怎樣做好一個(gè)混凝土銷售人員？

強(qiáng)烈要求置頂?。,。?/p>

拋開一般人認(rèn)為銷售應(yīng)該認(rèn)為有的激情,，我作為一名優(yōu)秀曾經(jīng)還踏踏實(shí)實(shí)做出過(guò)的銷售業(yè)績(jī)的經(jīng)理,，我認(rèn)為三點(diǎn)做好，你一定能成功,！那就是細(xì)節(jié),、速度、付出,。希望幫到你,，祝君成功！

跑業(yè)務(wù),，做客戶,，畢竟男女是有區(qū)別的,，不是歧視女性啊先說(shuō)明，女性親和力強(qiáng),，所以門市一般以女性居多,，男性跑業(yè)務(wù)好，安全,，辦事說(shuō)話也方便,。

這你得針對(duì)混凝土特別的熟悉，然后就是嘴皮子也要利索,，當(dāng)然也要有銷售人員的素質(zhì),，想要當(dāng)好一個(gè)銷售員是不容易的，需要各個(gè)方面的素質(zhì),，首當(dāng)其沖的還是要對(duì)混凝土這一系列的都要胸有成竹,，要有把握不能被客戶問住,！主要是看你個(gè)人的交際鏈 ,。

怎樣做好一個(gè)銷售人員，銷售的要素又包括什么呢,？

　　銷售的概念：銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過(guò)程,，而從事銷售工作的人，則從這個(gè)交換的工程中得到適度的報(bào)酬,?！　′N售的五大要素是激情、自信,、堅(jiān)持,、專業(yè)和人脈?！　?/p>

1、 激情　　做銷售必須要有激情,，這樣自己才會(huì)感染客戶,，感染身邊的人。激情又分為內(nèi)在激情與外在激情,，自己要真正去熱愛所做的這個(gè)行業(yè)才會(huì)迸發(fā)出持久的熱情 ,。　　

2,、 自信　　作為一個(gè)銷售人員,，建議每日要做心理暗示，告訴自己“我一定行”,。最好是清晨 面對(duì)一面落地鏡,，大聲地告訴自己,，不要在意任何人，只要自己堅(jiān)持1個(gè)月,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)今天的自己比先前更好,。　　

3,、 堅(jiān)持　　作為銷售人員,，每天都會(huì)遇到很多拒絕。當(dāng)自己低頭的時(shí)候,，當(dāng)你想逃避的時(shí)候,，告訴自己，一定要堅(jiān)持下去,。一個(gè)產(chǎn)業(yè)能成為行業(yè),，那么自己至少需要用1年的時(shí)間去了解。1年以后,，如果還堅(jiān)信自己的想法,，那時(shí)自己可以選擇離開或繼續(xù)堅(jiān)持?！　?/p>

4,、 專業(yè)　　永遠(yuǎn)不要存在僥幸心理，自己的客戶可能沒有我專業(yè),，如果這么想你就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。 如果自己是客戶，自己需要什么樣的營(yíng)銷人員為自己服務(wù),，那么專業(yè)一定是其中之一 ,。　　

5,、 人脈　　在中國(guó)做銷售,，一定要有行業(yè)人脈，每個(gè)剛進(jìn)入新的行業(yè)的銷售人員都會(huì)羨慕老的銷售人員在行業(yè)內(nèi)的人脈資源,。不用急,，只要有足夠的時(shí)間一樣也可以做的很好，因?yàn)槿嗣}是需要時(shí)間的積累,。

怎么做好一個(gè)銷售人員,？

第一個(gè)階段，包裝自己：了解產(chǎn)品,，增強(qiáng)信心,；

這個(gè)階段是了解自家產(chǎn)品，把自己打造成有價(jià)值的資源，為后續(xù)認(rèn)識(shí)目標(biāo)客戶做準(zhǔn)備（如果你沒價(jià)值,，沒有人愿意理你）,。

第二個(gè)階段，聯(lián)系：尋找目標(biāo)客戶,，建立關(guān)系,；

這個(gè)階段是去認(rèn)識(shí)想認(rèn)識(shí)的人，或讓渠道的人認(rèn)識(shí)自己,，為后續(xù)了解他們的需求做準(zhǔn)備,。

第三個(gè)階段，溝通交流：溝通交流,，挖掘客戶真實(shí)需求,；

這個(gè)階段是了解目標(biāo)客戶的真實(shí)需求，為后續(xù)滿足客戶需求做準(zhǔn)備,。

第四個(gè)階段,，選擇：幫客戶選擇，提出解決方案,；

這個(gè)階段是為客戶提供解決問題的意見,，為后續(xù)證明我方產(chǎn)品價(jià)值做準(zhǔn)備。

第五個(gè)階段,，證明：證明產(chǎn)品價(jià)值,，獲取客戶信任；

這個(gè)階段是證明我方產(chǎn)品可以解決客戶的問題,，讓客戶相信我方產(chǎn)品價(jià)值,，給客戶一種信任，為后續(xù)成交客戶做準(zhǔn)備,。

第六個(gè)階段,，逼單：逼單，成交客戶,。

這個(gè)階段是利誘客戶付款購(gòu)買產(chǎn)品,，快速成交客戶，這是這套銷售體系的最后一個(gè)階段,。

如何做好服裝銷售人員,？

服裝銷售技巧1、推薦時(shí)要有信心,，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心,，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感,。

服裝銷售技巧2、適合于顧客的推薦,。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí),，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,，推薦適合的服裝。

服裝銷售技巧3,、配合手勢(shì)向顧客推薦,。

服裝銷售技巧4、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征,，如功能、設(shè)計(jì),、品質(zhì)等方面的特征,，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征,。

服裝銷售技巧5,、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),，要想方設(shè)法把話題引到服裝上,，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售,。

服裝銷售技巧6,、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),，要比較各類服裝的不同,，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。

針對(duì)性服裝銷售技巧:

重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性,。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì),、功能、質(zhì)量,、價(jià)格等因素,，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1,、從4W上著手。從穿著時(shí)間When,、穿著場(chǎng)合Where,、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功,。

2,、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,，如有時(shí)間再逐層展開,。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)顧客的情況,，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律,，只說(shuō)：“這件衣服好”,，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式,。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài),、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì),。

除了上面的服裝銷售技巧外,，一些服裝方面的基本功也很重要，服裝店?duì)I業(yè)員應(yīng)該：

1,，熟悉自己店內(nèi)的貨品,，能清醒的知道哪件衣服適合什么樣的顧客，估到每件衣服都能記在心里,。

2,，掌握顧客心理，這一點(diǎn)是最難的,，通過(guò)顧客進(jìn)店時(shí)的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,，判斷出顧客想要什么樣的衣服。

