營銷是創(chuàng)造需求還是滿足需求,？

營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的一種社會管理過程,。

營銷就是發(fā)現(xiàn)需求，制造需求,，然后滿足需求的一個(gè)過程,。只滿足需求的叫銷售,，不叫營銷,。營銷是一種新型的企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)，是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的,，即“顧客需要什么,，就生產(chǎn)什么”。盡管這種思想由來已久,，但其核心原則直到50年代中期才基本定型,，當(dāng)時(shí)社會生產(chǎn)力迅速發(fā)展，市場趨勢表現(xiàn)為供過于求的買方市場,，同時(shí)廣大居民個(gè)人收入迅速提高,，有可能對產(chǎn)品進(jìn)行選擇，企業(yè)之間為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的競爭加劇,，許多企業(yè)開始認(rèn)識到,，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，才能求得生存和發(fā)展,。

市場營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,，并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的物品或服務(wù),，進(jìn)而比競爭者更有效地滿足目標(biāo)市場的需要和欲望。

市場營銷觀念的出現(xiàn),，使企業(yè)經(jīng)營觀念發(fā)生了根本性變化,，也使市場營銷學(xué)發(fā)生了一次革命。市場營銷觀念同推銷觀念相比具有重大的差別,。 西奧多萊維特曾對推銷觀念和市場營銷觀念作過深刻的比較,，指出：推銷觀念注重賣方需要；市場營銷觀念則注重買方需要,。

推銷觀念以賣主需要為出發(fā)點(diǎn),，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而市場營銷觀念則考慮如何通過制造,、傳送產(chǎn)品以及與最終消費(fèi)產(chǎn)品有關(guān)的所有事物,，來滿足顧客的需要。市場營銷觀念的4個(gè)支柱是：市場中心 ,，顧客導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)的市場營銷和利潤。推銷觀念的4個(gè)支柱是：工廠,，產(chǎn)品導(dǎo)向,，推銷、贏利。從本質(zhì)上說,，市場營銷觀念是一種以顧客需要和欲望為導(dǎo)向的哲學(xué),，是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場營銷管理中的體現(xiàn)。市場營銷是指,，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者和眾多商家需求,，從整體的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣、傳播和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品本身的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者以及眾多商家的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買的過程,。

在具有不同的政治,、經(jīng)濟(jì)、文化的國家,，營銷不應(yīng)該一成不變,。即使在同一個(gè)國家，在消費(fèi)品行業(yè),、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),，營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,，不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式,。營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要，定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場細(xì)分和適合該細(xì)分的市場供給品。

滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

請給我舉些創(chuàng)造需求的營銷案例,？

背背佳,、好記星都是創(chuàng)造需求，引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品,；

或者看看寶潔的營銷案例：細(xì)分市場,，把一種產(chǎn)品分成幾類，如：海飛絲去屑的,、飄柔柔順的,、潘婷滋養(yǎng)的、沙宣專業(yè)的……等等,，看你是什么產(chǎn)品了,，創(chuàng)意無處不在，祝你成功！,！

創(chuàng)造需求和刺激需求的區(qū)別？

營銷的核心是人性,，營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造需求,、刺激需求。二者去區(qū)別:

創(chuàng)造需求

基于需求的定義,，這里的創(chuàng)造也絕不是拍腦袋,，完全天馬行空造出來的東西。它必須是得為消費(fèi)者所接受的,，所認(rèn)可的,。 所以說，創(chuàng)造需求,，是一種較高層次的引導(dǎo),。

刺激需求

只會挖掘出顧客的需求，顯然是不夠的,，因?yàn)闋I銷的核心是人性,，而人性的本質(zhì)是趨利避害，商家的目的是讓消費(fèi)者掏錢,，來買自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，但是消費(fèi)者的人性是不想花錢，只想擁有,。

營銷管理的主要任務(wù),？

市場營銷管理的任務(wù)，就是為促進(jìn)企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而調(diào)節(jié)需求的水平,、時(shí)機(jī)和性質(zhì),；其實(shí)質(zhì)是需求管理。根據(jù)需求水平,、時(shí)間和性質(zhì)的不同,，市場營銷管理的任務(wù)也有所不同。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上,，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

什么是給客戶創(chuàng)造需求,？

發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn),，指出來，然后提供服務(wù)細(xì)節(jié),，與客戶達(dá)成共識,。這就是給客戶創(chuàng)造需求。

為什么市場營銷能夠創(chuàng)造消費(fèi)者需求,？

企業(yè)通過適當(dāng)降價(jià),，可以讓那些過去買不起這種商品的消費(fèi)者能夠購買和消費(fèi)這種商品，讓那些過去覺得多消費(fèi)不合算的消費(fèi)者愿意多購買,、多消費(fèi),，真正滿足其需要;

通過廣告宣傳，讓那些對某種商品不了解因而沒有購買和消費(fèi)的消費(fèi)者了解這種商品,，產(chǎn)生購買和消費(fèi)的欲望;

通過推出新產(chǎn)品,，可以讓那些難以從過去的那種商品獲得需要滿足的消費(fèi)者有機(jī)會購買到適合其需要、能讓他滿意的商品;

