建筑營銷人員必備的能力,？

　　1,、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者，并還要扮演不同的角色,，來處理各類不同的問題,，怎樣跟不同的人打交道,，如何高效地解決不同的問題，這都需具備較強的溝通能力,?！　?2、 協(xié)調能力：協(xié)調的精髓就是在于尋找一個“平衡點”,，只有找到了這個“平衡點”,，才能永恒持久?！　?　　

營銷人員必備的技能,？

　一名成功的營銷人員要具備以下幾項必備技能：　　 　　一、溝通協(xié)調管理能力,。 　　1,、溝通能力：營銷人員每天要在不同的場合面對各種各樣的客戶或消費者，并還要扮演不同的角色,，來處理各類不同的問題,，怎樣跟不同的人打交道，如何高效地解決不同的問題,，這都需具備較強的溝通能力,。　　 2,、 協(xié)調能力：協(xié)調的精髓就是在于尋找一個“平衡點”,，只有找到了這個“平衡點”，才能永恒持久,?！　?　　3、管理能力：一名成功的營銷人員不會把自己僅視為一名業(yè)務人員,，他會認為自己更應該是一名成功的管理人員,，他身上肩負著管理渠道、管理客戶,、管理團隊,、管理市場等的使命,，其實質就是一名管理者?！　《?、觀察分析決策能力。 　　觀察能力：作為營銷人員必須要具備象狼一樣敏銳的市場觀察能力,，在這瞬息萬變的市場中去捕捉所需信息,。機會對于大家來說都是平等的，關鍵就在于你如何去發(fā)現(xiàn),，如何去挖掘又如何去把握,。成功者往往善于發(fā)現(xiàn)機會，并在機會來臨時會毫不猶豫地去把握,。只有具備了敏銳的觀察能力,，你才能做到知已知彼，你才能了解把握客戶的需求,，你才能了解市場的需求點,，你才能……也只有這些“才能”，你才能找到客戶,，你才能找到市場,，你才能找到成功！??！　　 　分析能力：營銷是一個系統(tǒng)而又復雜的過程，如何在這復雜中找出簡單,，在這紛紜的幻象中發(fā)現(xiàn)本質,，這就需要營銷人員具備去偽存真的分析能力。營銷人員所面對的客戶都是一些比較精明的商人,，他們在商海中沉浮多年,，具有非常豐富的談判經(jīng)驗，你若想在談判中獲勝,，在談判中占據(jù)主導地位,，這就需要營銷人員對談判的對象進行詳細的分析，對需要談判的業(yè)務進行詳細的分析,，以及對影響談判的因素進行詳細的分析,，只有具備較強的分析能力，你才能深入對方的內心,，你才能掌握彼此的真正需求,，你才能在合作中找到共贏。 　　分析方法中有兩個值得我們熟練掌握,，一是“SWOT”分析法,，另一個就是“5W1H”分析法,。　　 　　決策能力：作為成功的營銷員要始終明白“把事情做正確不如做正確的事”,，如何才能做到“做正確的事”呢,，這就取決于你正確的決策和決策的正確。營銷管理中強調“預防性的事前管理要比補救性的事后管理重要”,，防患于未然,，我們才能做到去做正確的事！　　 　　觀察,、分析,、決策這一流程，無時不刻發(fā)生在我們的的工作,、生活中，只有充分地運用和掌握了,，我們才能工作順心,、生活如意！　　 　　三,、計劃組織控制能力,。 　　計劃能力：“凡事預則立，不預則廢”?，F(xiàn)代營銷人員應該要注重于兩個計劃,，一個計劃是關于個人的計劃，這個計劃可以說是自己的人生職業(yè)規(guī)劃,；第二個計劃就是工作計劃,，營銷工作的性質往往帶有很大的隨意性和突發(fā)性，因此,，沒有計劃的工作往往容易造成該辦的事沒辦,，不該浪費的浪費了…… 　　在我接觸的很多基層營銷員當中，他們相當大的部分人中就沒有“計劃”的意識,，特別是沒有個人人生職業(yè)規(guī)劃的意識,，我覺得有一點悲袞，一個沒有志向的人想要有一個豐富的人生是非常難以實現(xiàn)的,，再有就是很多營銷員都不知道如何作營銷計劃,。一份完整的計劃應該是什么樣的，它應該具有以下幾點： 　　計劃的三個重要性：預見性,、掌握度,、集中性。 　　計劃的三個特性：前瞻性,、決策性,、目標導向性,。 　　計劃的四個要素：清晰的目標、明確的方法與步驟,、必要的資源,、可能出現(xiàn)的問題與成功的關鍵。 　　組織能力：營銷人員組織能力主要體現(xiàn)在兩方面,，一方面是組織會議的能力,，如今的市場營銷活動中，傳達企業(yè)資訊常用的途徑主要通過會議,，如新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,、經(jīng)銷商懇談會、月度（季度,、年度）營銷會等等,，營銷人員將會面臨這樣那樣的會議，并會有很多時候需要親自去組織召開會議,，這就需要營銷人員具備對會議的準備,、組織、實施的能力,。 　　另一方面是組織活動的能力,。營銷人員經(jīng)常面臨的是兩個活動，一個是全國統(tǒng)一性的銷售活動,，另一個就是區(qū)域性的市場促銷活動,。如何高效地策劃、組織,、實施好各項活動,，這就需要營銷人員去爭取有利于活動開展的各項資源，然后整合所能掌握的資源,，去落實活動的有效實施,。　　 　　控制能力：營銷人員控制能力主要應該體現(xiàn)在對過程的控制,。什么樣的過程將會決定了什么樣的結果,，因此，在對營銷的過程中要加強對各項影響營銷活動及營銷人員的過程監(jiān)控,，才會實現(xiàn)預期目標的達成,。　　　　

