營銷總監(jiān)要具備哪些核心能力,？

一般應(yīng)具備以下能力：

1,、具有較強的人際溝通能力：營銷總監(jiān)既要與公司領(lǐng)導(dǎo)和各級部門打交道,，還要與各種各樣性格的客戶打交道,，沒有良好的溝通能力是做不了的,；

2,、具有較強的營銷能力：在產(chǎn)品銷路不好的情況下,，能夠給產(chǎn)品打開市場銷路,；

3,、具有較強的管理能力和組織協(xié)調(diào)能力：營銷總監(jiān)是一個團隊的領(lǐng)導(dǎo),，要把下面每個員工的優(yōu)勢特長都發(fā)揮出來，協(xié)調(diào)好各人的關(guān)系,，必須有較強的管理領(lǐng)導(dǎo)能力,；

4、具有較強的市場判斷及預(yù)測能力：對于當前的市場要了如指掌,，并對將來的市場走勢做出預(yù)判,，以便及時調(diào)整方向策略；

5,、具有較強的談判能力：在市場經(jīng)濟下,，追求利益最大化是每個公司的目標，在各方之間如何平衡雙方的利益,，是個技術(shù)難題,，沒有較強的談判能力也不行；

6,、對后起之秀的培訓(xùn)能力：營銷總監(jiān)除了發(fā)揮自己的長處,，也應(yīng)該帶領(lǐng)新人迅速成長，以幫助團隊壯大發(fā)展,，要對后輩關(guān)懷提攜,，要善于培訓(xùn)指導(dǎo)，以加快其提供個人業(yè)務(wù)能力；

除了以上這些,，一般來說,，營銷總監(jiān)還需要一些其他條件才可以擔任，比如：

1,、學(xué)歷及證書要求：市場營銷,、經(jīng)濟、管理等相關(guān)專業(yè)大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷,，具有相關(guān)從業(yè)資格證書；

2,、經(jīng)驗要求：至少3到5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,，具備產(chǎn)品營銷經(jīng)驗；

3,、專業(yè)知識：要具有戰(zhàn)略管理知識,、管理學(xué)知識、人力資源知識,、財務(wù)管理知識,、法律知識、統(tǒng)計學(xué)知識,、質(zhì)量管理知識,、成本管理知識、品牌管理知識,、營銷管理知識等等,。

營銷總監(jiān)主要是為服務(wù)的企業(yè)制定短期及長期戰(zhàn)略規(guī)劃及實施策略，組織新老產(chǎn)品的成功上市銷售,，為企業(yè)打造一支高效,、穩(wěn)定銷售團隊。

