市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬體系,？

市場(chǎng)營(yíng)銷人員的薪酬體系涉及到的方面是比較多的,。如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定 的基礎(chǔ)薪酬也人分為普通業(yè)務(wù)人員,、一般主管,、高級(jí)營(yíng)銷主管的薪酬制定都會(huì)有較大的不同；再如對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員制定的提成制度也會(huì)因?yàn)槿藛T的層級(jí)不同會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別,，任何薪酬體系的設(shè)立都是為提升銷售而制定的,。

如何設(shè)計(jì)銷售人員的薪酬制度？

一般銷售人員薪酬制度是底薪加提成組成的,。

一般先設(shè)置好底薪是多少,，然后根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)設(shè)計(jì)提成。底薪又可以有分檔次,，達(dá)到多少業(yè)績(jī)又有多少底薪和提成不一樣,。

每個(gè)行業(yè)都不一樣，但是提成一定不能封定,，這樣業(yè)務(wù)員才有動(dòng)力去銷售,。

制定薪酬制度的基本程序有哪些？

1,、確定公司的薪酬策略和薪酬基本模式,，如公司的薪酬水平是保持在市場(chǎng)的高位值還是中位值？薪酬政策是激勵(lì)性強(qiáng)還是保障性強(qiáng)等策略性的內(nèi)容要優(yōu)先確定,。另外需要優(yōu)先確定的是薪酬基本模式,，即公司是采取職能工資制還是能力工資制，這兩種不同模式直接影響著后續(xù)薪酬制度制定的程序和方法,。職能工資制模式下需要開展崗位價(jià)值評(píng)估,，按照崗位確定薪酬等級(jí)，能力工資制模式下需要建立能力模型,，開展個(gè)人能力測(cè)評(píng),。目前通用的模式是職能工資制。

2,、組織開展崗位價(jià)值評(píng)估,。對(duì)崗位進(jìn)行盤點(diǎn)，設(shè)計(jì)崗位價(jià)值評(píng)估模型和評(píng)估工具,，確定崗位價(jià)值評(píng)估小組成員,，對(duì)模型和工具進(jìn)行培訓(xùn)后組織評(píng)估打分，對(duì)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,，按照評(píng)估結(jié)果確定崗位等級(jí),。

3、開展內(nèi)外部薪酬調(diào)研,。內(nèi)部調(diào)研主要是找問題,、找關(guān)注點(diǎn)，外部調(diào)研主要是調(diào)查同類企業(yè)同地區(qū)的薪酬水平和薪酬結(jié)構(gòu)等,。

4,、設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)。根據(jù)內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果,，參照同行業(yè)普遍采用的模式,，設(shè)計(jì)公司的薪酬結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)時(shí)要確定不同結(jié)構(gòu)部分所占比重,，以及不同部分的發(fā)放規(guī)則,。

5、設(shè)計(jì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)表,。根據(jù)薪酬結(jié)構(gòu),、崗位等級(jí),、內(nèi)外部調(diào)研結(jié)果設(shè)計(jì)各崗位等級(jí)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，通常為寬帶薪酬模式,。

6,、薪酬定位。針對(duì)每個(gè)人的實(shí)際情況,，確定個(gè)人工資標(biāo)準(zhǔn),。通常是在任職崗位所對(duì)應(yīng)的寬帶內(nèi)，按照個(gè)人資質(zhì)確定具體標(biāo)準(zhǔn),。

7,、設(shè)計(jì)薪酬管理制度。在制度中對(duì)上述步驟進(jìn)行詳細(xì)描述和具體規(guī)定,，并對(duì)薪酬發(fā)放,、薪酬調(diào)整、薪酬總量控制,、特殊情況下的工資發(fā)放等進(jìn)行規(guī)定,。