3,，專業(yè)度的撐握,；做到專業(yè)的建議和搭配，讓顧客選到不僅自己滿意,，包括周圍朋友都要滿意的服裝,。

4,，增加自己的知識(shí)面，多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對(duì)有關(guān)的知道,，和顧客聊天的時(shí)候能找到共同話題。

5,，顧客檔案,，留下顧客的資料，便于為顧客更好的服務(wù)

怎樣招銷售人員,？

招聘銷售人員的方法：

1,、明確招聘目標(biāo)包括招聘的崗位、招聘的人數(shù)等等,。

2,、選擇招聘渠道（1）現(xiàn)場(chǎng)招聘：招聘會(huì)、人才市場(chǎng)（2）網(wǎng)上招聘：趕集58（綜合分類信息網(wǎng)）,、上啥班（短視頻招聘軟件）,、求職樂、脈脈（社交類招聘軟件）（3）轉(zhuǎn)介紹3,、面試面試銷售人員,，主要考察的是他的語(yǔ)言表達(dá)能力和應(yīng)變能力。這就是招聘銷售人員每個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)注意的問題,，希望可以幫到你,。

怎樣選擇銷售人員？

　　應(yīng)當(dāng)具備相應(yīng)的能力和素質(zhì)才可以成為一位成功的銷售人員,，具體如何做到,，請(qǐng)參照下列的說(shuō)法：　　銷售人員的四大成功要素　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，越來(lái)越需求優(yōu)秀的銷售人才加入,；針對(duì)大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的不斷嚴(yán)峻,，畢業(yè)隊(duì)伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列?！　〉硖幐?jìng)爭(zhēng)激烈,、頗具挑戰(zhàn)性的銷售行業(yè)，銷售人員應(yīng)該具備什么的素質(zhì)才能擺脫平庸呢,？進(jìn)一步說(shuō),，銷售人員究竟應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場(chǎng)銷售的前沿,，我和銷售朋友們一起努力著,，為著優(yōu)異的業(yè)績(jī)和不凡的人生而拼搏。幾年的學(xué)和問,，讓我懂的了如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,。為讓更多夢(mèng)想進(jìn)入市場(chǎng)銷售行業(yè)的朋友們?nèi)〉贸晒?。我把我的所得介紹給大家?！　?yōu)秀的銷售人員一般在以下四個(gè)方面具有良好的素質(zhì)：內(nèi)在動(dòng)力,；干練的作風(fēng)；推銷能力,；與客戶建立良好關(guān)系的能力,。這四者相輔相成，缺一不可,?！　?、內(nèi)在動(dòng)力　　不同的人有不同的內(nèi)在動(dòng)力,，如自尊心,、幸福、金錢等,，但所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)：有成為杰出人士的無(wú)盡動(dòng)力,，這種強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力可以通過(guò)錘煉和磨練形成，但卻無(wú)法教會(huì),。人的內(nèi)在動(dòng)力的源泉各不相同,，如受金錢的驅(qū)使、渴望得到承認(rèn),、喜歡廣泛的交際等,，根據(jù)內(nèi)在動(dòng)力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型,；競(jìng)爭(zhēng)型,；自我實(shí)現(xiàn)型；關(guān)系型,?！　【唧w的說(shuō)，“成就型”銷售人員特別渴望成功并且會(huì)為此付出巨大的努力,；“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員不僅想獲得成功,，而且渴望戰(zhàn)勝對(duì)手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會(huì)站出來(lái)對(duì)其同行說(shuō),，“我承認(rèn)你是本年度的最佳銷售人員,，但是我會(huì)與你一比高低的”；“自我實(shí)現(xiàn)”型銷售人員往往喜歡體驗(yàn)一下獲勝的榮耀,，他們總會(huì)把自己的目標(biāo)定得高一些,；“關(guān)系型”銷售人員的長(zhǎng)處在于他們能與客戶建立、維持良好的客情關(guān)系,，他們往往為人慷慨,、細(xì)致且做事盡力,，“這樣的銷售人員非常難得，”美能達(dá)公司的一位培訓(xùn)經(jīng)理如是說(shuō),，“我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個(gè)問題的銷售人員,、那種愿意和客戶呆在一起的銷售人員?！薄　]有單純的競(jìng)爭(zhēng)型,、成就型、自我實(shí)現(xiàn)型或關(guān)系型銷售人員,，優(yōu)秀的銷售人員或多或少都會(huì)帶有其它3種類型銷售人員的一些特征。而且,，屬于某種類型特征的銷售人員要是能有意識(shí)地多培養(yǎng)一些其它類型性格的人所具有的特征,，他就會(huì)變得更成功。例如,，“競(jìng)爭(zhēng)型”銷售人員如果多一些關(guān)系意識(shí),，他便會(huì)在客情關(guān)系方面也做得不錯(cuò)，并且能因此獲得更多的訂單,?！　?、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)　　不管銷售人員的內(nèi)在動(dòng)力如何,，如果他們組織松散,，凝聚力不強(qiáng)，工作不努力,，他們就會(huì)難以滿足客戶越來(lái)越多的要求,。　　優(yōu)秀的銷售人員總是善于制定詳細(xì),、周密的工作計(jì)劃,，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí),，銷售工作并不存在什么特別神奇的地方,，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷售人員從不散漫和拖拉,，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶會(huì)面,，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶那邊的,?！薄　′N售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）,；或者說(shuō),，優(yōu)秀的銷售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w,，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶洽談,?！　?、完成銷售的能力　　如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單,，即使他的技巧再多,、再好，那也是枉然,?！　o(wú)法成交就談不上完成銷售，一般而言,，優(yōu)秀的銷售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶達(dá)成共識(shí),，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷售人員呢,？