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營(yíng)銷流程表 營(yíng)銷流程表格

2023-06-15 18:43:43任務(wù)營(yíng)銷1

會(huì)員分層營(yíng)銷流程,?

基礎(chǔ)會(huì)員,,高級(jí)會(huì)員,vip會(huì)員,,金牌會(huì)員,,鉆石會(huì)員等,每個(gè)分級(jí)所享受的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)體驗(yàn),,是逐層遞增的

營(yíng)銷執(zhí)照注冊(cè)流程,?

需要準(zhǔn)備的資料:

1,、確定公司名稱:地區(qū)+名字+行業(yè)+有限公司(比如:深圳市xxx科技有限公司);

2,、注冊(cè)資金:認(rèn)繳制

3,、注冊(cè)地址:公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可以選擇商業(yè)辦公樓,寫(xiě)字樓等,,也可以使用民房注冊(cè)

4,、經(jīng)營(yíng)范圍:公司主營(yíng)業(yè)務(wù);

5,、股東監(jiān)事信息:個(gè)人獨(dú)資的公司的話,,股東如果就是法人,那么需要另外找一個(gè)人做監(jiān)事,,監(jiān)事只是一個(gè)職位,,沒(méi)有實(shí)權(quán)

6、數(shù)字證書(shū):法人,、股東,、監(jiān)事都需要辦理一個(gè)當(dāng)?shù)氐腢盾(例如:成立深圳公司就需提供深圳的U盾)

辦理的流程(網(wǎng)上操作):

1、先核名稱

2,、填寫(xiě),、提交注冊(cè)信息

3、領(lǐng)取執(zhí)照

4,、刻章

5,、啟用稅種

不同企業(yè)營(yíng)銷流程?

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)流程

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析,內(nèi)部分析則是指的對(duì)企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),,7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī),,輔助決策。

2.市場(chǎng)細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作,,指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,,然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),,在不同子市場(chǎng)之間,,需求又存在著明顯的差別。

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單,就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,,并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

4.市場(chǎng)定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),特定的使用場(chǎng)合及用途等進(jìn)行定位,,重在區(qū)別于競(jìng)品,,體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。

5.4Ps(營(yíng)銷組合)

即產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),。

6.確定營(yíng)銷計(jì)劃

7.產(chǎn)品生產(chǎn)

8.營(yíng)銷活動(dòng)管理(即執(zhí)行與控制)

9.售后服務(wù),,信息反饋

二、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)步驟

1.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

3.確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,,更好地適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境變化,以較少的營(yíng)銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果,。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)管理

隨著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的不斷深入,,會(huì)暴露出各種各樣的問(wèn)題,因此就會(huì)要求企業(yè)采取措施對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行管理,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程可實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)測(cè),對(duì)營(yíng)銷前后及過(guò)程中傳播情況,、口碑變化,、用戶互動(dòng)等量化分析,便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整及決策支持,,為營(yíng)銷活動(dòng)助力,。

ktv營(yíng)銷培訓(xùn)流程?

第一條:這項(xiàng)KTV員工培訓(xùn)中需要保持和理論操作流程的一致性,,再就是要注意的一點(diǎn)是KTV培訓(xùn)師門(mén)不要加入個(gè)人的隨意發(fā)揮,。這樣要求的原因是為了避免員工接受的是兩個(gè)流程,讓員工不知道哪一個(gè)才算是更重要的,,讓他們無(wú)所適從,。

第二條:在這項(xiàng)KTV員工實(shí)際演練培訓(xùn)過(guò)程中要做到全面細(xì)致

營(yíng)銷策劃流程?