營銷總監(jiān)必備十大能力,？

第一,，營銷策略的制定能力

每家企業(yè)都免不了要做年度營銷策略的設計。這個工作通常是由營銷總監(jiān)來完成的。如果營銷總監(jiān)不會做營銷策略的設計,，或者雖然勉強知道怎么做,，但是做不出水準，那么公司的營銷策略就會非常平庸,。如果沒有好的年度策略,，公司又怎么能得到像樣的發(fā)展呢？

如果營銷總監(jiān)能夠善于根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標,，結合企業(yè)資源和企業(yè)的市場地位,，為企業(yè)設計出高水準的年度營銷策略，解決企業(yè)年度品牌傳播和營銷拓展問題,，解決企業(yè)資源調動和運用能力,，以利于企業(yè)年度目標的順利實現(xiàn)，那么,，營銷總監(jiān)在策略制定能力上就是合格的,。

而不具備營銷策略制定能力的營銷總監(jiān)，通常容易被認為能力較差或能力不全面,。

打開流程密碼,，確立制度體系

第二，管理制度建立和流程梳理能力

每個營銷總監(jiān)都需要具備對制度體系的構建能力,，具備對業(yè)務流程的梳理能力，具備對各項規(guī)范的完善能力,，具備高效的運營管理體系設計能力,。制度體系的建立，就是企業(yè)營銷管理的基本依據(jù),。

通常,，除了草創(chuàng)期的企業(yè)以外，其他不同的企業(yè),，均有其銷售管理制度,。營銷總監(jiān)需要結合企業(yè)發(fā)展狀況，根據(jù)自己的經(jīng)驗和技能,，對企業(yè)原有的管理制度進行完善和補充,，讓企業(yè)的營銷管理制度更能適合企業(yè)發(fā)展的需要，適合營銷管理規(guī)范化,、系統(tǒng)化開展的需要,。

好的制度體系，能夠招蜂引蝶,，能夠提高營銷人員作業(yè)的規(guī)范性,，對營銷工作的開展實施有力的制度約束。營銷總監(jiān)制定相應制度的能力強不強，會體現(xiàn)出其規(guī)范管理的素養(yǎng)高不高,。

團隊打造：形成凝聚力和戰(zhàn)斗力

第三,，團隊打造能力：招聘+帶動+培訓+提升+激勵

營銷工作是要靠團隊來完成的，目標的達成是要靠團隊來實現(xiàn)的,。團隊成員的招聘甄選,，工作帶動、入職培訓,、能力系統(tǒng)提升和相應的激勵,，都需要營銷總監(jiān)具備相應的能力才行。

