營銷工作有哪幾類人員職責(zé) 營銷工作有哪幾類人員職責(zé)呢
外拓營銷人員的職責(zé),?
1.
對(duì)行業(yè)動(dòng)向有高度的敏感性,熟悉同行業(yè)相關(guān)資訊;
2.
熟悉時(shí)尚,、品牌服裝市場(chǎng),收集各類市場(chǎng)信息,并做出正確分析、調(diào)研報(bào)告等;
3.
負(fù)責(zé)擬訂公司市場(chǎng)外拓工作計(jì)劃,根據(jù)目標(biāo),、規(guī)范和要求,有計(jì)劃,、有組織地實(shí)施行之有效的市場(chǎng)拓展和開發(fā)策略;
4.
根據(jù)公司年度經(jīng)營方向,針對(duì)性提出可行性及參考方案,并有效執(zhí)行;打開品牌知名度,提升市場(chǎng)影響力及份額;
營銷部工作職責(zé),?
完成公司制定的營銷指標(biāo)。
營銷策略,、計(jì)劃的擬定,、實(shí)施和改進(jìn),。
營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制。
營銷管理制度的擬定,、實(shí)施和改善,。
負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,。
負(fù)責(zé)如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品、投標(biāo),、與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行,;
負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,,組織有特殊要求合同的評(píng)審。
了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,,建立和運(yùn)用客戶資料庫,。
負(fù)責(zé)合同、評(píng)審記錄的及時(shí)傳遞和保存,。
負(fù)責(zé)貨款回收的管理,。
協(xié)助質(zhì)管部對(duì)顧客滿意程度的調(diào)查。
參與組織對(duì)顧客技術(shù)培訓(xùn),。
為公司研發(fā)項(xiàng)目決策提供市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的信息,。
負(fù)責(zé)本部門的行政管理和績(jī)效考評(píng)工作
營銷代表工作職責(zé)?
為了提高本公司經(jīng)營運(yùn)作,,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)及維護(hù),,公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,采用重管重制政策,,完善各種規(guī)章制度,,加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
公司營銷策略,,采取設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)銷制,,同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),致力開發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務(wù),,應(yīng)定期走訪各經(jīng)銷點(diǎn),,每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng),對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),,并隨時(shí)做好所有客戶的銷前,、后服務(wù)工作。
加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋,協(xié)助品研室做好新品開發(fā)工作,,公司新開發(fā)產(chǎn)品及現(xiàn)有產(chǎn)品采取穩(wěn)定價(jià),,不隨市場(chǎng)下浮而下調(diào),如特殊產(chǎn)品確需價(jià)格下浮調(diào)整時(shí),,銷售部應(yīng)主動(dòng)報(bào)分公司總經(jīng)理及總經(jīng)理批準(zhǔn),。如為重大調(diào)整,應(yīng)報(bào)至董事會(huì)各董事通過后方可決定,。
營銷管理人員在營銷中的職責(zé)有大客戶營銷,?
篇一
崗位職責(zé):
-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā),提升客戶滿意度;
-深度了解分析客戶需求,,為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,,多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;
-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),,與客戶達(dá)成合作意向,、簽單,完成銷售任務(wù);
-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;
-及時(shí)反饋客戶需求,、市場(chǎng)變化
篇一
崗位職責(zé):
-持續(xù)做好客戶維護(hù)及需求二次開發(fā),,提升客戶滿意度;
-深度了解分析客戶需求,為客戶定制人力資源服務(wù)整體解決方案,,多角度、專業(yè)化的呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)目及服務(wù)效果;
-把握銷售機(jī)會(huì)點(diǎn),,與客戶達(dá)成合作意向,、簽單,完成銷售任務(wù);
-做好應(yīng)收款額度及回款的控制和管理;
-及時(shí)反饋客戶需求,、市場(chǎng)變化,,提出新行銷思路、建議,。,,提出新行銷思路、建議,。
情感營銷有幾類,?
情感營銷五步曲
1、親切招迎,贏得好感;
2,、真誠回應(yīng),贏得信任;
3,、挖掘深層需求,給予情感寄托;
4、推薦情感寄托適合的產(chǎn)品;
5,、信心個(gè)案,堅(jiān)定購買決心,。
返聘人員工作職責(zé)?