研究表明,，有一點(diǎn)很重要，即銷售人員應(yīng)該具備一種百折不撓,、堅(jiān)持到底的精神,，銷售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力,?！　?yōu)秀的銷售人員往往對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的,；他們十分渴望成交,，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功?！　?,、建立關(guān)系的能力　　在當(dāng)今的關(guān)系型營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售人員最需要注意的一點(diǎn)是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發(fā)展關(guān)系的行家（未來(lái)的銷售人員將不再是銷售人員,，而是客戶的顧問）,，力求敏銳地把握客戶的真實(shí)需求?！　?yōu)秀的銷售人員通常是這樣的：他們?nèi)褙炞?，很有耐心，?xì)致周到,，反應(yīng)迅速,，善于傾聽，十分真誠(chéng),；他們能站在顧客的立場(chǎng)上,，用客戶的眼光來(lái)看問題,。　　今天,，客戶更希望銷售人員成為其“業(yè)務(wù)伙伴”而不是“玩友”,，銷售人員應(yīng)該很清楚這一點(diǎn)。優(yōu)秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜,，而是應(yīng)該真正去關(guān)心客戶的利益,，關(guān)心客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，關(guān)心怎樣才能幫上客戶的忙,。只有這樣你才可以成功的銷售自己,，銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)?！　′N售人員成功法則與技巧　　1.成功只青睞于“有好習(xí)慣的人”,，習(xí)慣是企業(yè)文化，好的習(xí)慣是生產(chǎn)力,。　　履行你答應(yīng)過(guò)的,、承諾過(guò)的,、簽約好的事情，不開空頭支票,，把簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單,，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾,，并超值提前兌現(xiàn),，將有驚喜跳到你的眼前。說(shuō)到不如做到,，做好了才算好,。　　2,、a高效能人才的《七種能力》　　1） 與“狼”共舞,，首先把自己變成“狼”—優(yōu)勝劣汰，適者生存,?！　?）笨鳥先飛，重在學(xué)習(xí)——主動(dòng)學(xué)習(xí),。不斷充電,，快速學(xué)習(xí)?！　?）狗一樣靈敏的嗅覺,。善捕信息,、抓住時(shí)機(jī)?！　?）鸚鵡學(xué)舌,，學(xué)出人樣來(lái)——善于說(shuō)話。學(xué)會(huì)說(shuō)話,，講究藝術(shù),。　　5）像牧羊犬一樣的能干——領(lǐng)導(dǎo),、管理,。協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)、管理自如,。學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)別人與被別人領(lǐng)導(dǎo),。　　6）別學(xué)猴子掰苞米,。學(xué)會(huì)選擇,，學(xué)會(huì)放棄——善于取舍?！　?）像蜘蛛一樣的 織網(wǎng)者,。拓展e時(shí)代，創(chuàng)造新神奇（網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,、高速發(fā)展,、電子時(shí)代。）　　b高效人才的《七種習(xí)慣》　　1）像鷹一樣搏擊長(zhǎng)空,。自動(dòng)自發(fā),、積極進(jìn)取?！　?）具有像螞蟻一樣的合作精神,。與人合作?！　?）虎嘯千里,，忍于一時(shí)?？刂魄榫w,，主宰自我?！　?）騾子那樣的韌性,。鍥而不舍，永往直前?！　?）牛一樣的勤奮,。勤奮、付出,、實(shí)干,。　　6）孔雀開屏,，新意迭出,。勇于創(chuàng)新?！　?）像獵豹一樣鎖定目標(biāo),，立即行動(dòng)。先定目標(biāo),，才有了行動(dòng),。　　2. 要成為行業(yè)（農(nóng)藥）的專家一定要充電學(xué)習(xí),，專家要變通俗,。　　我們面對(duì)的是40%的文盲,，不通俗不能深入人心,，不能在人民心中扎根，人民的乳汁不會(huì)養(yǎng)育我們,，農(nóng)藥是特殊的行業(yè),，技術(shù)性很強(qiáng),，我們一定要多學(xué),、多悟！　　水果長(zhǎng)的好,，請(qǐng)用套袋保,！你用愛刺螨，殺螨就是管,！　　3.誠(chéng)信營(yíng)銷——親自參與使用產(chǎn)品（試驗(yàn),、示范、推廣）,，找出一點(diǎn)永恒的東西：　?、耪乙粋€(gè)有實(shí)力的、誠(chéng)信的合作伙伴,；　?、婆c政府“親密接觸”，以達(dá)到分享政府資源的目的，增強(qiáng)信任感,；　?、莿?chuàng)造一種永恒的價(jià)值觀：　　古人云：言之無(wú)文，行而不遠(yuǎn),。企業(yè)要想行“遠(yuǎn)”,，也必須有 “文”。海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn),！”,，步步高的“我們一直在努力”，遠(yuǎn)大的“完善自我,，止于至善”,，飛利普的“讓我們做的更好”，諾基亞的“科技以人為本”,，康佳的“飛越無(wú)限”…….　　zz→新益農(nóng)藥,，時(shí)刻為你的發(fā)財(cái)著想。時(shí)刻為大地的豐收著想,！　　新益農(nóng)藥,，服務(wù)世界綠色農(nóng)業(yè)?！　⌒乱孓r(nóng)藥,，科技鑄造精品，創(chuàng)新成就經(jīng)典,！　　4. 煉就語(yǔ)言功力——“語(yǔ)言風(fēng)趣中聽,，愉悅顧客心情”　　多想多說(shuō)敢說(shuō)，風(fēng)趣中聽的語(yǔ)言能化解顧客購(gòu)買時(shí)的心中障礙,。令人心情舒暢,，回味無(wú)窮。它是終端之戰(zhàn),，短兵相接時(shí)的制勝法寶,。　　5. 把握客戶,，力爭(zhēng)主動(dòng)　　我們要從“把這個(gè)產(chǎn)品賣給客戶”向“為客戶尋找產(chǎn)品”的方向轉(zhuǎn)變,，因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款最有說(shuō)服力的依據(jù)。（先款后貨,，訂做更好?。　?.巧妙施壓，有效催收貨款　?、艑①?gòu)貨要求化整為零,，有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態(tài)。　　“饑,、寒”也是一種策略,， “要想孩子安（顧客），給他饑和寒”,！不能太主動(dòng),，太熱情，要珍惜自己,！　?、茖?yōu)勢(shì)品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時(shí)施壓）,；　?、乔翱畈唤Y(jié)，后貨不送,；　?、让鞑彀翟L，深諳客戶的經(jīng)營(yíng)狀況,；　?、蓵r(shí)刻關(guān)注呆帳、死帳,，防患于未然,。　　7.牢牢樹立品牌意識(shí),，堅(jiān)決抵制“鼠目寸光”的行為,。　　a． 勿為蠅頭小利,，損壞企業(yè)形象（企業(yè)形象包括：知名度,、美譽(yù)度）；以小失大,，得不償失,。