品牌營銷方案及實(shí)施步驟？

答,，品牌營銷的方案,，主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售,，在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,，展開優(yōu)惠,，返利，配送等一系列營銷方案,，具體步驟就是先制定營銷方案計(jì)劃,，再配置人員執(zhí)行，隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù),，之后再加以調(diào)整,。

如何巧妙實(shí)施折扣營銷？

建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折,，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的,，這一點(diǎn)很關(guān)鍵,。比如，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性,，如非常艷麗的四件套，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠,，未必能動(dòng)銷，因此因地制宜,，因時(shí)制宜,，考慮這些因素，確定在哪里打折,，打下來會(huì)不會(huì)有效果,。

2、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度,，既能吸引顧客，又不喪失利潤,。一般而言,，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,，在9折—9.5折之間,，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,，吸引人氣,，如抱枕,、毛毛蟲布偶、枕頭等,?？傮w而言，促銷期間高于8折,，效果并不是很好,，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當(dāng)然，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金,，可以把折扣降到成本價(jià)。

3,、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適?，F(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一、十一,、元旦,、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對你來說效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進(jìn)行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,，并不是越長越好,。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長,，反而降低了消費(fèi)者立即購買的決心,，控制在10-15天，是比較合適的,，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言，購買床品的消費(fèi)者，一年來你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式,，適時(shí)的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來欣賞一下,，并有技巧的要求消費(fèi)者，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意,。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%,，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍,。

6,、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因?yàn)閷Υ财?、地毯、被子,、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)和頻次,。因此調(diào)整打折的方式,，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

當(dāng)然,，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合,，通過對顧客讓利，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影,，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運(yùn)用不當(dāng),，其代價(jià)也將是十分昂貴的,，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過于頻繁的使用,，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。因此,，企業(yè)要慎重對待,，方可用其所長,，避其所短。

什么是項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告,？

項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告就是收集和發(fā)布項(xiàng)目執(zhí)行信息,，從而及時(shí)向上級管理部門提供為達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)如何使用資源的信息。

項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告一般應(yīng)提供范圍,、進(jìn)度,、成本、質(zhì)量等信息,。許多項(xiàng)目執(zhí)行情況報(bào)告也要提供風(fēng)險(xiǎn)和采購的信息,。項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告一般包括：?1．項(xiàng)目狀況報(bào)告。

2．項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告,。

3．項(xiàng)目預(yù)測報(bào)告,。

貫徹實(shí)施民法典工作情況及建議,？

運(yùn)用民法典編纂經(jīng)驗(yàn) 開展法典化立法研究

中國法學(xué)會(huì)副會(huì)長,、全國人大常委會(huì)法工委副主任 許安標(biāo)

習(xí)近平總書記在中央全面依法治國工作會(huì)議上提出，要總結(jié)編纂民法典的經(jīng)驗(yàn),，適時(shí)推動(dòng)條件成熟的立法領(lǐng)域法典編纂工作,。全國人大常委會(huì)法工委認(rèn)真貫徹落實(shí)總書記重要指示精神，做了大量深入細(xì)致的工作,，主要有以下十三個(gè)方面：

一是以習(xí)近平同志為核心的黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，是編纂成功的根本保障。黨中央高度重視民法典編纂工作,，黨的十八屆四中全會(huì)決定明確了此項(xiàng)任務(wù),。習(xí)近平總書記三次主持中央政治局常委會(huì)會(huì)議聽取匯報(bào)并作出重要指示，為編纂工作提供了基本遵循,。

二是全國人大常委會(huì)黨組高度重視,，為編纂工作提供了組織保障。全國人大常委會(huì)黨組堅(jiān)決貫徹黨中央決策部署,，將編纂民法典納入立法規(guī)劃和年度立法工作計(jì)劃,，并確定為重點(diǎn)立法項(xiàng)目。

三是扎實(shí)豐富的民事立法,、司法,、理論研究，奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),。新中國成立以來,，特別是改革開放40多年來各方面的實(shí)踐，為編纂奠定了制度基礎(chǔ),、實(shí)踐基礎(chǔ),、理論基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ),。

四是堅(jiān)守以人民為中心的立法理念，體現(xiàn)民法典的人民屬性,。著力突出保護(hù)民事權(quán)利這一主線,，對社會(huì)公眾比較關(guān)注的問題作有針對性的規(guī)定，做到“民有所呼,、法有所應(yīng)”,。

