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營銷人員分工怎么寫范文 營銷人員分工怎么寫范文圖片

2023-06-08 09:09:11任務營銷1

課題組人員分工怎么寫,?

課題組人員分工通常分為以下幾個方面:

1. 組長:負責領導整個課題組,,協(xié)調課題組成員之間的關系,制定課題工作計劃以及進度,,并與指導教師進行溝通和報告,。

2. 研究員:負責課題的研究和實驗工作,,根據(jù)課題計劃進行實驗設計,并制定實驗方案和實驗步驟,,參與實驗的數(shù)據(jù)分析和結果解釋等工作,。

3. 數(shù)據(jù)分析員:負責數(shù)據(jù)處理和分析工作,運用統(tǒng)計學和數(shù)據(jù)分析軟件對實驗數(shù)據(jù)進行分析,,編制數(shù)據(jù)報告并給出有針對性的結論,。

4. 編輯校對員:負責整理和編輯課題報告,檢查實驗數(shù)據(jù)的正確性和合理性,,保證報告的質量和規(guī)范性,,并對錯誤進行及時修改或者提出修改意見。

5. 管理人員:負責課題組內部事務的管理,,包括課題經(jīng)費的管理,、文獻資料的收集、管理和整理,,會議記錄和資料的歸檔等工作,。

以上是課題組人員分工的基本方面,根據(jù)具體的課題工作計劃,,還可以適當調整和完善分工內容,。

營銷策劃方案范文怎么寫?

市場營銷策劃書的內容,,格式  1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領  商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。  2. 目前營銷狀況  (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?! ?4) 分銷狀況:銷售渠道等?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況,。  3. SWOT問題分析  優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。  劣勢:銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C率:市場機率與把握情況,。  威脅:市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?! 【C上所述:如何揚長避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,,規(guī)避劣勢與風險,。  4. 市場營銷策劃達到的目標  財務目標:  公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元)  營銷目標:銷售成本毛利率達到多少,。  5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略  目標市場:-  定位:-  產(chǎn)品線:-  定價:產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊伍:組建與激勵機制等情況,。  服務:售后客戶服務,?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,?! &D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?! ∈袌稣{研:主要市場調研手段與舉措,。  6. 行動方案  營銷活動(時間)安排,?! ?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -  8. 風險控制:風險來源與控制方法?! I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ?、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶,;③策劃機構或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃?!  《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當前市場狀況及市場前景分析:  ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何,,相應營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響,。 ?、巯?費者的接受性,,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大,。 ?、苌钏教岣?,中、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。  2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析?! ≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,,如消費者收入水平,、消費結構的變化、消費心理等,,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,,就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,,策劃就成功了一半?! ?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面:  ?企業(yè)知名度不高,,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質量不過關,,功能不全,,被消費者冷落?! ?產(chǎn)品包裝太差,,提不起消費者的購買興趣。 產(chǎn)品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,,或渠道選擇有誤,使銷售受阻,。?促銷方式不務,,消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務質量太差,,令消費者不滿,。  ?售后保證缺乏,,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。  2,、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,,對不同的消費需求盡量予以滿足,,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機會,。  四)、營銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,,預計毛利×××萬元,,市場占有率實現(xiàn)××?! ∥澹?、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)  1、營銷宗旨:  一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:  ?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準確定位,,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略,?! ?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等,。  2,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達到最佳效果,。  1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質量功能方案。產(chǎn)品質量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系,。  3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,,、美譽度,,樹立消費者心目中的知名品牌,,必須有強烈的創(chuàng)牌意識。  4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?! ?)產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高,?! ?、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則:  ?拉大批零差價,,調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數(shù)量折扣,,鼓勵多購?! ?以成本為基礎,,以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗  4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?。〖JP〗  5,、廣告宣傳,。  1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變去,,變多功能了,,消費者會不認識商品,,反而使老主顧也覺得陌生,所以,,在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。 ?、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,,注重抓宣傳效果好的方式?! ,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,掌握適當時機,,及時,、靈活的進行,如重大節(jié)假日,,公司有紀念意義的活動等,。  2)實施步驟可按以下方式進行: ?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動,接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。     6,、具體行動方案,。  根據(jù)策劃期內各時間段特點,,推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,,操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出,一切量力而行,,盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側重點,,抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗  六),、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,,企業(yè)可憑借經(jīng)驗,具體分析制定,?! ∑撸⒎桨刚{整,?! ∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調整,。

婚禮分工人員名單怎么寫?