核心素養(yǎng),，要素有哪些,？

核心素養(yǎng)9個要素，23個基本點一,、社會責任,。主要是個體處理與他人（家庭）、集體,、社會,、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn)?！　?.誠信友善,。重點是自尊自律,，誠實守信；文明禮貌,，寬和待人,；孝親敬長，有感恩之心,；熱心公益和志愿服務(wù)等,。　　2.合作擔當,。重點是積極參與社會活動,，具有團隊合作精神；對自我和他人負責,；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利，維護社會公正等,?！　?.法治信仰。重點是尊崇法治,，敬畏法律,；明辨是非,，具有規(guī)則與法治意識,；依法律己、依法行事,、依法維權(quán),；崇尚自由平等，堅持公平正義等,?！　?.生態(tài)意識。重點是熱愛并尊重自然,，與自然和諧相處,；保護環(huán)境，節(jié)約資源,，具有綠色生活方式,；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等?！　《?、國家認同。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度,、核心價值理念,、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認同和遵從?！　?.國家意識,。重點是了解國情歷史，維護民族團結(jié),、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一,；熱愛祖國，認同國民身份,，對祖國有強烈的歸屬感,；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴和利益等?！　?.政治認同,。重點是熱愛中國共產(chǎn)黨；理解,、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀,；具有中國特色社會主義共同理想，有為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等,?！　?.文化自信。重點是了解中華文明形成的歷史進程,；承認和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果,；理解、欣賞,、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進文化等,。　　三,、國際理解,。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài)、多元文化,、人類共同命運等方面的認知和關(guān)切,。　　8.全球視野,。重點是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進程和世界發(fā)展動態(tài)；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn),，理解人類命運共同體的內(nèi)涵與價值等,。　　9.尊重差異,。重點是了解世界不同文化,；理解,、尊重和包容文化的多樣性和差異性；積極參與多元文化交流等,?！　∷摹⑷宋牡滋N,。主要是個體在學(xué)習,、理解、運用人文領(lǐng)域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向,?！　?0.人文積淀。重點是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識和成果,；掌握人文思想中所蘊含的認識方法和實踐方法等,。　　11.人文情懷,。重點是以人為本,，尊重、維護人的尊嚴和價值,；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等?！　∥?、科學(xué)精神。主要是個體在學(xué)習,、理解,、運用科學(xué)知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標準,、思維方式和行為規(guī)范,。　　12.崇尚真知,。重點是學(xué)習科學(xué)技術(shù)知識和成果,；掌握基本的科學(xué)方法；有真理面前人人平等的意識等,?！　?3.理性思維。重點是尊重事實和證據(jù),，有實證意識和嚴謹?shù)那笾獞B(tài)度,；理性務(wù)實，邏輯清晰,，能運用科學(xué)的思維方式認識事物,、解決問題,、規(guī)范行為等?！　?4.勇于探究,。重點是有百折不撓的探索精神；能夠提出問題,、形成假設(shè),，并通過科學(xué)方法檢驗求證、得出結(jié)論等,?！　×徝狼槿?。主要是個體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習,、體驗、表達等方面的綜合表現(xiàn),?！　?5.感悟鑒賞。重點是學(xué)習藝術(shù)知識,、技能與方法,；具有發(fā)現(xiàn)、感知,、欣賞,、評價美的意識和基本能力；具有健康的審美價值取向,；懂得珍惜美好事物等,。　　16.創(chuàng)意表達,。重點是具有藝術(shù)表達和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識,；具有生成和創(chuàng)造美的能力；能在生活中拓展和升華美,，提升生活品質(zhì)等,。　　七,、學(xué)會學(xué)習,。主要表現(xiàn)為個體在學(xué)習態(tài)度、方式,、方法,、進程等方面的選擇、評估與調(diào)控,?！　?7.樂學(xué)善學(xué),。重點是有積極的學(xué)習態(tài)度和濃厚的學(xué)習興趣；有良好的學(xué)習習慣,；能自主學(xué)習,，注重合作；具有終身學(xué)習的意識等,?！　?8.勤于反思。重點是對自己的學(xué)習狀態(tài)有清楚的了解,；能夠根據(jù)不同情境和自身實際,，選擇合理有效的學(xué)習策略和方法等?！　?9.數(shù)字學(xué)習,。重點是具有信息意識；有數(shù)字化生存能力,；主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等,。　　八,、身心健康,。主要是個體在認識自我、發(fā)展身心,、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),。　　20.珍愛生命,。重點是理解生命意義和人生價值,；具有安全意識與自我保護能力；掌握適合自身的運動方法和技能,，養(yǎng)成健康的行為習慣和生活方式等,。　　21.健全人格,。重點是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì),，自信自愛,，堅韌樂觀；積極交往,，有效互動,，建立和維持良好的人際關(guān)系等?！　?2.適性發(fā)展,。重點是能正確判斷與評估自我,；依據(jù)自身個性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向；有計劃,、高效地分配和使用時間與精力,；具有達成目標的持續(xù)行動力等?！　【?、實踐創(chuàng)新。主要是學(xué)生在勤于實踐,、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn),。　　23.熱愛勞動,。重點是具有積極的勞動態(tài)度,；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動、生產(chǎn)勞動,、公益活動和社會實踐,；具有動手操作能力等?！　?4.批判質(zhì)疑,。重點是具有好奇心和想象力，敢于質(zhì)疑,；善于提出新觀點,、新方法、新設(shè)想,，并進行理性分析,，做出獨立判斷等。

