營銷方面的職業(yè)有哪些？

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市場總監(jiān)，市場經(jīng)理,，市場策劃主管,，市場拓展經(jīng)理，促銷主管,，公關(guān)主管，廣告策劃主管，產(chǎn)品主管和市場調(diào)研主管,。

1、市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。簡稱“營銷”，臺(tái)灣常稱作“行銷”；是指個(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值,，以獲得所需之物,，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。

2,、市場營銷分為宏觀和微觀兩個(gè)層次,。宏觀市場營銷是反映社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，其目的是滿足社會(huì)需要,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo),。微觀市場營銷是一種企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，它是根據(jù)目標(biāo)顧客的要求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到目標(biāo)顧客，其目的在于滿足目標(biāo)顧客的需要,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),。

3、市場營銷活動(dòng)的核心是交換,，但其范圍不僅限于商品交換的流通過程,，而且包括產(chǎn)前和產(chǎn)后的活動(dòng)。產(chǎn)品的市場營銷活動(dòng)往往比產(chǎn)品的流通過程要長?，F(xiàn)代社會(huì)的交易范圍很廣泛,，已突破了時(shí)間和空間的壁壘，形成了普遍聯(lián)系的市場體系

營銷職業(yè)具體崗位有什么,？

1,、市場總監(jiān)，主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施,。職位要求：市場總監(jiān)不僅策劃能力,、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力。 　　

2,、市場經(jīng)理,，主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度,。職位要求：對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；有較強(qiáng)的市場感知能力，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài),、市場方向的能力,；有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力,。 　　

3,、市場策劃主管,，主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度,、月度的所有市場營銷策劃工作）。職位要求：熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情,；能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,；有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),；熟練操作辦公軟件。 　　

4,、市場拓展經(jīng)理（主管）,，主要工作：公司市場策劃部大型活動(dòng)策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）,。職位要求：對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力,，敏銳地把握市場動(dòng)態(tài),、市場方向的能力,；具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,；熟練操作辦公軟件。 　　

5,、促銷主管,，主要工作：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷,，現(xiàn)場終端促銷為主）,。職位要求：具備良好的客戶意識(shí)以及業(yè)務(wù)拓展能力；熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情,；熟練操作辦公軟件,；獨(dú)立工作能力強(qiáng)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力,；出色的表達(dá)能力和說服力,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，有責(zé)任心,。 　　

6、公關(guān)主管,，主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃,，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動(dòng)。職位要求： 對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有較強(qiáng)的市場感知能力,，有敏銳地把握市場動(dòng)態(tài),、市場方向的能力；較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力,；熟練操作辦公軟件,；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的社會(huì)活動(dòng)能力,。 　　

7,、廣告企劃主管，主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告,、制作廣告,。職位要求： 對(duì)市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；熟悉業(yè)務(wù)策劃活動(dòng)程序,；熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo),、競標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮。 　　

8,、產(chǎn)品主管,，主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動(dòng)態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）,。職位要求： 熟悉所在產(chǎn)業(yè),、行業(yè)的生產(chǎn)過程；具備宏觀規(guī)劃能力,，優(yōu)秀的信息分析能力,；具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力；具有較強(qiáng)的英語聽,、說,、讀、寫能力,；積極主動(dòng),、靈活應(yīng)變、認(rèn)真負(fù)責(zé),；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),；工作態(tài)度認(rèn)真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),。 　　

9,、市場調(diào)研主管，主要工作：制定,、實(shí)施各項(xiàng)市場調(diào)研計(jì)劃以及市場調(diào)研項(xiàng)目,，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持。職位要求： 熟練掌握調(diào)研方法與分析工具,；熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件,；熟練掌握市場研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理,、研究和客戶服務(wù),；熟練操作辦公軟件；有敏銳的市場眼光,；具有獨(dú)立的工作能力,、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；積極主動(dòng),、性格開朗,、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn),；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),；工

營銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

兩者都是市場營銷,，一個(gè)是虛擬市場,，一個(gè)是實(shí)體市場。玩法其實(shí)也一樣,，都是滿足消費(fèi)者需求,，不過工具和載體不同。營銷的本質(zhì)是在于促進(jìn)銷售,，所以包含：推廣（花錢）+銷售（賺錢）+運(yùn)營，但核心的目的還是要賺錢,。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢是在于全部電子化,，對(duì)于收集數(shù)據(jù)來講更便捷些。

營銷的認(rèn)知有哪些,？

其實(shí)營銷就是銷售人員與客戶之間心靈的碰撞,，情商是控制自己的情緒以及處理人際關(guān)系的能力，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員除了勤奮工作以外,，還必須具有較高的情商,，保持良好的心態(tài)，把握顧客的購買心理,，從而提高銷售業(yè)績

