營銷能力分析主要分析哪些方面,？

能力分析包括：

1,、市場供給分析及市場供給預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場供給量估計(jì)量和預(yù)測未來資產(chǎn)行業(yè)市場的供給能力,。

2,、市場需求分析及資產(chǎn)行業(yè)市場需求預(yù)測：包括現(xiàn)在資產(chǎn)行業(yè)市場需求量估計(jì)和預(yù)測資產(chǎn)行業(yè)未來市場容量及產(chǎn)品競爭能力,。通常采用調(diào)查分析法,、統(tǒng)計(jì)分析法和相關(guān)分析預(yù)測法。

3,、市場需求層次和各類地區(qū)市場需求量分析：即根據(jù)各市場特點(diǎn),、人口分布、經(jīng)濟(jì)收入,、消費(fèi)習(xí)慣,、行政區(qū)劃、暢銷牌號(hào),、生產(chǎn)性消費(fèi)等,，確定不同地區(qū),、不同消費(fèi)者及用戶的需要量以及運(yùn)輸和銷售費(fèi)用。

4,、市場競爭格局：包括市場主要競爭主體分析,，各競爭主體在市場上的地位，以及行業(yè)采取的主要競爭手段等,。

5,、估計(jì)資產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)品生命周期及可銷售時(shí)間：即預(yù)測市場需要的時(shí)間，使生產(chǎn)及分配等活動(dòng)與市場需要量作最適當(dāng)?shù)呐浜?。通過市場分析可確定產(chǎn)品的未來需求量,、品種及持續(xù)時(shí)間；產(chǎn)品銷路及競爭能力,；產(chǎn)品規(guī)格品種變化及更新,；產(chǎn)品需求量的地區(qū)分布等。

施工進(jìn)度控制的主要工作環(huán)節(jié)包括,？

一,、施工進(jìn)度的檢查應(yīng)符合下列規(guī)定：

1 監(jiān)理應(yīng)檢查承包人是否按照批準(zhǔn)的施工進(jìn)度計(jì)劃組織施工，資源的投入是否滿足施工需要,。

2 監(jiān)理應(yīng)跟蹤檢查施工進(jìn)度,，分析實(shí)際施工進(jìn)度與施工進(jìn)度計(jì)劃的偏差，重點(diǎn)分析關(guān)鍵路線的進(jìn)展情況和進(jìn)度延誤的影響因素,，并采取相應(yīng)的監(jiān)理措施,。 二、 施工進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整應(yīng)符合下列規(guī)定：

1 監(jiān)理在檢查中發(fā)現(xiàn)實(shí)際施工進(jìn)度與施工進(jìn)度計(jì)劃發(fā)生了實(shí)質(zhì)性偏離時(shí),，應(yīng)指示承包人分析進(jìn)度偏差原因,、修訂施工進(jìn)度計(jì)劃報(bào)監(jiān)理審批。

2 當(dāng)變更影響施工進(jìn)度時(shí),，監(jiān)理應(yīng)指示承包人編制變更后的施工進(jìn)度計(jì)劃,，并按施工約定處理變更引起的工期調(diào)整事宜。

3 施工進(jìn)度計(jì)劃的調(diào)整涉及總工期目標(biāo),、階段目標(biāo)改變,，或者資金使用有較大的變化時(shí)，監(jiān)理應(yīng)提出審查意見報(bào)發(fā)包人批準(zhǔn),。 三,、 施工進(jìn)度延誤管理應(yīng)符合下列規(guī)定：

1 由于承包人的原因造成施工進(jìn)度延誤，可能致使工程不能按工期完工的,，監(jiān)理應(yīng)指示承包人編制并報(bào)審趕工措施報(bào)告,。

2 由于發(fā)包人的原因造成施工進(jìn)度延誤，.監(jiān)理應(yīng)及時(shí)協(xié)調(diào)，并處理承包人提出的有關(guān)工期,、費(fèi)用索賠事宜,。

