營銷活動(dòng)人員分工表怎么寫范文 營銷活動(dòng)人員分工表怎么寫范文圖片
活動(dòng)計(jì)劃怎么寫范文,?
計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題,、正文和落款事項(xiàng)。
(一)標(biāo)題,,一般有以下3種寫法:
1.完整式標(biāo)題,。一般包含單位名稱、時(shí)限,、內(nèi)容和文種,。 如《昆明市工商局**年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
2.省略時(shí)限的標(biāo)題,。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》,。
3.公文式計(jì)劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》,。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn),,就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文,。一般包括前言,、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
1.前言,。主要是對(duì)基本情況的分析,,或?qū)τ?jì)劃的概括說明,依據(jù)什么方針,、政策以及上級(jí)的什么指示精神,,完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣,制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的,,完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義,。
2.主體。即計(jì)劃的三要素:目標(biāo)(做什么),、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完),。“計(jì)劃三要素”繁簡可以不同,,但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式,、表格式,、交錯(cuò)式等幾種。
3.結(jié)尾,??梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號(hào)召,。
營銷活動(dòng)復(fù)盤總結(jié)范文,?
營銷活動(dòng)復(fù)盤的總結(jié)范文可以如下:本次營銷活動(dòng)成功完成了預(yù)定的目標(biāo),帶來了預(yù)期的效果,。
活動(dòng)制定過程中,,我們做了大量的市場調(diào)研及活動(dòng)策劃,以確?;顒?dòng)的有效性和展現(xiàn)出與消費(fèi)者需求對(duì)接的特色,。
在宣傳和實(shí)施上,我們想出了一系列具體的策略,,并利用多種渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,,使活動(dòng)得到了廣泛的傳播,也獲得很好的反響,。
通過此次活動(dòng),,我們不僅使品牌形象得到提升,還能推銷產(chǎn)品和拓展市場,。
營銷活動(dòng)說明怎么寫,?
營銷活動(dòng)說明可以寫以下幾個(gè)方面的內(nèi)容:一次寫清楚本次營銷活動(dòng)的范圍,也就是在哪幾個(gè)地方從事營銷活動(dòng),。
二是寫清楚本次營銷活動(dòng)的參加人員情況,。
三次寫清楚本次營銷活動(dòng)所取得的效果。
四是本次營銷活動(dòng)所取得的主要經(jīng)驗(yàn)和存在的工作不足之處,。
課題組人員分工怎么寫,?
課題組人員分工通常分為以下幾個(gè)方面:
1. 組長:負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)課題組,協(xié)調(diào)課題組成員之間的關(guān)系,,制定課題工作計(jì)劃以及進(jìn)度,,并與指導(dǎo)教師進(jìn)行溝通和報(bào)告。
2. 研究員:負(fù)責(zé)課題的研究和實(shí)驗(yàn)工作,,根據(jù)課題計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),,并制定實(shí)驗(yàn)方案和實(shí)驗(yàn)步驟,參與實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析和結(jié)果解釋等工作,。
3. 數(shù)據(jù)分析員:負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)處理和分析工作,,運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,,編制數(shù)據(jù)報(bào)告并給出有針對(duì)性的結(jié)論。
4. 編輯校對(duì)員:負(fù)責(zé)整理和編輯課題報(bào)告,,檢查實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的正確性和合理性,,保證報(bào)告的質(zhì)量和規(guī)范性,并對(duì)錯(cuò)誤進(jìn)行及時(shí)修改或者提出修改意見,。
5. 管理人員:負(fù)責(zé)課題組內(nèi)部事務(wù)的管理,,包括課題經(jīng)費(fèi)的管理、文獻(xiàn)資料的收集,、管理和整理,,會(huì)議記錄和資料的歸檔等工作。
以上是課題組人員分工的基本方面,,根據(jù)具體的課題工作計(jì)劃,,還可以適當(dāng)調(diào)整和完善分工內(nèi)容。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對(duì)手與基本情況?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢(shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?! ×觿?shì):銷售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力,?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,。 威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,?! 【C上所述:如何揚(yáng)長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?! ?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況?! 》?wù):售后客戶服務(wù),。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動(dòng)方案 營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排?! ?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,?! 《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?! ?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?! ,、谑袌龀砷L狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響,?! 、巯?費(fèi)者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,市場大,?! 、苌钏教岣?,中,、上階層增多,,顯示其將來市場成長?! ?,、對(duì)產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?! ≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,,對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?! ∪⑹袌鰴C(jī)會(huì)與問題分析,。 營銷方案,,是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半,。 1,、針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,,被消費(fèi)者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿,?! ?售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?! ?、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),,找出與競爭對(duì)手差距,,把握利用好市場機(jī)會(huì),?! ∷模?、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),,調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,?!糐P2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,?!糐P〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時(shí)注重樹立公司形象,?! ,、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,?! 、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),,注重抓宣傳效果好的方式,。 ?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí),、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),,接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6,、具體行動(dòng)方案?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)?!糐P〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
婚禮分工人員名單怎么寫,?