廣告策劃公司表示,,策劃一場(chǎng)活動(dòng)并不是一件簡(jiǎn)單的事,,整個(gè)活動(dòng)是否可以順利的進(jìn)行是和流程的合理性以及精密程度息息相關(guān)的。那么接下來(lái)我們就來(lái)一起了解一下?tīng)I(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程以及前期籌備,。

營(yíng)銷策劃活動(dòng)的流程包括制定的要點(diǎn)與活動(dòng)流程的制定要素,,制定的要點(diǎn)就是每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣而形成一個(gè)活動(dòng),,一步一步都需要有邏輯性,而不是從頭到尾隨性而來(lái),。我們看過(guò)很多活動(dòng),,都會(huì)有抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié),這樣一來(lái)不僅調(diào)動(dòng)了活動(dòng)氣氛,,而且在活動(dòng)中宣傳了產(chǎn)品,,不過(guò)需要做到的是順序有秩,充滿邏輯性,。企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司在活動(dòng)開(kāi)始前需要將活動(dòng)主題,、形式等各種問(wèn)題都再考慮一遍,因?yàn)檫@樣會(huì)有利于全面展現(xiàn)活動(dòng)與流程,。重要的一點(diǎn)要記得有一些活動(dòng)所需的產(chǎn)品是跨省運(yùn)輸?shù)?,要選擇正確的運(yùn)輸方式,否則就會(huì)影響到活動(dòng)的運(yùn)行時(shí)間,。在運(yùn)輸當(dāng)中,,對(duì)產(chǎn)品的愛(ài)護(hù)也是不能忽視的,我們要時(shí)刻做到正確衡量活動(dòng)流程的標(biāo)準(zhǔn),。

對(duì)于活動(dòng)流程的制定要素不僅僅指的是活動(dòng)執(zhí)行流程,,同時(shí)還包括活動(dòng)策劃的整體流程,需要結(jié)合整個(gè)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行,,這樣才會(huì)產(chǎn)生一個(gè)有魅力并讓人流連的活動(dòng),,下面就來(lái)一起了解一下活動(dòng)策劃流程整體要素都有哪些。

企業(yè)或是營(yíng)銷策劃公司舉辦活動(dòng)的目的是為了提高產(chǎn)品知名度,,那么活動(dòng)可以定位在娛樂(lè)促銷型上面,,整個(gè)氛圍是輕松愉快的,那么這就是活動(dòng)的定位,。當(dāng)然活動(dòng)流程的要素不僅僅是這一個(gè),,還有根據(jù)產(chǎn)品類型考慮的活動(dòng)形式、根據(jù)活動(dòng)形式來(lái)考慮的活動(dòng)主題,、活動(dòng)或是游戲的規(guī)則,、整體工作的安排、根據(jù)主題所做的宣傳口號(hào)以及應(yīng)對(duì)意外的備案,。

活動(dòng)的前期籌備所指的就是在籌備活動(dòng)之前需要有著明確的分工,,每一場(chǎng)活動(dòng)大家看起來(lái)都是有條不紊,有序有秩的,,其實(shí)都是有流程的,,首先安排工作人員到位,然后開(kāi)始籌備會(huì)議,,大家一起定好現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的演員,,仔細(xì)檢查一下籌備的物品是否到位,,工作人員需要給嘉賓發(fā)送短信或是請(qǐng)?zhí)s到現(xiàn)場(chǎng),還有嘉賓的進(jìn)場(chǎng)順序也是很關(guān)鍵的問(wèn)題,。

我們需要記住的是活動(dòng)策劃人員在定制活動(dòng)流程的時(shí)候,,是不可以懷有湊活的心理的,,更加不可以隨便的去拼東湊西,,如果是這樣的操作,那活動(dòng)將會(huì)失去意義與活力,,當(dāng)然在沒(méi)有想法的時(shí)候可以做一下?tīng)I(yíng)銷咨詢,。

會(huì)議營(yíng)銷方案流程?

1,、與會(huì)確認(rèn):在會(huì)議舉行的前一天電話聯(lián)系目標(biāo)客戶,,再次告知對(duì)方會(huì)議的具體時(shí)間地點(diǎn)和乘車路線。

2,、門(mén)前迎接:在會(huì)議舉辦地點(diǎn)的門(mén)前迎接參會(huì)者,,并組織參會(huì)者有序上樓或是電梯。

3,、餐飲及時(shí)到位:人坐茶到,,用餐時(shí)注意清潔和相關(guān)善后工作。

4,、問(wèn)卷調(diào)研:設(shè)計(jì)參會(huì)者關(guān)心的問(wèn)題,,了解其真實(shí)想法。

5,、及時(shí)解決參會(huì)者的問(wèn)題:無(wú)論參會(huì)者問(wèn)到哪位工作人員,,工作人員都要立即解決不得推脫。

6,、會(huì)后歡送:會(huì)議結(jié)束工作人員在門(mén)口歡送參會(huì)者并表示感謝,。

不同企業(yè)營(yíng)銷流程異同?