職業(yè)基本素養(yǎng)的核心要素有哪些內(nèi)容,？

核心素養(yǎng)9個要素,，23個基本點一、社會責任,。主要是個體處理與他人（家庭）,、集體、社會,、自然關(guān)系等方面的情感態(tài)度和行為表現(xiàn),。　　1.誠信友善,。重點是自尊自律,，誠實守信；文明禮貌，寬和待人,；孝親敬長,，有感恩之心；熱心公益和志愿服務(wù)等,?！　?.合作擔當。重點是積極參與社會活動,，具有團隊合作精神,；對自我和他人負責；履行公民義務(wù),，行使公民權(quán)利,，維護社會公正等?！　?.法治信仰,。重點是尊崇法治，敬畏法律,；明辨是非,，具有規(guī)則與法治意識；依法律己,、依法行事,、依法維權(quán)；崇尚自由平等,，堅持公平正義等,。　　4.生態(tài)意識,。重點是熱愛并尊重自然,，與自然和諧相處；保護環(huán)境,，節(jié)約資源,，具有綠色生活方式；具有可持續(xù)發(fā)展理念和行動等,?！　《艺J同,。主要表現(xiàn)為個體對國家政治制度,、核心價值理念、民族文化傳統(tǒng)等方面的理解,、認同和遵從,。　　5.國家意識,。重點是了解國情歷史,，維護民族團結(jié)、社會穩(wěn)定和國家統(tǒng)一,；熱愛祖國,，認同國民身份，對祖國有強烈的歸屬感,；自覺捍衛(wèi)國家尊嚴和利益等,。　　6.政治認同,。重點是熱愛中國共產(chǎn)黨,；理解、接受并自覺踐行社會主義核心價值觀,；具有中國特色社會主義共同理想,，有為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗的信念和行動等?！　?.文化自信,。重點是了解中華文明形成的歷史進程；承認和尊重中華民族的優(yōu)秀文明成果,；理解,、欣賞、弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化和社會主義先進文化等,?！　∪H理解,。主要表現(xiàn)為個體對國際動態(tài),、多元文化、人類共同命運等方面的認知和關(guān)切,?！　?.全球視野。重點是具有開放的心態(tài),；了解人類文明進程和世界發(fā)展動態(tài),；關(guān)注人類面臨的全球性挑戰(zhàn)，理解人類命運共同體的內(nèi)涵與價值等,?！　?.尊重差異。重點是了解世界不同文化,；理解,、尊重和包容文化的多樣性和差異性；積極參與多元文化交流等?！　∷?、人文底蘊。主要是個體在學(xué)習,、理解,、運用人文領(lǐng)域知識和技能等方面表現(xiàn)的情感態(tài)度和價值取向?！　?0.人文積淀,。重點是積累古今中外人文領(lǐng)域基本知識和成果；掌握人文思想中所蘊含的認識方法和實踐方法等,?！　?1.人文情懷。重點是以人為本,，尊重,、維護人的尊嚴和價值；關(guān)切人的生存,、發(fā)展和幸福等,。　　五,、科學(xué)精神,。主要是個體在學(xué)習、理解,、運用科學(xué)知識和技能等方面表現(xiàn)的價值標準,、思維方式和行為規(guī)范?！　?2.崇尚真知,。重點是學(xué)習科學(xué)技術(shù)知識和成果；掌握基本的科學(xué)方法,；有真理面前人人平等的意識等,。　　13.理性思維,。重點是尊重事實和證據(jù),，有實證意識和嚴謹?shù)那笾獞B(tài)度；理性務(wù)實,，邏輯清晰,，能運用科學(xué)的思維方式認識事物、解決問題,、規(guī)范行為等,?！　?4.勇于探究。重點是有百折不撓的探索精神,；能夠提出問題,、形成假設(shè)，并通過科學(xué)方法檢驗求證,、得出結(jié)論等,?！　×?、審美情趣。主要是個體在藝術(shù)領(lǐng)域?qū)W習,、體驗,、表達等方面的綜合表現(xiàn)?！　?5.感悟鑒賞,。重點是學(xué)習藝術(shù)知識、技能與方法,；具有發(fā)現(xiàn),、感知、欣賞,、評價美的意識和基本能力,；具有健康的審美價值取向；懂得珍惜美好事物等,?！　?6.創(chuàng)意表達。重點是具有藝術(shù)表達和創(chuàng)意表現(xiàn)的興趣和意識,；具有生成和創(chuàng)造美的能力,；能在生活中拓展和升華美，提升生活品質(zhì)等,?！　∑摺W(xué)會學(xué)習,。主要表現(xiàn)為個體在學(xué)習態(tài)度,、方式、方法,、進程等方面的選擇,、評估與調(diào)控?！　?7.樂學(xué)善學(xué),。重點是有積極的學(xué)習態(tài)度和濃厚的學(xué)習興趣,；有良好的學(xué)習習慣；能自主學(xué)習,，注重合作,；具有終身學(xué)習的意識等?！　?8.勤于反思,。重點是對自己的學(xué)習狀態(tài)有清楚的了解；能夠根據(jù)不同情境和自身實際,，選擇合理有效的學(xué)習策略和方法等,。　　19.數(shù)字學(xué)習,。重點是具有信息意識,；有數(shù)字化生存能力；主動適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”等社會信息化趨勢等,?！　“恕⑸硇慕】?。主要是個體在認識自我,、發(fā)展身心、規(guī)劃人生等方面的積極表現(xiàn),?！　?0.珍愛生命。重點是理解生命意義和人生價值,；具有安全意識與自我保護能力,；掌握適合自身的運動方法和技能，養(yǎng)成健康的行為習慣和生活方式等,?！　?1.健全人格。重點是能調(diào)節(jié)和管理自己的情緒,；有積極的心理品質(zhì),，自信自愛，堅韌樂觀,；積極交往,，有效互動，建立和維持良好的人際關(guān)系等,?！　?2.適性發(fā)展。重點是能正確判斷與評估自我,；依據(jù)自身個性和潛質(zhì)選擇適合的發(fā)展方向,；有計劃,、高效地分配和使用時間與精力；具有達成目標的持續(xù)行動力等,?！　【拧嵺`創(chuàng)新,。主要是學(xué)生在勤于實踐,、敢于創(chuàng)新方面的具體表現(xiàn)?！　?3.熱愛勞動,。重點是具有積極的勞動態(tài)度；廣泛參加各種形式的家務(wù)勞動,、生產(chǎn)勞動,、公益活動和社會實踐,；具有動手操作能力等,。　　24.批判質(zhì)疑,。重點是具有好奇心和想象力,，敢于質(zhì)疑；善于提出新觀點,、新方法,、新設(shè)想，并進行理性分析,，做出獨立判斷等,。