一,、總指揮:
1、某某---負(fù)責(zé)婚禮籌備期間及婚禮慶典當(dāng)日全面工作的統(tǒng)籌兼顧安排事宜,,確定接親發(fā)車時(shí)間,、婚慶開始時(shí)間、鞭炮點(diǎn)燃及重大問題的決策工作。
2,、
某某
負(fù)責(zé)配合總指揮做好全面工作。
二,、司
儀:
1,、
某某
新娘婚禮慶典的儀式主持,放映大屏幕相關(guān)內(nèi)容及學(xué)校教師唱歌的主持,。
2,、張雁楠、張瑞華,、曲志蓮,、負(fù)責(zé)迎接新娘及新房中各種程序儀式的安排。由戴麗麗負(fù)責(zé)發(fā)放新房中各種儀式后各種紅包,。
三,、接待組:
1、楚孝河負(fù)責(zé)娘家人的招待工作(三桌客人),。
2,、吳玉昌、陸洪川,、馮廣寧,、任世軍、何艷秋,、于成榮負(fù)責(zé)教育部門客人及以外所有客人,。
3、張俊鐸,、隋樹森,、張偉、張勇軍,、楚文華負(fù)責(zé)衛(wèi)生部門及分場同學(xué),。
四、車隊(duì)組:------某某負(fù)責(zé)聯(lián)系轎車,、花車,、編排車隊(duì)、交代行車路線,、車輛接送客人,。李國輝負(fù)責(zé)發(fā)放接親車紅包。
五,、酒水組:------某某負(fù)責(zé)白酒,、啤酒、飲料的聯(lián)系,、擺放,、運(yùn)送,、回收工作。
六,、煙糖組:------某某負(fù)責(zé)煙,、糖、瓜子各桌的發(fā)放和回收,。
七,、鞭炮組:------某某負(fù)責(zé)鞭炮的懸掛、燃放及安全工作,。姜濤,、孫長華負(fù)責(zé)彩旗安裝、井蓋紅紙,、餐廳禮炮放時(shí)間(新人到時(shí)才能燃放),。
八、記賬組:
1,、某某
某某
2,、某某
某某
九、接親花車的布置:某某責(zé)貼車牌照,,組織五谷糧的撒放,、點(diǎn)燃禮花等。
十,、攝
像,、照相組:某某
負(fù)責(zé)各地的攝像。某某負(fù)責(zé)拍照,、合影留念等,。 。
十
一,、時(shí) 間 安 排:9月16日早6點(diǎn)58分正式發(fā)車接新娘,,7點(diǎn)58分接人接
到新房,10點(diǎn)38分婚禮慶典儀式正式開始,。
申請(qǐng)表怎么寫范文,?
向那個(gè)部門申請(qǐng),申請(qǐng)內(nèi)容及理由,,申請(qǐng)人姓名,,年,月,,日,。
營銷活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告怎么寫?