會招人,，會用人,，會提升人的能力，會調動大家的積極性,，才會讓大家愿意跟著你干,，愿意在你的領導下向目標沖刺。

在一個老板看來,，營銷總監(jiān)的能力構成中,，策略制定、制度確立和人員管理的分量是比較重的,。能打造團隊,，就好比能帶-兵-打-仗一樣。如何讓團隊成員服從你的管理,，跟隨你的腳步,，佩服你的做法，這需要營銷總監(jiān)的團隊打造力,。

營銷總監(jiān)有了得力的團隊,，有了給力的配合，才是他之所以能做出優(yōu)秀業(yè)績的緣由,。團隊成員的水平高了,，見識多了，心態(tài)好了,，能力越來越強了,，才會襯托出營銷總監(jiān)的優(yōu)秀。正如“強-將-手下無-弱-兵”一樣,。

營銷總監(jiān)既要善于選擇優(yōu)秀的銷售人員,，也要善于帶動他們盡快進入工作狀態(tài)，更要積極培訓新員工,，讓他們先有合乎企業(yè)要求的基本知識和技能,；其次才是如何在工作中逐步提升其能力的問題，如何給他們制定出合理的目標和任務的問題。

品牌傳播與管理,，發(fā)展的旗幟如何樹立

第四,，品牌傳播與管理能力

營銷總監(jiān)需要熟練掌握品牌的推廣流程，精通品牌運作管理,。我們常常說營銷活動中的五大基本力量,，諸如品牌力、形象力,、產(chǎn)品力,、營銷力和渠道力，每種力量的背后,，都需要有營銷總監(jiān)的系統(tǒng)能力支撐,。

在絕大多數(shù)公司，品牌和營銷是一體的,，95%的公司通常不會設立什么品牌部,，70%以上的公司也沒有什么市場部。就是營銷中心在統(tǒng)管所有營銷工作,，在營銷中心下面設立渠道部,，客服部，貨運部,、招商部,、招-投-標-部、推廣部等等,。所以很多公司在招聘營銷總監(jiān)的時候,，會列明他們想要的是品牌營銷總監(jiān)，要求營銷總監(jiān)具有品牌推廣能力,。

當然，如果營銷總監(jiān)具有品牌設計能力,、品牌分析能力,、品牌管理能力，還有品牌推廣能力,，那更是用人單位求之不得的事情了,。

作為營銷總監(jiān)而不懂品牌推廣，會讓人覺得營銷總監(jiān)的能力缺少一個版塊,。如果沒有品牌推廣思維,，營銷管理工作怎么能做好呢？企業(yè)的品牌力又如何形成呢,？

招商事務,，是營銷總監(jiān)的重頭戲

第五，品牌招商能力

多數(shù)企業(yè)都會要求營銷總監(jiān)具備招商能力。招商能力是一個籠統(tǒng)的說法,，其內容大致上包括：招商策略設計能力,，招商推廣實施能力，招商目標落實能力,，重要客戶的成交能力等等,。

企業(yè)想要維系生存，想要實現(xiàn)發(fā)展,，就需要有源源不斷的客戶加盟,。考慮到國內絕大多數(shù)企業(yè)都是區(qū)域性小品牌企業(yè),，所以這里面的大多數(shù),，都具有潛在的招商需求。如果作為營銷總監(jiān)卻不具備招商能力,，那對于企業(yè)的價值可就變得太小了,。

營銷總監(jiān)想體現(xiàn)自己的價值，通?？梢哉f：我善于做招商加盟工作,；我善于做團隊打造工作；我善于激勵團隊達成銷售目標,。這些說法和相應的能力內涵,，用人單位普遍感興趣。對于國內大多數(shù)中小企業(yè),，招商始終都是一個不得不做的工作,。善于做招商，對企業(yè)來說,，就說明對業(yè)績的實現(xiàn)是有把握的,。

