償債能力三大核心指標(biāo),？

主要有流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率和現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債比率,。

1 流動(dòng)比率,。

其中：流動(dòng)資產(chǎn)包括貨幣資金、短期投資,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款,、存貨等,。

流動(dòng)負(fù)債包括短期借款、應(yīng)付票據(jù),、應(yīng)付賬款,、其他應(yīng)付款、應(yīng)付利息,、應(yīng)付股利,、應(yīng)付稅費(fèi),、應(yīng)付職工薪酬

2 速動(dòng)比率也稱為酸性測試比率，是指速動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值

速動(dòng)資產(chǎn)=貨幣資金+短期投資+應(yīng)收票據(jù)+其他應(yīng)收款

3 現(xiàn)金比率

是指企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比值,。其中現(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)持有的所有貨幣資金和持有的易于變現(xiàn)的有價(jià)證券,，如可隨之出售的短期有價(jià)證券、可貼現(xiàn)和轉(zhuǎn)讓的票據(jù),。

現(xiàn)金比率= （現(xiàn)金+短期有價(jià)證券）/流動(dòng)負(fù)債

現(xiàn)金比率是評(píng)價(jià)公司短期償債能力強(qiáng)弱最可信的指標(biāo),，主要作用在于評(píng)價(jià)公司最壞情況下的短期償債能力。現(xiàn)金比率越高,，公司短期償債能力越強(qiáng),。

【長期償債能力指標(biāo)】

常用的反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)有資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率和速動(dòng)比率三個(gè)指標(biāo),。

1 資產(chǎn)負(fù)債率是企業(yè)總負(fù)債與總資產(chǎn)之比,，它既能反映企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)的能力，也能反映企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的程度,，是綜合反映企業(yè)償債能力的重要指標(biāo),，比率越低償債能力越強(qiáng)。

2 流動(dòng)比率是企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率,，主要反映企業(yè)的償債能力,。

3 速動(dòng)比率是指是貨幣資產(chǎn)，應(yīng)收賬款與活動(dòng)負(fù)債的比率,，反應(yīng)的是企業(yè)短時(shí)間償債能力，比率越高償債能力越強(qiáng),。速動(dòng)資產(chǎn)＝流動(dòng)資產(chǎn)-存貨