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)核算,、稅務(wù)申報(bào),、憑證編制與審核、發(fā)票管理及各類會(huì)計(jì)報(bào)表編制等工作,;
2,、負(fù)責(zé)公司工商、稅務(wù),、統(tǒng)計(jì)等申報(bào)工作,;
3、制定和管理公司稅收政策方案,;
4,、定期統(tǒng)計(jì)公司成本利潤(rùn)情況,并進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,;
5,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理相關(guān)事宜;
6,、負(fù)責(zé)與銀行,、財(cái)政、工商,、稅務(wù)等部門的協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò),,并保持良好關(guān)系;
7,、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作,。
保密人員的工作職責(zé)?
保密工作崗位職責(zé)
1,、嚴(yán)格遵守國家《保密法》,,加強(qiáng)保密觀念、熟悉保密范圍,、保密項(xiàng)目和等級(jí),。
2、嚴(yán)格執(zhí)行文件收發(fā),、傳閱,、閱讀制度。嚴(yán)格執(zhí)行"三密"文件的清理,,移交和銷毀制度,。
3、對(duì)下發(fā)的文件資料,、人民來信等,,及時(shí)分門別類立卷歸檔,,對(duì)中央、省,、市,、主管局下發(fā)文件,分別存入保密室,、避免丟失,、杜絕失密。
4,、辦進(jìn)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。
電力營銷專責(zé)的工作職責(zé)?
1,、所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,。
2、所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì),、保證自身安全,。
3、銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,,樹立公司良好形象,。
4、銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,,并且把它變成自己的語言,,流利地把它表達(dá)出來。
5,、銷售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告,,并按時(shí)上交這些報(bào)表。
6,、銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況,在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,,把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理,。
營銷管理人員在營銷中的職責(zé)有透析市場(chǎng)?
營銷管理人員在營銷中的職責(zé)是:1,、完成公司制定的營銷指標(biāo),;2、負(fù)責(zé)營銷策略,、計(jì)劃的擬訂,、實(shí)施和改進(jìn);3,、負(fù)責(zé)營銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制,;4、擬訂、實(shí)施并改善營銷管理制度,;5,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,;6、如實(shí)向顧客介紹產(chǎn)品,,與顧客洽談合同和簽訂合同,,確保所簽合同規(guī)范、有效,、可行,;7、組織,、評(píng)審有特殊要求的合同,;8、了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,;9,、管理貨款回收的情況。
電話銷售人員的工作職責(zé),?
一般來說,,銷售人員的工作職責(zé)都差不多,提供以下點(diǎn)資料,,希望幫到您,!
為了保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),規(guī)范銷售人員的行為,,特制定本職責(zé)如下:
1. 所有公司員工都必須遵守國家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度,。
2. 所有銷售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全,。
3. 銷售人員在日常工作中要注意自身言談舉止,,樹立公司良好形象。
4. 銷售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷售政策,,并且把它變成自己的語言,,流利地把它表達(dá)出來。
5. 銷售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫相應(yīng)的銷售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告,,并按時(shí)上交這些報(bào)表,。
6. 銷售人員必須按照客戶的實(shí)際情況,在銷售內(nèi)勤的協(xié)助下,,把自己所管轄的客戶進(jìn)行分檔管理,。
7. 銷售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷售目標(biāo),,制定出下月自己的工作計(jì)劃和銷售目標(biāo),并把它們分解到每周甚至每天,。
8. 銷售人員每月底都要制定出自己下月的老客戶回訪計(jì)劃,,以便在開發(fā)老客戶的同時(shí),穩(wěn)定老市場(chǎng),,穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量,。
