營銷人員分工怎么寫范文 營銷人員分工怎么寫范文圖片
課題組人員分工怎么寫?
課題組人員分工通常分為以下幾個方面:
1. 組長:負責領導整個課題組,,協(xié)調(diào)課題組成員之間的關系,制定課題工作計劃以及進度,,并與指導教師進行溝通和報告。
2. 研究員:負責課題的研究和實驗工作,,根據(jù)課題計劃進行實驗設計,,并制定實驗方案和實驗步驟,參與實驗的數(shù)據(jù)分析和結果解釋等工作,。
3. 數(shù)據(jù)分析員:負責數(shù)據(jù)處理和分析工作,運用統(tǒng)計學和數(shù)據(jù)分析軟件對實驗數(shù)據(jù)進行分析,編制數(shù)據(jù)報告并給出有針對性的結論,。
4. 編輯校對員:負責整理和編輯課題報告,,檢查實驗數(shù)據(jù)的正確性和合理性,保證報告的質(zhì)量和規(guī)范性,,并對錯誤進行及時修改或者提出修改意見,。
5. 管理人員:負責課題組內(nèi)部事務的管理,包括課題經(jīng)費的管理,、文獻資料的收集,、管理和整理,會議記錄和資料的歸檔等工作,。
以上是課題組人員分工的基本方面,,根據(jù)具體的課題工作計劃,還可以適當調(diào)整和完善分工內(nèi)容,。
營銷策劃方案范文怎么寫,?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?! ?. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。 劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力,?! C率:市場機率與把握情況?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,。 綜上所述:如何揚長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險?! ?. 市場營銷策劃達到的目標 財務目標: 公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標:銷售成本毛利率達到多少?! ?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。 分銷:分銷渠道(包括代理渠道等),?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況?! 》眨菏酆罂蛻舴?。 廣告:宣傳廣告形式,?! 〈黉N:促銷方式?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。 市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措,?! ?. 行動方案 營銷活動(時間)安排?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: - 8. 風險控制:風險來源與控制方法,。 營銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q,;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。 二),、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。 1,、當前市場狀況及市場前景分析: ?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?! 、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中,、上階層增多,顯示其將來市場成長,?! ?、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平、消費結構的變化,、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,?! ∪⑹袌鰴C會與問題分析,?! I銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半,。 1,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,功能不全,,被消費者冷落,。 ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差,,令消費者不滿?! ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?! ?,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會,?! ∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,?! ?、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,,形成有效的4P組合,達到最佳效果,?! ?)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場,。 2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系?! ?)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)牌意識,?! ?)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。 5)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式,、服務質(zhì)量的改善和提高?! ?,、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則: ?拉大批零差價,,調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購,。 ?以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂?!糐P2〗 4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺,!糐P〗 5,、廣告宣傳?! ?)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,,同時注重樹立公司形象,。 ?、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。 2)實施步驟可按以下方式進行: ①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,,接觸消費者。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 6、具體行動方案,?! 「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,,一切量力而行,盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢,?!糐P〗 六)、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,,包括營銷過程中的總費用、階段費用,、項目費用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,,具體分析制定?! ∑撸?、方案調(diào)整?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
婚禮分工人員名單怎么寫,?