活動(dòng)效果的評(píng)估,主要有以下幾個(gè)方面:
1、活動(dòng)最終的目的:銷售額是否達(dá)到預(yù)期效果,;
2,、其他方面:品牌影響力是否擴(kuò)大、市場份額是否擴(kuò)大,、客戶群是否增加,;
3、方式:問卷調(diào)查,、群體咨詢,、內(nèi)部評(píng)估等
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××瓜子連云港促銷活動(dòng)評(píng)估報(bào)告
活動(dòng)評(píng)估說明
評(píng)估目的:通過對(duì)整個(gè)活動(dòng)開展的評(píng)估,,找出活動(dòng)開展過程中的不足,。為今后類似活動(dòng)的更好開展,積累經(jīng)驗(yàn),;
評(píng)估內(nèi)容:1,、活動(dòng)的準(zhǔn)備工作評(píng)估;2,、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估,;3、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估,;4,、活動(dòng)效果評(píng)估;
評(píng)估單位:市場中心
活動(dòng)評(píng)估報(bào)告
一,、活動(dòng)概述:
為了進(jìn)一步提升**品牌在連云港的品牌知名度和處理52克不良庫存,,同時(shí)有力打擊競品。由江蘇分公司申請(qǐng),,于4月17日在連云港開展了“憑1張《蒼梧晚報(bào)》可兌換**52克香瓜子4袋”的活動(dòng),。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備工作評(píng)估:
?。ㄒ唬?zhǔn)備工作:
1,、活動(dòng)參與人員:
(1)活動(dòng)責(zé)任人:副總監(jiān),、省區(qū)經(jīng)理,;(2)活動(dòng)執(zhí)行人:連云港銷售主任及8名臨時(shí)促銷員;(3)活動(dòng)監(jiān)控:市場中心,;
2,、活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng):
(1)安排4個(gè)兌換點(diǎn):家得福超市,、保真超市,、新一佳、江蘇時(shí)代;(2)條幅綬帶各8條,;(3)經(jīng)銷商提供送貨車1輛,;(4)**52克香瓜子20000袋;(5)兌換登記表,;(6)促銷人員招聘培訓(xùn),;(7)活動(dòng)廣告設(shè)計(jì);
3,、報(bào)紙刊發(fā):
報(bào)媒的活動(dòng)宣傳廣告于4月15日在《蒼梧晚報(bào)》A4版刊出,,報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份;
?。ǘ?zhǔn)備工作評(píng)估:
整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于4月17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位,,包括人員、物資,、報(bào)媒宣傳等,;各崗位人員及時(shí)到位,除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外,,可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的,,同時(shí)華東區(qū)副總監(jiān)劉學(xué)兵忙里抽閑親自前來督戰(zhàn)指導(dǎo),鼓舞了銷售的士氣,,增強(qiáng)了客戶的信心,。前期充分的準(zhǔn)備為活動(dòng)的正常開展提供了堅(jiān)、實(shí)基礎(chǔ),。
三,、活動(dòng)執(zhí)行過程評(píng)估:
(一)活動(dòng)執(zhí)行:
1,、人員安排:
此次活動(dòng)8名促銷人員負(fù)責(zé)兌換,,每個(gè)兌換點(diǎn)2人。市場中心人員負(fù)責(zé)巡檢,,銷售主任負(fù)責(zé)貨物配送和補(bǔ)給,。
2、物品配送:
物品的配送原計(jì)劃是于4月16日活動(dòng)前一天送到賣場,,后由于和賣場沒有協(xié)商好,,導(dǎo)致配送時(shí)間調(diào)整為4月17日8:30前。實(shí)際執(zhí)行中,,除江蘇時(shí)代按要求到位之外,,其他的3個(gè)點(diǎn)兌換產(chǎn)品均未及時(shí)配送到位。
3,、兌換流程:
活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行,,1人負(fù)責(zé)登記,,1人負(fù)責(zé)兌換。促銷人員按要求填寫表格,。
4,、活動(dòng)交接:
依據(jù)活動(dòng)的開展情況,為了按時(shí)完成兌換工作,,銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對(duì)和報(bào)紙廣告的回收,,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為19:00。
5,、活動(dòng)核準(zhǔn):
4月18日,,市場中心負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的核準(zhǔn)工作,包括兌換數(shù)量上的核對(duì),、表格的審核,、報(bào)紙廣告的回收。
?。ǘ┗顒?dòng)執(zhí)行評(píng)估:
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中在很多細(xì)節(jié)上出現(xiàn)了很多問題,,給活動(dòng)的順利開展和活動(dòng)的效果都產(chǎn)生了不小的影響,。首先兌換產(chǎn)品及條幅,、綬帶、表格沒有在活動(dòng)開展前配送到位,,導(dǎo)致活動(dòng)無法按報(bào)紙廣告?zhèn)鬟_(dá)的時(shí)間按時(shí)開展,。使賣場和前來兌換的消費(fèi)者都產(chǎn)生了一定的不滿,造成了一定的負(fù)面影響,。其次是招聘的促銷人員素質(zhì),、儀容參差不齊,沒有經(jīng)過嚴(yán)格的篩選,。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫,,擅自離崗、形態(tài)隨意,,嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象,,在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。再次是和促銷交接工作較為混亂,,沒能做到清晰明了,,嚴(yán)重影響了后期核準(zhǔn)的效率。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全,,導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn),,改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。
