償債能力三大核心指標(biāo),？

主要有流動比率,、速動比率和現(xiàn)金流動負債比率,。

1 流動比率。

其中：流動資產(chǎn)包括貨幣資金,、短期投資,、應(yīng)收票據(jù),、應(yīng)收賬款,、其他應(yīng)收款、存貨等,。

流動負債包括短期借款,、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款,、其他應(yīng)付款,、應(yīng)付利息、應(yīng)付股利,、應(yīng)付稅費,、應(yīng)付職工薪酬

2 速動比率也稱為酸性測試比率，是指速動資產(chǎn)與流動負債的比值

速動資產(chǎn)=貨幣資金+短期投資+應(yīng)收票據(jù)+其他應(yīng)收款

3 現(xiàn)金比率

是指企業(yè)現(xiàn)金類資產(chǎn)與流動負債的比值,。其中現(xiàn)金類資產(chǎn)包括企業(yè)持有的所有貨幣資金和持有的易于變現(xiàn)的有價證券,，如可隨之出售的短期有價證券、可貼現(xiàn)和轉(zhuǎn)讓的票據(jù),。

現(xiàn)金比率= （現(xiàn)金+短期有價證券）/流動負債

現(xiàn)金比率是評價公司短期償債能力強弱最可信的指標(biāo),，主要作用在于評價公司最壞情況下的短期償債能力。現(xiàn)金比率越高,，公司短期償債能力越強,。

【長期償債能力指標(biāo)】

常用的反映企業(yè)償債能力的指標(biāo)有資產(chǎn)負債率、流動比率和速動比率三個指標(biāo),。

1 資產(chǎn)負債率是企業(yè)總負債與總資產(chǎn)之比,，它既能反映企業(yè)利用債權(quán)人提供資金進行經(jīng)營活動的能力,，也能反映企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的程度,，是綜合反映企業(yè)償債能力的重要指標(biāo)，比率越低償債能力越強,。

2 流動比率是企業(yè)流動資產(chǎn)與流動負債的比率,，主要反映企業(yè)的償債能力。

3 速動比率是指是貨幣資產(chǎn),，應(yīng)收賬款與活動負債的比率,，反應(yīng)的是企業(yè)短時間償債能力，比率越高償債能力越強,。速動資產(chǎn)＝流動資產(chǎn)-存貨