一,、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)流程

1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析,內(nèi)部分析則是指的對(duì)企業(yè)自身能力進(jìn)行分析,。識(shí)微科技商情監(jiān)測(cè)系統(tǒng),,7*24h實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境,幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會(huì)自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動(dòng)態(tài)變化,,為企業(yè)把握市場(chǎng)商機(jī),,輔助決策,。

2.市場(chǎng)細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)工作,指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群,,然后每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng),,

3.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

這點(diǎn)比較簡(jiǎn)單,就是估計(jì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力程度,,并有選擇的進(jìn)入一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),。

4.市場(chǎng)定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn),特定的使用場(chǎng)合及用途等進(jìn)行定位,,重在區(qū)別于競(jìng)品,,體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)。

酒吧營(yíng)銷賣酒流程,?

酒吧賣酒流程如下:

首先建立客源,。這是初期的工作,做好了以后基本吃飯沒(méi)問(wèn)題了,。

初次跟客人接觸時(shí)留下好印象,,服務(wù)做好,客人沒(méi)酒了倒上,,吃了東西喝了酒給遞張紙巾,,勤快點(diǎn),言談得體,,活潑開(kāi)朗,,機(jī)靈,讓客人覺(jué)得你這人不錯(cuò),,以后都會(huì)找你,。

以后接觸多注意觀察客人,他有什么特點(diǎn),,然后記住,。比如某位客人常腰痛,他來(lái)的時(shí)候就記得給他墊個(gè)腰枕之類的,。他會(huì)很感動(dòng)會(huì)記得你的,。還有哪位客人喝酒的口味,有的不喜歡加冰,,你就得記得,,別人給他加冰,你得在他本人拒絕之前向加冰的那個(gè)人指出他不喜歡加冰,。他也會(huì)感動(dòng),。

營(yíng)銷策劃的流程?

1,明確策劃活動(dòng)的目的

在策劃活動(dòng)之前,,我們先要明確為什么要做這樣的活動(dòng),,如果自己都不知道為什么要策劃這樣的活動(dòng),那么活動(dòng)出來(lái)的效果必然是不理想的,。一般情況下,,所有商家和企業(yè)策劃活動(dòng)的目的無(wú)非有:團(tuán)隊(duì)建設(shè);內(nèi)部培訓(xùn);產(chǎn)品促銷,;公關(guān)危機(jī)處理,;節(jié)假日促銷;資源共享,;企業(yè)宣傳,;合作關(guān)系加固,;公益活動(dòng),;優(yōu)惠促銷;新品推廣等,。

2,,分析現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)狀況和人員架構(gòu)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀合理的策劃活動(dòng),制定詳細(xì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況表格,,根據(jù)表格顯示出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)制定有效的活動(dòng)計(jì)劃6,。比如產(chǎn)品銷售情況、人員架構(gòu)情況,、企業(yè)營(yíng)收情況等,。在分析現(xiàn)狀時(shí)根據(jù)活動(dòng)策劃的目的來(lái)選擇活動(dòng)策劃方向,比如做產(chǎn)品銷售分析,,要分析滯銷產(chǎn)品,,將滯銷產(chǎn)品打折銷售來(lái)輪動(dòng)熱銷產(chǎn)品。

3,,梳理企業(yè)現(xiàn)有資源

為了節(jié)約開(kāi)支,,做活動(dòng)之前一定要先梳理出企業(yè)現(xiàn)有的資源,其中包含物料資源,、人脈資源,、媒體公關(guān)資源、人力資源,,并形成表格,,根據(jù)現(xiàn)有的資源合理的執(zhí)行活動(dòng)策劃。