9. 銷售員作為公司領(lǐng)導(dǎo)作出銷售決策時(shí)的助手,必須及時(shí)收集與公司有關(guān)的市場(chǎng)信息,,并把自己認(rèn)為有用的信息整理出來,,及時(shí)上報(bào)銷售內(nèi)勤備案或直接找自己的主管反映。
10. 銷售人員在接到銷售內(nèi)勤安排的客戶跟蹤工作之后,,要按時(shí)跟蹤處理,,并將跟蹤處理結(jié)果及時(shí)匯報(bào)。
11. 銷售人員在走訪市場(chǎng)時(shí),,必須認(rèn)真聽取客戶投訴或建議,,并認(rèn)真作出記錄,回公司后報(bào)與銷售內(nèi)勤備案并反饋處理建議;能夠當(dāng)場(chǎng)處理的,,盡量及時(shí)處理,,并把問題及處理結(jié)果及時(shí)報(bào)與銷售內(nèi)勤備案,以免客戶再次追訴,。
12. 銷售人員必須保證公司指定的通訊工具在7︰30-22︰00的暢通性,。
13. 如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更,,銷售人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶,,以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等,。
14. 銷售人員要做好所轄銷售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)備監(jiān)管及使用指導(dǎo)工作,,以保證公司所投放設(shè)備使用的安全性和設(shè)備的專用性。
15. 準(zhǔn)時(shí)參加公司組織的銷售會(huì)議,,遵守會(huì)議秩序,。
16. 銷售人員在辦公室要自覺遵守辦公室制度,有臨時(shí)工作時(shí),,要主動(dòng)配合其他人員完成。
17. 銷售人員應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)安排的所有臨時(shí)性工作,。
此外,,在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,要想做好銷售工作,,銷售員還要做好以下八點(diǎn):
1,、成為一個(gè)專業(yè)的區(qū)域熟手
銷售員要想成為一名專業(yè)的區(qū)域熟手,,必須要保持做市場(chǎng)調(diào)查的習(xí)慣,經(jīng)常圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的銷售員肯定做不好市場(chǎng),,只有透徹了解市場(chǎng),,才能真正定位市場(chǎng);
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成區(qū)域銷售目標(biāo)
要把自己的角色從管理經(jīng)銷商向經(jīng)銷商的專業(yè)協(xié)理員過渡,,所以,,第一個(gè)角色做的好壞會(huì)直接影響第二個(gè)角色;
3、主動(dòng)疏通下面的渠道
等經(jīng)銷商去細(xì)致開發(fā)分級(jí)渠道會(huì)影響整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)和計(jì)劃,,要堅(jiān)決“到廣大農(nóng)村市場(chǎng)”,,去二、三線市場(chǎng),,去終端去與消費(fèi)者打成一片,,那兒才是真正的市場(chǎng);
4、要有培訓(xùn)經(jīng)銷商的能力
經(jīng)銷商一般會(huì)代理或者經(jīng)銷很多廠家的產(chǎn)品,,你的產(chǎn)品在他眼里,,也許就是一個(gè)雞肋,但你又確實(shí)感到經(jīng)銷商能夠在這個(gè)時(shí)期幫你,,如何引起他的重視,,讓他對(duì)你的產(chǎn)品、你背后的公司以及你個(gè)人產(chǎn)生濃厚的興趣,,完全可以通過培訓(xùn)他的方式來獲得,,尤其是快速消費(fèi)品行業(yè),很多經(jīng)銷商都是出奇的夫妻店發(fā)展而來,,他們需要現(xiàn)代的管理知識(shí),、需要現(xiàn)代的營銷理念、需要不斷了解行業(yè)的新情況,,這些都是你能夠做到的,,都是你向經(jīng)銷商展示自己以及公司的機(jī)會(huì);
5、協(xié)助經(jīng)銷商完善業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)管理
幫助他制定營銷計(jì)劃,,幫助他提升銷量,,幫助他解決應(yīng)收款難的問題等,都會(huì)在無形之中提升自己產(chǎn)品在經(jīng)銷商心中的地位,,更重要的是,,在這些工作中,你的產(chǎn)品銷量和品牌已經(jīng)實(shí)實(shí)在在的上升;
6,、市場(chǎng)信息的反饋
傳統(tǒng)的銷售員要么認(rèn)為信息收集是市場(chǎng)人員的工作,,要么應(yīng)付差事,敷衍了事,。事實(shí)上,,銷售員要時(shí)刻把收集信息放在工作的范疇之中,,只有這樣,才能保障自己的區(qū)域市場(chǎng)暢通的后勤補(bǔ)給,,不會(huì)一味抱怨產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需要,,公司政策太呆板等,聰明的銷售員最懂得用實(shí)際數(shù)據(jù)區(qū)打動(dòng)公司管理層的心;
7,、回收貨款
這個(gè)不用多說,,是銷售員永遠(yuǎn)的職責(zé)
8、懂得自己策劃區(qū)域市場(chǎng)
一個(gè)不懂得策劃區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員,,只能是一個(gè)送貨員或者促銷員,。
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