銷售的核心能力,？

1、忍耐力　　忍耐最不容易做到的,，做過銷售的人都知道,，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月,、半年甚至一年才開始積累到一些客戶,，你的業(yè)績和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售,?！　≡阡N售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時間,，你準(zhǔn)時到達,，可是客戶臨時有事或者正在開會，你應(yīng)該如何,？忍耐,，不然你必定失去這個客戶。早年前我也做過敲門銷售,，一棟二十九層的樓,，每層八戶人家，從下“掃”上去,，見門就敲,，結(jié)果是20%的人對你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”,；40%的人不是很耐煩,，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡,，說“我不需要”,，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購買,。沒有忍耐力做的下去嗎,？　　二、自控力　　很多時候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的,，銷售人員每天要去開發(fā)客戶,，維護客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進行,，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日報表,，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的,，比如故意去較遠的客戶那里,，路上可以休息；本來半小時談完,，結(jié)果謊稱談了三小時等等,，這種方式除了損害企業(yè)的利益,，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我的一個朋友張先生時任某國際傳媒公司中國區(qū)客戶總監(jiān),，他曾說當(dāng)年剛投身銷售工作時無論刮風(fēng)下雨每天早8點出門到晚上10點回家,，中午餓了就吃面包和礦泉水，三個月時間沒有休息,，才簽下第一個客戶,。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就,。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報”逼出來的,，完全靠自控?！　∪?、溝通力　　溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準(zhǔn)確的采集對方信息,，了解對方真正意圖,，同時將自身信息也準(zhǔn)確傳達給對方，二是通過恰當(dāng)?shù)慕涣鞣绞?例如語氣,、語調(diào),、表情、神態(tài),、說話方式等)使得談話雙方容易達成共識,。　　良好的溝通是成功銷售的關(guān)鍵,，一次有個銷售主管與某超市老板談了多次,，可對方執(zhí)意拒絕我們的產(chǎn)品進場，完不成任務(wù)這名銷售主管感覺到非常大壓力,，看此情形我決定同他一同前往拜會這個“不通情理”的老板,。但是去之前鑒于該主管一向“主動出擊”的作風(fēng)，我再三叮囑“今天你只當(dāng)陪客,，不要說話,，讓我掌握對方情況再講”,。見到該超市老板時,，發(fā)現(xiàn)對方三十 不到，已在該市開設(shè)3家中型超市,，一臉的春風(fēng)得意自是可以想象得到,。在銷售主管簡短的介紹后，我用比較恭謙的態(tài)度表明今天只是來和他“聊聊”,，“交個朋友”,，“向他學(xué)習(xí)和了解一下當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r”,，而后長達3小時的談話中，我基本只是在說“對”,，“嗯”“了不起”,，這位老板將他的創(chuàng)業(yè)發(fā)家史統(tǒng)統(tǒng)倒了出來，到最后他說“和你聊的還真不錯”,。最后5分鐘我提到關(guān)于產(chǎn)品進入他賣場的事情,，他滿口應(yīng)承?；剡^頭再來看銷售主管用的溝通方法,，見到對方只奔主題，“我們是知名廠家,，知名品牌,，你進我們的貨完全可以放心?！边@套說白對一般店鋪或許有用,，但是對于這個“年輕有為”的老板來說，他可不認為這些名企,、名牌有什么了不得,。由此可以看出溝通能力在銷售過程中舉足輕重?！　∷?、觀察力　　觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學(xué)會“看”市場,，這個看不是隨意的瀏覽,，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息,。例如到賣場逛逛一般人可能知道什么產(chǎn)品在促銷,，什么產(chǎn)品多少錢，而專業(yè)的銷售人員可以觀察出更多信息：　　你有沒注意到別人的賣的好的產(chǎn)品是因為什么,？價格,、贈品、包裝……用的什么贈品,？什么材料,？怎么制作的？包裝做得很好,，好在哪,？顏色、造型,、材質(zhì),、可以有別的用途(比如食品的包裝,，用完了可以當(dāng)罐子)。競爭品牌又有哪些促銷活動,？具體的時間段,？活動的具體形式，有哪些參與方式,？賣場內(nèi)的競爭品牌的廠家從28家增加到29家,，增加的是哪個廠家，是否對我們有潛在的威脅,？它的主要產(chǎn)品和價格定位如何,？……太多的信息需要你仔細的觀察，很多銷售人員在對其培訓(xùn)了很久以后,，要他去“看”市場,，仍然不能得到有用的信息，那我只能說,，你不適合銷售這個工作,。　　銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員,，通過觀察獲取大量準(zhǔn)確的信息反饋是銷售人員的一大職責(zé),。　　五,、分析力　　分析與觀察密不可分,，觀察得到信息，分析得出結(jié)論,?？簇浖艿漠a(chǎn)品分布你能分析出什么？放在最好的陳列位置上的要么就是銷售最好的品種,，要么就是該廠家此時的主推產(chǎn)品,；通過生產(chǎn)日期進行分析，生產(chǎn)日期越近說明該產(chǎn)品的銷售與流轉(zhuǎn)越正常,，生產(chǎn)日期過久說明該產(chǎn)品屬于滯銷狀態(tài),；通過價格進行分析，價格較以前下調(diào)幅度較大說明該產(chǎn)品受到競爭產(chǎn)品的壓力過大,，銷售狀況不理想,，價格上浮較大，該產(chǎn)品的原材料市場整體價格上揚,，導(dǎo)致產(chǎn)品成本驟增,，或者該產(chǎn)品市場屬于供不應(yīng)求的狀態(tài)。這些間接信息必須通過慎密的分析才能得到,?！　⊥瑯釉谂c客戶的談判當(dāng)中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判,，買手給你報了個價,，作為銷售人員肯定不是一口答應(yīng)，分析對方說話的神情語調(diào),，用話語刺探,，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等,?！　×?zhí)行力　　執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì),，更是一種不達目標(biāo)不罷休的精神,。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了,，做不了,。”那么你的領(lǐng)導(dǎo)也只能說“好,，那我找能夠完成的人來做”,。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值,?！　∧呈杏屑掖笮瓦B鎖A賣場，A賣場在全市有十幾個賣場,，對于占領(lǐng)該市的終端市場極為重要,，B公司決定讓銷售人員張某搞定這件事，在張某接手先已經(jīng)幾個優(yōu)秀的銷售人員敗下陣來,，原因是該賣場在當(dāng)?shù)厥橇闶蹣I(yè)老大,，所以一向霸道，沒有熟人關(guān)系進場費用開價很高,，而且不給還價的機會,。但公司要求在“合理”的費用下進場，如何把這個命令執(zhí)行下去,？張某接到任務(wù)寢食難安,，如果該任務(wù)完成，升遷是順理成章的事,，但完不成任務(wù)公司同樣會覺得他“能力不夠,，無法執(zhí)行公司的計劃”。接下來,，張某去拜訪A賣場的采購經(jīng)理黃某幾次,，等了很長時間連面都沒見到,，他知道這是對方故意不給他任何壓價的機會，逼迫他同意苛刻的條件,。張某此時轉(zhuǎn)而從黃某下屬了解到黃某的妻子在一家銀行工作,，他找到一個做保險的朋友以推銷保險為由主動認識黃某的妻子，再介紹張某與黃某妻子認識,，然后通過給小孩子買禮物等手段拉近距離,，時機成熟后才由黃某妻子引薦給黃某，黃某深感張某的用心良苦,，最后張某順利完成任務(wù),。　　這種例子在銷售工作中并不鮮見,。因此執(zhí)行不是要銷售人員去找到事情的原因,，而是要你想盡辦法達到結(jié)果。結(jié)果才是你的領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心的,，也是你能力的體現(xiàn),。　　七,、學(xué)習(xí)力　　作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛,，從營銷知識到財務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識等等,，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭,，面對如此多的知識和信息沒有極強的學(xué)習(xí)能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例,，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售,，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出,。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠不止銷售技巧,，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力,，在速度決定勝負,、速度決定前途的今天勢必會被淘汰。