四,、活動(dòng)費(fèi)用評(píng)估:
?。ㄒ唬╊A(yù)算的各項(xiàng)費(fèi)用:
1,、報(bào)紙刊登費(fèi):3300元
2、52克香瓜子:20000袋×0.72元/袋=14400元
3,、登記表:250張×0.2元/張=50元
4,、宣傳橫幅:4條×20元/條=80元
5、人員工資:8人×40元/天×1天=320元
6,、綬帶:8條×10元/條=80元
合計(jì):18230元
(二)費(fèi)用節(jié)支:
本著節(jié)約的原則,,為了節(jié)約活動(dòng)費(fèi)用。條幅和綬帶是從濟(jì)南帶過來進(jìn)行重復(fù)利用,,兌換的產(chǎn)品也做到不流失一袋,,整個(gè)活動(dòng)的費(fèi)用節(jié)支見下表。
費(fèi)用節(jié)支一覽表:
五,、活動(dòng)效果評(píng)估:
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1、影響人數(shù):
此次活動(dòng)參與兌換的消費(fèi)者為381名,,合計(jì)兌換52克香瓜子1524袋,。其中男性145人,占38%,;女性236人,,占62%。以參與的一個(gè)消費(fèi)者影響3個(gè)家人,,活動(dòng)直接影響人數(shù)為1143人,;報(bào)紙的發(fā)行量為6萬份及現(xiàn)場影響人數(shù)約2000人,以一個(gè)直接參與的家庭可至少影響1個(gè)家庭,,合計(jì)活動(dòng)長期間接影響人數(shù)為10萬人,。
2、影響面:
此次活動(dòng)的媒體選擇為《蒼梧晚報(bào)》,,他的發(fā)行可覆蓋整個(gè)連云港地區(qū),。同時(shí)4個(gè)兌換點(diǎn)的選擇覆蓋了連云港的新浦區(qū)、連云區(qū),、海州區(qū),。整個(gè)活動(dòng)的影響范圍較大,達(dá)到了活動(dòng)的要求范圍,。
3,、品牌提升:
通過此次活動(dòng)的開展,對(duì)于市場基礎(chǔ)一直就較好的連云港來說,,無論是對(duì)于**品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是**品牌的維護(hù),,都是達(dá)到了很好的效果。
4,、促進(jìn)銷售:
活動(dòng)的開展,,擴(kuò)大了影響面,,提高了知名度,這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用,,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心,。
(二)活動(dòng)不足:
1,、來自江蘇分公司的活動(dòng)方案欠完善,。
來自江蘇分公司的活動(dòng)方案顯然是欠完善,包括活動(dòng)的前期宣傳欠缺,,費(fèi)用預(yù)算不合理,,人員配給不合理等,這些無疑都影響了活動(dòng)開展的效果,。如沒有安排展臺(tái),,導(dǎo)致只能用瓜子箱堆成臺(tái)子,嚴(yán)重?fù)p害了品牌形象,。
2,、宣傳不足;
對(duì)于活動(dòng)的信息傳達(dá)僅在報(bào)紙上刊登了1期活動(dòng)廣告,,而且版面很小,,選擇的是價(jià)格最便宜的版位。這從傳播原理的角度上說,,都是無法給受眾留下強(qiáng)烈印象的,,同時(shí)參與賣場沒有活動(dòng)的宣傳海報(bào),。因此在活動(dòng)的當(dāng)天很多消費(fèi)者說他們不知道有這樣的活動(dòng),。
3、執(zhí)行力不強(qiáng),。
整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行過程中出現(xiàn)了很多偏差,,包括配送延誤、兌換點(diǎn)的安排沒有做到定點(diǎn),、明確,。人員的聘用素質(zhì)參差不齊、執(zhí)行的效率低,、客戶的配合等,,使活動(dòng)的效果大大折扣。
?。ㄈ﹩栴}的原因:
1,、執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到,;
2,、經(jīng)銷商配合度不夠,,導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下,很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展,。
3,、執(zhí)行人力不足。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人,,導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理,。
六、改進(jìn)建議:
1,、活動(dòng)的方案必須要求周全,、詳盡。
建議必須在活動(dòng)正式開展前半個(gè)月完成方案草件,,以便于領(lǐng)導(dǎo)有充足的時(shí)間調(diào)整修改,。同時(shí)完善活動(dòng)的物資,如統(tǒng)一展臺(tái),、帷幔,、服裝等。
2,、類似活動(dòng)要做到宣傳充分,。
建議依據(jù)需要加大廣告的版面,選擇較好的版位,。由于彩版的價(jià)格和套紅的價(jià)格相差不是很大,,建議以后活動(dòng)廣告采用彩版。
3,、加強(qiáng)執(zhí)行力,。
為了使活動(dòng)能夠達(dá)到很好的執(zhí)行,建議在以后的活動(dòng)方案中引進(jìn)獎(jiǎng)懲制度,。對(duì)于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì),,反之給予一定的處罰。
事業(yè)單位活動(dòng)方案怎么寫范文,?