一,、總指揮:

1,、某某---負責婚禮籌備期間及婚禮慶典當日全面工作的統(tǒng)籌兼顧安排事宜,確定接親發(fā)車時間,、婚慶開始時間,、鞭炮點燃及重大問題的決策工作。

2,、

某某

負責配合總指揮做好全面工作,。

二、司

儀:

1,、

某某

新娘婚禮慶典的儀式主持,,放映大屏幕相關內容及學校教師唱歌的主持。

2,、張雁楠,、張瑞華、曲志蓮,、負責迎接新娘及新房中各種程序儀式的安排,。由戴麗麗負責發(fā)放新房中各種儀式后各種紅包。

三,、接待組:

1,、楚孝河負責娘家人的招待工作(三桌客人),。

2、吳玉昌,、陸洪川,、馮廣寧、任世軍,、何艷秋,、于成榮負責教育部門客人及以外所有客人。

3,、張俊鐸,、隋樹森、張偉,、張勇軍,、楚文華負責衛(wèi)生部門及分場同學。

四,、車隊組:------某某負責聯(lián)系轎車,、花車、編排車隊,、交代行車路線,、車輛接送客人。李國輝負責發(fā)放接親車紅包,。

五,、酒水組:------某某負責白酒、啤酒,、飲料的聯(lián)系,、擺放、運送,、回收工作,。

六、煙糖組:------某某負責煙,、糖,、瓜子各桌的發(fā)放和回收。

七,、鞭炮組:------某某負責鞭炮的懸掛,、燃放及安全工作。姜濤,、孫長華負責彩旗安裝,、井蓋紅紙、餐廳禮炮放時間(新人到時才能燃放),。

八,、記賬組:

1,、某某

某某

2、某某

某某

九,、接親花車的布置:某某責貼車牌照,組織五谷糧的撒放,、點燃禮花等,。

十、攝

像,、照相組:某某

負責各地的攝像,。某某負責拍照、合影留念等,。 ,。

一、時 間 安 排:9月16日早6點58分正式發(fā)車接新娘,,7點58分接人接

到新房,,10點38分婚禮慶典儀式正式開始。

人員分工術語,?

所謂人員分工,是指人與事的配合,即指派哪個或哪些人去完成哪項或哪些工作,。

(1)明確工作任務與目標。

公司人員分工,?