通過提供銷售服務(wù),，讓那些覺得消費(fèi)某種商品不方便,、不如意、不安全因而很少購買的消費(fèi)者也能盡可能多地購買和消費(fèi)這種商品,，創(chuàng)造市場需求可以使市場的現(xiàn)實(shí)需求不斷擴(kuò)大,，提高顧客需求的滿足程度。

為什么說創(chuàng)造營銷是營銷的核心的內(nèi)容,？

創(chuàng)造營銷我個(gè)人理解并不是要直接創(chuàng)造什么新的營銷方法,，營銷的核心肯定是從需求開始！在市場基本處于買方市場的今天 且同質(zhì)化產(chǎn)品滿天飛,。營銷從滿足需求到挖掘需求再到創(chuàng)造需求,，我想所謂的創(chuàng)造營銷實(shí)際上就是創(chuàng)造需求 。也就是通過對市場及本身資源的了解 去創(chuàng)造客戶的需求核心,，就比如“魚塘理論”那樣,，看似是營銷手法的創(chuàng)新 實(shí)際是創(chuàng)造了客戶的心理需求 并且通過場景去完成這個(gè)過程而已！

軟件開發(fā)中需求活動的主要任務(wù)是,？

需求分析的基本任務(wù)也是主要任務(wù)：

1.問題識別 (1) 功能需求：明確所開發(fā)的軟件必須具備什么樣的功能,。 (2) 性能需求：明確待開發(fā)的軟件的技術(shù)性能指標(biāo),。 (3) 環(huán)境需求：明確軟件運(yùn)行時(shí)所需要的軟、硬件的要求,。 (4) 用戶界面需求：明確人機(jī)交互方式,、輸入輸出數(shù)據(jù)格式。

2. 分析與綜合,，導(dǎo)出軟件的邏輯模型 分析人員對獲取的需求,，進(jìn)行一致性的分析檢查，在分析,、綜合中逐步細(xì)化軟件功能，劃分成各個(gè)子功能,。用圖文結(jié)合的形式,，建立起新系統(tǒng)的邏輯模型。

3. 編寫文檔 (1) 編寫“需求規(guī)格說明書”,，把雙方共同的理解與分析結(jié)果用規(guī)范的方式描述出來,，作為今后各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。 (2) 編寫初步用戶使用手冊,，著重反映被開發(fā)軟件的用戶功能界面和用戶使用的具體要求,，用戶手冊能強(qiáng)制分析人員從用戶使用的觀點(diǎn)考慮軟件。 (3) 編寫確認(rèn)測試計(jì)劃,，作為今后確認(rèn)和驗(yàn)收的依據(jù),。 (4) 修改完善軟件開發(fā)計(jì)劃。在需求分析階段對待開發(fā)的系統(tǒng)有了更進(jìn)一步的了解,，所以能更準(zhǔn)確地估計(jì)開發(fā)成本,、進(jìn)度及資源要求，因此對原計(jì)劃要進(jìn)行適當(dāng)修正,。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場是嗎,？

對于創(chuàng)業(yè)者來說，是不是應(yīng)該多創(chuàng)造需求市場的問題,，針對不同類型的創(chuàng)業(yè)者,，不應(yīng)該一概而論。

應(yīng)當(dāng)說需求市場對于創(chuàng)業(yè)者來說,，肯定是必需的,。盡管有人認(rèn)為財(cái)富首先是生產(chǎn)第一線的勞動者創(chuàng)造的，也有人認(rèn)為財(cái)富是由資本和勞動者共同創(chuàng)造的,；而日本的松下幸之助卻認(rèn)為,，財(cái)富的創(chuàng)造首先要?dú)w功于營銷人員，因?yàn)橹谱鞒龅漠a(chǎn)品如果不能及時(shí)銷售出去,，不僅創(chuàng)造不了財(cái)富,，反而會消耗掉財(cái)富,。松下幸之助不僅提出這套理論，而且將之付諸實(shí)踐,，從一個(gè)靠修理進(jìn)口收音機(jī)為生的小鋪面起家,，逐步發(fā)展到自己組裝收音機(jī)，自己生產(chǎn)無線電元件,，最后創(chuàng)建成了舉世聞名的松下公司,，被世界經(jīng)濟(jì)學(xué)界譽(yù)為經(jīng)營之神。由此可見市場營銷,，或者說需求市場,，對于創(chuàng)業(yè)者是多么重要。

但是,，創(chuàng)業(yè)者需要有需求市場只是問題的一個(gè)方面,，至于這個(gè)需求市場需不需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己創(chuàng)造，則要根據(jù)不同行業(yè),、不同環(huán)境,，另當(dāng)別論了。

對于科技含量不高,，需求旺盛的行業(yè),，譬如開餐館，每個(gè)人都要吃飯,，只要大廚廚藝還可以,，衛(wèi)生服務(wù)到位，需要的不是創(chuàng)業(yè)者去開創(chuàng)市場,，而是選擇客源多,，開業(yè)成本低的地段的問題。