銷售的核心能力,？

1、忍耐力　　忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道,，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果,，可能你需要忍耐一個(gè)月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高,，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬不要去做銷售,。　　在銷售過程中仍然需要忍耐,。和客戶約好的時(shí)間,，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開會(huì),，你應(yīng)該如何,？忍耐，不然你必定失去這個(gè)客戶。早年前我也做過敲門銷售,，一棟二十九層的樓,，每層八戶人家，從下“掃”上去,，見門就敲,，結(jié)果是20%的人對(duì)你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”,；40%的人不是很耐煩,，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡,，說“我不需要”,，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買,。沒有忍耐力做的下去嗎,？　　二、自控力　　很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的,，銷售人員每天要去開發(fā)客戶,，維護(hù)客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行,，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表,，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里,，路上可以休息；本來半小時(shí)談完,，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展,。我的一個(gè)朋友張先生時(shí)任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān),，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包和礦泉水,，三個(gè)月時(shí)間沒有休息,，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力,，我那位朋友才能取得今天的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來的，完全靠自控,?！　∪?、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對(duì)方信息,，了解對(duì)方真正意圖,，同時(shí)將自身信息也準(zhǔn)確傳達(dá)給對(duì)方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣,、語調(diào),、表情、神態(tài),、說話方式等)使得談話雙方容易達(dá)成共識(shí),。　　良好的溝通是成功銷售的關(guān)鍵,，一次有個(gè)銷售主管與某超市老板談了多次,，可對(duì)方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進(jìn)場，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力,，看此情形我決定同他一同前往拜會(huì)這個(gè)“不通情理”的老板,。但是去之前鑒于該主管一向“主動(dòng)出擊”的作風(fēng)，我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,，不要說話,，讓我掌握對(duì)方情況再講”。見到該超市老板時(shí),，發(fā)現(xiàn)對(duì)方三十 不到,，已在該市開設(shè)3家中型超市，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷售主管簡短的介紹后,，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”，“交個(gè)朋友”,，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r”,，而后長達(dá)3小時(shí)的談話中,，我基本只是在說“對(duì)”,，“嗯”“了不起”，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來,，到最后他說“和你聊的還真不錯(cuò)”,。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進(jìn)入他賣場的事情，他滿口應(yīng)承,?；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法，見到對(duì)方只奔主題,，“我們是知名廠家,，知名品牌,，你進(jìn)我們的貨完全可以放心?！边@套說白對(duì)一般店鋪或許有用,，但是對(duì)于這個(gè)“年輕有為”的老板來說，他可不認(rèn)為這些名企,、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重?！　∷?、觀察力　　觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會(huì)“看”市場,，這個(gè)看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識(shí)去細(xì)心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：　　你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因?yàn)槭裁?？價(jià)格,、贈(zèng)品、包裝……用的什么贈(zèng)品,？什么材料,？怎么制作的？包裝做得很好,，好在哪,？顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝，用完了可以當(dāng)罐子),。競爭品牌又有哪些促銷活動(dòng),？具體的時(shí)間段？活動(dòng)的具體形式,，有哪些參與方式,？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家，增加的是哪個(gè)廠家,，是否對(duì)我們有潛在的威脅,？它的主要產(chǎn)品和價(jià)格定位如何？……太多的信息需要你仔細(xì)的觀察,，很多銷售人員在對(duì)其培訓(xùn)了很久以后,，要他去“看”市場,，仍然不能得到有用的信息，那我只能說,，你不適合銷售這個(gè)工作,。　　銷售人員也是每個(gè)企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。　　五,、分析力　　分析與觀察密不可分,，觀察得到信息，分析得出結(jié)論,?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時(shí)的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進(jìn)行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；通過價(jià)格進(jìn)行分析，價(jià)格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想,，價(jià)格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價(jià)格上揚(yáng),，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,?！　⊥瑯釉谂c客戶的談判當(dāng)中你是從對(duì)方言談舉止流露出的信息分析對(duì)方的“底牌”和心態(tài)，例如進(jìn)場談判,，買手給你報(bào)了個(gè)價(jià),，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對(duì)方說話的神情語調(diào),，用話語刺探,，然后分析出是否有壓低價(jià)格的可能,，空間幅度多大等,。　　六,、執(zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說“經(jīng)理這個(gè)事太難了,，做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值,?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個(gè)賣場,，對(duì)于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要,，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個(gè)優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,，原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進(jìn)場費(fèi)用開價(jià)很高,，而且不給還價(jià)的機(jī)會(huì),。但公司要求在“合理”的費(fèi)用下進(jìn)場，如何把這個(gè)命令執(zhí)行下去,？張某接到任務(wù)寢食難安,，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事,，但完不成任務(wù)公司同樣會(huì)覺得他“能力不夠,，無法執(zhí)行公司的計(jì)劃”。接下來,，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,，等了很長時(shí)間連面都沒見到，他知道這是對(duì)方故意不給他任何壓價(jià)的機(jī)會(huì),，逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時(shí)轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作，他找到一個(gè)做保險(xiǎn)的朋友以推銷保險(xiǎn)為由主動(dòng)認(rèn)識(shí)黃某的妻子,，再介紹張某與黃某妻子認(rèn)識(shí),，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離，時(shí)機(jī)成熟后才由黃某妻子引薦給黃某,，黃某深感張某的用心良苦,，最后張某順利完成任務(wù)?！　∵@種例子在銷售工作中并不鮮見,。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,，而是要你想盡辦法達(dá)到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,，也是你能力的體現(xiàn),。　　七,、學(xué)習(xí)力　　作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛,，從營銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等,，可以說銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競爭,，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負(fù),、速度決定前途的今天勢必會(huì)被淘汰。

償債能力的指標(biāo),？

償債能力分析指標(biāo)是流動(dòng)比率,、速動(dòng)比率、現(xiàn)金比率,、資本周轉(zhuǎn)率,、清算價(jià)值比率和利息支付倍數(shù)等。

償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力,。能否及時(shí)償還到期債務(wù),，是反映企業(yè)財(cái)務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志。通過對(duì)償債能力的分析,，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風(fēng)險(xiǎn),，有助于對(duì)企業(yè)未來收益進(jìn)行預(yù)測。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個(gè)方面,。

短期償債能力是指企業(yè)以流動(dòng)資產(chǎn)對(duì)流動(dòng)負(fù)債及時(shí)足額償還的保證程度,，即企業(yè)以流動(dòng)資產(chǎn)償還流動(dòng)負(fù)債的能力，反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力,，是衡量企業(yè)當(dāng)前財(cái)務(wù)能力,，特別是流動(dòng)資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有流動(dòng)比率、速動(dòng)比率和現(xiàn)金流動(dòng)負(fù)債,。

長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負(fù)債的本金和利息。

paas核心能力,？

如果說工業(yè)PaaS是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的核心,，那工業(yè)PaaS的核心又是什么呢？就是數(shù)字化模型,。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要想將人,、流程、數(shù)據(jù)和事物都結(jié)合在一起,，必須有足夠的工業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，并且把這些以數(shù)字化模型的形式沉淀到平臺(tái)之上。即把工業(yè)的技術(shù)原理,、行業(yè)知識(shí),、基礎(chǔ)工藝、模型工具規(guī)則化,、軟件化,、模塊化，并封裝為可重復(fù)使用的組件,。

