銷售人員交際應(yīng)酬計(jì)入哪個科目,？銷售費(fèi)用嗎,？

應(yīng)計(jì)入銷售費(fèi)用——業(yè)務(wù)招待費(fèi)科目,，年終要和本公司發(fā)生的業(yè)務(wù)招待費(fèi)一起按企業(yè)所得稅法規(guī)定的比例進(jìn)行納稅調(diào)整

銀行的營銷人員應(yīng)如何提高營銷的技巧,？

技巧1：分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊，是開發(fā)區(qū)支行一向的保險營銷先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn),，有著良好的保險營銷傳統(tǒng)和合

作氛圍,。小區(qū)里存取定期的私人儲戶很多，其中也有很多?？?，對保險產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高。代銷的保險產(chǎn)品大多同時具有保障和投資功能,，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險保障需求或穩(wěn)健理財需求的客戶群體,，在VIP窗和普通窗都工作過后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對接，中產(chǎn)以上階級的理財觀念較開放需求較

明確消費(fèi)能力較高,，他們會更加關(guān)注期繳保險等資產(chǎn)保全終身年金長久完善的保障功能,，普通勞動者的理財觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低，他們會更加關(guān)注躉

繳保險等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,，這些客戶都是我可以著重營銷和培養(yǎng)的未來資源,，加上支行政策對此的重視，保險營銷可謂是集天時地利人和于一身,，因

此我綜合選擇保險作為理財產(chǎn)品營銷優(yōu)勢項(xiàng),；

技巧2：建立良好營銷習(xí)慣,，加強(qiáng)自身活動量管理

在保險界有一個營銷公式：收入=活動

量*績效+專業(yè)知識,。何謂活動量,？活動量管理是指營銷人員對自己一段時間內(nèi)所從事的銷售活動過程，包括銷售的對象和銷售的過程制定量化目標(biāo),，并記錄實(shí)際結(jié)

果,，用于評估工作進(jìn)度和專業(yè)技能的一套方法，主管對營銷人員的銷售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見和輔導(dǎo),，使?fàn)I銷人員

的活動量得到有效增加,，技能也得到不斷提升。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險營銷為輔,，所以柜員的活動量管理除了固

定在早會參加相關(guān)保險知識培訓(xùn)及話術(shù)場景演練,，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險產(chǎn)品特點(diǎn)和營銷話術(shù)后對潛力客戶察言觀色選擇時機(jī)勤開口一句話營銷推薦合適險

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外，個人建議柜員在下班后對當(dāng)日的所有潛力客戶再通過電話或短信做一次接觸,，對成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說明,，對未成交的潛力客戶

拉入自己的儲備庫，盡量通過各種通訊工具建立長期關(guān)系,，并填寫好本日的營銷日志對所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理,，填寫完日志后在固定的時間計(jì)劃明天的工

作和學(xué)習(xí)，建立起一套固定而持久的保險營銷工作模式：培訓(xùn)演練——日常營銷——下班維護(hù)——營銷記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績提升的

循環(huán),。

在每天的早會中,，柜員亦可拿著自己的營銷日志參加，各網(wǎng)點(diǎn)營銷主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營銷日志并讓其中一位匯報昨天的營銷情況,，主管可根據(jù)

該柜員營銷日志上所填寫的內(nèi)容提出問題,，對柜員進(jìn)行具有針對性的輔導(dǎo)，如果柜員不多,，也可以讓每個柜員先簡要匯報一下昨天營銷中遇到的問題,，然后就共性問

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo)，個性化問題留到早會結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練,。只有扎實(shí)做好柜員營銷的活動量管理這類基礎(chǔ)性工作,，調(diào)動起網(wǎng)點(diǎn)的營銷氛圍和人員執(zhí)行

力，才是提升整體保險營銷業(yè)績的長久之道,。

技巧3：察言觀色勤開口

在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險營銷的活動量管理這類良好營銷習(xí)慣后,，我們就開始和客戶正式接觸了，在日常營銷中,，柜員更多是進(jìn)行潛力客戶

