營銷人員是什么工作 營銷人員是什么工作崗位
醫(yī)院的營銷人員該怎么工作,?
醫(yī)院的營銷人員其實也是去找一些客人,,當然找的都是那種他做手術也可以不做也可以,這樣的一些東西,大多數和別人聊天就能夠聊得到,。
如何做好營銷人員的培訓工作?
做好企業(yè)的營銷工作非常重要,,我結合公司的實際情況談一談企業(yè)應如何做營銷,。
我們主要從以下三點進行工作:
一、有一個先進的營銷理念和思路
1,、營銷理念,。
平時經常和營銷人員講一個觀點,銷售工作是想出來的而不是干出來的,,這話聽起來好像是謬論,,工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的,,怎么是想出來的呢,?但是從另一個角度來講,做營銷工作必須要有一個詳細的方案,、思路,,否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢,、誤打誤撞,會影響戰(zhàn)機,,得不償失,。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難,為此我跟大家反復強調三個問題“有信心,、有耐心,、有恒心”。
首先要有信心,。對自己企業(yè)和產品要有信心,,如果自己對自己的企業(yè)和產品沒有信心,那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產品呢,?我認為,,自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基礎。對于一個剛剛成立的企業(yè),,在做宣傳的時候,,要揚長避短,要多宣傳自己的長處,,增加自信心,。
第二要有耐心。做營銷工作,,好多時候面臨的是等待,、拒絕,堅韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營銷人員必備的特質,。
第三要有恒心,。很多事情只要比別人再多堅持五分鐘就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望,,就要做100%的投入,,要竭盡全力,想盡辦法就沒有辦不成的事,。有句話講:只有想不到的事,,沒有辦不成的事。
2,、工作思路,,應該說對營銷工作起到很大的作用,針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化要有不同的營銷思路,。
二,、要有一個適應市場變化的營銷機制
一個好的營銷方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷售人員的市場行為。現在是市場經濟,如果沒有一個好的機制去調動銷售人員的積極性,,即使你的產品再好,也很難將其推向市場,。有句話講:有了市場不等于有了一切,,失去市場將失去一切。產品要想轉化為效益,,營銷方面很重要,。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。企業(yè)原來還是國企的時候,,派營銷人員出差,,很多人積極性不高,就是在掙差旅費,。但經過后來的改革,,將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結合,,把銷售工作當作自己的事去做,,這時營銷機制才能發(fā)揮作用。所以說,,機制對于營銷團隊的建設具有很大的作用,。
1、營銷大師說過:經商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺得這句話說的非常有道理,。比如說我們在做市場或者做產品,如果你的產品不是強勢品牌或者是別人不可替代的,,那么在做項目投標,、報價時就要講究策略,一定要有的放矢,,學會放棄和舍得,,如果欲望很大,想把市場通吃,,可能會與其他廠商之間有不正當競爭,,也使你的利潤空間大打折扣,而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展,。做企業(yè)都是追求利益最大化,,如果報價或者招、投標沒有選擇的去做,,可能產生不好的效果,。我們講究競爭策略、定價策略,以退為進,,有舍有得,,這樣在這個市場才會做的更多、更久,。比如我們在招,、投標報價的時候,根據品種,、項目大小的額度,,有時候有意識的放棄一些項目。如果全做,,可能在你項目方面做的不錯,,但是從整個市場來說,將來可能出現更多的競爭對手,。因為企業(yè)的產品不可能占領所有的市場,。
2、對于銷售人員的事業(yè)成功,,15%是由專業(yè)知識決定的,,85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。
銷售產品的前提是先把自己銷售出去,。如果對方不接受你這個人,,根本不會給你機會去推銷你的產品、介紹你的企業(yè),。我個人認為一項成功的營銷過程必須經過交流和溝通的過程,,交流是泛泛的,而溝通是單獨的,,是深層次的,。我覺得,如果事情想要談成功,,光靠交流是不夠的,,必須經過深層次的溝通。同時,,做任何項目,,細節(jié)都非常重要。
3,、企業(yè)產品的推廣和市場的定位非常重要,。如果在推銷企業(yè)的時候,利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè),,去做項目,、做市場,,這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。
一般營銷人員的主要工作任務是什么,?
銷售人員的主要工作任務:
1,、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃,。
2,、根據公司市場營銷戰(zhàn)略,提升銷售價值,,控制成本,擴大產品在所負責區(qū)域的銷售,,積極完成銷售量指標,,擴大產品市場占有率;
3,、與客戶保持良好溝通,,實時把握客戶需求。為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務4,、根據公司產品,、價格及市場策略,獨立處置詢盤,、報價,、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,,協調并監(jiān)督公司各職能部門操作,。5、動態(tài)把握市場價格,,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報,。6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶。7,、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略、售后服務,、等提出參考意見,。
郵局營銷人員具體是做什么工作的?
