4p4c營銷策略理論知識,？

市場營銷中4p是指：產(chǎn)品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

市場營銷中4C是以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者（Customer）,、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。

網(wǎng)絡(luò)營銷的4P4C是什么意思,？

4P是包括產(chǎn)品,，價格,，渠道，促銷,。

4C是包括顧客,，成本，溝通,，方便,。

4p是基礎(chǔ)和核心，而4c是在4p的基礎(chǔ)上發(fā)展而來的,。

4p強調(diào)的是在市場營銷中,，要重點圍繞產(chǎn)品、價格,、促銷,、渠道等方面展開，這個是一個完整的市場營銷策劃中必不可少的,。

4c強調(diào)的是市場營銷中的以客戶為中心更好的服務(wù)客戶,。

兩者并不沖突，因為首要先基于4p的基礎(chǔ),，然后可以再以客戶為中心展開制定策略,。

4p4c理論是啥意思？

市場營銷中4p是指：產(chǎn)品,、價格,、渠道和促銷。4p理論是營銷策略的基礎(chǔ),。

市場營銷中4c是以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者、成本,、便利和溝通,。

什么是營銷，什么是反營銷,？

營銷不是銷售,，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”,，不單是商業(yè)活動，它是個人和集體通過創(chuàng)造,、提供出售并通過與別人交換產(chǎn)品和價值,，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程。它包括幾個核心概念：

需求,、欲望和需求：人類需要食品,、水、衣服,、住所和空氣?，F(xiàn)在的人類還需要電話、電腦和調(diào)制解調(diào)器,?？偟膩碚f，除了維持生存的物品,，人們還對娛樂,、教育等有著強烈的欲望，并表現(xiàn)出強烈的愛好,。當(dāng)代人的需求和欲望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋,、20億只雞、1330億英里的國內(nèi)空中旅行和教授的400萬堂課,。

產(chǎn)品：人們靠產(chǎn)品滿足自己的需要和欲望,，所以產(chǎn)品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務(wù),。銷售和營銷的區(qū)別之一就是,，營銷把目光放在顧客的需要而非產(chǎn)品本身上,。

價值,、成本和滿意：綜合考慮產(chǎn)品、服務(wù)滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的,，惟有如此才能做出正確的選擇,。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經(jīng)濟學(xué)家狹隘的“經(jīng)濟人假設(shè)”。

交換,、交易和關(guān)系：交換是過程而不是事件,，交換達成交易的產(chǎn)生，而交易是終結(jié)點,。為此,，營銷者要縮短交換過程，以達成更多交易,。精明的營銷者會和消費者,、分銷商,、供應(yīng)商建立長期的、信任的和互利的關(guān)系,。因此,，營銷已經(jīng)從追求每個交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P(guān)系最大化。

反向營銷（Reverse Marketing）

反向營銷包括兩個完全不同的含義,，

一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略,， 達到“反彈琵琶”的效果；

二是市場鏈條上的反向營銷,，即相對于產(chǎn)品銷售客戶的開發(fā),， 對供應(yīng)商的開發(fā)。

市場鏈條上的反向營銷即供應(yīng)商開發(fā),， 是指當(dāng)不存在合意的供應(yīng)商時,，采購方進行主動采購， 自行創(chuàng)造一個供應(yīng)源的方法,。每一制造商都需要這樣的供應(yīng)商,， 他以最低價格提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，從不耽誤交貨日期,， 而且對最小的要求也立即響應(yīng),。有兩種基本方法能達到這一目的。 第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法,， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應(yīng)商,。 這是日本人與歐洲人采用的方法，而且也是ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn) ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn) 的基本哲理,。第二種方法是要求已簽訂合同的供應(yīng)商去改進,， 否則就使他面臨失去生意的局面。這是許多美國制造商采有的方法,。

4p4c網(wǎng)線接法,？

一般上網(wǎng)也只用4條線就可以了，1236線,，其它線是沒用的,，所以4P4C是沒問題的，你按網(wǎng)線顏色橙白,、橙,、綠白、綠這樣排列接這4條線就可以了

什么是招營銷,？

招聘是補充員工的主要渠道,，是企業(yè)增加新鮮血液、興旺發(fā)達的標(biāo)志之一，它對企業(yè)的人力資源管理具有重要的意義,。

(1).招聘工作在企業(yè)的人力資源管理中占有首要地位,。企業(yè)若要持續(xù)發(fā)展，就必須保持人力資源的供給,，因為企業(yè)在發(fā)展的任何時期都會需要不同類型,、不同數(shù)量的人才。只有在進行有效的人力資源的招聘才能充分滿足企業(yè)發(fā)展對人力資源的需要,。同時,，招聘工作的質(zhì)量直接影響企業(yè)人才引進質(zhì)量，它是人力資源管理的第一關(guān)口,。