初步挖掘和銷售轉(zhuǎn)推薦,，對潛力客戶察言觀色的高度識別率、建立感情的開場白,、一句話營銷的開口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧是其中四個關(guān)鍵影響因素：

對潛力客戶的高度識別率源自豐富營銷經(jīng)驗(yàn)帶來的察言觀色能力,，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況、理財習(xí)慣,、衣著打扮,、言行舉止、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷,，進(jìn)行更有針對性的營銷,；

建立感情的開場白：初步判定潛力客戶后，可先行對其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對其個人情況進(jìn)行寒暄,，如針對辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活,，針對帶小孩的客戶可對其子女進(jìn)行贊美等；

一句話營銷的開口基數(shù)：開場白完畢后就進(jìn)入正式營銷環(huán)節(jié),，勤開口是所有營銷技巧的習(xí)慣基礎(chǔ),，就算客戶再多工作再累，至少對于潛力客戶的三板斧式簡單詢問

都是必需的——您有多少閑置資金,？對風(fēng)險偏好如何,？資金能放多久？我們有個XXX的產(chǎn)品,，您有興趣讓我們的大堂同事過來推薦下嗎,？

不斷優(yōu)化自身營銷話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過產(chǎn)品要求年齡，是否攜帶本人身份證和卡折,，以存取定期的客戶為主要目標(biāo),，對客戶的個人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密，客戶經(jīng)理營銷時柜員不要過多打擾,，營銷時注意說明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險提示等,；

技巧4：柜員后臺大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動營銷

這個時代沒有人能夠獨(dú)自成功，特別是對于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類小團(tuán)隊(duì)而言,，團(tuán)隊(duì)配合合作營銷才能發(fā)揮最大效用,，以一個完整的客戶營銷環(huán)節(jié)為例：柜員前期識別推

薦，后臺適當(dāng)幫腔,，客戶經(jīng)理作為營銷主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約,，客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫復(fù)印整理維護(hù)工作，每一環(huán)都緊密相

連,，如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會大打折扣,。當(dāng)然，合作營銷時彼此的業(yè)績分配也要公平透明,，避免產(chǎn)生不必要的紛爭,。

技巧5：抓住機(jī)會反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險營銷過程中，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開場白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營銷——抓住機(jī)會促使客戶成交——針對客戶

疑慮提供對措消滅疑慮——最終成交這是基本過程,，但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒,，就是在第一次促使成交針對客戶疑慮我們提供了對措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時,，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時機(jī)再次促使客戶成交，因?yàn)橛袝r客戶疑慮消除后自己也需要一個思考時間去消化,，把握好時機(jī)再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的,，成功者永遠(yuǎn)不會放棄任何一個可能的機(jī)會。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系,，做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理,，就必須專業(yè)到細(xì)節(jié),，名片作為一個人的信息濃縮體,，是一件不可多得的營銷利器，和客戶交換名片后只是建立長期聯(lián)系的第一步,，后續(xù)需要你對不同客戶層

級進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時間精力進(jìn)行管理,。萬變不離其宗，只要緊抓維護(hù)客戶這個根本目的不變,，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,，當(dāng)然，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同,，但真誠服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。

技巧7：通過各種渠道進(jìn)修，提高自身專業(yè)水平增加客戶信任度

專業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營銷優(yōu)勢之一,，特別對于保險這類細(xì)節(jié)繁瑣政策種類更新迅速的產(chǎn)品而言,，考取如保險銷售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證，通過專業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯的進(jìn)修途徑,，可以在下班后填寫完本日營銷日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時間進(jìn)行相關(guān)知識學(xué)習(xí),。

市場營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì)？

口才好,，溝通能力強(qiáng),。學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。良好的形象,。服務(wù)態(tài)度好,。成功的企圖心?？勾煺勰芰?qiáng),。