四、 發(fā)包人要求調(diào)整工期的,，監(jiān)理應(yīng)指示承包人編制并報(bào)審工期調(diào)整措施報(bào)告,，經(jīng)發(fā)包人同意后指示承包人執(zhí)行，并按照施工約定處理有關(guān)費(fèi)用事宜,。

企業(yè)營銷活動(dòng)的首要環(huán)節(jié),？

第一環(huán)：產(chǎn)品

產(chǎn)品是指能夠提供給市場，被人們使用和消費(fèi),，并能滿足人們某種需求的任何東西,，包括有形的物品、無形的服務(wù),、組織,、觀念或它們的組合。

第二環(huán)：盈利方式

盈利模式,，是管理學(xué)的重要研究對(duì)象之一,。盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤,。

第三環(huán)：銷售渠道

銷售渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡單地說,，銷售渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。

第四環(huán)：傳播渠道

傳播媒介，也可稱為傳播渠道,、信道,、傳播工具等，是傳播內(nèi)容的載體,。傳播媒介有兩層含義：一是指傳遞信息的手段,，如電話、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙,、廣播、電視等與傳播技術(shù)有關(guān)的媒體,。

第一步,，確定促銷活動(dòng)的目的,、目標(biāo),。

確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意,、實(shí)施和控制,、評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒有目的和目標(biāo),，促銷活動(dòng)就不能做到”有的放矢”,？，以后的所有促銷活動(dòng)將會(huì)失去方向,，成為”無頭蒼蠅”,？。一般說來,，促銷有以下幾個(gè)目的：一,、新產(chǎn)品上市；二,、擴(kuò)大市場份額,；三、清理庫存,。

第二步,，進(jìn)行資料收集和市場研究。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”,，調(diào)研工作的重要性不言而喻,，然而很多促銷方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰”運(yùn)氣”了,。

促銷活動(dòng)的市場研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場促銷環(huán)境營銷活動(dòng)有哪些,，競爭對(duì)手的促銷策略及促銷方案，顧客的消費(fèi)心理,、消費(fèi)行為,。

促銷調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過實(shí)地觀察統(tǒng)計(jì),，調(diào)查問卷,，直接訪問等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過查閱文獻(xiàn),、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料,。

促銷調(diào)研最終要形成書面的調(diào)查報(bào)告，為以后促銷創(chuàng)意,、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù),。

第三步，進(jìn)行促銷創(chuàng)意,。

好的促銷創(chuàng)意是促銷成功的一半,，創(chuàng)意對(duì)促銷的重要性不言而喻,。在市場促銷環(huán)境、競爭對(duì)手促銷策略和方案,、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上,，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣,，激發(fā)消費(fèi)者購買沖動(dòng),，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f來創(chuàng)意具有新,、奇、特,、簡這四個(gè)特點(diǎn),。

?促銷創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N工具、確定促銷主題等內(nèi)容,。因?yàn)檎撌鲞@類的文章和書籍很多,，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷策劃的前提,，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法,。

1、超序聯(lián)想相干法

簡單地說,，就是把那些看似風(fēng)馬牛不相及或水火不相容的事物通過聯(lián)想,、假想、超想……將它們相干結(jié)合,，使他們聯(lián)系起來,，從而得出無窮的創(chuàng)意來。

2,、拉線相干法

在確立一個(gè)問題點(diǎn)后,，以此為中心分解拉出許多不同方向的各種變量坐標(biāo)；而每一個(gè)變量坐標(biāo)又可以不斷分解下去,，然后用線線相干或面面相干,、體體相干的辦法以求尋找到新的創(chuàng)意。

第四步,，編寫促銷方案,。

促銷方案又稱為促銷策劃書。是實(shí)施促銷活動(dòng)的指導(dǎo)性文件,，促銷活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷方案執(zhí)行,。促銷方案一般包括：促銷活動(dòng)的目的；促銷活動(dòng)主題,；促銷活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞,；促銷活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)；促銷活動(dòng)的內(nèi)容,；執(zhí)行促銷活動(dòng)人員；促銷活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單,；促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算,；促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷方案編寫要盡可能周全,、詳細(xì),、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施,。