(2).招聘人才的結(jié)果影響著企業(yè)今后的發(fā)展,。招聘的結(jié)果表現(xiàn)為企業(yè)是否獲得所需要的優(yōu)秀人才，而人才是企業(yè)發(fā)展的第一要素?，F(xiàn)代社會競爭的制高點是人才的競爭,，只有擁有高素質(zhì)的人才，企業(yè)才能繁榮昌盛,，才能在競爭中立于不敗之地,。

(3).招聘工作是一項樹立企業(yè)形象地對外公關(guān)活動。招聘時,，企業(yè)可以利用電視,、報紙、廣播,、網(wǎng)站等媒體等開展招聘活動,，不但可以使企業(yè)招到所需要的人才，也可以在一定程度上宣傳企業(yè),、樹立企業(yè)良好的形象的作用,。

(4).招聘工作的質(zhì)量將影響企業(yè)人員的穩(wěn)定性。每個企業(yè)都希望自己等等員工隊伍盡可能地穩(wěn)定,，以免很高的人員流動率使企業(yè)經(jīng)濟活動蒙受難以估計得損失,。一個有效的招聘系統(tǒng)將使企業(yè)獲得能勝任工作并對所從事工作感到滿意的人才，從而減少人才的流動,。

(5).招聘工作直接影響著人事管理的費用,。有效的招聘工作能是企業(yè)的招聘活動開支既經(jīng)濟又有效,，并且由于招聘到的員工能夠勝任工作,，會減少日后員工培訓(xùn)與能力開發(fā)的支出。

什么是金融營銷,？

是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展,最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年,在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念,但人們真正意識到營銷在金融機構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后。

什么是推動營銷,？

推式營銷就是生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手中,批發(fā)商又積極的將產(chǎn)品推到零售商,零售商又積極的將產(chǎn)品推向顧客.拉式策略就是指企業(yè)針對最后銷費者,花大量的資金從事廣告和銷費促進活動,以增進產(chǎn)品的需求.如果做的好,銷費者就會向零售商要求購買該產(chǎn)品,零售商又向批發(fā)商要該產(chǎn)品,于是拉動整個銷售體系.現(xiàn)在一般推,、拉兩種策略同時使用,，如一些食品、飲料,、日用品企業(yè)就是如此,。

推式策略現(xiàn)在用在產(chǎn)業(yè)用品上較多，一般產(chǎn)業(yè)用品很少做宣傳,，大多采用人員推廣,。

什么是營銷能力？

1,、善于表達,，溝通能力、人際交往能力強具有良好的溝通能力,，這幾乎是所有企業(yè)招聘銷售人員時都要提的要求,，因為，一些擁有一流頭腦但缺乏溝通技能的人的業(yè)績可能不如一個頭腦一般但很善于與人溝通的人,。

2,、抗挫折能力強，不怕被拒絕一帆風(fēng)順的訂單很少有,。對于銷售人員來說,，挫折失敗簡直是家常便飯。優(yōu)秀的銷售人員遭受挫折后,，能夠很快地調(diào)整過來,，繼續(xù)努力。

3,、自信謙虛,，不卑不亢銷售代表面對客戶要不卑不亢，堅信自己的產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特的優(yōu)點,，能給客戶帶來收益和價值,，客戶用錢購買產(chǎn)品是等價交換。

4,、熟悉行業(yè),，通曉動態(tài)5、善于學(xué)習(xí),，善于總結(jié)在一個瞬息萬變,、一日千里的商業(yè)社會中，客戶的需求在不斷提高變化,，如果銷售人員只憑以往的經(jīng)驗,，而沒有及時補充新的知識、了解最新行業(yè)，他們在面對其他準(zhǔn)備充分的競爭對手時就容易處于劣勢,，同時也難以對客戶的最新需求提出最有效的解決方案,。6、明察秋毫,，隨機應(yīng)變銷售員需要敏銳的洞察力,。不僅需要聽話聽音，還要通過觀察客戶的肢體語言,，洞察客戶細(xì)微的心理變化,，體會客戶套話后面的本質(zhì)需要，分辨真實企圖,，抓住簽單成交的最佳時機,。

什么是會展?fàn)I銷？

　　會展?fàn)I銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶,，提高會展品牌的價值和影響力,，通過價格、服務(wù),、形象設(shè)計,、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。 　　會展?fàn)I銷只是通過會展的形式向顧客及同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果,，一方面可以增加公司的業(yè)績,，另一方面是提高公司的品牌影響力。 　　會展?fàn)I銷的措施： 　　

1． 加大廣告宣傳力度,，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣,，以擴大潛在市場的規(guī)模； 　　

2．通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營,，降低展覽會的報價,，以增加有效市場購買者的數(shù)量； 　　

3．對展覽會進行適當(dāng)調(diào)整,，以降低對潛在購買者的資格要求,； 　　

4．制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額,。