購入贈送的小禮品計(jì)入銷售費(fèi)用嗎？

如果這些小禮品是為銷售發(fā)生的是可以記入銷售費(fèi)用的

獨(dú)立董事的工資計(jì)入應(yīng)付職工薪酬嗎,？

　　按《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則講解2010》的解釋,，獨(dú)立董事薪酬屬于應(yīng)付職工薪酬?！　　镀髽I(yè)會計(jì)準(zhǔn)則第9號——職工薪酬》(以下簡稱職工薪酬準(zhǔn)則)從廣義的角度,根據(jù)構(gòu)成完整人工成本的各類薪酬,從人工成本的理念出發(fā),將職工薪酬界定為“企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)而給予各種形式的報酬以及其他相關(guān)支出”,。也就是說,從性質(zhì)上凡是企業(yè)為獲得職工提供的服務(wù)給予或付出的各種形式的對價, 都構(gòu)成職工薪酬,，作為一種耗費(fèi)構(gòu)成人工成本,與這些服務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)利益相匹配。與此同時,企業(yè)與職工之間因職工提供服務(wù)形成的關(guān)系,大多數(shù)構(gòu)成企業(yè)的現(xiàn)時義務(wù),將導(dǎo)致企業(yè)未來經(jīng)濟(jì)利益的流出,從而形成企業(yè)的一項(xiàng)負(fù)債,?！　∫弧⒙毠さ姆秶　÷毠ば匠隃?zhǔn)則所稱的“職工”與《勞動法》中的“勞動者”相比,既有重合,又有拓展,包括以下三類人員:　　(一)與企業(yè)訂立勞動合同的所有人員,含全職,、兼職和臨時職工,。按照《勞動法》和《勞動合同法》的規(guī)定,企業(yè)作為用人單位與勞動者應(yīng)當(dāng)訂立勞動合同,職工薪酬準(zhǔn)則中的職工首先包括這部分人員,即與企業(yè)訂立了固定期限、無固定期限和以完成一定的工作為期限的勞動合同的所有人員,?！　?二)未與企業(yè)訂立勞動合同、但由企業(yè)正式任命的人員,如董事會成員,、監(jiān)事會成員等,。按照《公司法》的規(guī)定,公司應(yīng)當(dāng)設(shè)立董事會和監(jiān)事會,董事會、監(jiān)事會成員為企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提出建議,、進(jìn)行相關(guān)監(jiān)督等,目的是提高企業(yè)整體經(jīng)營管理水平,對其支付的津貼,、補(bǔ)貼等報酬從性質(zhì)上屬于職工薪酬。因而,盡管有些董事會,、監(jiān)事會成員不是本企業(yè)職工,未與企業(yè)訂立勞動合同,但是屬于職工薪酬準(zhǔn)則所稱的職工,。　　(三)在企業(yè)的計(jì)劃和控制下,雖未與企業(yè)訂立勞動合同或未由其正式任命,但為其提供與職工類似服務(wù)的人員,也屬于職工薪酬準(zhǔn)則所稱的職工,。比如,企業(yè)與有關(guān)中介機(jī)構(gòu)簽訂勞務(wù)用工合同,雖然企業(yè)并不直接與合同下雇傭的人員訂立單項(xiàng)勞動合同,也不任命這些人員,但通過勞務(wù)用工合同,這些人員在企業(yè)相關(guān)人員的領(lǐng)導(dǎo)下,按照企業(yè)的工作計(jì)劃和安排;為企業(yè)提供與本企業(yè)職工類似的服務(wù);換句話,如果企業(yè)不使用這些勞務(wù)用工人員,也需要雇傭職工訂立勞動合同提供類似服務(wù),因而,這些勞務(wù)用工人員屬于職工薪酬準(zhǔn)則所稱的職工,。　　二,、職工薪酬的范圍　　職工薪酬是企業(yè)因職工提供服務(wù)而支付或放棄的所有對價,。企業(yè)在確定應(yīng)當(dāng)作為職工薪酬進(jìn)行確認(rèn)和計(jì)量的項(xiàng)目時,需要綜合考慮,確保企業(yè)人工成本核算的完整性和準(zhǔn)確性。職工薪酬準(zhǔn)則規(guī)定的職工薪酬主要包括以下內(nèi)容:　　(一)職工工資,、獎金,、津貼和補(bǔ)貼,是指按照構(gòu)成工資總額的化時工資、計(jì)件工資,、支付給職工的超額勞動報酬和增收節(jié)支的勞動報酬,、為補(bǔ)償職工特殊或額外的勞動消耗和因其他特殊原因支付給職工的津貼,以及為保證職工工資水平不受物價影響支付給職工的物價補(bǔ)貼等?！　?二)職工福利費(fèi),主要包括職工因公負(fù)傷赴外地就醫(yī)路費(fèi),、職工生活困難補(bǔ)助、未實(shí)行醫(yī)療統(tǒng)籌企業(yè)職工醫(yī)療費(fèi)用,以及按規(guī)定發(fā)生的其他職工福利支出,?！　?三)醫(yī)療保險費(fèi)、養(yǎng)老保險費(fèi)等社會保障費(fèi),是指企業(yè)按照國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例計(jì)算,向社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)繳納的醫(yī)療保險費(fèi),、養(yǎng)老保險費(fèi),、失業(yè)保險費(fèi),、工傷保險費(fèi)和生育保險費(fèi)。