五是堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義法治道路。始終堅(jiān)持中國特色社會(huì)主義法治道路,，立足中國國情實(shí)際,，突出體現(xiàn)中國民法典的社會(huì)主義性質(zhì)和中國特色。

六是堅(jiān)持科學(xué)立法,，把握好法典編纂的規(guī)律和特點(diǎn),。深入研究法典編纂的規(guī)律和特點(diǎn)，把握好民法典作為編纂式立法,、法典化立法,、民事基本法立法的基本定位。

七是樹立創(chuàng)新思維,，適應(yīng)法典編纂的新立法形式,。從工作思路到工作機(jī)制，從體例結(jié)構(gòu)到制度內(nèi)容,，從立法技術(shù)到審議方式,，都實(shí)現(xiàn)了前所未有的新突破。

八是堅(jiān)持問題導(dǎo)向,，積極回應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來的新課題,。“法與時(shí)轉(zhuǎn)則治”,。深入研究法治建設(shè)中的新問題,，積極回應(yīng)人民群眾新期待，突出民法典的實(shí)踐特色和時(shí)代特色,。

九是注重發(fā)揮人大代表作用,，尊重代表主體地位。通過多種方式充分聽取廣大人大代表的意見,，凝聚代表們的最大共識(shí),。

十是堅(jiān)持開門立法，將問法于民貫穿于編纂工作全過程,。10次公開征求社會(huì)公眾意見,，27次赴地方調(diào)研，專門委托國家統(tǒng)計(jì)局社情民意調(diào)查中心開展有關(guān)調(diào)查,，為立法決策提供了更為廣泛的民意基礎(chǔ),。

十一是強(qiáng)化理論研究,。積極研究民事法律理論，廣泛聽取學(xué)界意見,，凝聚理論共識(shí),，筑牢編纂工作的理論根基。

十二是加強(qiáng)宣傳工作,。通過法工委發(fā)言人等制度平臺(tái)及時(shí)對外發(fā)聲,，回應(yīng)關(guān)切，解疑釋惑,，營造良好的輿論環(huán)境,。

十三是建設(shè)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)立法工作隊(duì)伍，提供堅(jiān)實(shí)的人才保障,。在全國人大常委會(huì)黨組領(lǐng)導(dǎo)下,，全國人大常委會(huì)法工委同志以高度的政治責(zé)任感，保障編纂工作順利完成,。最高人民法院,、最高人民檢察院、司法部,、中國社科院,、中國法學(xué)會(huì)等參加單位也作出了重要貢獻(xiàn),。

民法典是在習(xí)近平法治思想指導(dǎo)下取得的新時(shí)代社會(huì)主義法治建設(shè)的重大標(biāo)志性成果,。要運(yùn)用好民法典編纂成功經(jīng)驗(yàn)，積極開展法典化立法研究,，適時(shí)推動(dòng)條件成熟的其他立法領(lǐng)域的法典編纂工作,，提高立法質(zhì)量和效率。

營銷策略報(bào)告怎么寫,？

營銷策略報(bào)告是企業(yè)在執(zhí)行市場營銷活動(dòng)時(shí)非常重要的一環(huán),，以下是一個(gè)簡單的寫作步驟，供您參考：

1. 分析市場情況：首先需要對目標(biāo)市場的特征,、競爭狀況,、趨勢等進(jìn)行深入分析。

2. 確定目標(biāo)受眾：明確鑒定出目標(biāo)群體,，包括年齡,、性別、地域,、消費(fèi)能力等各方面因素,，這有利于針對性的推出營銷策略。

3. 制定品牌定位：通過對競爭對手和目標(biāo)受眾的研究,，明確自身品牌的核心競爭優(yōu)勢和特點(diǎn),，并根據(jù)此制定品牌定位,。

4. 設(shè)計(jì)產(chǎn)品策略：在確定了品牌定位的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定位,，確定產(chǎn)品特點(diǎn),、功能、價(jià)格,、服務(wù)等方面的策略,。