善于規(guī)劃，說明組織力和落地力比較強

第六,，營銷規(guī)劃能力和銷售目標分解/落實能力

營銷總監(jiān)除了要有營銷策略的設計能力,，還要有對于市場的規(guī)劃能力，要有對于銷售目標的分解能力,。

有人會覺得,，營銷策略能力中是不是就應該包含營銷規(guī)劃能力呢？我認為這是兩種截然不同的能力,。營銷規(guī)劃能力本質上是一種組織能力的體現(xiàn),，是對于市場資源認知能力的體現(xiàn)，是對于渠道力如何形成的內在思考,，同時也是對制定好的營銷目標如何分解并落實的能力的體現(xiàn),。

營銷策略針對的是企業(yè)在策略層面應該如何做,；營銷規(guī)劃能力針對的是企業(yè)的市場拓展應該如何進行細膩的計劃。有了翔實可靠的計劃,，還要去努力分解落實,，才能形成規(guī)劃力的落地。有落地,，有執(zhí)行,，才有目標的達成，才有區(qū)域輻射力的形成,。

收集信息,，歸納信息，用處太多了

第七,，信息收集和歸納分析能力

很多單位在招聘營銷總監(jiān)的時候,，在營銷總監(jiān)應當具備的技能中，都會來一句“組織搜集相關行業(yè)政-策,、競爭對手信息,、客戶信息，分析行業(yè)市場發(fā)展趨勢,，為產(chǎn)品開發(fā)提供方向,。”這是因為他們默認為營銷總監(jiān)就應當是企業(yè)發(fā)展信息的集散地,。

試想想看,，營銷總監(jiān)制定營銷策略，是不是要依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢,，是不是要分析市場競爭狀態(tài),？這方面的信息，是不是應該很齊全,？

營銷總監(jiān)帶領下屬開展市場拓展,，是不是也要同時收集市場信息？了解各區(qū)域競爭對手的狀態(tài),？是不是也要了解和整理客戶的信息資料,？

最后，銷售人員在走市場的過程中,，在成交客戶的過程中，在品牌宣傳和推廣的過程中,，都要了解各競品的動態(tài),，了解市場需求特點和趨勢，了解行業(yè)發(fā)展的趨勢,。

而營銷總監(jiān)位于銷售人員的上部,，自然就有了信息收集的天然條件,。所以企業(yè)才會要求營銷總監(jiān)具備信息收集和歸納分析能力，為企業(yè)的新品開發(fā)提供方向,，同時也為企業(yè)產(chǎn)品競爭力的打造提供思路,。

市場林林總總，都是拓展的結果

第八,，銷售渠道拓展和市場管理能力

營銷總監(jiān)制定好了銷售目標,，就要進行落地執(zhí)行。而完成銷售目標的過程,，就是進行銷售渠道拓展和市場管理的過程,。渠道的拓展是一種能力，要依靠對于下屬的合理安排與有力督導來實施,；市場管理,，則通常包括這樣幾方面能力：

其一是對客戶的管理能力。營銷總監(jiān)善于管理客戶,，就容易獲得客戶的進貨回饋,。

其二是對市場秩序的管理能力。營銷總監(jiān)善于管理市場秩序,，市場就會井然有序,，不會出現(xiàn)倒貨、竄貨,、擾亂市場秩序的行為,。

其三是對銷售人員拓展市場和維護客戶過程中的管理能力。如果做不好這方面的管理,，市場照樣會產(chǎn)生各種混亂局面,。

企業(yè)通常會要求營銷總監(jiān)要“積極做好銷售渠道拓展和管理，與合作伙伴共同配合完成業(yè)績目標與市場突破”,，這其中的核心,，就是銷售渠道的拓展和市場的管理。

銷售渠道的拓展能力,，意味著營銷總監(jiān)在必要時要具備一定的大客戶成交能力和較強的客戶談判能力,。實際上，絕大多數(shù)營銷總監(jiān)都是從業(yè)務員一步一步干上來的,，成交客戶的能力通常都不會差,。

策劃力，體現(xiàn)出營銷總監(jiān)的創(chuàng)意能力

第九,，營銷策劃能力

企業(yè)在開展營銷活動的過程中,，少不了舉辦各類新品發(fā)布會，招商會,，參與各類展會,，組織各類媒-體見面會等等,。所有這些活動，企業(yè)通常是不會另外找其他人去負責的,，直接的負責人往往就是營銷總監(jiān),。這就要求營銷總監(jiān)具備一定的營銷策劃和會議活動的組織能力。