挫折的核心因素有哪些？

挫折產(chǎn)生的原因非常多,，包括客觀因素和主觀因素,。

1、客觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中客觀因素即外在原因,，包括自然環(huán)境因素和社會環(huán)境因素,。

(1)自然因素。是指各種非人為力量所造成的時空限制,、自然災(zāi)害,、意外事故、生老病死等,。自然界內(nèi)的萬事萬物都有其固有的存在和發(fā)展規(guī)律,，人類一方面不可能對所有事物都達到完全徹底的認識，另一方面,，即便認識了也不可能絕對地征服自然,。所以,，要在自然環(huán)境中生存發(fā)展，人就必然會遇到自然界所帶來的種種困擾,，挫折也就在所難免,。如，有的大學(xué)生從小在北方長大,，卻在遙遠的南方上大學(xué),，炎熱、潮濕,、多雨的氣候令他難以適應(yīng),，帶來身體上和心理上的不良反應(yīng)。

(2）社會因素,。是指來自個體所生存的社會環(huán)境的一些干擾和障礙,，如政治的、經(jīng)濟的,、文化的,、道德的、法律的,、宗教的,，等等。既包括大的社會環(huán)境,，也包括學(xué)校,、社團、家庭等小環(huán)境,。有的大學(xué)新生無法適應(yīng)大學(xué)中新的人際關(guān)系,、新的作息方式、新的學(xué)習方法,，從而感到受挫,。此外，教師的教學(xué)和管理方法不當,、班級和宿舍風氣不正,、同學(xué)關(guān)系緊張等都有可能使個體遭受挫折。同自然因素相比,，社會因素更易引起挫折,，而且后果也往往更復(fù)雜、更嚴重,。