薪酬制度有多少種？

公司薪酬制度有七種,，分別是：崗位工資制度,、績(jī)效工資制度、混合工資制度,、技能薪酬制度,、年功序列薪酬制度、年薪制度及項(xiàng)目包干薪酬制度,。薪酬不僅僅是工資,，也不僅是經(jīng)濟(jì)報(bào)酬。從員工激勵(lì)的角度來(lái)看,，薪酬可以分為兩種：一種是外部激勵(lì)因素,，例如工資、社會(huì)強(qiáng)制福利,、固定津貼及公司內(nèi)統(tǒng)一福利項(xiàng)目等,；另一種是內(nèi)部激勵(lì)因素。

薪酬制度的概念,？

　科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制能夠讓員工發(fā)揮出最佳的潛能,，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。激勵(lì)的方法很多,，但是薪酬可以說是一種最重要的,、最易使用的方法。它是企業(yè)對(duì)員工給企業(yè)所做的貢獻(xiàn)(包括他們實(shí)現(xiàn)的績(jī)效,，付出的努力,、時(shí)間,、學(xué)識(shí)、技能,、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造)所付給的相應(yīng)的回報(bào)和答謝,。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得,，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值、代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同,，甚至還代表著員工個(gè)人能力和發(fā)展前景,。

薪酬體系和薪酬制度的區(qū)別？

薪酬體系是指薪酬的構(gòu)成,，即一個(gè)人的工作報(bào)酬由哪幾部分構(gòu)成,。一般而言：?jiǎn)T工的薪酬包括以下幾大主要部分：基本薪酬（即本薪）、獎(jiǎng)金,、津貼,、福利四大部分。 薪酬管理是指在組織發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下,，對(duì)員工薪酬支付原則,、薪酬策略、薪酬水平,、薪酬結(jié)構(gòu),、薪酬構(gòu)成進(jìn)行確定、分配和調(diào)整的動(dòng)態(tài)管理過程,。 薪酬體系是人力資源管理六大板塊薪酬管理中的一部分,。

公司員工薪酬配套的制度有哪些？

1.1規(guī)范和完善薪資管理,，最大限度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,，體現(xiàn)“注重績(jī)效、獎(jiǎng)勤罰懶,；鼓勵(lì)創(chuàng)造,，增創(chuàng)效益”的激勵(lì)分配原則，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),、現(xiàn)代企業(yè)制度和公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的薪酬體系,。

　　1.2結(jié)合本地區(qū)、行業(yè)的實(shí)際情況,，在公司支付能力的范圍內(nèi)設(shè)計(jì)各崗位工資,、短期激勵(lì)和中長(zhǎng)期激勵(lì)的合理結(jié)構(gòu)，使其對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,，對(duì)內(nèi)具有公平性,、激勵(lì)性,。

　　1.3以員工崗位責(zé)任、工作績(jī)效,、勞動(dòng)技能,、勞動(dòng)態(tài)度等指標(biāo)綜合考核員工報(bào)酬。

ibm的薪酬制度有什么特點(diǎn),？

1,、具備完善的企業(yè)管理制度，包括完善的工作評(píng)價(jià)方案,。

2,、福利項(xiàng)目在薪酬總額中占比比很高。

3,、終身就業(yè)承諾和不裁員政策,。

影響薪酬制度的外部因素有哪些？

影響薪酬制度的外部因素有以下幾點(diǎn)：

制定薪酬制度的目的： 為適應(yīng)公司發(fā)展,，以壯大公司為目的,，特制訂本制度。

通過本制度,，根據(jù)客觀,、公平、合理的原則,，在公司內(nèi)部建立科學(xué)的薪酬體系,，逐步完善員工工資分配制度，充分體現(xiàn)員工勞動(dòng)價(jià)值,，激勵(lì)員工積極向上的進(jìn)取精神,。

營(yíng)銷總監(jiān)的薪酬構(gòu)成？

消售總監(jiān)薪酬的方案通常包括：基本薪酬,、提成,、績(jī)效考核獎(jiǎng)金、特別津貼,、股票期權(quán),、補(bǔ)助、五險(xiǎn)一金等,。具體方案可以根據(jù)公司職級(jí),、績(jī)效等情況進(jìn)行訂制定制，以滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,。