償債能力的指標(biāo),？

償債能力分析指標(biāo)是流動比率,、速動比率、現(xiàn)金比率,、資本周轉(zhuǎn)率,、清算價值比率和利息支付倍數(shù)等。

償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)(包括本息)的能力。能否及時償還到期債務(wù),，是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志,。通過對償債能力的分析，可以考察企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的能力和風(fēng)險,，有助于對企業(yè)未來收益進行預(yù)測,。企業(yè)償債能力包括短期償債能力和長期償債能力兩個方面,。

短期償債能力是指企業(yè)以流動資產(chǎn)對流動負債及時足額償還的保證程度,，即企業(yè)以流動資產(chǎn)償還流動負債的能力，反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的能力,，是衡量企業(yè)當(dāng)前財務(wù)能力,，特別是流動資產(chǎn)變現(xiàn)能力的重要指標(biāo)。企業(yè)短期償債能力的衡量指標(biāo)主要有流動比率,、速動比率和現(xiàn)金流動負債,。

長期償債能力是指企業(yè)有無足夠的能力償還長期負債的本金和利息。

paas核心能力,？

如果說工業(yè)PaaS是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心,，那工業(yè)PaaS的核心又是什么呢？就是數(shù)字化模型,。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺要想將人,、流程、數(shù)據(jù)和事物都結(jié)合在一起,，必須有足夠的工業(yè)知識和經(jīng)驗,，并且把這些以數(shù)字化模型的形式沉淀到平臺之上。即把工業(yè)的技術(shù)原理,、行業(yè)知識,、基礎(chǔ)工藝、模型工具規(guī)則化,、軟件化,、模塊化，并封裝為可重復(fù)使用的組件,。

盈利能力指標(biāo),？

是衡量公司賺取利潤能力的指標(biāo)，主要包括營業(yè)利潤率,、成本費用利潤率,、盈余現(xiàn)金保障倍數(shù)、總資產(chǎn)報酬率,、凈資產(chǎn)收益率和資本收益率六項,。實務(wù)中，上市公司經(jīng)常采用每股收益、每股股利,、市盈率,、每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)評價其獲利能力。盈利能力分析的目的是通過分析及時發(fā)現(xiàn)問題,，改善企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu),，增強企業(yè)的償付能力和經(jīng)營能力，最終提高企業(yè)的盈利能力,，促進企業(yè)的可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。