2,、主觀因素

挫折產(chǎn)生的原因中的主觀因素即內(nèi)在原因，是個體自身的一些因素包括生理因素和心理因素,。

(1)生理因素,。是指個體與生俱有的身材,、容貌、生理缺陷及健康情況等所帶來的限制,。比如,，想報考空軍卻視力受限，喜歡化學(xué)專業(yè)卻是色盲,；由于身體素質(zhì)差而體育難以達標,，由于長相不佳而無法受到異性的青睞等。

(2）心理因素,。是指個體的心理特點和心理水平,，如需要、動機,、理想,、信念以及能力、氣質(zhì),、性格等所帶來的影響,。如能力差的學(xué)生容易在學(xué)習中受到挫折，內(nèi)向的學(xué)生容易在人際交往中受到挫折,。

從引發(fā)挫折的直接因素與個體自身心理狀況之間的關(guān)系來看,，影響大學(xué)生挫折的心理因素主要有：①自我估計不當。有的大學(xué)生對自己評價過高,，目空一切，結(jié)果到處碰壁,；有的則對自己評價過低甚至自卑,，做事畏縮不前，常常因缺乏勇氣而錯過機遇,、錯過成功的機會,。②期望水平過高。期望水平是指個體對自己所要達到的目標而規(guī)定的標準,。期望水平太高就容易受挫折,。如有的學(xué)生當初報志愿時報得太高，以至于沒被第一志愿錄??；有的中學(xué)時當過班干部，上大學(xué)以后卻成了一般學(xué)生,。③動機沖突,。

生產(chǎn)核心要素有哪些？

? ? ? 生產(chǎn)核心要素,，指進行社會生產(chǎn)經(jīng)營活動時所需要的各種社會資源,，是維系國民經(jīng)濟運行及市場主體生產(chǎn)經(jīng)營過程中所必須具備的基本因素,。生產(chǎn)核心要素，是經(jīng)濟學(xué)中的一個基本范疇?，F(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)認為生產(chǎn)要素包括勞動力,、土地、資本,、企業(yè)家才能四種,，隨著科技的發(fā)展和知識產(chǎn)權(quán)制度的建立，技術(shù),、信息也作為相對獨立的要素投入生產(chǎn),。

這些生產(chǎn)要素進行市場交換，形成各種各樣的生產(chǎn)要素價格及其體系,。

研究生產(chǎn)要素分配對收入分配的影響,，應(yīng)遵循馬克思這一原理：“消費資料的任何一種分配，都不過是生產(chǎn)條件本身分配的結(jié)果,?！?/p>

E-mail營銷內(nèi)容的一般要素有哪些？

3,、目錄或內(nèi)容提要

如果郵件信息較多,，給出當期目錄或者內(nèi)容提要是很有必要的。

4,、郵件內(nèi)容Web閱讀方式說明,。

5、郵件正文

一般把本期郵件的核心內(nèi)容安排在中心位置,。

6,、退出列表方式

這是正規(guī)郵件列表內(nèi)容中必不可少的內(nèi)容。

7,、其它信息和聲明

如果想對重要郵件作進一步的說明,，可以在郵件結(jié)尾處添加一些版權(quán)聲明和頁腳廣告。

為什么說創(chuàng)造營銷是營銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營銷我個人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營銷方法,，營銷的核心肯定是從需求開始！在市場基本處于買方市場的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營銷實際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過對市場及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營銷手法的創(chuàng)新 實際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場景去完成這個過程而已！