4,,制定合理的活動(dòng)預(yù)算

在策劃活動(dòng)之前,,除了做企業(yè)資源梳理之外,還要制定合理的活動(dòng)預(yù)算,。關(guān)于活動(dòng)預(yù)算的制定,,有一條公式可以參考使用:

可用于活動(dòng)的預(yù)算=總收益-總成本-日常開(kāi)銷-意外開(kāi)銷(總收益為未減去各類成本的公司收益總和,;總成本為公司所付出的總體人力成本+總體物料成本;意外開(kāi)銷必須要準(zhǔn)備充足的資金,,用以兌付因突發(fā)性事件所產(chǎn)生的費(fèi)用)

5,、制定活動(dòng)執(zhí)行人員架構(gòu)

活動(dòng)策劃最終需要落地,需要有人去執(zhí)行,,所以在策劃活動(dòng)的時(shí)候,,人員架構(gòu)是首要考慮因素。一般從企業(yè)內(nèi)部抽調(diào)人員參與活動(dòng),,須遵循一個(gè)原則:在不影響日常工作的進(jìn)度下合理的安排人員,。一般抽調(diào)人員參與活動(dòng)按照以下幾點(diǎn)執(zhí)行:行政部和市場(chǎng)部主打,其它部門(mén)抽調(diào)邊緣人員,;抽調(diào)將要晉升的人員,,分配一線進(jìn)行最終考核;新老員工搭配,;各技能人才搭配,;責(zé)任到人,形成責(zé)任制,;統(tǒng)一管轄分配等,。

6、選擇合適的活動(dòng)時(shí)間

活動(dòng)舉辦時(shí)間是活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵因素,,在時(shí)間選擇上,,企業(yè)需要權(quán)衡四個(gè)問(wèn)題:第一、近期是否有同行知名企業(yè)在本地和附近舉辦過(guò)大型活動(dòng),,有則需要將活動(dòng)延后,;第二、是否在節(jié)假日期間舉辦,;第三,、企業(yè)自身是否已經(jīng)有了內(nèi)部活動(dòng);第四,、是否已經(jīng)將產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力提煉完畢,。

7,確定參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員

活動(dòng)時(shí)間確定好后,,就要考慮參會(huì)嘉賓和參會(huì)人員這個(gè)問(wèn)題了,,一般活動(dòng)的人員邀請(qǐng)都是以活動(dòng)的主題來(lái)有的放矢的發(fā)放邀請(qǐng)函。比如新品發(fā)布,,則需要邀請(qǐng)一些同行權(quán)威專家,、新老客戶、意向客戶、部分員工以及員工家屬和合作伙伴等,。

8,、確定活動(dòng)載體

在活動(dòng)策劃中,除了做好一系列準(zhǔn)備工作外,,還要考慮活動(dòng)載體,,也就是說(shuō)要弄清楚本次活動(dòng)到底是要在線上做還是要在線下做;到底是要在微信,、微博或者抖音這一類媒體平臺(tái)上做還是要到每戶網(wǎng)站和垂直論壇上去做,。天億通網(wǎng)絡(luò)根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出了以下內(nèi)容,僅供參考,!

快消品:比如服裝,、飲料等,適合在微博,、微信,、抖音等媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣,利用一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流到線下,,這樣不僅能在線上圈住客戶,,還能引流到線下進(jìn)行消費(fèi),。

大額消費(fèi)產(chǎn)品:比如房產(chǎn),、汽車類,這樣的產(chǎn)品更適合線上,、展會(huì),、酒會(huì)、線上體驗(yàn)店的綜合性載體營(yíng)銷,。

機(jī)械工程類:這類產(chǎn)品適合在門(mén)戶網(wǎng)站和垂直論壇發(fā)起活動(dòng),,客戶看到后自行聯(lián)系。

旅游養(yǎng)生類:這類產(chǎn)品適合在新媒體平臺(tái)發(fā)起活動(dòng),,進(jìn)行推廣宣傳,。

9、制定活動(dòng)宣傳計(jì)劃

活動(dòng)策劃準(zhǔn)備工作前要考慮宣傳途徑,,一般可選擇的是內(nèi)部宣傳,、線上宣傳、信息流廣告,、搜索引擎廣告,、線下廣告等,可以單獨(dú)使用也可以綜合使用,。

10,、確定活動(dòng)流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

任何一個(gè)沒(méi)有計(jì)劃沒(méi)有執(zhí)行力的活動(dòng)終告失敗,所以有計(jì)劃的流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)的安排顯的尤其重要。

群營(yíng)銷完整流程,?