制造能力指標(biāo)？

一,，企業(yè)的生產(chǎn)能力指標(biāo),，一般有設(shè)計能力、查定能力,、計劃能力三種,。

1、設(shè)計能力,，是指工業(yè)企業(yè)設(shè)計任務(wù)書與技術(shù)設(shè)計文件中所規(guī)定的生產(chǎn)能力,。它是按照設(shè)計中規(guī)定的產(chǎn)品方案和各種設(shè)計數(shù)據(jù)來確定的，在企業(yè)建成投產(chǎn)后,，由于各種條件限制,，一般均需經(jīng)過一定時間后才能達到。

2,、查定能力,，是指企業(yè)生產(chǎn)了一段時間以后，重新調(diào)查核定的生產(chǎn)能力,，當(dāng)原設(shè)計能力水平已經(jīng)明顯落后,，或企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)條件妥生了重大變化后，企業(yè)需要重新查定生產(chǎn)產(chǎn)能力,。查定能力是根據(jù)查定年度內(nèi)可能實現(xiàn)的先進的組織技術(shù)措施來計算確定的

3,、計劃能力或現(xiàn)有能力，是指工業(yè)企業(yè)在計劃年度內(nèi)依據(jù)現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)條件,，實際能達到的生產(chǎn)能力,。

營業(yè)能力指標(biāo)？

營運能力分析的指標(biāo)有：存貨周轉(zhuǎn)率,、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率,、營業(yè)周期、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等,。這些比率揭示了企業(yè)資金運營周轉(zhuǎn)的情況,，反映了企業(yè)對經(jīng)濟資源管理,、運用的效率高低。

企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快,，流動性越高,，企業(yè)的償債能力越強，資產(chǎn)獲取利潤的速度就越快,。

體育能力指標(biāo),？

：肌肉力量，爆發(fā)力,，肌肉耐力,，心肺耐力，速度,，協(xié)調(diào)性,，平衡能力以及柔韌性,。

倉儲能力指標(biāo),？

儲存的安全指標(biāo)：用來反映倉庫作業(yè)的安全程度。主要可用發(fā)生的各種事故的大小和次數(shù)來表示,，如人身傷亡事故,，倉庫失火、爆炸和被盜事故,，機械損壞事故等,。一般不需計算，只是根據(jù)損失的大小來劃分不同等級,，以便于考核,。

儲存的經(jīng)濟性指標(biāo)：主要是指有關(guān)儲存的成本和效益指標(biāo)?？梢跃C合反映倉庫經(jīng)濟效益水平,。具體指標(biāo)包括：平均儲存費用；利潤總額,；資金利潤率,；收入利潤率；人均實現(xiàn)利潤,；每噸保管貨物利潤,。

貨物儲存質(zhì)量指標(biāo)：指標(biāo)包括：賬貨相符率；收發(fā)貨物差錯率,；貨物的損耗率,；平均保管損失；平均收發(fā)貨物時間,；貨物及時驗收率,；設(shè)備完好率。

貨物儲存數(shù)量指標(biāo)反映倉庫容量、能力以及貨物儲存數(shù)量的指標(biāo),，是倉儲部門最基本的經(jīng)濟指標(biāo),，具體指標(biāo)為：計劃期貨物吞吐量；庫房使用面積,；貨場使用面積,；單位面積儲存量；職工人數(shù),；設(shè)備數(shù)量,。

貨物儲存效率指標(biāo)：指標(biāo)包括：倉庫利用率；設(shè)備利用率,；勞動生產(chǎn)率,；資金使用效率；貨物周轉(zhuǎn)速度,。

icu核心管理指標(biāo),？

ICU核心管理是指對所進行的醫(yī)療行為進行系統(tǒng)的分析和評價,通過各種手段不斷改善質(zhì)量,為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)水平,其評價可以通過一系列指標(biāo)來進行。

質(zhì)控指標(biāo)被認為是反映質(zhì)量管理水平的一種較為可靠的手段,。2015年我國頒布了ICU的質(zhì)控指標(biāo),認為是我們目前需要重點關(guān)注的指標(biāo),這些指標(biāo)涵蓋結(jié)構(gòu)指標(biāo),、過程指標(biāo)和結(jié)局指標(biāo)三個方面。