同時,，企業(yè)在開展市場推廣活動中,，也需要經(jīng)常性策劃各類市場活動，諸如推廣會,、促銷活動,，團購活動、客戶開業(yè)大酬賓活動,、終端節(jié)假日促銷活動等等,。這些活動，照樣有一個活動策劃問題,。

如果營銷總監(jiān)不懂營銷策劃,，遇到上述這些情況，豈不是很尷尬,？老板心說,，我花了那么大代價，居然找了一個功能不全的人,。嘿嘿,。

營銷策劃能力對于營銷總監(jiān)來說，當然是培養(yǎng)出來的,。參與得多了,，操作得多了，自然能力就會變得比較強了,。

營銷人員的薪酬設計至關重要

第十,，薪酬/激勵制度的設計/完善能力

營銷人員的薪酬設計至關重要，特別重要,，超級重要,。

營銷人員的薪酬制度，是營銷人員最為敏-感的一個制度,。為什么這方面的能力要區(qū)別于普通的銷售管理制度,，就是因為薪酬制度的設計太重要，太敏-感,，對銷售目標的達成影響力太大了,。

營銷總監(jiān)只要是稍有能力的，都會要求設計制定富有激勵性的薪酬制度,。而無論是何種薪酬制度,，既要保證銷售人員的基本生活，也要保證銷售人員在達成業(yè)績目標時的高水平收入,；既要保證銷售人員工作的積極性和主動性,，也要保證銷售人員的安定性。

每個公司的薪酬制度都會有所不同,。我在幾個單位做營銷總監(jiān)工作,，銷售人員的薪酬制度都是我來制定的。因為薪酬制度是根據(jù)年度營銷策略來制定的,，是體現(xiàn)企業(yè)的營銷費用開支和銷售收益之間的平衡的,。企業(yè)給銷售人員的薪酬太高，老板心理不平衡,；如果給銷售人員的薪酬太低,，銷售人員工作就沒動力，少不了那種“人在曹營心在漢”的情形的出現(xiàn),。

會展營銷人員的能力結構包括哪些,？

營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力、觀察能力,、記憶能力,、思維能力、交往能力,、勸說能力,、演示能力、核算能力,、應變能力,、反饋能力和自學能力。其中推銷能力最為重要,，推銷能力應從以下幾個方面培養(yǎng)：

1．自信,。你對自己所說的話，必須有絕對的信心,，客戶才會聽你的,。你必須對你推銷的產(chǎn)品、你的公司,，甚至你自己,，都充滿信心，才有可能取信于客戶,。

2．助人,。所謂助人就是愿意不計一切地去幫助他人。推銷員的主要職責就是：幫助你的客戶選擇他們所需的產(chǎn)品,，此時,，你若能站在客戶的立場幫他選購的話,，你一定能夠成為廣受歡迎的推銷員。

3．熱誠,。熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特征,。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產(chǎn)品做義務宣傳員,，甚至成為你的義務推銷員,。熱誠就是你表現(xiàn)出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴,，而對你的話深信不疑,。贊美客戶是表現(xiàn)熱誠的主要方法，但贊美要恰到好處,，掌握好贊美的分寸,，一要真誠，二要把握時機,。

4．友善,。對人友善，必獲回報,。表示友善的最好方法就是微笑,。只要你養(yǎng)成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣,，生意興隆,。友善就是真誠的微笑、開朗的心胸,，加上親切的態(tài)度,。微笑代表了禮貌、友善,、親切與歡快,。它不必花成本，也無需努力,，但它使人感到舒適,，樂于接受你。

5．要有隨機應變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事,，如拘泥于一般的原則不會變通,，往往導致推銷失敗。因此,，一定要有隨機應變的能力,。

良好的氣質

氣質在一個人的行為和活動中的表現(xiàn)，跟人的身心健康都有著密切的聯(lián)系。如果一個人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴于律己,，寬以待人，嚴守紀律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質的質量?！澳懘蠖患痹辏杆俣惠p佻,，愛動而不粗浮,，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用,，勝而不驕,，喜功而不自炫，自重而不自傲,，豪爽而不欺人,，剛強而不執(zhí)拗，謙虛而不假裝”,，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言,。