盈利能力指標(biāo),？

是衡量公司賺取利潤能力的指標(biāo)，主要包括營業(yè)利潤率,、成本費(fèi)用利潤率,、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報(bào)酬率,、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項(xiàng),。實(shí)務(wù)中，上市公司經(jīng)常采用每股收益,、每股股利,、市盈率、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評(píng)價(jià)其獲利能力,。盈利能力分析的目的是通過分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，改善企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)的償付能力和經(jīng)營能力,，最終提高企業(yè)的盈利能力,，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

制造能力指標(biāo),？

一,，企業(yè)的生產(chǎn)能力指標(biāo)，一般有設(shè)計(jì)能力、查定能力,、計(jì)劃能力三種,。

1、設(shè)計(jì)能力,，是指工業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)書與技術(shù)設(shè)計(jì)文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力,。它是按照設(shè)計(jì)中規(guī)定的產(chǎn)品方案和各種設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)來確定的，在企業(yè)建成投產(chǎn)后,，由于各種條件限制,，一般均需經(jīng)過一定時(shí)間后才能達(dá)到。

2,、查定能力,，是指企業(yè)生產(chǎn)了一段時(shí)間以后，重新調(diào)查核定的生產(chǎn)能力,，當(dāng)原設(shè)計(jì)能力水平已經(jīng)明顯落后,，或企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件妥生了重大變化后，企業(yè)需要重新查定生產(chǎn)產(chǎn)能力,。查定能力是根據(jù)查定年度內(nèi)可能實(shí)現(xiàn)的先進(jìn)的組織技術(shù)措施來計(jì)算確定的

3,、計(jì)劃能力或現(xiàn)有能力，是指工業(yè)企業(yè)在計(jì)劃年度內(nèi)依據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件,，實(shí)際能達(dá)到的生產(chǎn)能力,。

營業(yè)能力指標(biāo)？

營運(yùn)能力分析的指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、營業(yè)周期、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等,。這些比率揭示了企業(yè)資金運(yùn)營周轉(zhuǎn)的情況,，反映了企業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)資源管理、運(yùn)用的效率高低,。

企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快,，流動(dòng)性越高，企業(yè)的償債能力越強(qiáng),，資產(chǎn)獲取利潤的速度就越快,。

體育能力指標(biāo)？

：肌肉力量,，爆發(fā)力,，肌肉耐力，心肺耐力,，速度,，協(xié)調(diào)性,，平衡能力以及柔韌性。

倉儲(chǔ)能力指標(biāo),？

儲(chǔ)存的安全指標(biāo)：用來反映倉庫作業(yè)的安全程度,。主要可用發(fā)生的各種事故的大小和次數(shù)來表示，如人身傷亡事故,，倉庫失火,、爆炸和被盜事故，機(jī)械損壞事故等,。一般不需計(jì)算,，只是根據(jù)損失的大小來劃分不同等級(jí),，以便于考核,。

儲(chǔ)存的經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)：主要是指有關(guān)儲(chǔ)存的成本和效益指標(biāo)?？梢跃C合反映倉庫經(jīng)濟(jì)效益水平,。具體指標(biāo)包括：平均儲(chǔ)存費(fèi)用；利潤總額,；資金利潤率,；收入利潤率；人均實(shí)現(xiàn)利潤,；每噸保管貨物利潤,。

貨物儲(chǔ)存質(zhì)量指標(biāo)：指標(biāo)包括：賬貨相符率；收發(fā)貨物差錯(cuò)率,；貨物的損耗率,；平均保管損失；平均收發(fā)貨物時(shí)間,；貨物及時(shí)驗(yàn)收率,；設(shè)備完好率。

貨物儲(chǔ)存數(shù)量指標(biāo)反映倉庫容量,、能力以及貨物儲(chǔ)存數(shù)量的指標(biāo),，是倉儲(chǔ)部門最基本的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，具體指標(biāo)為：計(jì)劃期貨物吞吐量,；庫房使用面積,；貨場使用面積；單位面積儲(chǔ)存量,；職工人數(shù),；設(shè)備數(shù)量。

貨物儲(chǔ)存效率指標(biāo)：指標(biāo)包括：倉庫利用率,；設(shè)備利用率,；勞動(dòng)生產(chǎn)率,；資金使用效率；貨物周轉(zhuǎn)速度,。

icu核心管理指標(biāo),？

ICU核心管理是指對(duì)所進(jìn)行的醫(yī)療行為進(jìn)行系統(tǒng)的分析和評(píng)價(jià),通過各種手段不斷改善質(zhì)量,為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)水平,其評(píng)價(jià)可以通過一系列指標(biāo)來進(jìn)行。

質(zhì)控指標(biāo)被認(rèn)為是反映質(zhì)量管理水平的一種較為可靠的手段,。2015年我國頒布了ICU的質(zhì)控指標(biāo),認(rèn)為是我們目前需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo),這些指標(biāo)涵蓋結(jié)構(gòu)指標(biāo),、過程指標(biāo)和結(jié)局指標(biāo)三個(gè)方面。