如何進(jìn)行營(yíng)銷管理？

營(yíng)銷部:

1,、全面理解公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷模式,，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

2,、了解把握本公司產(chǎn)品所處的營(yíng)銷環(huán)境,。

3、了解把握本公司資源狀況,，確認(rèn)資源優(yōu)勢(shì),。

4、調(diào)查市場(chǎng)需求走向,，賦予產(chǎn)品賣點(diǎn),，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5,、動(dòng)態(tài)確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化,，做好產(chǎn)品生命周期管理。

養(yǎng)蛋雞分哪三步,？

第一步鄒雞第二步青年雞第三步成蛋雞

ccd的工作分為哪三步,？

信號(hào)電荷產(chǎn)生 CCD工作過(guò)程第一步是電荷的產(chǎn)生。CCD可以將入射光信號(hào)轉(zhuǎn)換為電荷輸出,原理是半導(dǎo)體內(nèi)光電效應(yīng)(光生伏特效應(yīng)),。MOS(金屬-氧化物-半導(dǎo)體)電容器是構(gòu)成...

CCD工作過(guò)程有四個(gè),。

（1）信號(hào)電荷產(chǎn)生；

（2）信號(hào)電荷存儲(chǔ),；

（3）信號(hào)電荷傳輸,；

（4）信號(hào)電荷檢測(cè)與輸出。

CCD圖像傳感器是按一定規(guī)律排列的MOS電容器組成的陣列，在P型或N型硅襯底上生長(zhǎng)一層很?。s120nm）的二氧化硅，再在二氧化硅薄層上依次序沉積金屬或摻雜多晶硅電極（柵極）,，形成規(guī)則的MOS電容器陣列就構(gòu)成了CCD芯片

曹操稱象分哪三步,？

曹沖稱象。曹操收到別人進(jìn)貢的大象,，很高興,，但是沒(méi)有辦法稱出象的重量，他的兒子曹沖說(shuō)有辦法,，曹操帶領(lǐng)大家一起來(lái)到河邊,，曹沖讓人準(zhǔn)備一條船，把象趕到船上,，又讓人在水面對(duì)著船外面的位置劃條線,。

這就是大象的重量，然后把象趕下船,，在船上裝上石頭,，一直到剛劃的線的位置，最后把石頭稱出重量,，這樣大象的重量就出來(lái)了,。

營(yíng)銷渠道管理哪本書最好？

這本《營(yíng)銷渠道管理》好些,。是2014年1月清華大學(xué)出版社出版的圖書,，作者是張闖。

本書按照營(yíng)銷渠道管理研究的兩大領(lǐng)域,，即渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與選擇和營(yíng)銷渠道行為為核心組織全書架構(gòu),，與市面上現(xiàn)有的同類教材相比，具有不同的特點(diǎn)：一,，本教材加大了營(yíng)銷渠道行為理論內(nèi)容的比例,。第二，本教材強(qiáng)化了對(duì)營(yíng)銷渠道理論研究前沿領(lǐng)域的內(nèi)容,。第三,，本教材有意識(shí)地強(qiáng)化了中國(guó)本土文化的情景。

如何對(duì)工作進(jìn)行量化管理,？

一個(gè)企業(yè)的成敗主要是決定于它的實(shí)施能力,而對(duì)策略性目標(biāo)的量化管理是良好實(shí)施的保證和衡量,。

只有在一個(gè)精心設(shè)計(jì)的量化管理系統(tǒng)的驅(qū)使下,企業(yè)各級(jí)人員才能作為一個(gè)整體,深刻領(lǐng)會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)際內(nèi)容和達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)際工作,而企業(yè)各級(jí)之間也才能根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略意圖來(lái)衡量機(jī)構(gòu)每一部分的工作業(yè)績(jī)?！　　ち炕芾碇幸谆煜闹匾拍? 目標(biāo),戰(zhàn)略和衡量