? 情商是控制自己的情緒以及處理人際關(guān)系的能力?，F(xiàn)在人們普遍認(rèn)為,，情商水平的高低對(duì)一個(gè)人能否取得成功起著極其重要的作用，有時(shí)其作用甚至要超過智力水平,。實(shí)踐證明,，銷售工作的成功20%取決于智商，80%取決于情商,。情商有如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：認(rèn)識(shí)自己情緒的能力,；管理自己情緒的能力；自我激勵(lì)的能力,；認(rèn)知他人情緒的能力,；保持良好人際關(guān)系的能力。

? 人貴有自知之明,。人最強(qiáng)大的力量來源于人的自身,、信念與認(rèn)知。自我感知力就是與人交往,、做銷售的基礎(chǔ)與前提,。對(duì)于銷售人員來講，要發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)勢和劣勢,，自己最擅長干什么,，最應(yīng)避開做什么。銷售人員應(yīng)積極正面地看待自己長處,，清醒認(rèn)識(shí)自己的短處和弱點(diǎn),，主動(dòng)面對(duì)。

營銷的種類有哪些,？

　　整合營銷傳播　?。↖ntegrated Marketing Communications ）：指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,，對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù),、一致和提升,。　　數(shù)據(jù)庫營銷　?。―ATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料有啊社區(qū)）或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊,、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,，在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),，以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷　?。↖nternet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),?！　≈睆?fù)營銷　　（direct marketing）：是在沒有中間行銷商的情況下,，利用消費(fèi)者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。　　關(guān)系營銷　?。≧ELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以他們會(huì)與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,，現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,，且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí)，組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理,。同時(shí),，公司必須明白，雖然關(guān)系行銷很重要,，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的,。因此，公司必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利,?！　∩鐣?huì)營銷　　是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性，運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的,；或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。　　危機(jī)營銷　　一,、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。 二,、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。 三、加強(qiáng)與制造商的合作,。 四,、提高自身的經(jīng)營能力,。

營銷工作有哪些？

按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),，介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料,。

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃,。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,，提升銷售價(jià)值,，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,，積極完成銷售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。

3,、與客戶保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng),、熱情,、滿意、周到的服務(wù),。

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場策略,，獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5,、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

6,、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見，對(duì)公司營銷策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見,。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,，努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),，并配合銷售代表的工作,。

營銷方法有哪些？

營銷方法有很多,，主要是看哪一種方式適合你,，比如口碑營銷、知識(shí)營銷,、情感營銷,、貼吧營銷、新聞營銷,、饑餓營銷,、會(huì)員營銷、社群營銷,、微信營銷等等,。

營銷理念有哪些？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。 營銷理念是企業(yè)營銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動(dòng)的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效。 簡單的說就是：不斷追求產(chǎn)品,、服務(wù),、營銷的差異性，靠差異性獲取競爭優(yōu)勢,。

營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營銷,，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

營銷模式有哪些,？

模式一：饑餓營銷

饑餓營銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系,、制造供不應(yīng)求「假象」,、維持商品較高商品利潤率和品牌附加值的目的。

模式二：事件營銷

事件營銷是企業(yè)通過策劃,、組織和利用具有名人效應(yīng),、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，引起媒體,、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的的手段和方式,。

模式三：口碑營銷

口碑營銷是指企業(yè)努力使消費(fèi)者通過其親朋好友之間的交流將自己的產(chǎn)品信息,、品牌傳播開來。這種營銷方式具有成功率高,、可信度強(qiáng)的特點(diǎn),。從企業(yè)營銷的實(shí)踐層面分析，口碑營銷是企業(yè)運(yùn)用各種有效的手段,，引發(fā)消費(fèi)者之間對(duì)其產(chǎn)品,、服務(wù)以及企業(yè)整體形象進(jìn)行討論和交流，并激勵(lì)消費(fèi)者向其周邊人群進(jìn)行介紹和推薦的營銷方式和過程,。

模式四：情感營銷

在情感消費(fèi)時(shí)代,，消費(fèi)者購買商品所看重的不是商品數(shù)量的多少、質(zhì)量的好壞以及價(jià)格的高低,，而是一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求,，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

模式五：互動(dòng)營銷

互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議，用于產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)劃和設(shè)計(jì),，為企業(yè)的市場運(yùn)作服務(wù),。通過互動(dòng)營銷，在消費(fèi)者與企業(yè)的互動(dòng)中,，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品以及品牌活動(dòng)中,，拉近與企業(yè)之間的聯(lián)系,，不知不覺中接受來自企業(yè)的營銷宣傳。