第一,,明確主題,凸出公益,。
主題是大型公關(guān)活動(dòng)的靈魂,。有了鮮活的主題,大型公關(guān)活動(dòng)的策劃,、宣傳,、實(shí)施才有了指引方向的燈塔。開展大型公關(guān)活動(dòng)如同寫文章,,在選擇主題時(shí),,切忌貪多求全,,妥明確一個(gè)主題,緊扣主越來設(shè)計(jì)活勸,。事業(yè)單位開展的社會(huì)型大型公關(guān)活動(dòng)主要是追求公益性,,而不是經(jīng)濟(jì)性,這是主辦單位不能忽視的問題,。
第二,,破舊立新,形式多樣,。
不僅是形式上的創(chuàng)新,,內(nèi)容上也要有創(chuàng)新。首先是形式的創(chuàng)新,,現(xiàn)在的大型公關(guān)活動(dòng)的開展主要足依托展覽會(huì),、研獎(jiǎng)典禮、晚會(huì)等形式,,大多數(shù)活動(dòng)都是鸚鵡學(xué)舌,,沒有什么很大的創(chuàng)新,容馬使參與者產(chǎn)生審美疲勞,,公關(guān)活動(dòng)收效不大,,這一方面大可向企業(yè)“取經(jīng)”,不要閉門造車,。其次是內(nèi)容上要有創(chuàng)新,,比如“感動(dòng)中國”也是以頒獎(jiǎng)典禮的形式舉行的,但其評(píng)選的人物是體現(xiàn)中國精神的人們,,而且不僅僅局限于明星學(xué)者,,還有很大一部分是我們身邊普通的勞動(dòng)者,這就是創(chuàng)新,。
第三,,公眾參與,專家指導(dǎo),。
大型公關(guān)活動(dòng)的特征之一就是參與性廣泛、關(guān)注度高,,因此大型公關(guān)活動(dòng)的開展需要廣泛調(diào)研,,提供各種方式,讓盡量多的公眾可以參與到此次公關(guān)活動(dòng)中,。另外一個(gè)大型公關(guān)活動(dòng)要開展成功也需要專家的指導(dǎo),,這樣可以提高活動(dòng)的權(quán)威性。
第四,,科學(xué)組織,,多方協(xié)調(diào),。
大型公關(guān)活動(dòng)的開展一般歷時(shí)較長,涉及的人較多,,一旦確定下來,,日程安排好后,就很難改變,。要使公關(guān)活動(dòng)能順利的進(jìn)行,,就必須要科學(xué)管理,對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行精心的策劃,,做好充分的準(zhǔn)備,。協(xié)調(diào)好決基層和管理層的關(guān)系,各就其位,、各負(fù)其責(zé),。除了協(xié)調(diào)好內(nèi)部的關(guān)系外,還要處理好與其他相關(guān)部門的關(guān)系,,比如宣傳時(shí)要發(fā)揮電視,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體的作用,;拉贊助時(shí)要協(xié)調(diào)好與贊助商的關(guān)系,,商量好合作的項(xiàng)目等。
銷售人員述職報(bào)告怎么寫?要范文,?
工作目標(biāo),,完成情況,沒有完成預(yù)計(jì)什么時(shí)候完成,,下一步計(jì)劃,,下一步工作重點(diǎn)。 將這些按照你的實(shí)際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結(jié),。
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