營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么 營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么?
營(yíng)銷的核心本質(zhì)是什么,?
我的觀點(diǎn)是:發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求才是營(yíng)銷的本質(zhì)。發(fā)現(xiàn)需求是營(yíng)銷的開始,,滿足需求是營(yíng)銷的完成,。其他的目標(biāo)人群、品牌定位,、市場(chǎng)推廣,、廣告等等只是營(yíng)銷的一種表現(xiàn)形式,只代表了營(yíng)銷的一個(gè)面,。
發(fā)現(xiàn)需求,,需要深入市場(chǎng),需要站在消費(fèi)者的角度,,做出深刻洞察,;滿足需求,需要塑造價(jià)值,,傳遞價(jià)值,。這才是整個(gè)營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程。
真正理解了營(yíng)銷的核心內(nèi)涵,,您才有可能做好營(yíng)銷,。如果沒(méi)有高尚的道德,您不可能具備同理心,,深刻洞察需求,;如果沒(méi)有工匠精神,您不可能塑造出好的產(chǎn)品價(jià)值,;如果沒(méi)有科學(xué)的傳播手段,,您不可能把好的產(chǎn)品價(jià)值傳遞給需要的顧客??偠灾?,營(yíng)銷是一項(xiàng)高尚的事業(yè),是一項(xiàng)值得人尊敬的事業(yè),。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心和本質(zhì)是什么,?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,可以從這“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這四個(gè)字看出其本質(zhì),,其本質(zhì)如下:
一,、網(wǎng):主要指兩個(gè)方面,一個(gè)是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng),,第二個(gè)是興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),,也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)是傳遞信息的一個(gè)平臺(tái),更是一個(gè)渠道,。
二,、絡(luò):指的是交流聯(lián)絡(luò),,當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候,會(huì)找到很多的潛在客戶,,有效的辦法就是和客戶溝通,,彼此交流信息,聯(lián)絡(luò)彼此的感情,。
三,、營(yíng):這里的營(yíng)指的是經(jīng)營(yíng)聚合;
四,、銷:主要是銷售,,更重要的就是售后;互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷靠的就是信譽(yù),,營(yíng)銷的售后很重要,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是‘虛擬營(yíng)銷’。它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種擴(kuò)展,,即向互聯(lián)網(wǎng)的延伸,,所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都是實(shí)實(shí)在在的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也不僅限于網(wǎng)上,,而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合,網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下營(yíng)銷并不是相互獨(dú)立的,,而是一個(gè)相輔相成,、互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,,也可以說(shuō)是線上營(yíng)銷,,也可以說(shuō)是電子營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是引流量,,找客源,提銷量,。
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
營(yíng)銷
但凡是跑過(guò)業(yè)務(wù),
上過(guò)幾天班的,,
做過(guò)生意的都能叨叨幾句,,
什么廣告,文案,,傳播,,新媒體,,品牌,推廣.....
還有說(shuō)營(yíng)銷就是銷售的,。
這里說(shuō)點(diǎn)老師不講的,,
其他地方估計(jì)也聽不到的。
營(yíng)銷作為一種思維的存在,,
而非具體的科學(xué),。
到底啥是營(yíng)銷?
營(yíng)銷無(wú)非(1)認(rèn)準(zhǔn)買家,,(2)滿足需求,,(3)獲得回報(bào)的過(guò)程。
1.認(rèn)準(zhǔn)買家
買家,,要不捧「錢場(chǎng)」,,要不捧「人場(chǎng)」
受眾(只分享,不購(gòu)買)
顧客(只購(gòu)買,,不分享)
粉絲(又分享,,又購(gòu)買)
除了這三種,其他都別搭理,,浪費(fèi)你時(shí)間,,經(jīng)歷,金錢,。
2滿足需求
需求,,無(wú)非痛癢點(diǎn)——
所謂痛,什么讓買家深惡痛絕,?給他甩開對(duì)手一條街的解決方案,。
所謂癢,什么讓買家心癢難耐,?當(dāng)他要更快的馬車,,給他看汽車。
如何滿足需求——
產(chǎn)品勾魂,,講的是用產(chǎn)品的使用價(jià)值,、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值,,讓你的產(chǎn)品「賣得掉」
渠道奪心,,講的是精妙操盤線下、電商,、微商渠道,,讓你的產(chǎn)品「買得到」
傳播洗腦,講的是用眼球經(jīng)濟(jì),、情感經(jīng)濟(jì),、行為經(jīng)濟(jì),,擊穿自媒體、口碑媒體,、付費(fèi)媒體,,讓你的產(chǎn)品「?jìng)鞯瞄_」。
3.獲得回報(bào)
回報(bào),,唯利是圖——
銷售額是賺當(dāng)下的錢,。讓買家立刻買。
品牌是為了一直賺錢,。讓買家一直買,、還拉身邊人來(lái)買。
如何獲得回報(bào)——
讓顧客肉體,、心理,、靈魂的感知超值,讓受眾一見(jiàn)鐘情,;
用人物,、場(chǎng)景、商品為元素設(shè)游戲,,買家終生上癮,。
除了創(chuàng)業(yè),人生處處是營(yíng)銷
從你出生開始,,你母親給你喝奶,,讓你別哭,這是最開始的營(yíng)銷
戀愛(ài)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是對(duì)象:
那么營(yíng)銷就是認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象,,滿足需求,獲得回報(bào)的過(guò)程,。
認(rèn)準(zhǔn)對(duì)象有啥標(biāo)準(zhǔn),,大體有誰(shuí),自己最有把握搞定誰(shuí),?她/他的Mr/Mrs.Right標(biāo)準(zhǔn),;
滿足需求按對(duì)象心中Mr.Right的標(biāo)準(zhǔn)打磨自己(產(chǎn)品勾魂),總在對(duì)的時(shí)間地點(diǎn)若即若離(渠道奪心),,證明你就是Mr/Mrs.Right(傳播洗腦),;
獲得回報(bào)一被子或一輩子
職場(chǎng)是營(yíng)銷
當(dāng)買家是老板,得到這樣一個(gè)定義:
職場(chǎng)就是就是認(rèn)準(zhǔn)老板,,滿足需求,,獲得回報(bào)的過(guò)程。
認(rèn)準(zhǔn)老板老板大體有誰(shuí),,自己追隨誰(shuí)最有前途,?她/他的人才標(biāo)準(zhǔn),。
滿足需求按老板的人才標(biāo)準(zhǔn)打磨自己,并為公司持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值(產(chǎn)品勾魂),,有意沒(méi)意讓老板看見(jiàn)(渠道奪心),,有意沒(méi)意讓老板聽見(jiàn)(傳播洗腦)。
獲得回報(bào)升職加薪,,當(dāng)上總經(jīng)理,,出任CEO。
人生是營(yíng)銷
當(dāng)買家是夢(mèng)想,,得到這樣一個(gè)定義:
人生就是就是認(rèn)準(zhǔn)夢(mèng)想,,滿足需求,獲得回報(bào)的過(guò)程,。
認(rèn)準(zhǔn)生活世間有什么樣的夢(mèng)想,?自己要選擇什么夢(mèng)想?