常規(guī)產(chǎn)品比品牌,，比價(jià)格,；正常的操作是有品牌，價(jià)格略高于競(jìng)品,；反常的操作是有品牌,，（售）價(jià)格略低于競(jìng)品（結(jié)算價(jià)實(shí)遠(yuǎn)低于競(jìng)品、主含量人為降低）,?！　‘a(chǎn)品是鈔票，品牌是印鈔機(jī)！　　沒有品牌,，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流,！何日才可以靠岸？惟有迷茫,！樹立品牌,、經(jīng)營(yíng)品牌，如同我們愛護(hù)我們自己的眼睛一樣,， “盲品” 沒有出路,！　　高度警惕 誰(shuí)動(dòng)了企業(yè)的奶酪？你,！　　冷水煮青蛙,，到感覺熱時(shí)已無(wú)力跳出來(lái)了！,！　　b．未來(lái)的營(yíng)銷就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)→品牌互爭(zhēng)長(zhǎng)短的競(jìng)爭(zhēng),！　　⑴品牌是企業(yè)的戰(zhàn)略問題,，是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程,；　　⑵品牌是大量卓有成效的細(xì)致的工作疊積,，不是空洞的概念,；　　⑶品牌是質(zhì)量,、是服務(wù),、是信譽(yù)、是承諾,、是放心,、是財(cái)富（印鈔機(jī)）；　?、绕放剖鞘嫘?、自信、成功的標(biāo)志,，是一種高境界的精神享受,；　　⑸品牌是鐵打的營(yíng)盤,，產(chǎn)品是流水的兵,；　　⑹品牌就象愛情,，一頭牽動(dòng)消費(fèi)者,，一頭牽動(dòng)企業(yè),；　　⑺品牌易老化,，需要保養(yǎng)→宣傳創(chuàng)新,、新產(chǎn)品快速跟進(jìn)，服務(wù)創(chuàng)新,?！　．質(zhì)量和服務(wù)是品牌的“心臟”和 “大腦”　　我們“質(zhì)量救廠”　　⑴一個(gè)優(yōu)秀的品牌是靠強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量樹立起來(lái)的,，質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)品牌形成的關(guān)鍵因素,，是產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的延伸，是企業(yè)誠(chéng)信的折射,；　?、迫毡菊岢龅摹百|(zhì)量救國(guó)”←可見知質(zhì)意識(shí)多強(qiáng)！　?、侵挥斜ＷC產(chǎn)品質(zhì)量,，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，為產(chǎn)品質(zhì)量增加科技含量,，才是企業(yè)發(fā)展的永恒主題,；　　⑷產(chǎn)品的外在質(zhì)量（包裝）→直接關(guān)系到產(chǎn)品最初在消費(fèi)者心目中的形象及想象,；　　低級(jí)錯(cuò)誤　　產(chǎn)品外在質(zhì)量差大廠易犯,，　　產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量差小廠易犯；　?、尚麄鞯男ЧQ于產(chǎn)品質(zhì)量,，廣告做的好，只能解決消費(fèi)者把產(chǎn)品買回去的問題,，卻不解決回頭率和產(chǎn)品繼續(xù)賣的問題,；　　⑹服務(wù)→成熟的消費(fèi)者是跟著服務(wù)走的（全程服務(wù)：售前,、售中,、售后），時(shí)時(shí)為客戶著想,，處處為客戶著想,，農(nóng)民是廠家和經(jīng)銷商的共同客戶！服務(wù)的細(xì)膩化是一個(gè)讓人心動(dòng)的個(gè)性化服務(wù),，他讓你沒有想到的地方體會(huì)到一份驚喜,，涌動(dòng)出一個(gè)賣點(diǎn),！　　d.總結(jié)——一個(gè)優(yōu)秀的品牌的煉造不是一蹴而就的,，而是一個(gè)全心培育的長(zhǎng)期過(guò)程,，企業(yè)只有確保強(qiáng)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，搞好產(chǎn)品獨(dú)特的宣傳,，做好產(chǎn)品細(xì)致體貼的服務(wù),，就會(huì)在眾多的企業(yè)中脫穎而出，成為一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌,，在市場(chǎng)中百煉成鋼,！　　f．說(shuō)一說(shuō)農(nóng)藥品牌的變革　　⑴農(nóng)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀——品牌弱勢(shì)化,、分散化,、模糊化；　?、迫后w的多樣性和市場(chǎng)細(xì)分的多樣性決定了農(nóng)藥市場(chǎng)沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌成混亂戰(zhàn)局面，區(qū)域性品牌眾多（做透區(qū)域市場(chǎng),、模范市場(chǎng),、創(chuàng)立區(qū)域品牌根據(jù)地）。方法是集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn),，各個(gè)擊破,！　　⑶歷史原因的形成：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,，農(nóng)藥作為統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的農(nóng)資,，企業(yè)無(wú)須有品牌的概念，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品都是以通用名出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，農(nóng)民接受的都是以行政區(qū)域加產(chǎn)品通用名的 “商標(biāo)”,，農(nóng)民只是知道那里生產(chǎn)的，但不知道是什么品牌的,；　　如：寧陽(yáng)農(nóng)藥,，建湖二農(nóng)，連云港二農(nóng),，南通敵敵畏,，上海甲銨磷，新沂多菌靈,，新沂甲托,；新沂甲胺磷………　　⑷市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：“地名+通用名”的優(yōu)勢(shì)失去,，無(wú)唯一性和排他性,，為人作嫁，不敢宣傳,！原有品牌被不斷地蠶食,，進(jìn)退兩難,！長(zhǎng)疼不如短疼！“新沂多菌靈”：可愛,！可惜,！可怕！　　振痛后不乏曙光出現(xiàn)：克勝農(nóng)藥,，華陽(yáng)農(nóng)藥,，大成農(nóng)藥，娃哈哈（杭州）,，雕牌（麗水）,，我們呢……？,？力主振痛變革,！　　8.好東西讓 “名人”第三者來(lái)說(shuō)效果更好！戒王婆賣瓜之嫌,?！　∏斑M(jìn)一步的代價(jià)是不能后退，忠誠(chéng)的代價(jià)是幾十年面對(duì)同樣一張面孔吃早餐,，崇拜的代價(jià)是盲從,。普通人在名人（名牌）面前會(huì)喪失判斷力（說(shuō)什么信什么——盲從）?！　∫粋€(gè)產(chǎn)品制造商需要有兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，一個(gè)幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中?！　±褐芙▊フ?qǐng)煙臺(tái)果樹名人“吳桂本”說(shuō)殺滅爾的優(yōu)點(diǎn),！