企業(yè)按照年金計(jì)劃規(guī)定的基準(zhǔn)和比例計(jì)算,，向企業(yè)年金基金相關(guān)管理人繳納的補(bǔ)充養(yǎng)老保險費(fèi),，以及以購買商業(yè)保險形式提供給職工的各種保險待遇屬于職工薪酬,應(yīng)當(dāng)按照職工薪酬準(zhǔn)則進(jìn)行確認(rèn)、計(jì)量和披露,?！　∥覈B(yǎng)老保險主要分為三個層次:第一層次是社會統(tǒng)籌與職工個人賬戶相結(jié)合的基本養(yǎng)老保險;第二層次是企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險;第三層次是個人儲蓄性養(yǎng)老保險,屬于職工個人的行為,與企業(yè)無關(guān),不屬于職工薪酬準(zhǔn)則規(guī)范的范疇?！　?.基本養(yǎng)老保險制度　　根據(jù)我國養(yǎng)老保險制度相關(guān)規(guī)定,企業(yè)為職工繳納基本養(yǎng)老保險費(fèi)的比例,一般不得超過企業(yè)工資總額的20%(包括劃入個人賬戶的部分),具體比例由省,、自治區(qū)、直轄市人民政府確定,?！　奈覈髽I(yè)基本養(yǎng)老保險制度下企業(yè)繳費(fèi)和職工養(yǎng)老保險待遇的計(jì)算和發(fā)放方法來看,職工基本養(yǎng)老保險費(fèi)中企業(yè)繳費(fèi)的金額,與職工退休時能夠享受的養(yǎng)老保險待遇是兩種計(jì)算方法,職工養(yǎng)老保險待遇即受益水平與企業(yè)在職工提供服務(wù)各期的繳費(fèi)水平不直接掛鉤,企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)僅限于按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提存的金額,屬于國際財務(wù)報告準(zhǔn)則中所稱的設(shè)定提存計(jì)劃,。企業(yè)為職工建立的除基本養(yǎng)老保險以外的其他社會保險如醫(yī)療保險,、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險,也是根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定,由社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)收繳,、發(fā)放和保值增值,企業(yè)承擔(dān)的義務(wù)亦僅限于按照企業(yè)所在地政府等規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),同樣屬于設(shè)定提存計(jì)劃,。　　設(shè)定提存計(jì)劃是指企業(yè)向一個獨(dú)立主體(通常是基金)支付固定提存金,如果該基金不能擁有足夠資產(chǎn)以支付與當(dāng)期和以前期間職工服務(wù)相關(guān)的所有職工福利,企業(yè)不再負(fù)有進(jìn)一步支付提存金的法定義務(wù)和推定義務(wù),。在這種計(jì)劃下,企業(yè)的法定或推定義務(wù)僅限于企業(yè)同意或必須向基金提存的金額,職工所收到的離職后福利金額取決于企業(yè)(和職工本人)向離職后福利計(jì)劃(基金)或保險公司支付的提存金金額,以及提存金所產(chǎn)生的投資回報,。在設(shè)定提存計(jì)劃下,企業(yè)在每一期間的義務(wù)取決于企業(yè)在該期間提存的金額,由于提存額一般都是在職工提供服務(wù)期末12個月以內(nèi)到期支付,計(jì)量該類義務(wù)一般不需要折現(xiàn)?！　?.補(bǔ)充養(yǎng)老保險制度　　為建立多層次的養(yǎng)老保險制度,更好地保障企業(yè)職工退休后的生活,依法參加基本養(yǎng)老保險并履行繳費(fèi)義務(wù),、具有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力并已建立集體協(xié)商機(jī)制的企業(yè),經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn),可申請建立企業(yè)年金,企業(yè)年金是企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險的基礎(chǔ)上,自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保險制度。根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,企業(yè)建立年金所需資金由企業(yè)和職工個人共同繳納,其中,企業(yè)繳費(fèi)每年不超過本企業(yè)上年度職工工資總額的1/12,企業(yè)和職工個人繳費(fèi)合計(jì)一般不超過本企業(yè)上年度職工工資總額的1/6,?！　