5. 制定促銷策略：對促銷渠道、活動(dòng)形式,、優(yōu)惠方式等進(jìn)行具體規(guī)劃和落實(shí),。

6. 制定渠道策略：在與渠道合作伙伴的談判中，根據(jù)品牌定位和目標(biāo)市場的需求,，制定渠道選擇,、合作方式、營銷方案等策略,。

7. 制定推廣策略：在品牌,、產(chǎn)品、價(jià)格,、終端等方面,，采取多種形式的宣傳、推廣和廣告方式,，促進(jìn)銷售增長,。

8. 績效考核和調(diào)整：根據(jù)實(shí)施過程中的結(jié)果，對營銷策略進(jìn)行反思和總結(jié),，制定新的目標(biāo)和策略,，以更好地實(shí)現(xiàn)市場營銷的目標(biāo)。

最后,，在整個(gè)報(bào)告的撰寫過程中,，要注意各項(xiàng)內(nèi)容之間的統(tǒng)一性和連貫性，也要注重?cái)?shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)支撐,，使得策略更具可行性和有效性,。同時(shí)，在文化語境上也需注意,，了解受眾所使用語言,、文化習(xí)慣等，不要惹人反感或出現(xiàn)無法理解的情況,。

企業(yè)實(shí)施營銷的紐帶是,？

由于廣告營銷成本不斷上漲，因此對中小企業(yè)來講,，短信群發(fā)營銷是成功營銷的關(guān)鍵一步,。短信營銷具有成本低,、速度快、安全性高等優(yōu)勢,，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營銷工具，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽(yù)為第五代傳媒。

營銷策略優(yōu)化的實(shí)施要點(diǎn),？

（1）市場營銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過形象思維作出對未來的預(yù)測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預(yù)測。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營銷要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進(jìn)行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

市場營銷調(diào)研如何實(shí)施,？

市場營銷調(diào)研實(shí)施的方法有多種多樣的。如詢問法,，通過直接訪問,、電話調(diào)查，郵寄問卷等方式從被訪問者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來實(shí)施市場調(diào)研,；再如用集合調(diào)查法,，通過一個(gè)集團(tuán)或一個(gè)消費(fèi)群體采取召開座談會(huì)、參觀樣品,、聽取意見等形式進(jìn)行市場調(diào)研等,。

還可以通過觀察法來進(jìn)行市場調(diào)查研，通過現(xiàn)場觀察來觀察消費(fèi)者行為的方法等,。

VMI的實(shí)施原則及實(shí)施方法？

零售商通常是根據(jù)對歷史銷量及現(xiàn)實(shí)銷售情況的預(yù)測,，確定一個(gè)較客觀的訂貨量,，但為了保證這個(gè)訂貨量是及時(shí)可得的，并且能夠適應(yīng)客戶需求增量的變化,， 零售商通常又會(huì)將預(yù)測訂貨量作一定的放大后向批發(fā)商訂貨,。 批發(fā)商處于同樣的考慮，也會(huì)在匯總零售商訂貨的基礎(chǔ)上再作一定的放大后向銷售中心訂貨,。 這樣,，哪怕供應(yīng)鏈最下游的客戶需求量并沒有發(fā)生大的波動(dòng)，但是經(jīng)過零售商和批發(fā)商的訂貨放大后,，訂貨量就一級一級地放大了,。 這就是所謂的牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）,。 為了解決這個(gè)問題，就需要供應(yīng)商管理庫存,，也即VMI,。VMI即在客戶和供應(yīng)商之間形成的一種合作性策略

，以使雙方都能在最低的成本基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品的可得性,。 在一個(gè)相互同意的目標(biāo)框架下由供應(yīng)商管理庫存,，這樣的目標(biāo)框架被經(jīng)常性地監(jiān)督和修改，以產(chǎn)生一種持續(xù)改進(jìn)的環(huán)境,。 供應(yīng)商管理庫存的基本思想是以系統(tǒng),、集成的管理思想進(jìn)行庫存管理，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化的運(yùn)作,。

工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)狀況報(bào)告包括,？

工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)狀況報(bào)告主要內(nèi)容應(yīng)包括：施工機(jī)構(gòu)的建立、質(zhì)檢體系,、安全體系的建立和勞力安排,，材料、機(jī)械及檢測儀器設(shè)備進(jìn)場情況,，水電供應(yīng),，臨時(shí)設(shè)施的修建，施工方案的準(zhǔn)備情況等,。雖有以上規(guī)定,，并不妨礙監(jiān)理工程師根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)下達(dá)開工令。