看”市場,，仍然不能得到有用的信息,，那我只能說，你不適合銷售這個工作,?！　′N售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責,?！　∥濉⒎治隽Α　》治雠c觀察密不可分,，觀察得到信息,，分析得出結論?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么,？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進行分析,，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉越正常，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；通過價格進行分析,，價格較以前下調幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大，銷售狀況不理想,，價格上浮較大,，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚，導致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應求的狀態(tài),。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到。　　同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài),，例如進場談判,，買手給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應,，分析對方說話的神情語調,，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能,，空間幅度多大等,。　　六,、執(zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質,，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難,，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了,，做不了?！蹦敲茨愕念I導也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難事情稱不上任務,，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場,，A賣場在全市有十幾個賣場，對于占領該市的終端市場極為重要,，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事,，在張某接手先已經(jīng)幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來，原因是該賣場在當?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,，所以一向霸道,，沒有熟人關系進場費用開價很高，而且不給還價的機會,。但公司要求在“合理”的費用下進場,，如何把這個命令執(zhí)行下去？張某接到任務寢食難安,，如果該任務完成,，升遷是順理成章的事，但完不成任務公司同樣會覺得他“能力不夠,，無法執(zhí)行公司的計劃”,。接下來，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,，等了很長時間連面都沒見到,，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會,，逼迫他同意苛刻的條件。張某此時轉而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子,，再介紹張某與黃某妻子認識，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,，黃某深感張某的用心良苦，最后張某順利完成任務,?！　∵@種例子在銷售工作中并不鮮見。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,，而是要你想盡辦法達到結果,。結果才是你的領導們最關心的，也是你能力的體現(xiàn),?！　∑摺W習力　　作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,，從營銷知識到財務,、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭,，面對如此多的知識和信息沒有極強的學習能力是無法參與競爭的,。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新,，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力,，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負,、速度決定前途的今天勢必會被淘汰,。

償債能力的指標？

償債能力分析指標是流動比率,、速動比率,、現(xiàn)金比率、資本周轉率,、清算價值比率和利息支付倍數(shù)等,。

償債能力是指企業(yè)償還到期債務(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務，是反映企業(yè)財務狀況好壞的重要標志,。通過對償債能力的分析,，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風險，有助于對企業(yè)未來收益進行預測,。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個方面,。

短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)對流動負債及時足額償還的保證程度，即企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負債的能力,，反映企業(yè)償付日常到期債務的能力,，是衡量企業(yè)當前財務能力，特別是流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標,。企業(yè)短期償債能力的衡量指標主要有流動比率,、速動比率和現(xiàn)金流動負債。

長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負債的本金和利息,。

paas核心能力,？

如果說工業(yè)PaaS是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心，那工業(yè)PaaS的核心又是什么呢,？就是數(shù)字化模型,。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要想將人、流程,、數(shù)據(jù)和事物都結合在一起,，必須有足夠的工業(yè)知識和經(jīng)驗，并且把這些以數(shù)字化模型的形式沉淀到平臺之上,。即把工業(yè)的技術原理,、行業(yè)知識、基礎工藝,、模型工具規(guī)則化、軟件化,、模塊化,，并封裝為可重復使用的組件。

盈利能力指標,？

是衡量公司賺取利潤能力的指標,，主要包括營業(yè)利潤率、成本費用利潤率,、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù),、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項,。實務中,，上市公司經(jīng)常采用每股收益、每股股利、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標評價其獲利能力,。盈利能力分析的目的是通過分析及時發(fā)現(xiàn)問題，改善企業(yè)的財務結構,，增強企業(yè)的償付能力和經(jīng)營能力,，最終提高企業(yè)的盈利能力，促進企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

制造能力指標,？

一，企業(yè)的生產(chǎn)能力指標,，一般有設計能力,、查定能力、計劃能力三種,。

1,、設計能力，是指工業(yè)企業(yè)設計任務書與技術設計文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力,。它是按照設計中規(guī)定的產(chǎn)品方案和各種設計數(shù)據(jù)來確定的,，在企業(yè)建成投產(chǎn)后，由于各種條件限制,，一般均需經(jīng)過一定時間后才能達到,。

2、查定能力,，是指企業(yè)生產(chǎn)了一段時間以后,，重新調查核定的生產(chǎn)能力，當原設計能力水平已經(jīng)明顯落后,，或企業(yè)的生產(chǎn)技術條件妥生了重大變化后,，企業(yè)需要重新查定生產(chǎn)產(chǎn)能力。查定能力是根據(jù)查定年度內可能實現(xiàn)的先進的組織技術措施來計算確定的

3,、計劃能力或現(xiàn)有能力,，是指工業(yè)企業(yè)在計劃年度內依據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術條件，實際能達到的生產(chǎn)能力,。

營業(yè)能力指標,？

營運能力分析的指標有：存貨周轉率、應收賬款周轉率,、營業(yè)周期,、流動資產(chǎn)周轉率和總資產(chǎn)周轉率等。這些比率揭示了企業(yè)資金運營周轉的情況,，反映了企業(yè)對經(jīng)濟資源管理,、運用的效率高低,。

企業(yè)資產(chǎn)周轉越快，流動性越高,，企業(yè)的償債能力越強,，資產(chǎn)獲取利潤的速度就越快。

體育能力指標,？

：肌肉力量,，爆發(fā)力，肌肉耐力,，心肺耐力,，速度，協(xié)調性,，平衡能力以及柔韌性,。

倉儲能力指標？

儲存的安全指標：用來反映倉庫作業(yè)的安全程度,。主要可用發(fā)生的各種事故的大小和次數(shù)來表示,，如人身傷亡事故，倉庫失火,、爆炸和被盜事故,，機械損壞事故等。一般不需計算,，只是根據(jù)損失的大小來劃分不同等級,，以便于考核。

儲存的經(jīng)濟性指標：主要是指有關儲存的成本和效益指標,?？梢跃C合反映倉庫經(jīng)濟效益水平。具體指標包括：平均儲存費用,；利潤總額,；資金利潤率；收入利潤率,；人均實現(xiàn)利潤,；每噸保管貨物利潤。

貨物儲存質量指標：指標包括：賬貨相符率,；收發(fā)貨物差錯率,；貨物的損耗率,；平均保管損失,；平均收發(fā)貨物時間；貨物及時驗收率,；設備完好率,。

貨物儲存數(shù)量指標反映倉庫容量,、能力以及貨物儲存數(shù)量的指標，是倉儲部門最基本的經(jīng)濟指標,，具體指標為：計劃期貨物吞吐量,；庫房使用面積；貨場使用面積,；單位面積儲存量,；職工人數(shù)；設備數(shù)量,。

貨物儲存效率指標：指標包括：倉庫利用率,；設備利用率；勞動生產(chǎn)率,；資金使用效率,；貨物周轉速度。

icu核心管理指標,？

ICU核心管理是指對所進行的醫(yī)療行為進行系統(tǒng)的分析和評價,通過各種手段不斷改善質量,為患者提供更好的醫(yī)療服務水平,其評價可以通過一系列指標來進行,。

質控指標被認為是反映質量管理水平的一種較為可靠的手段。2015年我國頒布了ICU的質控指標,認為是我們目前需要重點關注的指標,這些指標涵蓋結構指標,、過程指標和結局指標三個方面,。