奈覈呀⑵髽I(yè)年金計(jì)劃的部分地區(qū)年金計(jì)劃的條款規(guī)定來看,我國以年金形式建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保險制度屬于企業(yè)“繳費(fèi)確定型”,不是職工養(yǎng)老“待遇承諾型”。所謂繳費(fèi)確定型,就是以繳費(fèi)的情況確定企業(yè)年金待遇的養(yǎng)老金模式,企業(yè)繳費(fèi)亦是根據(jù)參加計(jì)劃職工的工資,、級別,、工齡等因素,在計(jì)劃中明確規(guī)定;待遇確定型則是指在參保時就承諾將來的退休待遇水平的養(yǎng)老金模式,即承諾職工退休后享有固定金額的福利,以此為基礎(chǔ)確定每一期間企業(yè)繳費(fèi),由于物價變動、職工流動等原因,每期企業(yè)繳費(fèi)可能會有所調(diào)整,。因此,我國企業(yè)為職工繳納的補(bǔ)充養(yǎng)老保險費(fèi),也屬于設(shè)定提存計(jì)劃,。　　我國現(xiàn)行的基本養(yǎng)老保險和補(bǔ)充養(yǎng)老保險制度,企業(yè)對職工的義務(wù)僅限于按照省,、自治區(qū),、直轄市政府或企業(yè)年金計(jì)劃規(guī)定繳費(fèi)的部分,沒有進(jìn)一步的支付義務(wù),這與國際準(zhǔn)則中設(shè)定提存計(jì)劃原則處理相同。因此,職工薪酬準(zhǔn)則規(guī)定,無論是支付給社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)的基本養(yǎng)老保險費(fèi),還是支付給企業(yè)年金基金相關(guān)管理人的補(bǔ)充養(yǎng)老保險費(fèi),企業(yè)都應(yīng)當(dāng)在職工提供服務(wù)的會計(jì)期間根據(jù)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提,按照受益對象進(jìn)行分配,計(jì)入相關(guān)資產(chǎn)成本或當(dāng)期損益,?！　∮捎诨攫B(yǎng)老保險費(fèi)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險費(fèi)一般都在12個月內(nèi)支付完畢,屬于流動負(fù)債,因此,計(jì)量由基本養(yǎng)老保險繳費(fèi)和補(bǔ)充養(yǎng)老保險繳費(fèi)產(chǎn)生的職工薪酬義務(wù)不需要折現(xiàn),。　　考慮到物價變動,、職工生活所需費(fèi)用等因素,按照企業(yè)所在地政府的規(guī)定,社會保險經(jīng)辦機(jī)構(gòu)在年度開始時有時也會調(diào)整企業(yè)繳費(fèi)的比例,調(diào)整后的繳費(fèi)水平影響該期或以后期間企業(yè)應(yīng)確認(rèn)為負(fù)債的社會保險費(fèi)金額,但不需要調(diào)整前期已確認(rèn)薪酬義務(wù)金額和已計(jì)入成本費(fèi)用的社會保險費(fèi)金額,。　　(四)住房公積金,是指企業(yè)按照國家規(guī)定的基準(zhǔn)和比例計(jì)算,向住房公積金管理機(jī)構(gòu)繳存的住房公積金,?！　?五)工會經(jīng)費(fèi)和職工教育經(jīng)費(fèi),是指企業(yè)為了改善職工文化生活、為職工學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和提高文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),用于開展工會活動和職工教育及職業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)支出,?！　?六)非貨幣性福利,是指企業(yè)以自己的產(chǎn)品或外購商品發(fā)放給職工作為福利,企業(yè)提供給職工無償使用自己擁有的資產(chǎn)或租賃資產(chǎn)供職工無償使用,比如提供給企業(yè)高級管理人員使用的住房,免費(fèi)為職工提供諸如醫(yī)療保健的服務(wù),或向職工提供企業(yè)支付了一定補(bǔ)貼的商品或服務(wù),以低于成本的價格向職工出售住房等?！　?七)因解除與職工的勞動關(guān)系給予的補(bǔ)償,是指由于分離辦社會職能,、實(shí)施主輔分離、輔業(yè)改制,重組,、改組計(jì)劃等原因,企業(yè)在職工勞動合同尚未到期之前解除與職工的勞動關(guān)系,或者為鼓勵職工自愿接受裁減而提出補(bǔ)償建議的計(jì)劃中給予職工的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,即國際財務(wù)報告準(zhǔn)則中所指的辭退福利,。　　(八)其他與獲得職工提供的服務(wù)相關(guān)的支出,是指除上述七種薪酬以外的其他為獲得職工提供的服務(wù)而給予的薪酬,比如企業(yè)提供給職工以權(quán)益形式結(jié)算的認(rèn)股權(quán),、以現(xiàn)金形式結(jié)算但以權(quán)益工具公允價值為基礎(chǔ)確定的現(xiàn)金股票增值權(quán)等,。　　如果需要《企業(yè)會計(jì)準(zhǔn)則講解2010》的電子版,，請?zhí)峁┼]箱,，我給你發(fā)全文。