目標(biāo): 目標(biāo)是一個(gè)企業(yè)對(duì)特定時(shí)間段內(nèi)其生意指標(biāo)的描述.一般企業(yè)的生意目標(biāo)無(wú)外乎生意量和利潤(rùn)量,這是運(yùn)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的全部目的,。

戰(zhàn)略: 戰(zhàn)略是企業(yè)達(dá)到其目標(biāo)的總體方法.企業(yè)根據(jù)其所在的市場(chǎng)環(huán)境,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),目標(biāo)的挑戰(zhàn)程度等來(lái)設(shè)定本企業(yè)要達(dá)到目標(biāo)所必須采取的總體性步驟和選擇性方法.企業(yè)受到種種因素的限制,無(wú)法把所有事情做到完美,而戰(zhàn)略則為企業(yè)做出了重要的選擇性建議.好的戰(zhàn)略可以為下一步的行動(dòng)方案設(shè)定良好的方向,但要注意,行動(dòng)方向并不代表一系列可以實(shí)施的步驟,而具體的實(shí)施步驟是通過(guò)設(shè)定可以衡量的工作標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

衡量:衡量或稱衡量標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)為其戰(zhàn)略實(shí)施而設(shè)立的具體的工作指標(biāo).衡量標(biāo)準(zhǔn)把企業(yè)的戰(zhàn)略表達(dá)為非常明確的量化標(biāo)準(zhǔn),指明了企業(yè)中各級(jí)機(jī)構(gòu)的具體工作指標(biāo),是戰(zhàn)略實(shí)施管理的唯一可行標(biāo)準(zhǔn),也是企業(yè)衡量機(jī)構(gòu)發(fā)展的唯一標(biāo)準(zhǔn).此衡量標(biāo)準(zhǔn)是日常工作的衡量,也是決策修改的依據(jù). 企業(yè)的管理人員經(jīng)常將此看似簡(jiǎn)單的3個(gè)概念混淆在一起,造成各級(jí)之間有戰(zhàn)略卻無(wú)實(shí)施的現(xiàn)象,更造成企業(yè)中的營(yíng)銷管理無(wú)法在管理營(yíng)銷戰(zhàn)略的層次上進(jìn)行,遇到問(wèn)題時(shí),沒(méi)有清晰的思路和數(shù)據(jù)把握來(lái)深入分析問(wèn)題和設(shè)立下一步工作方向。

·常見(jiàn)的混淆情況有二種

將目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)混為一談:

目標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn)是兩回事,但卻經(jīng)常被混為一談.原因是目標(biāo)往往更加吸引管理者的注意,而忽略了對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有決定作用的步驟的衡量.企業(yè)的上下級(jí)之間往往只進(jìn)行目標(biāo)的交流,比如銷售量和利潤(rùn)的交流.在分配任務(wù)時(shí)主要談銷售量和利潤(rùn),在進(jìn)行生意回顧時(shí)仍然主要針對(duì)是生意量和利潤(rùn).這種交流是沒(méi)有多少實(shí)際價(jià)值的,目標(biāo)不會(huì)自己實(shí)現(xiàn),銷售不會(huì)自己增長(zhǎng),而是要通過(guò)其相應(yīng)的衡量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)而實(shí)現(xiàn),。

實(shí)例: 對(duì)一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng),目標(biāo)當(dāng)然也是生意量和利潤(rùn),但工作衡量標(biāo)準(zhǔn)可能是新客戶數(shù)量,新客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋度,新客戶財(cái)務(wù)指標(biāo)報(bào)表(損益表,資產(chǎn)負(fù)債表等),首次訂單品種覆蓋率,首次訂單回款天數(shù)等等,。

將戰(zhàn)略和衡量標(biāo)準(zhǔn)視為同一管理概念:

戰(zhàn)略是總體方向的描述,本身并不具備可衡量性.而衡量標(biāo)準(zhǔn)才是衡量戰(zhàn)略之行程度的唯一標(biāo)準(zhǔn).在企業(yè)營(yíng)銷管理當(dāng)中,戰(zhàn)略必須翻譯成可以數(shù)字化的衡量標(biāo)準(zhǔn)方可發(fā)布給企業(yè)的各級(jí),否則,戰(zhàn)略的發(fā)布就不具有可操作性而變成空洞的文字符號(hào)。