一,、確定目標(biāo)用戶群體

確定目標(biāo)用戶,找到群?jiǎn)T之間的共性,,才能規(guī)劃社群輸出內(nèi)容和社群運(yùn)營(yíng)方向,。

二、社群結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

結(jié)構(gòu)是決定著社群的存活,。一般一個(gè)社群的組織架構(gòu)由三部分組成:管理員,、核心用戶和普通用戶。管理員的存在代表著一種法則,,管理群成員,,規(guī)范群內(nèi)內(nèi)容發(fā)布的條例等,從源頭上讓社群井然有序的成長(zhǎng)發(fā)展,。核心用戶一般是社群內(nèi)的正向積極分子,,有一定的影響力,可以作為推動(dòng)普通用戶的轉(zhuǎn)化催化劑,。

三,、拉群規(guī)則

社群需要通過(guò)基礎(chǔ)的流量和裂變流量把相同的用戶畫(huà)像的人聚在一起。當(dāng)然在具體的拉群過(guò)程中一定是遵守這某種規(guī)則的,,比如地域規(guī)則,、年齡段規(guī)則等。只有這樣拉起來(lái)的社群才更容易管理,。

四,、社群促活

群活互動(dòng)是社群維護(hù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。社群不活躍就表示用戶不看群,,用戶不看群就不會(huì)有轉(zhuǎn)化,,促活就是讓群?jiǎn)T活躍起來(lái)。解決群活躍可以通過(guò)社群管理工具來(lái)打造多樣性的話題互動(dòng),。如聊天狗社群管理工具就自帶圖片搜索,、天氣預(yù)報(bào)、故事笑話,、新聞資訊,、星座講解等智能應(yīng)用,只要群?jiǎn)T在群里發(fā)送這些指令,,聊天狗就能按需自動(dòng)回復(fù)相對(duì)應(yīng)的消息,,讓你的社群更有價(jià)值和趣味性。同時(shí)定時(shí)發(fā)送消息和自動(dòng)回復(fù)功能可以有效營(yíng)造社群互動(dòng)的氛圍,。

五,、社群價(jià)值

輸出決定社群的價(jià)值所在,。持續(xù)輸出有價(jià)值的東西是社群持久生命力的重要指標(biāo)。所以打造群價(jià)值才是重點(diǎn),。如果你提供的內(nèi)容無(wú)關(guān)痛癢,,那么,群內(nèi)成員又何必在群里浪費(fèi)時(shí)間呢,?能夠提供真正有價(jià)值有干貨的內(nèi)容才是用戶所期待的,。能讓大家在群內(nèi)有所成長(zhǎng),有所收獲,,有所改變,,才是根本。

六,、社群造勢(shì)

激發(fā)用戶情緒,,制造感性購(gòu)買場(chǎng)景,為即將要做的社群促銷做準(zhǔn)備,。例如:買車定是理性消費(fèi);而買衣服,,往往需要情緒刺激。

七,、社群促銷

長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)會(huì)造成成員的乏味,,用戶關(guān)注度變低。社群營(yíng)銷是非??粗乜诒?,產(chǎn)品和服務(wù)好、社群成員愉悅感強(qiáng),,那么通過(guò)傳播,,易于擴(kuò)散,形成巨大的社群能量,。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動(dòng),可以提高用戶的愉悅感,。一個(gè)社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感,,才會(huì)長(zhǎng)久生存,形成粘性,,導(dǎo)致裂變,,最終獲取利商業(yè)價(jià)值。

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