影響營銷的宏觀因素有哪些？

宏觀因素也稱為市場營銷宏觀營銷環(huán)境,，包括人口環(huán)境,，經(jīng)濟環(huán)境，自然環(huán)境,，科學(xué)技術(shù)環(huán)境,，社會文化環(huán)境，政治法律環(huán)境,。宏觀環(huán)境屬于影響企業(yè)營銷活動的不可控因素,，屬于外部環(huán)境。企業(yè)需要通過采用不同的市場營銷組合以適應(yīng)市場營銷宏觀環(huán)境,。

營銷定價的影響因素有哪些,？

營銷定價是生產(chǎn)性企業(yè)和服務(wù)性企業(yè)等面臨的共同問題,差異化的定價策略與實施過程將會體現(xiàn)在市場競爭格局的重新分配與消費者購買行為的分化,并最終表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營利潤的規(guī)律性變動。那么營銷定價的影響因素有哪些?

影響營銷定價的因素

企業(yè)的價格是市場營銷組合中最活躍的因素,，帶有強烈的競爭性和多因素的綜合性,。企業(yè)營銷活動能否成功，在一定程度上取決于價格的合理性,。因此,，價格通常是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素，研究和運用定價策略,，是企業(yè)營銷策略的重要方面,。而科學(xué)合理地確定營銷價格，要從實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標出發(fā),，根據(jù)定價目標,，運用科學(xué)的方法、靈活的策略,，綜合分析產(chǎn)品成本,、市場需求、市場競爭情況,、消費者心理、國家物價政策等影響定價的因素,，進行合理定價,。

工商企業(yè)在實際定價中，首先考慮的是產(chǎn)品成本,，它是產(chǎn)品定價的基礎(chǔ),。產(chǎn)品成本是企業(yè)經(jīng)濟核算盈虧臨界點，定價大于成本,，企業(yè)就能獲得贏利;反之則虧本,，再生產(chǎn)過程就難以為繼。產(chǎn)品定價必須考慮補償成本，這是保證企業(yè)生存和發(fā)展的最基本條件,。

產(chǎn)品成本有個別成本和社會成本之分,。個別成本是指單個企業(yè)生產(chǎn)某一產(chǎn)品時所耗費的實際費用;社會成本是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品所耗費的平均成本，即社會必要勞動時間,。企業(yè)在對營銷產(chǎn)品定價時,，只能以社會平均成本作為其主要依據(jù)。在此前提下,，考慮由于企業(yè)資源情況與管理水平不同而形成的企業(yè)個別成本與社會成本之間的差異程度,，給企業(yè)產(chǎn)品確定適當?shù)膬r格。

就單個企業(yè)來說,，其個別成本即總成本又由固定成本和流動成本所組成,。固定成本是不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如固定資產(chǎn)折舊,、機器設(shè)備租金,、管理人員費用等。流動成本是指隨產(chǎn)量變化而變化的成本,，如原材料,、直接營銷費用、生產(chǎn)經(jīng)營第一線的人員工資等,。就總體而言,，企業(yè)定價時首先要使總成本得到補償，這就要求價格不能低于總成本,。

企業(yè)營銷產(chǎn)品定價,，除了產(chǎn)品成本這個基礎(chǔ)因素之外，還要充分考慮影響產(chǎn)品價格的另一個重要而最難把握的因素——市場狀況,，它決定著產(chǎn)品價格的最高臨界點,，價格再高不能高到無人買的程度。市場狀況主要包括市場商品供求狀況,、商品需求特性,、市場競爭等。

從全局性,、長期性的過程來看,，商品價格與市場供應(yīng)成正比，與需求成反比關(guān)系,。在其他因素不變的情況下,，商品供應(yīng)量隨價格上升而增加，隨價格的下降而減少;而商品需求量隨價格上升而減少,，隨價格的下降而增加,，因此，企業(yè)定價必須認真考慮價值規(guī)律的客觀要求，根據(jù)市場供求狀況,，及時制定或調(diào)整價格,。