——借名人造勢(shì)事半功倍。能 幫你把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里,?！　　　9.新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)要把“四道關(guān)”——“四關(guān)論”　　⑴質(zhì)量關(guān)——質(zhì)量第一是每個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵,，每個(gè)產(chǎn)品出爐時(shí)的大田試驗(yàn)一定要細(xì)致而慎重地做,，還要因地而異地再做一遍，推廣時(shí)做到心里有底有據(jù),，才有說(shuō)服力,，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產(chǎn)生,，80%的利潤(rùn)來(lái)自于20%重復(fù)購(gòu)買?。　、苾r(jià)格關(guān)——在保證利潤(rùn)的前提下,，盡量把價(jià)格壓低,。這樣才能保證比同類產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì),，先打入市場(chǎng)，讓銷售環(huán)境有利潤(rùn)空間,，提高銷售網(wǎng)絡(luò)的積極性,?！　,、前b關(guān)——人爭(zhēng)一張臉，貨賣一張皮,。投其所好,，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶徝烙^，用藥習(xí)慣,，定規(guī)格計(jì)量,、材質(zhì)，以符合市場(chǎng)需求為準(zhǔn)則,，將個(gè)性化進(jìn)行到底,！“既不犯規(guī)，也不犯傻,，——多變,！”　　⑷服務(wù)關(guān)——市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)控制,、廣告宣傳，　　消費(fèi)者放心　　廣告綜合效應(yīng) ： 經(jīng)銷商有信心,、對(duì)手揪心 政府關(guān)心,、 膠東開心、員工安心　　防竄貨,、砸價(jià),，保護(hù)市場(chǎng)。（游戲有規(guī)則,，有裁判有處罰?。　　⒍Y品贈(zèng)送,、推廣會(huì),、終端技術(shù)指導(dǎo)?！　?0.偽劣農(nóng)藥為何有市場(chǎng),？　　（一）.銷售渠道混亂,?！　,、俣c不懂農(nóng)藥者都在經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥；　?、诠┐笥谇?，相互殺價(jià)，搶占市場(chǎng),?！　。ǘ?以次充好,，以假亂真,，欺騙農(nóng)民?！　,、?外表華麗，內(nèi)在劣質(zhì),；②售價(jià)低,，利潤(rùn)大；③農(nóng)民缺乏用藥知識(shí),；④殺菌劑藥效不明顯,，周期長(zhǎng)，易造假,?！　。ㄈ?農(nóng)民貪圖便宜,，自我保護(hù)意識(shí)差,。　?。ㄋ模?執(zhí)法不到位,，沒有主體，大都罰款了事,?！　≡旒僬摺奂僬摺蚣僬摺眉僬摺　∮欣?有利 有利 虧血本　　造假者：罰一次無(wú)所謂，罰二次我就少掙點(diǎn),?！　×P三次我就和執(zhí)法部門混成了鐵哥們。久病成醫(yī),?！　　敖仆盟溃吖放搿薄４蚣僬咦钆聼o(wú)假,！　　試問：你連農(nóng)民的錢都掙不到了,，你還能賺誰(shuí)的錢？　　12.如何第一次拜訪客戶,？　　a．與客戶見面的技巧　?、乓娒媲爸褐耍虎茖⒁娒娴膬?nèi)容寫下來(lái),；⑶著裝整潔,；⑷自我介紹第一句話不要太長(zhǎng)；⑸說(shuō)明來(lái)意時(shí),，要學(xué)會(huì)假借一些指令或贊美來(lái)引起客戶的注意,！　　b.交換名片的技巧→“交換名片”而不是單方面的給名片和索要名片,?！　、疟苊庀蚩蛻粽f(shuō)：“可以給我一張名片嗎,？”　?、屁w╳╳經(jīng)理，與你交換一張名片,，以后好多聯(lián)系,；　　╳╳╳經(jīng)理，我們第一次見面,，與你交換一張名片,。　　c.第一次見面就問“要不要”,、“買不買”之類,，迫不及待向客戶介紹產(chǎn)品。（╳）　　學(xué)會(huì)營(yíng)造一種融洽的溝通氛圍,?！　.產(chǎn)品介紹技巧——按客戶的利益關(guān)注點(diǎn)來(lái)介紹產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)是該產(chǎn)品怎樣實(shí)現(xiàn)客戶多賺錢,？如何能長(zhǎng)久地賺錢,？賣的不單是產(chǎn)品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明,，看到金子,，讓他心動(dòng)！　　f.應(yīng)用“兩點(diǎn)式”談話法,，不給對(duì)方說(shuō) “不”的技巧　?、努F(xiàn)在要不要貨？…………………………（ ╳ ）　　⑵現(xiàn)在要一噸還是2噸,？…………………（對(duì)客戶）　?、乾F(xiàn)在拿一件還是拿兩件？………………（柜臺(tái)農(nóng)民）　?、权w╳╳有100克包裝嗎,？………………（回答沒有：╳）　　回答：現(xiàn)在有500克的更好賣，更能賺到錢?。ㄞD(zhuǎn)移矛盾）　　例：賣早點(diǎn)問人要不要加油條,？……（50%加，50%不加）　　賣早點(diǎn)的問：加一根油條還是兩根,？…（60%加一根,，30%加2根，10%不要）　　13．竄貨的表現(xiàn)形式,、危害及解決問題的辦法　　一. 表現(xiàn)形式　　1. 經(jīng)銷商竄貨　　1. 1因價(jià)格差異,，一些區(qū)域經(jīng)銷商以低于約定銷售價(jià)格向外區(qū)域滲透。水往低處流（高→低）,，貨往高價(jià)走（低→高）,。鄰近客戶制定價(jià)格不同也易造成竄貨?！　?. 2熱銷程度不同,，引起產(chǎn)品向品牌熱銷市場(chǎng)流竄（價(jià)格相同）　　2.生產(chǎn)供應(yīng)商 “放水”　　⑴總部繞過(guò)區(qū)域代表,，直接向關(guān)系客戶優(yōu)惠提供產(chǎn)品,，受現(xiàn)款提貨的誘惑?！　,、其N售政策存在一定的盲目性和隨意性?！　∫豢慈蝿?wù)完不成,，就哪兒能放哪兒放！　?、且载浀謧獋骷庇趦冬F(xiàn),，低價(jià)拋貨?！　,、炔煌瑓^(qū)域定價(jià)差別大，引起產(chǎn)品向高價(jià)區(qū)域流動(dòng),?！　?.以貨易貨,。　　4.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品,?！　《?竄貨的危害　　1. 不管方式如何，都是以低價(jià)傾銷入手,，侵蝕生產(chǎn)供應(yīng)商苦心經(jīng)營(yíng)出來(lái)的營(yíng)銷體系,。　　2.竄貨使生產(chǎn)供應(yīng)商失去對(duì)市場(chǎng)的有效管理,，導(dǎo)致價(jià)格混亂,，貨款結(jié)算困難，被迫讓利,，嚴(yán)重危害著品牌的信譽(yù),，嚴(yán)重威脅著品牌的信譽(yù)，做死終端市場(chǎng),?！　?. 經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)商和其品牌喪失信心，老客戶流失,，把興趣轉(zhuǎn)向其他品牌產(chǎn)品和供應(yīng)商,。市場(chǎng)價(jià)格亂不賺錢,，誰(shuí)還會(huì)賣你的產(chǎn)品,？更談不上用力賣了！,！　　4.