股份支付的主要環(huán)節(jié)有哪些,？

典型的股份支付通常涉及四個(gè)環(huán)節(jié)：

（1）授予；（2）可行權(quán),；（3）行權(quán),；（4）出售。

　　授予日是指股份支付協(xié)議獲得批準(zhǔn)的日期,。其中“獲得批準(zhǔn)”,，是指企業(yè)與職工或其他方就股份支付的協(xié)議條款和條件已達(dá)成一致，該協(xié)議獲得股東大會(huì)或類似機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn),。這里的“達(dá)成一致”是指,，在雙方對(duì)該計(jì)劃或協(xié)議內(nèi)容充分形成一致理解的基礎(chǔ)上，均接受其條款和條件,。如果按照相關(guān)法規(guī)的規(guī)定,，在提交股東大會(huì)或類似機(jī)構(gòu)之前存在必要程序或要求，則應(yīng)履行該程序或滿足該要求,。

　　可行權(quán)日是指可行權(quán)條件得到滿足,、職工或其他方具有從企業(yè)取得權(quán)益工具或現(xiàn)金權(quán)利的日期。有的股份支付協(xié)議是一次性可行權(quán),，有的則是分批可行權(quán),。只有已經(jīng)可行權(quán)的股票期權(quán)，才是職工真正擁有的“財(cái)產(chǎn)”,，才能去擇機(jī)行權(quán),。從授予日至可行權(quán)日的時(shí)段，是可行權(quán)條件得到滿足的期間,，因此稱為“等待期”,，又稱“行權(quán)限制期”。

　　行權(quán)日是指職工和其他方行使權(quán)利,、獲取現(xiàn)金或權(quán)益工具的日期,。例如,，持有股票期權(quán)的職工行使了以特定價(jià)格購買一定數(shù)量本公司股票的權(quán)利，該日期即為行權(quán)日,。行權(quán)是按期權(quán)的約定價(jià)格實(shí)際購買股票,，一般是在可行權(quán)日之后到期權(quán)到期日之前的可選擇時(shí)段內(nèi)行權(quán)。

　　出售日是指股票的持有人將行使期權(quán)所取得的期權(quán)股票出售的日期,。按照我國法規(guī)規(guī)定,，用于期權(quán)激勵(lì)的股份支付協(xié)議，應(yīng)在行權(quán)日與出售日之間設(shè)立禁售期,，其中國有控股上市公司的禁售期不得低于兩年,。

擴(kuò)展資料

股份支付，是“以股份為基礎(chǔ)的支付”的簡稱,，是指企業(yè)為獲取職工和其他方提供服務(wù)而授予權(quán)益工具或者承擔(dān)以權(quán)益工具為基礎(chǔ)確定的負(fù)債的交易,。股份支付分為以權(quán)益結(jié)算的股份支付和以現(xiàn)金結(jié)算的股份支付。對(duì)于可行權(quán)日在首次執(zhí)行日或之后的股份支付,，應(yīng)當(dāng)根據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第11 號(hào)——股份支付》的規(guī)定,，按照權(quán)益工具、其他方服務(wù)或承擔(dān)的以權(quán)益工具為基礎(chǔ)計(jì)算確定的負(fù)債的公允價(jià)值,，將應(yīng)計(jì)入首次執(zhí)行日之前等待期的成本費(fèi)用金額調(diào)整留存收益,，相應(yīng)增加所有者權(quán)益或負(fù)債。

教學(xué)設(shè)計(jì)的主要環(huán)節(jié)有哪些,？

教學(xué)設(shè)計(jì)主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：（1）教學(xué)目標(biāo)分析——確定教學(xué)內(nèi)容及知識(shí)點(diǎn)順序,；（2）學(xué)習(xí)者特征分析——確定教學(xué)起點(diǎn)，以便因材施教,；（3）教學(xué)策略的選擇與設(shè)計(jì),；（4）學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)；（5）教學(xué)媒體選擇與教學(xué)資源的設(shè)計(jì),；（6）在教學(xué)過程中作形成性評(píng)價(jià)并根據(jù)評(píng)價(jià)反饋對(duì)內(nèi)容與策略進(jìn)行調(diào)整,。