一,、總指揮:
1、某某---負責婚禮籌備期間及婚禮慶典當日全面工作的統(tǒng)籌兼顧安排事宜,,確定接親發(fā)車時間,、婚慶開始時間、鞭炮點燃及重大問題的決策工作,。
2,、
某某
負責配合總指揮做好全面工作。
二,、司
儀:
1,、
某某
新娘婚禮慶典的儀式主持,放映大屏幕相關內(nèi)容及學校教師唱歌的主持,。
2,、張雁楠、張瑞華,、曲志蓮,、負責迎接新娘及新房中各種程序儀式的安排。由戴麗麗負責發(fā)放新房中各種儀式后各種紅包,。
三,、接待組:
1、楚孝河負責娘家人的招待工作(三桌客人),。
2,、吳玉昌、陸洪川,、馮廣寧、任世軍,、何艷秋,、于成榮負責教育部門客人及以外所有客人。
3,、張俊鐸,、隋樹森、張偉,、張勇軍,、楚文華負責衛(wèi)生部門及分場同學。
四,、車隊組:------某某負責聯(lián)系轎車,、花車、編排車隊、交代行車路線,、車輛接送客人,。李國輝負責發(fā)放接親車紅包。
五,、酒水組:------某某負責白酒,、啤酒、飲料的聯(lián)系,、擺放,、運送、回收工作,。
六,、煙糖組:------某某負責煙、糖,、瓜子各桌的發(fā)放和回收,。
七、鞭炮組:------某某負責鞭炮的懸掛,、燃放及安全工作,。姜濤、孫長華負責彩旗安裝,、井蓋紅紙,、餐廳禮炮放時間(新人到時才能燃放)。
八,、記賬組:
1,、某某
某某
2、某某
某某
九,、接親花車的布置:某某責貼車牌照,,組織五谷糧的撒放、點燃禮花等,。
十,、攝
像、照相組:某某
負責各地的攝像,。某某負責拍照,、合影留念等。 ,。
十
一,、時 間 安 排:9月16日早6點58分正式發(fā)車接新娘,7點58分接人接
到新房,,10點38分婚禮慶典儀式正式開始,。
人員分工術語,?
所謂人員分工,是指人與事的配合,即指派哪個或哪些人去完成哪項或哪些工作。
(1)明確工作任務與目標,。
公司人員分工,?
第一,組建一個公司首先要確定投資人(即股東)是誰,有幾個人投資,法人或自然人都可以,確定投資人就確定了股東會成員. 第二,由股東會成員確定公司章程,公司董事會,董事會選舉產(chǎn)生董事長,根據(jù)董事長提名確定公司總經(jīng)理人選,到工商部門辦理相關登記. 第三,董事會的職權:(一)負責召集股東會,并向股東會報告工作,; ?。ǘ﹫?zhí)行股東會的決議; ?。ㄈQ定公司的經(jīng)營計劃和投資方案,; (四)制訂公司的年度財務預算方案,、決算方案,; (五)制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案,; ?。┲朴喒镜脑黾踊驕p少注冊資本的方案; ?。ㄆ撸M訂公司合并,、分立、變更公司形式,、解散的方案,; (八)決定公司內(nèi)部管理機構的設置,; ?。ň牛┢溉位蛘呓馄腹窘?jīng)理,根據(jù)經(jīng)理的提名,,聘任或者解聘公司副經(jīng)理,、財務負責人,決定其報酬事項,; ?。ㄊ┲贫ü镜幕竟芾碇贫取,! 」窘?jīng)理職權: ?。ㄒ唬┲鞒止镜纳a(chǎn)經(jīng)營管理工作,,組織實施董事會決議,; (二)組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案,; ?。ㄈM訂公司內(nèi)部管理機構設置方案,; (四)擬訂公司的基本管理制度,; ?。ㄎ澹┲贫ü镜木唧w規(guī)章; ?。┨嵴埰溉位蛘呓馄腹靖苯?jīng)理,、財務負責人; ?。ㄆ撸┢溉位蛘呓馄赋龖啥聲溉位蛘呓馄敢酝獾呢撠煿芾砣藛T,; (八)公司章程和董事會授予的其他職權,?! 〉谒?公司總經(jīng)理來擬訂公司 的管理機構設置和管理規(guī)章. 就電子類制造公司而言,部門主要有辦公室(或行政人事部),財務部,生產(chǎn)部,銷售部,采購部,研發(fā)部等.公司的管理規(guī)章由辦公室牽頭起草,各部門配合制訂并執(zhí)行. 第五,從經(jīng)營角度來說,公司除了董事會和總經(jīng)理是不夠的,還要有中間骨干力量.各個部門的負責人就是中層領導,是公司的骨干.可以將他們組織成一個辦公會議,每月定期召開,討論公司經(jīng)營事項.
銷售人員述職報告怎么寫?要范文?
工作目標,,完成情況,,沒有完成預計什么時候完成,下一步計劃,,下一步工作重點,。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,就是一份很完善的工作總結,。
項目的人員分工具體該怎么寫,?