不是賣服務的,營銷主要就是推銷郵政的產品,,如儲蓄,,保險,郵品,,等,。
氣氛營銷是什么工作?
氣氛營銷是指能夠適應,、調動員工的積極性,將產品及服務最快地推銷出去的一種環(huán)境,。這種環(huán)境是由老板與員工共同營造的
醫(yī)院里的營銷人員主要是做哪些工作?
市場營銷是民營醫(yī)院近年來為提高業(yè)務量,、增長效益而導入的一項重要舉措,,也是在競爭日趨激烈的醫(yī)療市場中制勝的一個關鍵步驟。上海醫(yī)略總結了民營醫(yī)院常見的市場營銷方式,,一起來了解一下,。
要做好民營醫(yī)院的市場營銷,首先就要在院內設立市場外聯部,,組建一支業(yè)務素質能力較強的市場營銷隊伍,,要求營銷員既要懂得一般的醫(yī)療常識,又能掌握市場銷售服務的技巧,。每一個營銷人員都要進行崗前相關的業(yè)務知識培訓,,熟悉醫(yī)院的結構及市場定位,明白醫(yī)院所開展的醫(yī)療業(yè)務,,特別是院內特色技術與??茦I(yè)務,了解??漆t(yī)生及醫(yī)院的技術骨干,,充分認識本院的優(yōu)勢與劣勢所在,揚長避短,,做到能熟練地向外宣傳介紹,,向內導入引進。
總之,,營銷即是經營與銷售的相結合,,營銷員應學會發(fā)現市場、挖掘市場,、培育市場,;發(fā)展營銷網絡,鞏固營銷網絡,。
下面就民營醫(yī)院的市場營銷內容進行概括:
一,、“地面營銷”
1.體檢:主要為組織團體性的體檢,,可分為農村、社區(qū),、學校,、企事業(yè)單位等版塊,重點以婦科體檢為主,。
2.轉診:重點發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所,、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級的轉診網絡;其次為藥店,、診所,、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉診網絡,。
3.義診:鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協作義診,;社區(qū)街道協作義診;城區(qū)廣場節(jié)假日義診(盡量與相關部門單位協作),;工廠工地義診;企業(yè)學校義診等,。
4.“醫(yī)托”:組織專業(yè)成熟的營銷員(以中年女性為宜),,專在各大、中型公立醫(yī)院設點,,進行交*流動營銷,。但應注意“醫(yī)托”營銷的資源要注重療效,不能過度開發(fā),。
5.健康講座(節(jié)假日):學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及院內健康講堂,。
6.聯誼活動(不定期):學校,、社區(qū)街道、企事業(yè)單位等版塊及轉診網絡人員,。
二,、“空中營銷”(客戶服務)
1.電話營銷:電話咨詢、預約,;電話回訪(建立客戶檔案和專項完善的回訪機制),。
2.短信平臺營銷:短信醫(yī)訊;短信咨詢,、預約,。
3.網絡平臺營銷:網站建設,網絡推廣(包括關鍵詞競價,、優(yōu)化,,發(fā)帖,,健康問題回答,文章鏈接等),;在線咨詢,、預約(鏈接“商務通”,對話量轉化);網絡回訪,;網絡有獎活動(如有獎疾病問卷調查等),;建立網絡醫(yī)院平臺。
三,、院內營銷
1.全員營銷:設立激勵機制,,發(fā)動全院員工開展營銷,可酌情制定目標任務,,定期評比,,優(yōu)獎差罰。
2.客戶營銷:利用客戶資源即患者資源(特別是治愈患者),,介紹患者資源,,給予比例獎勵。
四,、節(jié)日營銷
1.法定節(jié)假日:如“五一”,、“十一”等長假,以“關注勞動者健康”或“富國強民,、熱愛祖國關愛健康”等主題切入,,推出相應的營銷活動。
2.公約宣傳紀念日:如世界男性健康日,、世界艾滋病宣傳日,、3.8國際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日,,結合相關主題切入,,推出相應的營銷活動。
3.院慶日:以“感恩社會,、回報民眾”為主題,,推出相應的營銷活動。
五,、事件營銷
1.院內事件營銷:如某康復患者來院感恩事件的炒作,。