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)對營銷人員的啟示,？

1.營銷視角和工具的創(chuàng)新,。企業(yè)營銷將越來越重視營銷目標(biāo)與營銷信息傳播之間的關(guān)系,而不再簡單地從主觀營銷目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行營銷活動的展開,而是借助于互聯(lián)網(wǎng)信息的挖掘尤其是對影響者的深度挖掘,來了解營銷目標(biāo)在何處。

2.營銷內(nèi)容的創(chuàng)新,。企業(yè)營銷將越來越會針對于網(wǎng)絡(luò)影響者來展開,通過對影響者的監(jiān)控,來全面控制營銷信息傳播和營銷效率的提升,。

企業(yè)對營銷人員有哪些潛在的要求？

對銷售員的要求看起來有很多內(nèi)容,，其實(shí)概括出實(shí)質(zhì)的要求,，也不是很復(fù)雜。主要是針對銷售活動而言,。

銷售活動的宗旨：擴(kuò)大營收（量）,，維持利潤（質(zhì)）。盡可能賣的多（量）,、賣得高（價）

銷售活動的兩種形式：開發(fā),、擴(kuò)大新客戶；維護(hù)、挖掘老客戶,。

銷售活動在于開源節(jié)流：毛利＝營收－成本,。純利（最終目的）＝毛利－費(fèi)用和稅金。

銷售活動是數(shù)字游戲：開發(fā)更多銷售機(jī)會,，并贏回更多訂單,。要贏得多，就要開發(fā)的多,。例如：如果要完成每月3臺的銷售指標(biāo),，就要約談30個有望客戶，就要Call約600個客戶,。這三個階段的比率是：1:10:20,。所以，銷售過程中各階段的數(shù)字像個“漏斗”的形狀,。