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關知識 ,它構成了會展人才培養(yǎng)的基本內容。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,?？梢?,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設計策劃人才的內在較高要求,。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調能力 ,要能做到內外,、上下,、左右實時溝通。

5. 強烈的服務意識

作為服務性行業(yè) ,會展的主要內容是為各類參展商,、觀展者服務 ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關鍵是使服務對象獲得滿意的體驗。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務意識和較強的服務能力,。

職場待了些許時日了,，參觀過幾次展會，參加組織展會還是第一次,，不過事實說明還是蠻成功,，當然美中不足也是有的，那么，組織一場成功的展會需要準備注意的因素有哪些呢,？

方法/步驟

展前準備,。毋庸置疑，參展場地的選擇以及布置很重要,，地點決定人流量,，所以不能太閉塞，那如果預算有限就沒辦法了,，那么就在布置上稍微動點心思,，布置得簡單但不失內容最好；參展商品的宣傳冊或者樣本的數(shù)量以及種類要準備充足,；展會過程中需要用到的名片筆紙訂書機等用品要一一準備好,，尤其是名片的量要充足且切勿手涂。

步驟

1,、展示品的準備,。參加展會最重要的莫過于展示品，展示品既要有自己的主打產(chǎn)品也要有這個展場的少有甚至是沒有的產(chǎn)品,，這個需要你做展前的調查,，別人沒有的你又就會吸引更多的顧客，那么推廣其他的主打產(chǎn)品不是難事了,。

2.展會進行時的注意事項,。展會第一天早點到場，將展臺各處布置安排妥當,，衛(wèi)生弄干凈,，桌椅擺放很重要，既不能影響顧客觀展,，也不能影響隨時需要的走動,。服務臺上的名片樣本要保持充足的供應，這其中需要你用火眼金睛去過濾那些搞推銷的,、是廢棄品的等無關人員的騷擾,，影響展會進行和整體視覺效果。不得不說展會有很多國際友人來詢問,，英語不好而又沒有英文樣本真的傷不起,，所以展前調查真的很重要。

3,、展會中產(chǎn)品銷售人員或介紹人員注意事項,。這里特別要說明一下，作為一名銷售人員,，產(chǎn)品熟識度一定要過關,，因為展會中的顧客四花八門,，問題也是千奇百怪，一定要熟練的基礎上做到隨機應變,，真有不懂的也不能讓顧客過于察覺,，要處變不驚。那作為接待人員,，顧客的信息記錄要清楚并整理收檔,，誰歸誰要明確。

4,、撤展注意事項,。雖說展會會有市場部協(xié)助幫忙，但是如果你把寶都壓在他們身上,，那么你的展會注定要失敗,，所以自己的事情還是自己上心的好。機器包裝膜準備好,，展后仍然需要的東西該帶走的都帶走，最最重要的是——撤展運輸機器的車子一定一定要盡早安排,，下午撤展,，最好上午就到停車場排隊，否則,，撤展會是一件很痛苦的事情,，一不留神從5點你就要出展位，11點左右你才能回公司,，所以,，這真的值得注意。

注意事項

最后,，我要說,，開展會不難，難的是其中的細節(jié),，因為做到面面俱到,，心思一定要細膩，然后團體間的配合一定要默契,，還是那句,，隨機應變，處事不驚,，淡定從容,。祝你成功！

1. 寬泛的知識理論素養(yǎng)

所謂知識理論素養(yǎng)是指會展專業(yè)人才所必須具備的會展相關知識 ,它構成了會展人才培養(yǎng)的基本內容,。

2. 獨特的策劃創(chuàng)新能力

縱觀國內外知名展會的成功經(jīng)驗 ,無外乎“常辦常新”而這些源源不斷的“新”又來自會展策劃營銷人員的獨特策劃創(chuàng)意能力,。可見 ,獨特的策劃創(chuàng)新能力是會展對專業(yè)人才、尤其是設計策劃人才的內在較高要求,。