  第一,組建一個公司首先要確定投資人(即股東)是誰,有幾個人投資,法人或自然人都可以,確定投資人就確定了股東會成員.  第二,由股東會成員確定公司章程,公司董事會,董事會選舉產(chǎn)生董事長,根據(jù)董事長提名確定公司總經(jīng)理人選,到工商部門辦理相關登記.  第三,董事會的職權:(一)負責召集股東會,,并向股東會報告工作; ?。ǘ﹫?zhí)行股東會的決議,;  (三)決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案,; ?。ㄋ模┲朴喒镜哪甓蓉攧疹A算方案、決算方案,; ?。ㄎ澹┲朴喒镜睦麧櫡峙浞桨负蛷浹a虧損方案; ?。┲朴喒镜脑黾踊驕p少注冊資本的方案,;  (七)擬訂公司合并,、分立,、變更公司形式、解散的方案,; ?。ò耍Q定公司內部管理機構的設置,;  (九)聘任或者解聘公司經(jīng)理,,根據(jù)經(jīng)理的提名,,聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人,,決定其報酬事項,;  (十)制定公司的基本管理制度,?! 」窘?jīng)理職權:  (一)主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作,,組織實施董事會決議,;  (二)組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案,; ?。ㄈM訂公司內部管理機構設置方案; ?。ㄋ模M訂公司的基本管理制度,;  (五)制定公司的具體規(guī)章,; ?。┨嵴埰溉位蛘呓馄腹靖苯?jīng)理、財務負責人,; ?。ㄆ撸┢溉位蛘呓馄赋龖啥聲溉位蛘呓馄敢酝獾呢撠煿芾砣藛T; ?。ò耍┕菊鲁毯投聲谟璧钠渌殭?。  第四,公司總經(jīng)理來擬訂公司 的管理機構設置和管理規(guī)章.  就電子類制造公司而言,部門主要有辦公室(或行政人事部),財務部,生產(chǎn)部,銷售部,采購部,研發(fā)部等.公司的管理規(guī)章由辦公室牽頭起草,各部門配合制訂并執(zhí)行.  第五,從經(jīng)營角度來說,公司除了董事會和總經(jīng)理是不夠的,還要有中間骨干力量.各個部門的負責人就是中層領導,是公司的骨干.可以將他們組織成一個辦公會議,每月定期召開,討論公司經(jīng)營事項.

銷售人員述職報告怎么寫?要范文,?

工作目標,,完成情況,沒有完成預計什么時候完成,,下一步計劃,,下一步工作重點。 將這些按照你的實際情況填寫完畢,,就是一份很完善的工作總結,。

項目的人員分工具體該怎么寫?

項目人員分工:

項目經(jīng)理:負責項目的整體管理,組織項目團隊,,制定項目計劃,,確保項目按時完成;

開發(fā)人員:負責項目的開發(fā),,根據(jù)項目經(jīng)理的要求完成項目的開發(fā),;

測試人員:負責項目的測試,確保項目的質量,;

文檔編寫人員:負責項目的文檔編寫,,確保項目的文檔質量;

運維人員:負責項目的運維,,確保項目的正常運行。

銷售人員工作總結怎么寫-范文,?

先寫自己的總結,,做了什么事情。再寫心得感受,。再寫年區(qū)域工作設想,,最后寫銷售管理辦法的幾點建議。

范文:

自己從二一年起開始從事銷售工作,,三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,,恪盡職守,,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,,截止年月日,,年完成銷售額元,完成全年銷售任務的%,,貨款回籠率為%,,銷售單價比去年下降了%,銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%?,F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:

一,、切實落實崗位職責,認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,,自己的崗位職責是:千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求,;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,;完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標準,,自己在從事業(yè)務工作以來,,始終以崗位職責為行動標準,從工作中的一點一滴做起,,嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,,幾年來,在業(yè)務工作中,,

首先自己能從產(chǎn)品知識入手,,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,,分析市場情況、存在問題及應對方案,,以求共同提高,。在日常的事務工作中,自己在接到領導安排的任務后,,積極著手,,在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之,,通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,,是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位,,加之自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳,。

二,、明確任務,主動積極,,力求保質保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,無論是份內,、份外工作都一視同仁,,對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,,在接受任務時,,一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,力爭在要求的期限內提前完成,,另一方面要積極考慮并補充完善,。

例如:、今年九月份,,蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn),,廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸,,而承租人已離開,,出于安全方面的考慮,領導指示盡快運回分廠所存材料,,接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價,,

第二天便跟隨車到蒲城分廠,按原計劃三輛車分二次運輸,,在裝車的過程中,,由于估計重量不準,三輛車裝車結束后,,約剩噸左右,自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回,,這樣既節(jié)約了時間,,又降低了費用。

今年八月下旬,,到陜北出差,,恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標,此次招標涉及以后材料的采購,,事關重大,,自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料,自己深知,,此次招投標對我廠及自己至關重要,,而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手,