項目人員分工:
項目經(jīng)理:負責項目的整體管理,組織項目團隊,,制定項目計劃,,確保項目按時完成;
開發(fā)人員:負責項目的開發(fā),,根據(jù)項目經(jīng)理的要求完成項目的開發(fā),;
測試人員:負責項目的測試,確保項目的質(zhì)量,;
文檔編寫人員:負責項目的文檔編寫,,確保項目的文檔質(zhì)量;
運維人員:負責項目的運維,,確保項目的正常運行,。
銷售人員工作總結怎么寫-范文?
先寫自己的總結,,做了什么事情,。再寫心得感受。再寫年區(qū)域工作設想,,最后寫銷售管理辦法的幾點建議,。
范文:
自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,,自己立足本職工作,,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),,任勞任怨,,截止年月日,年完成銷售額元,,完成全年銷售任務的%,,貨款回籠率為%,銷售單價比去年下降了%,,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責,,認真履行本職工作,。
作為一名銷售業(yè)務員,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作,。
崗位職責是職工的工作要求,,也是衡量職工工作好壞的標準,自己在從事業(yè)務工作以來,,始終以崗位職責為行動標準,,從工作中的一點一滴做起,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,,幾年來,,在業(yè)務工作中,
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流,,分析市場情況,、存在問題及應對方案,以求共同提高。在日常的事務工作中,,自己在接到領導安排的任務后,積極著手,,在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。
總之,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二,、明確任務,,主動積極,力求保質(zhì)保量按時完成,。
工作中自己時刻明白只存在上下級關系,,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,,對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢,在接受任務時,,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善,。
例如:、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸,,而承租人已離開,,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,,
第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,,在裝車的過程中,,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,,約剩噸左右,,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,又降低了費用,。
今年八月下旬,,到陜北出差,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,,此次招標涉及以后材料的采購,,事關重大,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,,自己深知,,此次招投標對我廠及自己至關重要,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,,
于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,通過自己的不懈努力,,在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定,、商務答辯和技術答辯,終于功夫不負有心人,,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三,、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,,
在接到客戶投訴時,,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應及時匯報領導及相關部門,,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能、參數(shù)基本能做到有問能答,、必答,,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝,。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術含量高,、附加值大的產(chǎn)品,如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,,此類產(chǎn)品售后服務存在問題;二是KV線路用鐵附件,、金具,、包弓、橫擔等,,此類產(chǎn)品用量大,,但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。
五,、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設,,由于資金不到位僅完成改任務造的%,,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:
(一)市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng),,材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農(nóng)電局管理,,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,
由招標局確定入圍廠家,更深一步講,,其采購決定權在省招標局,,而我廠未在省招標局投標并中標,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫,。
根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款,,原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析,,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。
(二)競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠),、神電,、交大、銅川榮鑫等,,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,,同時又是省招標局入圍企業(yè),其銷售價格同我廠基本相同,,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支,、PRW-/銷售價格為元/支,此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。
六,、年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作:
(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,,一是主要做好各縣局自購工作,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,,同時延安供電局已改造結束三年之久,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作,。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,,以擴大銷售渠道,。
(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?;緹o用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,力爭參加招標形成規(guī)模銷售,。
(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,,力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。
(六)為確保完成全年銷售任務,,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應范圍廣且因地制宜,,每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,,解除固定八小時工作制,,采用定期匯報總結的形式,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,,在接領導通知后按時到廠,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。
(四)由于區(qū)域市場萎縮,、同行競爭激烈且價格下滑,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,,制定出合乎廠情,、市場行情的出廠價格,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。
項目分工怎么寫,?
科研項目分工書寫,團隊人員的工作分配,,不同的人要對應自己最擅長的工作,。
項目經(jīng)理部各部門職責,技術部職責,,施工部職責,,安全質(zhì)量部職責。
主持項目管理部工作,,代表企業(yè)實施建設項目管理,,貫徹國家法律,法規(guī),,方針,。大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當設置隊長,策劃,。
分工方案怎么寫,?
分工有人員分工,任務分工,。
人員分工具體是指一個團體或一個部門的班子分工,。
任務分工,就是具體到人,,分工明確,,任務到人,責任明確,,賞罰分明,。
總之,,分工方案都要做到首先要從整體考慮,細化具體內(nèi)容,,從目標要求,,到工作內(nèi)容,方法方式及工作步驟等作出全面,,具體而又明確的分工方案,。
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