3. 嚴密的組織管理能力

任何一個會展企業(yè)或者一次會展活動都存在管理和組織的問題;而這些企業(yè)或活動的管理 ,又以從業(yè)者具備的嚴密組織管理能力作為保障,。

4. 嫻熟的溝通協(xié)調能力

任何一個會展活動都是一個繁雜的項目 ,并且通常是處于十分復雜的社會背景下。因此對于會展從業(yè)人員來說 ,需要其具有嫻熟的交際溝通和協(xié)調能力 ,要能做到內外,、上下,、左右實時溝通。

5. 強烈的服務意識

作為服務性行業(yè) ,會展的主要內容是為各類參展商,、觀展者服務 ,因此 ,會展與其他第三產(chǎn)業(yè)部門一樣,，成功的關鍵是使服務對象獲得滿意的體驗。這就要求會展專業(yè)人才具備較高的服務意識和較強的服務能力,。

營銷人員具備八大能力,？

營銷人員需要具備很強的個人素質，例如人際交往能力要強,，溝通表達能力要強,，專業(yè)知識要強，要誠信待人,，不能?；^，要善于思索,，善于總結,，形象氣質個人素質都要很好。

如何提高卷煙營銷人員的素質與能力,？

卷煙營銷人員的素質首先是要以誠相待,，卷煙是國家嚴管的產(chǎn)品，吸煙對人體有害,，營銷人員要注意做好銷售和解釋工作,。

二是要敬業(yè)開拓，不斷拓寬市場,。

三是在做好業(yè)務同時也要做好社會效益,，

房地產(chǎn)營銷總監(jiān)必備十大能力？

1,、需要有良好的心理素質,。你要隨時做好準備去迎接各種各樣的挑戰(zhàn)，同時你還要隨時做好準備去承受各種各樣的打擊

2,、需要熟練掌握相關專業(yè)知識和銷售技能,。

3、需要勤奮,，“勤能補拙”,、“天道酬勤”,。

4、行業(yè)預見力和市場洞察力,。

5,、決策力和執(zhí)行力。

6,、溝通和協(xié)調能力,。

7、領導和管理能力,。

8,、對競爭對手和渠道的把控能力。

9,、專業(yè)素質和業(yè)務能力,。

10、人格魅力和意志力,。

管理的必備能力,？

管理者應具備的六大能力 ：

1、溝通能力,。為了了解組織內部員工互動的狀況,，傾聽職員心聲，一個管理者需要具備良好的溝通能力,，其中又以“善于傾聽”最為重要。惟有如此,，才不至于讓下屬離心離德,，或者不敢提出建設性的提議與需求，而管理者也可借由下屬的認同感,、理解程度及共鳴,，得知自己的溝通技巧是否成功。

2,、協(xié)調能力,。管理者應該要能敏銳地覺察部屬的情緒，并且建立疏通,、宣泄的管道,，切勿等到對立加深、矛盾擴大后,，才急于著手處理與排解,。

3、規(guī)劃與統(tǒng)整能力,。管理者的規(guī)劃能力,，并非著眼于短期的策略規(guī)劃,，而是長期計劃的制定。

4,、決策與執(zhí)行能力,。在民主時代，雖然有許多事情以集體決策為宜,，但是管理者仍經(jīng)常須獨立決策,，包括分派工作、人力協(xié)調,、化解員工紛爭等等,，這都往往考驗著管理者的決斷能力。

5,、培訓能力,。管理者必然渴望擁有一個實力堅強的工作團隊，因此,，培養(yǎng)優(yōu)秀人才,，也就成為管理者的重要任務。

6,、統(tǒng)馭能力,。有句話是這樣說的：“一個領袖不會去建立一個企業(yè)，但是他會建立一個組織來建立企業(yè),?！备鶕?jù)這種說法，當一個管理者的先決條件,，就是要有能力建立團隊,，才能進一步建構企業(yè)。但無論管理者的角色再怎么復雜多變,，贏得員工的信任都是首要的條件,。