各環(huán)節(jié)的內(nèi)容分析如下：　　

教學(xué)目標(biāo)分析——從知識(shí)與技能、過程與方法,、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度對(duì)該課題預(yù)計(jì)要達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)做出一個(gè)整體描述,。 　　

學(xué)習(xí)者特征分析—— 說明學(xué)習(xí)者在知識(shí)與技能、過程與方法,、情感態(tài)度等三個(gè)方面的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備（學(xué)習(xí)起點(diǎn)）,，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格。要注意結(jié)合特定的情境,，切忌空泛,。 說明教師是以何種方式進(jìn)行學(xué)習(xí)者特征分析，比如說是通過平時(shí)的觀察,、了解,；或是通過預(yù)測題目的編制使用等,。

教學(xué)策略選擇與設(shè)計(jì)——說明本課題設(shè)計(jì)的基本理念、主要采用的教學(xué)與活動(dòng)策略,，以及這些策略實(shí)施過程中的關(guān)鍵問題,。

教學(xué)資源與工具設(shè)計(jì)（教學(xué)媒體選擇與教學(xué)資源的設(shè)計(jì)）—— 教學(xué)資源與工具包括兩個(gè)方面：一是為支持教師教的資源；二是支持學(xué)生學(xué)習(xí)的資源和工具,，包括學(xué)習(xí)的環(huán)境,、多媒體教學(xué)資源、特定的參考資料,、參考網(wǎng)址、認(rèn)知工具以及其他需要特別說明的傳統(tǒng)媒體,。如果是其他專題性學(xué)習(xí),、研究性學(xué)習(xí)方面的課程，可能還需要描述需要的人力支持及可獲得情況,。

教學(xué)過程（學(xué)習(xí)情境設(shè)計(jì)）——這一部分是該教學(xué)設(shè)計(jì)方案的關(guān)鍵所在,。在這一部分，要說明教學(xué)的環(huán)節(jié)及所需的資源支持,、具體的活動(dòng)及其設(shè)計(jì)意圖以及那些需要特別說明的教師引導(dǎo)語,。 最后，畫出教學(xué)過程流程圖,。同時(shí),，流程圖中需要清楚標(biāo)注每一個(gè)階段的教學(xué)目標(biāo)、媒體和相應(yīng)的評(píng)價(jià)方式,。

教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)——?jiǎng)?chuàng)建量規(guī),，向?qū)W生展示他們將被如何評(píng)價(jià)（來自教師和小組其他成員的評(píng)價(jià)）。另外,，可以創(chuàng)建一個(gè)自我評(píng)價(jià)表,，這樣學(xué)生可以用它對(duì)自己的學(xué)習(xí)進(jìn)行評(píng)價(jià)。

幫助和總結(jié)——說明教師以何種方式向?qū)W生提供幫助和指導(dǎo),，可以針對(duì)不同的學(xué)習(xí)階段設(shè)計(jì)相應(yīng)的不同幫助和指導(dǎo),，針對(duì)不同的學(xué)生提出不同水平的要求，給予不同的幫助,?！　≡?/p>

學(xué)習(xí)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)做出簡要總結(jié),?？梢圆贾靡恍┧伎蓟蚓毩?xí)題以強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，也可以提出一些問題或補(bǔ)充的鏈接鼓勵(lì)學(xué)生超越這門課,，把思路拓展到其他領(lǐng)域,。

保安的主要工作內(nèi)容包括哪些方面,？

你好！

1）.值班時(shí),應(yīng)著制服,隨身攜帶對(duì)講機(jī),保持通信聯(lián)絡(luò).

2）.督導(dǎo)公司員工打卡,按規(guī)定穿工作服,帶工作證.

3）.上班時(shí)間,員工憑放行條外出,車輛憑派車單外出,無單者保安有權(quán)阻止其外出.