混亂的銷售渠道和價(jià)格以及充斥市場(chǎng)的假冒偽劣產(chǎn)品,，會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信心，消費(fèi)者擔(dān)心買到假貨,，不得不放棄選購(gòu)該品牌產(chǎn)品,，使品牌形象受到?jīng)_擊?！　∪? 解決問題的辦法　　1. 竄貨先從源頭抓起　　a. 銷售工作只屬一個(gè)部門負(fù)責(zé),，多頭負(fù)責(zé)最易導(dǎo)致渠道價(jià)格的混亂?！　. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場(chǎng),，自己拆墻。）　　c. 區(qū)域間定價(jià)差別不宜過(guò)大（盡量一個(gè)價(jià),，不允賣高價(jià)）,。　　2. 加強(qiáng)對(duì)銷售渠道的管理　　把經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和產(chǎn)品價(jià)格以協(xié)議的形式確定下來(lái),，共同防止竄貨和隨意降價(jià)現(xiàn)象的發(fā)生,。　　3. 實(shí)行產(chǎn)品代碼制（便于判斷竄貨從何而來(lái)）　　4. 實(shí)行獎(jiǎng)罰制度——用鐵的手腕和紀(jì)律來(lái)管理市場(chǎng)　　對(duì)于惡意竄貨及低價(jià)傾銷的客戶，應(yīng)立即停止供貨,，重新選擇,；害群之馬立刻清除，保護(hù)市場(chǎng)就是保護(hù)自身的利益,！對(duì)舉報(bào)經(jīng)銷商（且守規(guī)）給予獎(jiǎng)勵(lì),。　　5.加大打假力度（專利,、違規(guī),、分析含量）——舉報(bào)，聯(lián)合打假　　6．市場(chǎng)定位布點(diǎn)要科學(xué),，一地盡量只選擇一家客戶,；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做,，嚴(yán)防竄貨,，否則立馬賣死?！　?. 竄貨的元兇往往是客戶,，但解決問題的最佳環(huán)節(jié)在業(yè)務(wù)員。對(duì)于業(yè)務(wù)員的考核評(píng)比,，不能單看他的完成多少銷量,，回籠資金多少，還要考核他對(duì)市場(chǎng)的控制能力和對(duì)客戶的管理能力,?！　贤ㄌ嵝眩?、停止供貨,、取消返利、提成,，停班**　　8. 正反思考　?、胚吘墶⑿∨扛Z貨屬正?，F(xiàn)象　　惡意,、大批量竄貨太可怕——賣死產(chǎn)品、賣死市場(chǎng),?！　、茣充N品易竄貨,，容易被造假,?！　、歉Z貨在一定程度上,，代表產(chǎn)品銷售紅火,。　　9.靠竄貨為生的人,，沒有根據(jù)地,，只能進(jìn)不能退，如同走獨(dú)木橋,，根基不牢,，自己沒有鐵桿客戶網(wǎng)絡(luò)。自家地荒廢,，去種別人地,，勞師遠(yuǎn)征，必?cái),?！此類害群之馬被同行經(jīng)銷商所不齒，此類經(jīng)銷商應(yīng)早作淘汰,?！　?4.客情關(guān)系很重要，尤其是產(chǎn)品同質(zhì)時(shí)代→感情妙,，生意俏,；感情涼，生意黃,?！　?5.終端陳列與導(dǎo)購(gòu)很重要→陳列生動(dòng)化，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話,；柜臺(tái)不擺，農(nóng)民不采,！采了也白采,！　　終端導(dǎo)購(gòu)很重要→金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)不如營(yíng)業(yè)員夸獎(jiǎng)。（為什么只夸獎(jiǎng)你的產(chǎn)品,，下去送貨為什么裝你的貨多……,？來(lái)點(diǎn)陽(yáng)光就燦爛！）　　16.顧問式銷售——營(yíng)銷人員運(yùn)用營(yíng)銷理念,，協(xié)助客戶完成其所不能,。把 “賣產(chǎn)品”向“賣顧客利益”方向轉(zhuǎn)移，幫助顧客賺錢,?！　,、欧治鍪袌?chǎng)，分析病蟲草害發(fā)生的情況,，制定產(chǎn)品切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。　?、品治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況,，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)要素?！　,、欠治龉井a(chǎn)品定位，找到市場(chǎng)切入點(diǎn),，制訂本地市場(chǎng)價(jià)格操作體系,；　　⑷分析客戶利潤(rùn)空間,，制定利潤(rùn)分配方案（網(wǎng)絡(luò)售價(jià)）,；　　⑸分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，制訂有效的市場(chǎng)推廣手段（技術(shù)服務(wù),、電視廣告、禮品搭贈(zèng),、戶外廣告,、刊物廣告……）　　賣的是客戶的利益！　　總之,，培養(yǎng)營(yíng)銷人員成為合作伙伴的營(yíng)銷顧問,，成為他們的座上賓，聽從營(yíng)銷人員為他們?cè)O(shè)計(jì)好的方案,，這種方式能力來(lái)自于企業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn),，來(lái)自于學(xué)習(xí)感悟市場(chǎng)?！　〗o客戶傳經(jīng)送寶,，客戶跟你在一起既有賺錢產(chǎn)品，又能長(zhǎng)見識(shí),，物質(zhì)文明精神文明雙豐收,，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙）,，那你就是客戶的座上賓,。錢會(huì)主動(dòng)給你，貨會(huì)用力賣,。勤于學(xué)習(xí),，善于總結(jié),，學(xué)而不思則惘！臺(tái)上一分鐘,，臺(tái)下十年功,，準(zhǔn)備工作應(yīng)做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶,！　　拜訪客戶前充分的準(zhǔn)備將奇跡般地給你信心,，讓你游刃有余，控制大局（熟知自己的產(chǎn)品和服務(wù)是如何滿足客戶要求的,？）　　小有所成的銷售老人有自滿心態(tài),，但改變其心態(tài)很困難?！　∽詽M心態(tài)的形成,，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發(fā)現(xiàn)水熱時(shí)想跳出來(lái),，卻無(wú)力跳出來(lái)了?。　　每次做成一筆生意時(shí),，記得要先獎(jiǎng)勵(lì)自己一下,，但第二要告戒自己“蘋果園里還有更多的蘋果等著你來(lái)采摘！,！”　　頁(yè)碼：[ 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]　　17.陳安之世界級(jí)營(yíng)銷大師（營(yíng)銷術(shù)）　?、攀矍胺?wù)≥售后服務(wù)（準(zhǔn)備工作要充分，以謀取勝,！不帶著問題進(jìn)入市場(chǎng),，力爭(zhēng)一炮打響！）　?、拼_保你的產(chǎn)品在同級(jí)同價(jià)中質(zhì)量最好,；　　⑶讓業(yè)績(jī)第一名的業(yè)務(wù)員來(lái)做業(yè)務(wù)培訓(xùn)意義更大,！　?、犬a(chǎn)品通路多銷量才會(huì)大；　?、尚麄鳎麄?，再宣傳,；　　⑹世界上沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),；　?。