滿足需求打磨夢(mèng)想自我(產(chǎn)品勾魂),,踐行夢(mèng)想之路(渠道奪心),,向往夢(mèng)想之光(傳播洗腦)。
獲得回報(bào)做人有了夢(mèng)想,,跟咸魚就有了分別,。
所以問(wèn):什么是營(yíng)銷。
答:營(yíng)銷作為思維無(wú)所不在,,當(dāng)你用營(yíng)銷思維觀想世界,,萬(wàn)事萬(wàn)物萬(wàn)人皆可營(yíng)銷
品牌的核心本質(zhì)是什么?
品牌的核心本質(zhì)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,,企業(yè)的精神底蘊(yùn),,對(duì)社會(huì)良好的影響力和形象。
營(yíng)銷的核心是什么,?
營(yíng)銷的核心是以客戶為中心,,讓客戶付出盡可能少的金錢成本、時(shí)間成本,、行為成本,、心理成本,收獲更多的實(shí)際價(jià)值和心理價(jià)值,。市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng),、銷售行為的過(guò)程。
1,、以客戶為中心思維:作為賣方希望付出少收獲多,,作為買方的客戶自然也希望付出少收獲多,這就產(chǎn)生了矛盾,。很多產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈,,客戶選擇多,賣方不占優(yōu)勢(shì),。
2,、塑造產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值:產(chǎn)品的價(jià)值是需要塑造的(塑造價(jià)值無(wú)需額外成本),因?yàn)樗旧聿粫?huì)說(shuō)話,,絕大多數(shù)客戶也不會(huì)知曉你產(chǎn)品的(獨(dú)特)價(jià)值,。“酒香不怕巷子深”,,那是因?yàn)樽銐蛳阕屓诉h(yuǎn)遠(yuǎn)就聞到了,,再是巷子里只有這一個(gè)賣家。
3,、增加客戶心理價(jià)值:讓客戶感覺(jué)占了個(gè)便宜,。第一個(gè)天平是量化的成本與收益,這個(gè)天平摻入了感觀上的價(jià)值,。而心理價(jià)值不需要額外付出多少成本,,卻可以讓天平向客戶的那一端傾斜。
金融營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
金融營(yíng)銷的本質(zhì)是以金融顧客需求為目標(biāo),,以市場(chǎng)為作用對(duì)象,運(yùn)用各種策路,,為經(jīng)濟(jì)服務(wù),,為社會(huì)服務(wù),滿足顧客需求,,從而發(fā)展自身。作為一種哲學(xué)思想,,它從根本上否定了金融企業(yè)處于工商企業(yè)中心的地位,,銀行是“樞紐”、“中心”是在一定歷史條件下的一種表面現(xiàn)象,。
營(yíng)銷的本質(zhì)是什么特征,?
菲利普·科特勒說(shuō),營(yíng)銷的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)并滿足需求的過(guò)程,,在其所著作《營(yíng)銷管理》將營(yíng)銷定義為“識(shí)別目前尚未滿足的需求和欲望,,估量和確定需求量的大小,,選擇和決定企業(yè)能最好的為它服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),并且用適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、勞務(wù)和計(jì)劃,,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。
企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么,?
企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是:促進(jìn)商業(yè)或服務(wù)的銷售,高效率回款,同時(shí)對(duì)商品或服務(wù)的質(zhì)量進(jìn)行反饋,形成良性循環(huán),。
創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?
這本質(zhì)就是打動(dòng)客戶,,就是這么簡(jiǎn)單
阿米巴的核心本質(zhì),?
阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是每個(gè)部門獨(dú)立核算,把帳算清楚,。帳算清楚了再分配才會(huì)讓人心里踏實(shí),。自古有句話叫“親兄弟明算賬”,更何況老板和員工,。把帳算清楚,,公司拿多少,員工拿多少,,都是透明的,,大家心里都很清楚,再做什么事情還會(huì)難嗎,?
再進(jìn)一步講,,如果把帳算清楚了,再實(shí)施干股激勵(lì),,讓員工拿大頭,,員工是不是就會(huì)更開心?因?yàn)樗麄冎浪麄兪窃诮o自己干,,而且明明白白知道干多少拿多少,。這是用阿米巴經(jīng)營(yíng)該有的效果。
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