4）.不準(zhǔn)在保安室閑聊或做與工作無關(guān)的事.

5）.不定時(shí)巡察公司內(nèi)各區(qū)域,對(duì)公司內(nèi)物品進(jìn)行檢查,防止意外事件的發(fā)生

6）.公司內(nèi)如發(fā)生民事糾紛,應(yīng)及時(shí)勸阻和制止,并及時(shí)報(bào)告保安隊(duì)長或人辦資源 部處理.

7）.不定時(shí)巡察各樓層水,電源開關(guān)及倉庫物資,保證重要區(qū)域的安全.

8）.保持保安室,公告欄,打卡機(jī)及廠門的清潔衛(wèi)生.

9）.監(jiān)管公司所有消防器材,定期舉行消防演練. 2,、廠大門保安職責(zé) 1) 廠大門是唯一進(jìn)出廠區(qū)的主要通道,，保安員必須嚴(yán)格把關(guān)，禁止一切未經(jīng)許 可人員的進(jìn)入,。希望我的回答能幫到你,！

工作內(nèi)容的設(shè)計(jì)主要包括哪些方面？

工作設(shè)計(jì)(job design)是指為了有效地達(dá)到組織目標(biāo)與滿足個(gè)人需要而進(jìn)行的工作內(nèi)容,、工作職能和工作關(guān)系的設(shè)計(jì),。也就是說，工作設(shè)計(jì)是一個(gè)根據(jù)組織及員工個(gè)人需要,，規(guī)定某個(gè)崗位的任務(wù),、責(zé)任、權(quán)力以及在組織中工作的關(guān)系的過程,。

工作內(nèi)容

工作內(nèi)容的設(shè)計(jì)是工作設(shè)計(jì)的重點(diǎn),，一般包括工作廣度、深度,、工作的自主性,、工作的完整性以及工作的反饋五個(gè)方面：

1）工作的廣度。即工作的多樣性,。工作設(shè)計(jì)得過于單一,，員工容易感到枯燥和厭煩，因此設(shè)計(jì)工作時(shí),，盡量使工作多樣化,，使員工在完成任務(wù)的過程中能進(jìn)行不同的活動(dòng)，保持工作的興趣,。

2）工作的深度,。設(shè)計(jì)的工作應(yīng)具有從易到難的一定層次，對(duì)員工工作的技能提出不同程度的要求,，從而增加工作的挑戰(zhàn)性,，激發(fā)員工的創(chuàng)造力和克服困難的能力。

3）工作的完整性,。保證工作的完整性能使員工有成就感,，即使是流水作業(yè)中的一個(gè)簡單程序，也要是全過程,，讓員工見到自己的工作成果,，感受到自己工作的意義。

4）工作的自主性。適當(dāng)?shù)淖灾鳈?quán)力能增加員工的工作責(zé)任感,，使員工感到自己受到了信任和重視,。認(rèn)識(shí)到自己工作的重要，使員工工作的責(zé)任心增強(qiáng),，工作的熱情提高,。

5）工作的反饋性。工作的反饋包括兩方面的信息：一是同事及上級(jí)對(duì)自己工作意見的反饋,，如對(duì)自己工作能力,，工作態(tài)度的評(píng)價(jià)等；二是工作本身的反饋,，如工作的質(zhì)量,、數(shù)量、效率等,。工作反饋信息使員工對(duì)自己的工作效果有個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，能正確引導(dǎo)和激勵(lì)員工，有利于工作的精益求精,。

GIS的工作過程主要有哪些環(huán)節(jié),？

GIS 又稱為‘地理信息系統(tǒng)’能對(duì)地理空間數(shù)據(jù)進(jìn)行輸入,、管理,、分析和表達(dá)。

它工作的環(huán)節(jié)：信息源→數(shù)據(jù)處理→數(shù)據(jù)庫→空間分析→表達(dá),。應(yīng)用領(lǐng)域：自然資源條件,、區(qū)位和交通、人口勞動(dòng)條件,、環(huán)境和自然災(zāi)害進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測,、評(píng)估，為城市公共衛(wèi)生管理提供預(yù)警