ū漆尡鴻?quán)——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）　?。ㄒ粋€(gè)和尚挑水吃,，兩個(gè)和尚抬水吃，三個(gè)和尚沒水吃,。）　?、耸跈?quán)≠棄權(quán)，授權(quán)之后應(yīng)加以監(jiān)督,；（市場(chǎng)監(jiān)督）　?、填I(lǐng)導(dǎo)者要從事走動(dòng)式管理（多到市場(chǎng)去看看）；　　切身感受市場(chǎng)是獲取營(yíng)銷真諦的必由之路,?！　、蜎]有正確的管理和督導(dǎo)就是浪費(fèi)人才,；（大學(xué)生新人培養(yǎng),？）　　⑽一流人才是無(wú)價(jià)的,；（企=人+止,，企業(yè)沒人才就會(huì)停止！）　?、铣晒?每天進(jìn)步1%,；　　⑿堅(jiān)持就是成功,，沒有失敗,，只有暫時(shí)的停止成功；　?、驯硨?duì)顧客和領(lǐng)導(dǎo)也要百分百的尊重,；（例子）　　⒁成功的秘訣=認(rèn)真+準(zhǔn)時(shí),；　?、油其N自己比推銷產(chǎn)品更重要；　?、钥蛻舨恢皇窃谫I產(chǎn)品,，而是買你做事的認(rèn)真態(tài)度（服務(wù)精神、服務(wù)態(tài)度,、客戶利益）,；　　⒄比別人努力二倍,，三倍,，四倍←成功秘訣,；　　⒅每一份私下的努力,，都會(huì)在公眾面前表現(xiàn)出來(lái),；　　⒆結(jié)交人際關(guān)系要主動(dòng)出擊,；　?、匾粋€(gè)人成功說(shuō)明他的知識(shí)比我們豐富，我們一定要補(bǔ)充知識(shí),；　?。?1）成功的秘訣：學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí),，再學(xué)習(xí),；學(xué)習(xí)+閱讀　　成功者=都是“閱讀者”　　（22）成功=知識(shí)（30%）+人脈（70%）→（人際關(guān)系+情商）　?。?3）與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作,；　　（24）找最優(yōu)秀的人與你合作,；　?。?5）找最好的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng)；　?。?6）是否擁有最好的工具（信息,、交通）；　?。?7）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上,，馬上成功；（雙贏）　?。?8）掌握趨勢(shì)更重要,；（預(yù)見未來(lái)，世界上80%的財(cái)富掌握在20%人手里,？因?yàn)?0%人都能預(yù)見未來(lái)）,。　　19.農(nóng)藥商品名稱命名的幾點(diǎn)體會(huì)（不能憑靈感）　　a．常規(guī)命名法——很直觀（掃螨凈,、殺稗王,、套袋保、滅病威）,，常見動(dòng)詞有：殺,、打、滅等,；(屬初級(jí)創(chuàng)段,，空間無(wú)手為零)　　b．過(guò)程導(dǎo)向命名法——以反應(yīng)產(chǎn)品功能、用途機(jī)理來(lái)命名的方式,；如：灰網(wǎng),，愛刺螨，羅螨,，萬(wàn)霉靈等,；　　c．愿景（結(jié)果）導(dǎo)向命名法——以作物防治的最終效果來(lái)命名，逆向思維,，用╳╳╳藥,，結(jié)果╳╳╳，長(zhǎng)得╳╳╳樣,。如：清亮,，賽明珠，閑鋤等,?！　．純粹抽象命名法（大富生，功夫,、殺滅爾）　　20.心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了,！也沒xx快！（去了也沒有用?。　,、拧八枷胗卸噙h(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”,；　?、?“只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊跨,！”　?、且粋€(gè)顛峰營(yíng)銷人身上必須具備的特質(zhì)——　　“快速反應(yīng)，立即行動(dòng)”—→充滿活力,、激情和熱情—→微笑,、開朗、主動(dòng),、誠(chéng)懇,、熱情、積極,、付出,、接受挑戰(zhàn)、堅(jiān)持樂觀……　　（對(duì)企業(yè)熱愛,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)忠誠(chéng),，第一表現(xiàn)于對(duì)待工作的態(tài)度：認(rèn)真、主動(dòng),、主動(dòng)回話?。I(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要主動(dòng)回話,，干一樣了,，別叫領(lǐng)導(dǎo)來(lái)問你，領(lǐng)導(dǎo)忘了,，但你不能忘,。熱情、付出……）　?、扔绊懸粋€(gè)人工作表現(xiàn)的并不僅僅是學(xué)歷和技術(shù),，工作態(tài)度、敬業(yè)精神,、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng),、有團(tuán)隊(duì)合作精神往往更重要?！　?3．“實(shí)力比拼,，雙項(xiàng)選擇” —→選擇好的經(jīng)銷商是重要的一環(huán)，是市場(chǎng)營(yíng)銷的開門紅,！　　a.實(shí)力——⑴是陰謀的天敵,；⑵是談判的籌碼；　?、鞘菍?duì)手制訂選擇戰(zhàn)略的第一要素,。　　b．經(jīng)銷商實(shí)力——⑴誠(chéng)信（品質(zhì)）,；⑵有營(yíng)銷意識(shí)（理念）,；　　⑶有植保專業(yè)技術(shù)（推廣能力）,；⑷有完善的網(wǎng)絡(luò)體系（根據(jù)地）,；⑸服務(wù)完備，市場(chǎng)控制能力強(qiáng),；⑹注重學(xué)習(xí)培訓(xùn),。以上六點(diǎn)構(gòu)筑經(jīng)銷商的品牌！（實(shí)力）　　b． 企業(yè)實(shí)力——⑴有品牌（產(chǎn)品）,、有熱銷大路產(chǎn)品（原藥,、 劑型）,；　　⑵注重宣傳,、企業(yè)形象好（知名度和美譽(yù)度都比較高）,；　　⑶新產(chǎn)品跟進(jìn)進(jìn)度快（開發(fā)能力）,；　?、仁袌?chǎng)管理與控制能力強(qiáng)；　?、煞?wù)到位（顧問式企業(yè)、顧問式業(yè)務(wù)代表）,；　?、首⒅貙W(xué)習(xí)與培訓(xùn)。（學(xué)習(xí)型企業(yè)）　　24.對(duì)業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)：看結(jié)果,，看過(guò)程,，看代價(jià)（成本）?！　?duì)業(yè)務(wù)員的考核指標(biāo)：　?、倩乜铑~，回款率（應(yīng)收款占用）,；　?、?銷售貢獻(xiàn)=產(chǎn)品毛利-銷售費(fèi)用；　?、?優(yōu)異表現(xiàn)——?jiǎng)?chuàng)新能力,，市場(chǎng)的管理與控制能力?！　?5.談賣點(diǎn)——產(chǎn)品被客戶接受的理由就是其賣點(diǎn),。　?、旁诋a(chǎn)品“同質(zhì)化”的今天,， “差異化”營(yíng)銷是大眾追求的目標(biāo)，而差異化營(yíng)銷的關(guān)鍵是產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),！　?、撇町惢仨氁尶蛻舾惺艿剑炊u點(diǎn)必須突出,；　?、琴u點(diǎn)有多樣性、隱蔽性（細(xì)膩性）,；　?、荣u點(diǎn)來(lái)源：感