銷售活動要擴(kuò)大銷量：方法當(dāng)然不是降價,，那是市場行為，不是銷售行為,。中小額銷售的銷量公式：銷售量＝活動量×技能＋知識×士氣 （對銷售員主觀而言）,；銷售量＝商談時間×拜訪次數(shù)（對項(xiàng)目客觀而言）

雖然各公司的文化不同，要求也有高低,。但是,，就普遍性來說，銷售員只要能認(rèn)識和符合上述這些對銷售活動的實(shí)質(zhì)要求,，就可以說他基本上明白了自己該做什么了。

中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對營銷人員的啟示,？

1.營銷視角和工具的創(chuàng)新,。企業(yè)營銷將越來越重視營銷目標(biāo)與營銷信息傳播之間的關(guān)系,而不再簡單地從主觀營銷目標(biāo)出發(fā)進(jìn)行營銷活動的展開,而是借助于互聯(lián)網(wǎng)信息的挖掘尤其是對影響者的深度挖掘,來了解營銷目標(biāo)在何處。

2.營銷內(nèi)容的創(chuàng)新,。企業(yè)營銷將越來越會針對于網(wǎng)絡(luò)影響者來展開,通過對影響者的監(jiān)控,來全面控制營銷信息傳播和營銷效率的提升,。

市場部辦公室人員報銷的費(fèi)用是計(jì)入管理費(fèi)用還是銷售費(fèi)用？

市場部的支出是市場開發(fā)營銷這一塊的費(fèi)用 我認(rèn)為大部分是銷售費(fèi)用 根據(jù)實(shí)際情況 一小部分的市場管理人員的工資入管理費(fèi)用,。

出納人員對庫存現(xiàn)金的清查應(yīng)做到,？

(1)經(jīng)常性的現(xiàn)金清查 即由出納人員每日清點(diǎn)庫存現(xiàn)金實(shí)有數(shù),并與庫存現(xiàn)金日記賬的賬面余額核對.

(2)定期或不定期清查 即由清查小組對庫存現(xiàn)金進(jìn)行定期或不定期清查.清查時,出納人員必須在場,庫存現(xiàn)金由出納人員經(jīng)手盤點(diǎn),清查人員從旁監(jiān)督.同時,清查人員還應(yīng)認(rèn)真審核庫存現(xiàn)金收付款憑證和有關(guān)賬簿,檢查財務(wù)處理是否合理合法,賬簿記錄有無錯誤,以確定賬存與實(shí)存是否相符等等. 庫存現(xiàn)金清查結(jié)束后出納應(yīng)填寫庫存現(xiàn)金盤點(diǎn)報告表,并據(jù)以調(diào)整庫存現(xiàn)金日記賬的賬面記錄. 庫存現(xiàn)金的清查需要對現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn),在現(xiàn)金盤點(diǎn)時,如發(fā)生賬款不符,發(fā)現(xiàn)的有待查明原因的現(xiàn)金短缺或溢余,應(yīng)先通過待處理財產(chǎn)損溢即待處理流動資產(chǎn)損益科目核算.

具體的賬務(wù)處理如下:

一、出現(xiàn)盤盈狀況時,在查明原因前,應(yīng)記: 借:庫存現(xiàn)金 貸:待處理財產(chǎn)損溢 查出原因后,應(yīng)記:(如果應(yīng)支付給有關(guān)人員的) 借:待處理財產(chǎn)損溢 貸:庫存現(xiàn)金 (如果無法查明原因,經(jīng)批準(zhǔn)后,) 借:待處理 財產(chǎn)損益 貸:營業(yè)外收入

二,、出現(xiàn)盤虧狀況時,正好相反,查明原因前,應(yīng)記: 借:待處理財產(chǎn)損溢 貸:庫存現(xiàn)金 查出原因后,沖回,應(yīng)記: 借:管理費(fèi)用(一般經(jīng)營損失部分,、定額內(nèi)損耗) 營業(yè)外支出 (剩余凈損失、非常損失) 原材料或其他應(yīng)收款(殘料價值,、賠償收回) 貸:待處理財產(chǎn)損溢