對于科技含量同樣不高,，需求不再強(qiáng)烈的行業(yè),，譬如服裝鞋帽化妝品，也不是需要開創(chuàng)需求市場,，而是在劇烈的競爭市場中,，靠品質(zhì)品牌優(yōu)勢占領(lǐng)占據(jù)市場的問題。

對于科技含量同樣不高,，而又存在潛在需求市場的行業(yè),，倒是需要自己開創(chuàng)需求市場。譬如20世紀(jì)三四十年代香煙剛傳入中國的時(shí)候（這里只是在說歷史,，不是給香煙做廣告）,，中國煙民只習(xí)慣于抽旱煙和水煙，很少人抽香煙,；帝國主義列強(qiáng)的香煙企業(yè)就在青島,、上海等地人群中免費(fèi)拋撒香煙,，待到需求市場培養(yǎng)起來后，就到了他們這些培養(yǎng)市場的人收割的季節(jié)了,。

對于有一定技術(shù)含量,，又有需求市場，創(chuàng)業(yè)者本身也具有某些技術(shù)基礎(chǔ)的行業(yè),，則需要提高技術(shù),，完善管理。譬如日本松下幸之助創(chuàng)業(yè)初期,，發(fā)現(xiàn)了日本國內(nèi)對收音機(jī)的需求,，自己在收音機(jī)修理過程中也積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，走的就是這條路子,。

對于有一定資金而計(jì)劃進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人來說,，最好先在自己較為熟悉行業(yè)范圍內(nèi)充分調(diào)研，包括委托比較好的咨詢公司調(diào)研,，了解長期市場前景后，再投資,。切不可走我國20世紀(jì)八九十年代花錢引進(jìn)日本升級換代淘汰下來的黑白電視機(jī)生產(chǎn)線,、BB機(jī)生產(chǎn)線、5吋磁盤生產(chǎn)線,、3吋磁盤生產(chǎn)線等,，二天半就因沒市場而破產(chǎn)的老路。

對于自己手頭有高科技產(chǎn)品,，并準(zhǔn)備以其為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的人,，在該產(chǎn)品還沒形成市場的時(shí)候，一定要在創(chuàng)業(yè)的同時(shí),，開辟出一條二次開發(fā)的研發(fā)舉措,，以開創(chuàng)出新的需求市場。這樣既可以拓寬將來的行業(yè)涵蓋范圍,，擴(kuò)大經(jīng)營,；也可以為下游的產(chǎn)業(yè)鏈鋪路，使路子越走越寬,。

創(chuàng)造消費(fèi)者需求的企業(yè),？

在食品領(lǐng)域案例中，今年9月,，良品鋪?zhàn)勇?lián)名敦煌博物院,，在敦煌莫高窟的荒漠舉辦了一場線下公益事件——“敦煌綠洲，一夜盛開”,。通過紗幕投影技術(shù),，演繹了神秘UFO降臨敦煌,，令敦煌綠洲盛開長出鮮果林，并煥活千年壁畫的故事,，找到了中秋月餅和敦煌文明的連接關(guān)系,，行業(yè)首創(chuàng)把新鮮水果包進(jìn)傳統(tǒng)月餅。

光明乳業(yè)“莫斯利安×英雄聯(lián)盟”電競體育營銷,，深耕年輕化市場,，打破產(chǎn)品次元壁邊界，用最直觀的方式對話消費(fèi)者,，希望將電競世界勇往無前的競技精神,，帶給到更多的消費(fèi)群體，讓產(chǎn)品載體與光明力量形成高度統(tǒng)一,。

2020年,，在不斷加強(qiáng)食品安全、提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),，天味食品－餐桌美味煥新計(jì)劃根據(jù)市場潮流和消費(fèi)者口味的變化不斷進(jìn)行新產(chǎn)品和新口味的研發(fā),。如2020年上半年推出的陽光番茄、菌湯,、三鮮,、骨湯四款“不辣湯”火鍋底料系列新品，就是聚焦年輕圈層輕養(yǎng)生,、宅生活的消費(fèi)需求,，也迎合了大眾更多元化的口味需求。

知名火鍋連鎖品牌小龍坎－跨界潮玩,，時(shí)裝周首秀,，聯(lián)手年輕時(shí)尚品牌Bronze Lucia，打造多款聯(lián)名潮品,，強(qiáng)勢登陸2021上海時(shí)裝周,，為品牌注入時(shí)尚年輕基因，借助跨界滲透年輕／時(shí)尚垂直圈層,。美食＋潮流生活方式,，開創(chuàng)行業(yè)潮玩風(fēng)尚。

“美好食品”則借助現(xiàn)代化的生產(chǎn)技術(shù),，上千次的口味調(diào)試,，完美復(fù)制了傳統(tǒng)小酥肉“焦香酥麻”的豐富口味。走出了一條農(nóng)家小酥肉的年輕化之路,，讓中華傳統(tǒng)美食被更多年輕消費(fèi)群體喜歡,。

值得一提的是，在新興力量方面,，食品行業(yè)“黑馬”食族人,，首創(chuàng)錫紙盒開蓋設(shè)計(jì),，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)包裝的整體升級，推動速食產(chǎn)品向更加健康,、有儀式感且更具性價(jià)比的方向發(fā)展,。