運作如下:在某日的上午(醫(yī)院周圍人流最集中的時段),一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院,,手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝,,然后燃放鞭炮在院門口張貼感謝信。感謝信的內容可結合醫(yī)院開展的活動而擬定,。事件營銷可以是真人真事,,也可以是純屬虛構,。本事件如果未能找到真事,可以請人扮演,,員工家屬即可上陣,。如果策劃得當,前后安排均相互照應,,甚至可以請媒體前來報道,,做免費的宣傳。
2.網絡事件營銷:如對某網上醫(yī)療救助事件的炒作,。
運作如下:在某熱門BBS上,,一網友發(fā)出這樣一則求助貼子,稱自己某親友患上某種重?。筛鶕驹旱奶厣夹g或活動需要而定何種疾?。渌诘目h級醫(yī)院已經無能為力,,同時因為家境貧困難以應付高昂醫(yī)藥費,,于是特向各大醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提供幫助,,承諾給予減免醫(yī)療費用,,自然把自己醫(yī)院的特色技術或活動內容以及收費低的優(yōu)勢介紹宣傳一番。不久后,,該網友隨即發(fā)出感謝貼,此時的關鍵所在是感謝信需文筆動人吸引網民注意并踴躍跟貼,,爭取讓各大網站轉載直至成為新聞,。整個事件應注意細節(jié),避免出現紕漏,。
3.其他事件營銷:以突出公益性,、新聞性、科學性為主可定期制造某些事件,,與媒體配合進行醫(yī)院形象,、實力、功能等營銷,。
六,、終端營銷(“卡法”營銷)
可與專業(yè)廣告?zhèn)麂N公司合作,制作多種醫(yī)療優(yōu)惠卡(如免費體檢卡,、醫(yī)療補貼卡,、手術限價卡、愛心優(yōu)惠卡等),,針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村消費群體,,直接上門入戶發(fā)放,,戶均一卡,地毯式覆蓋,。
七,、學術會議營銷
與醫(yī)學會或醫(yī)療研究機構協辦各專業(yè)學科的年會、半年度學會,、某種疾病學術研討會,、基層醫(yī)療培訓班等,結合相應活動進行營銷,。
八,、體驗式營銷
如醫(yī)院引進某種新技術設備或開展某個項目活動,可進入社區(qū)街道宣傳,,邀請居民進行免費體驗,,嘗試效果,讓他們滿意,,進而達到營銷目的,。
九、公益營銷
積極參與各種社會性公益活動,,或自己主動舉辦一些有影響力的大型公益活動,,充分展示醫(yī)院的正面形象、社會責任感,、醫(yī)療品質,、企業(yè)文化等,樹立醫(yī)院良好的大眾印象與口碑,,提高醫(yī)院的公信度,、美譽度,打造醫(yī)院的誠信品牌,,以創(chuàng)造社會效益來達到營銷目的,。
另外,醫(yī)院營銷是一個連續(xù)的系統過程,,最終不是由一個部門能夠單獨完成的,,需要醫(yī)院各部門間緊密的聯系配合。醫(yī)院營銷和其他企業(yè)營銷是一樣的,,企業(yè)賣的是產品,,我們賣的是特殊的產品--健康。醫(yī)院營銷既是一種手段,,也是一種理念,,應該貫穿醫(yī)院各個環(huán)節(jié)的綜合管理過程當中--全院營銷。
服務營銷工作的工作內容是什么,?
1,、市場意見的收集,、分析
2、公司活動的策劃,、組織,、實施以及效果總結分析(包括公司內部活動和外部營銷活動)
3、日常行政辦公處理
4,、企業(yè)外部資源聯系,、溝通
營銷人員專業(yè)要求?
作為營銷人員,,首先必須具備對人性的洞察能力,,第二、必須具備理性思考,,感性表達的能力,,第三、必須具備不斷學習的能力,,第四,、必須具備分析判斷和數據分析的能力,第五,、必須具備溝通與團隊合作的能力,。
關鍵是要有豐富的實踐經驗,理論知識固然重要,,但需結合實際的銷售經驗,,才能把營銷做到點子上。
營銷人員勵志語錄,?
1.自信:客戶買的是信心價值,,你自信才能展示美,自己美更容易打動客戶;
2.放松:過于緊張做營銷,,就會在細節(jié)上出問題;
3.專注:銷售過程,不想其他事,,不貪更多單;
4.專業(yè):只有勤練基本功,,了解自家產品,方成大客戶,。
營銷工作的主體是什么,?
在英文里營銷主體分為十種:goods,services,,experiences,,events,persons,,places,,properties,,organizations,information and ideas
本網站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯系,若來源標注錯誤或侵犯到您的權益煩請告知,,我們將立即刪除.