擴展資料：

管理者角色是指管理者應該具備的行動或行為所組成的各種的特定類型。

信息

在信息角色中,，管理者負責確保和其一起工作的人員具有足夠的信息,，從而能夠順利完成工作。由管理責任的性質決定,，管理者既是所在單位的信息傳遞中心,，也是組織內其他工作小組的信息傳遞渠道。整個組織的人依賴于管理結構和管理者以獲取或傳遞必要的信息,，以便完成工作,。管理者必須扮演的信息角色，具體又包括傳播者,、發(fā)言人兩種角色,。

傳播者角色,。管理者把他們作為信息監(jiān)督者所獲取的大量信息分配出去。

發(fā)言人角色,。管理者必須把信息傳遞給單位或組織以外的個人,。

決策

在決策角色中，管理者處理信息并得出結論,。如果信息不用于組織的決策,，這種信息就失去其應有的價值。決策角色具體又包括企業(yè)家,、干擾對付者,、資源分配者、談判者四種角色,。

企業(yè)家角色,。管理者密切關注組織內外環(huán)境的變化和事態(tài)的發(fā)展，以便發(fā)現(xiàn)機會,，并對所發(fā)現(xiàn)的機會進行投資以利用這種機會,。

干擾對付者角色。它是指管理者必須善于處理沖突或解決問題,，如平息客戶的怒氣,，同不合作的供應商進行談判，或者對員工之間的爭端進行調解等,。

資源分配者角色,。管理者決定組織資源用于哪些項目。

談判者角色,。管理者把大量時間花費在談判上,，管理者的談判對象包括員工、供應商,、客戶和其他工作小組。

任何組織或團體的管理者,，都具有一定的職位,，都要運用和行使相應的權力，同時也要承擔一定的責任,。權力和責任是一個矛盾的統(tǒng)一體,，一定的權力又總是和一定的責任相聯(lián)系的。當組織賦予管理者—定的職務和地位,，從而形成了一定的權力時,，相應地，管理者同時也就擔負了對組織—定的責任,。

在組織中的各級管理人員中,，責和權必須對稱和明確,，沒有責任的權力，必然會導致管理者的用權不當,，沒有權力的責任是空泛的,、難于承擔的責任。有權無責或有責無權的人,，都難以在工作中發(fā)揮應有的作用,，都不能成為真正的管理者。

責任是對管理者的基本要求,，管理者被授予權力的同時,，應該對組織或團體的命運負有相應的責任，對組織或團體的成員負有相應的義務,。權力和責任應該同步消長,，權力越大，責任越重,。比較而言,，責任比權力更本質，權力只是盡到責任的手段,，責任才是管理者真正的象征,。

如果一個管理者僅有職權，而沒有相應的責任,，那么他是做不好管理工作的,。管理者的與眾不同，正因為他是一位責任者,。如果管理者沒有盡到自己的責任,，就意味著失職，等于放棄了管理,。

女團必備能力,？

三大+PD系列出來的女團，天生自帶流量,，就好比SM尚未出道的新女團,，在微博都已經(jīng)有超話了，在韓國更是被傳了好幾回,，天天不乏有家族粉在SM大門等著收料,，YG未來的新女團也經(jīng)常在韓國被熱議。

而PD系列出來的女團更是一出道就自帶大流量,，還是死忠那種,，如果PD繼續(xù)辦下去，還有一兩屆能吃這個紅利,，現(xiàn)在IZONE也吃這個紅利吃得很要緊,，只要她們的公司同意延長IZONE的合約,，繼續(xù)玩下去，別說小公司,，就是三大的第五代女團想要超越她們,，恐怕都要費一身功夫，更別說之后還會有IZONE 2.0 IZONE 3.0這些未知的養(yǎng)成系團體,。

生鮮店長必備的能力,？

熱情活潑，好動積極,，生鮮店長要有干勁,，生鮮店的工作很累，店長也需要兼顧各個方面,，需要良好的溝通和協(xié)調能力,，溝通能力

優(yōu)秀的店長要能夠與顧客建立良好的溝通，準確把握服務環(huán)節(jié)中的各個溝通技巧,。同時,，店長也是公司和門店之間溝通的橋梁，店長要能夠準確把握公司運營目標,。店長也需要同下級員工之間進行積極有效的溝通,，調動員工的積極性。