入門銷售人員如何才能做好銷售工作,？

多跑市場(chǎng)，了解市場(chǎng)需求,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)，帶著誠(chéng)信,，拼命的跑,。

如果自己產(chǎn)品確實(shí)沒有優(yōu)勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部懶散沒有管理,，最好早點(diǎn)換地方,，企業(yè)就是平臺(tái)，如果平臺(tái)不好,，你很難成功,。

怎樣做好銷售技巧？

提高銷售技巧

一,、多和老前輩學(xué)習(xí),，交易技巧

二、多看書,，銷售話術(shù)

三,、多實(shí)踐

怎樣做好銷售服務(wù)？

熟悉自己的產(chǎn)品,，提高自己的業(yè)務(wù)技能真誠(chéng)的為客戶解決問題,。從客戶角度上為客戶節(jié)約成本，并幫助客戶完成業(yè)務(wù)上的相關(guān)工作,。

怎樣做好銷售工作,？

1、準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作為銷售管理人員,，除了銷售工作以外,，還要注意對(duì)市場(chǎng)信息的收集，收集市場(chǎng)近期的大事件,，分析對(duì)本企業(yè)會(huì)造成哪些影響,，并將收集到的信息向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，以便公司做出準(zhǔn)確的決策,。

2,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況由于銷售人員整天都在市場(chǎng)上，最為有機(jī)會(huì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的近期動(dòng)態(tài)和情況,，銷售人員應(yīng)注意對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)的收集,，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決策直接會(huì)影響到本企業(yè)的銷售額、市場(chǎng)占有率等,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行收集,，可以讓企業(yè)能夠提前做出應(yīng)對(duì)決策,。

3、做好銷售預(yù)測(cè)工作生產(chǎn)工作與銷售工作密切相關(guān),，市場(chǎng)調(diào)研越是做得充分,，銷售預(yù)測(cè)則越是準(zhǔn)確，那么生產(chǎn)計(jì)劃排布就更為科學(xué)合理,。生產(chǎn)計(jì)劃排準(zhǔn)確了,，才能保證生產(chǎn)制造過(guò)程順暢。只有這樣生產(chǎn)部門與銷售部門才能協(xié)同配合,，才能滿足客戶的交付要求,。

4、定期召開部門會(huì)議由于銷售人員整天都在市場(chǎng)上,，很難聚集在一起,。如果想要臨時(shí)召開一個(gè)部門會(huì)議會(huì)難以組織起來(lái)，為了避免這種情況,，銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該確定一個(gè)固定的時(shí)間來(lái)召開部門會(huì)議，通過(guò)部門會(huì)議的召開,，可以方便銷售領(lǐng)導(dǎo)及時(shí),、完整的掌握客戶和市場(chǎng)信息。

5,、提升銷售業(yè)務(wù)人員能力銷售人員個(gè)人的業(yè)務(wù)能力的高低會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力,，每個(gè)人能力越強(qiáng)，那么團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力也就也強(qiáng),。為了提升銷售隊(duì)伍的整體實(shí)力,，那么就定期或不定期組織一些團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)活動(dòng)，培訓(xùn)的講師既可以來(lái)自于企業(yè)外部,，也可以是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的成員,，通過(guò)內(nèi)外部想結(jié)合的培訓(xùn)方式，提升每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)能力,。

6,、及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)將工作中的一些情況及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)，比如,，領(lǐng)導(dǎo)安排的工作執(zhí)行到什么樣的狀態(tài),，推進(jìn)中需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配置一些什么樣的資源，近期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀態(tài),、行業(yè)政策變化情況等都要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便領(lǐng)導(dǎo)提前掌握信息,，能夠有更多的時(shí)間用于決策,。

7,、做好市場(chǎng)售后服務(wù)工作銷售團(tuán)隊(duì)不只是銷售產(chǎn)品，還要提供產(chǎn)品的售后服務(wù),。為了能夠給客戶提供一個(gè)良好的售后體驗(yàn),，銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)還要引起對(duì)售后服務(wù)工作的高度重視，建立一些售后服務(wù)的流程和標(biāo)準(zhǔn),，并培訓(xùn)員工嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,。同時(shí)，要盡快處理售后服務(wù)過(guò)程中的突發(fā)情況,，并將處理的方法記錄,，讓知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)得到積累。

8,、制定業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲制度“沒有規(guī)矩就不成方圓”,，為了激發(fā)團(tuán)隊(duì)的工作積極性，作為銷售團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo),，就有義務(wù)在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立相應(yīng)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)懲機(jī)制,，對(duì)業(yè)績(jī)突出受到客戶好評(píng)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績(jī)落后或者是屢次招到客戶投訴的員工進(jìn)行批評(píng)教育,，糾正其錯(cuò)誤,，銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)要扮演好“教練”的角色。為了防止員工再犯,，還可以采取合理的懲罰措施,。