于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手,,搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路,,通過自己的不懈努力,在招標的過程中順利通過資質審定,、商務答辯和技術答辯,,終于功夫不負有心人,最后我廠生產(chǎn)的YHWS-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標,,這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎,。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作,,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,,同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,,嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,,

在接到客戶投訴時,首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,,其次應及時匯報領導及相關部門,,在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識,依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習,對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,,對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品,,通過自己對陜北區(qū)域的了解,,代理的品種分為二類:一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品,,如KV避雷器,、熔斷器及限流式熔斷器等,此類產(chǎn)品售后服務存在問題,;二是KV線路用鐵附件,、金具、包弓,、橫擔等,,此類產(chǎn)品用量大,但附加值低,、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大,。

五,、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后,,隨著電網(wǎng)改造的深入,,生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū),同時導致市場不斷被細化,,競爭日益激烈,。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng),經(jīng)過幾年的農網(wǎng)改造建設,,由于資金不到位僅完成改任務造的%,,故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下:

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大,,但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng),,材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送,榆林供電局歸省農電局管理,,但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標,,其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局,

由招標局確定入圍廠家,,更深一步講,,其采購決定權在省招標局,而我廠未在省招標局投標并中標,,而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理,,故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。

根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看,,榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款,原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款,,依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息,,據(jù)該局內部有關人員分析,榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止,。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解,,陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類:一類是西瓷廠(分廠)、神電,、交大,、銅川榮鑫等,此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力,,同時又是省招標局入圍企業(yè),,其銷售價格同我廠基本相同,所以已形成規(guī)模銷售,;另一類是河北保定市避雷器廠等,,此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低,,YHWS-/型避雷器銷售價格僅為元/支、PRW-/銷售價格為元/支,,此類企業(yè)基本占領了代銷領域,。

六、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作,,自己的工作仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,,重點做好以下幾個方面的工作:

(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化,,自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域,一是主要做好各縣局自購工作,,挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如:延川電力局,、延長電力局做為重點,同時延安供電局已改造結束三年之久,,應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作,;二是做好延長油礦的電氣材料采購,三是在延安區(qū)域采用代理的形式,,讓利給代理商以展開縣局的銷售工作,。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況,計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈,,在及時得到確切消息后做到有的放矢,,同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力,、關系的代理商,,主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作,以擴大銷售渠道,。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局,、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫停基本無用量,,年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系,,力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合代理銷售,,自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能,、用途,以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售,。

(五)自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,,為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(六)為確保完成全年銷售任務,,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,,以擴大產(chǎn)品市場占有額,。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確,、言簡意賅,,明確業(yè)務員的區(qū)域、任務,、費用,、考核、獎勵,,對模凌兩可的條款予以刪除,,年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應在廠,、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法,,使其適應范圍廣且因地制宜,每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格,。

(三)年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理,,解除固定八小時工作制,采用定期匯報總結的形式,,業(yè)務員可每周到廠-天辦理其他事務,,如出差應向領導匯報目的地及返回時間,在接領導通知后按時到廠,,以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃,。

(四)由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑,,年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋,,制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格,,以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情,。

項目分工怎么寫,?

科研項目分工書寫,,團隊人員的工作分配,不同的人要對應自己最擅長的工作,。

項目經(jīng)理部各部門職責,,技術部職責,施工部職責,,安全質量部職責,。

主持項目管理部工作,,代表企業(yè)實施建設項目管理,貫徹國家法律,,法規(guī),,方針。大學生創(chuàng)業(yè)團隊應當設置隊長,,策劃,。

分工方案怎么寫?

分工有人員分工,,任務分工,。

人員分工具體是指一個團體或一個部門的班子分工。

任務分工,,就是具體到人,,分工明確,任務到人,,責任明確,,賞罰分明。

總之,,分工方案都要做到首先要從整體考慮,,細化具體內容,從目標要求,,到工作內容,,方法方式及工作步驟等作出全面,具體而又明確的分工方案,。

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