企業(yè)的采購管理主要涉及哪些方面?有什么應(yīng)注意的關(guān)鍵環(huán)節(jié),？

1,、采購計(jì)劃地確定；通過必要的會(huì)議和有關(guān)人員對(duì)采購計(jì)劃進(jìn)行會(huì)審,。

2,、采購渠道的確定；通過詢價(jià),、定價(jià),、招標(biāo)和定品牌、定廠家等方法確定采購渠道,。

3,、采購；采購員嚴(yán)格按確定的計(jì)劃和渠道進(jìn)行簽訂合同和采購,。

4,、審核和驗(yàn)收,；采購的物資到貨后，有專門人員或庫管員對(duì)物資的計(jì)劃和渠道進(jìn)行審核,，無誤后進(jìn)行驗(yàn)收,。

5、結(jié)算,；結(jié)算員接到物資驗(yàn)收合格的通知單后結(jié)算,。

營銷代表主要做什么工作？

阿里巴巴銷售的工作每天對(duì)著電腦尋在新客戶,，尋找好客戶后就上門陌生拜訪,。

銷售代表的任務(wù)就是打電話向公司老板，企業(yè)銷售經(jīng)理,，銷售總監(jiān)推薦"誠信通'會(huì)員及增值服務(wù),，再跑到客戶那邊詳談，可以的話簽單拿提成,。

不過比普通公司的業(yè)務(wù)員要求高點(diǎn),，也就是說要多點(diǎn)簡單的營銷知識(shí)，還要會(huì)辦公軟件,。工作強(qiáng)度大,，壓力大，主要以上門拜訪為主的銷售方式,，但收入高,，能者一年可以買車買房。

擴(kuò)展資料：

銷售代表手中握著渠道商夢(mèng)寐以求的各種資源,。

比如,，在特價(jià)訂單的審批中，銷售代表有權(quán)力決定是給渠道批三個(gè)點(diǎn)還是四個(gè)點(diǎn),，即便更高的審批權(quán)限在更高層的經(jīng)理那里,，往往起決定作用的還是銷售代表。因?yàn)楦邔咏?jīng)理每天要處理那么多特價(jià)訂單,，根本不可能一一核實(shí),，主要還是聽銷售代表的意見。在刺刀見紅的激烈競爭中,，一,、兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，往往就決定了你是否能拿下訂單,，以及是否能有盈利,。

在許多大項(xiàng)目銷售中，渠道商是否能夠得到廠商的全力支持，也往往決定了項(xiàng)目的成敗,。而在許多客戶看來,，廠商支持的最重要體現(xiàn)，除了好價(jià)格,，就是廠商的銷售代表是跟著哪個(gè)渠道商來拜訪他,。聰明的老板都知道這其中的道理，如何和銷售代表搞好關(guān)系也就成為許多渠道老板的必修功課,。

雖然廠商對(duì)銷售代表的考核要綜合考慮許多方面的因素,，但其中最重要的指標(biāo)無疑是銷售任務(wù)的完成情況。在許多企業(yè)看來,，只要能做出好的銷售業(yè)績,，就是一名好的銷售代表，而往往疏于對(duì)其他方面的管理,。

其實(shí),，在許多大企業(yè)中，對(duì)銷售代表的管理是非常寬松的,。有相熟的銷售代表告訴記者：“其實(shí),，我最喜歡出差了。找個(gè)好賓館一住,，打幾個(gè)電話,，批幾個(gè)單子，逍遙自在,。有好單子還可以甩給信得過的哥們兒,，對(duì)自己也有好處,?！?/p>

顯然，失去監(jiān)控的權(quán)力,，往往會(huì)使銷售代表私欲膨脹,，肯定也會(huì)使廠商的渠道管理走向畸形。這是許多廠商,，尤其是產(chǎn)品占據(jù)市場主導(dǎo)地位的大廠商應(yīng)該深思的問題,。

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