商品需求特性對價格的影響表現(xiàn)為3個方面。

(1)對高度流行或?qū)ζ焚|(zhì)威望具有高度要求的商品,，價格仍屬次要,。

(2)購買頻率大的日用品，有高度的存貨周轉(zhuǎn)率,，適宜薄利多銷;反之,，周轉(zhuǎn)率低或易損、易腐商品則需要有較高的毛利率,。

(3)價格彈性：對無價格彈性的商品降價,，于促銷無益;對需求彈性大的商品，價格一經(jīng)調(diào)整,，即會引起市場需求的變化,。一般情況是：方便商品的代用品多，價格彈性大;特殊商品的代用品少,，價格彈性則小;選購商品的價格彈性比方便商品小,，但比特殊商品要大。

價格競爭是營銷競爭的重要手段和內(nèi)容?，F(xiàn)實和潛在的競爭對手的多少及競爭的強度對產(chǎn)品定價的影響很大,。競爭越激烈，對價格的影響就越大,，特別是那些非資源約束性產(chǎn)品,，或技術(shù)、設(shè)備要求不高,，容易經(jīng)營的產(chǎn)品,，潛在的競爭威脅非常大。完全競爭的市場,，企業(yè)定價在一定程度上受競爭者的左右而缺乏自身的自主權(quán),，因此，工商企業(yè)除經(jīng)營國家規(guī)定的實行統(tǒng)一價格的商品外,，其他商品的定價,，都應(yīng)考慮競爭對手的價格情況，力求定出對競爭較為有利而受歡迎的價格,，特別對競爭激烈的商品，企業(yè)應(yīng)把定價策略作為與競爭者相競爭的一個特別重要的因素來考慮,。一般來說,，如商品在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當采取高價策略;反之，則應(yīng)采取低價策略,。同時,，企業(yè)還要用動態(tài)的觀點隨時關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整措施，并及時做出反應(yīng),。

消費者的價格心理影響到消費者的購買行為和消費行為,，企業(yè)定價必須考慮到消費者心理因素。

消費者預(yù)期心理是反映消費者對未來一段時間內(nèi)市場商品供求及價格變化趨勢的一種預(yù)測,。當預(yù)測商品是一種漲價趨勢,，消費者爭相購買;相反，持幣待購,。我國20世紀80年代末出現(xiàn)的生活日用品搶購風潮就證明了這一點,。所謂的“買漲不買落”也是消費者預(yù)期心理的作用。

認知價值指消費者心理上對商品價值的一種估計和認同,，它以消費者的商品知識,、后天學(xué)習和積累的購物經(jīng)驗及對市場行情的了解為基礎(chǔ)，同時也取決于消費者個人的興趣和愛好,。消費者在購買商品時常常把商品的價格與內(nèi)心形成的認知價值相比較,，當確認價格合理，物有所值時才會做出購買決策,，產(chǎn)生購買行為,。同時，消費者還存在求新,、求異,、求名、求便等心理,，這些心理又影響到認知價值,。

價格在社會主義市場經(jīng)濟條件下是關(guān)系到國家、企業(yè)和個人三者之間的物質(zhì)利益的大事,，它牽涉到各行各業(yè)和千家萬戶,，與人民生活和國家的安定息息相關(guān)，因此,，國家在自覺運用價值規(guī)律的基礎(chǔ)上,，通過制定物價工作方針和各項政策、法規(guī),，對價格進行管理,、調(diào)控或干預(yù)，或利用生產(chǎn),、稅收,、金融,、海關(guān)等手段間接地控制價格。因而,，國家有關(guān)方針政策對市場價格的形成有著重要的影響,。

企業(yè)定價，除了受以上所講的幾項因素影響之外,，還受貨幣價值和貨幣流通量,、國際市場競爭和國際價格變動等因素的影響。企業(yè)在制定價格政策時,，必須綜合地,、充分地研究影響價格的多種因素，以定出最合理的商品價格,。

視覺營銷核心,？

視覺營銷是英文（Visual merchandising）的中文簡寫，歸屬營銷技術(shù)的一種方法,，更是一種可視化的視覺體驗,；指通過視覺達到產(chǎn)品營銷或品牌推廣的目的。

為便于理解,，我們稱之為通過視覺的沖擊和審美視覺感觀提高顧客（潛在的）興趣,，達到產(chǎn)品或服務(wù)的推廣。