實(shí)例: ISO國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)品質(zhì)保障戰(zhàn)略的一套通用的經(jīng)廣泛實(shí)踐確立的衡量標(biāo)準(zhǔn).保障產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)的戰(zhàn)略之一,而相應(yīng)的ISO系列衡量標(biāo)準(zhǔn)明確地指出了企業(yè)為此要實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)流程和品質(zhì)控制的環(huán)節(jié)和每一環(huán)節(jié)的達(dá)標(biāo)要求,。ISO明確地把品質(zhì)控制翻譯成為數(shù)字化的日常工作指標(biāo),各級(jí)生產(chǎn)單元控制的是這些指標(biāo)而不是企業(yè)總體的有關(guān)品質(zhì)控制的策略,。

·企業(yè)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)完成是以衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立完成為標(biāo)準(zhǔn)的

我們已經(jīng)知道,企業(yè)的戰(zhàn)略雖然是企業(yè)為了達(dá)到其目標(biāo)而選擇的方向和方法,但其本身并不具備具體工作的指導(dǎo)性.在不經(jīng)過(guò)翻譯的情況下,無(wú)法有效限制企業(yè)各級(jí)機(jī)構(gòu)的工作方法。因此,企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)必須同時(shí)完成其配套的衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì),才有實(shí)際的指導(dǎo)意義.衡量標(biāo)準(zhǔn)指出了在目前的戰(zhàn)略方針下,應(yīng)該做什么,應(yīng)該做到什么程度,以及什么叫完成了任務(wù),。必須知道,在很多情況下,衡量標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立其實(shí)更加重要,也是區(qū)分 "粗放型" 經(jīng)營(yíng)和 "條理化" 經(jīng)營(yíng)的重要指標(biāo),。

·營(yíng)銷戰(zhàn)略量化管理的一些特點(diǎn)

* 量化管理意味著提出數(shù)字化的目標(biāo)量化管理就是提出與目標(biāo)緊密相聯(lián)的數(shù)字化衡量標(biāo)準(zhǔn).這是戰(zhàn)略實(shí)施管理的首要挑戰(zhàn). 如何制訂明確的,可以用數(shù)字衡量的工作指標(biāo),是大多數(shù)企業(yè)各級(jí)經(jīng)理的工作難點(diǎn)之一。各級(jí)經(jīng)理的日常工作就是要緊緊抓住自己的被衡量的指標(biāo), 并且據(jù)此設(shè)定自己職權(quán)范圍內(nèi)的機(jī)構(gòu)的相應(yīng)指標(biāo)和衡量標(biāo)準(zhǔn),。

* 量化指標(biāo)在機(jī)構(gòu)中的傳遞上級(jí)的量化指標(biāo)被當(dāng)做是下級(jí)的實(shí)際工作目標(biāo),下級(jí)又根據(jù)此目標(biāo)定出自己的量化指標(biāo),并接著向下傳遞.這種上級(jí)指標(biāo)轉(zhuǎn)化為下級(jí)目標(biāo)的特性體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在機(jī)構(gòu)日常工作中的傳遞,并被翻譯成為各級(jí)日?？梢院饬康墓ぷ髦笇?dǎo)。

* 量化管理和信息科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用量化管理必然帶來(lái)指標(biāo)的發(fā)布,反饋,分析和據(jù)此產(chǎn)生的目標(biāo)改進(jìn),而信息技術(shù)的應(yīng)用就成為管理效率提高的必然要求.企業(yè)級(jí)信息技術(shù)應(yīng)用帶來(lái)的高速,準(zhǔn)確,實(shí)時(shí)共享等特點(diǎn)是未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略管理的必需.正是因?yàn)檫@樣,營(yíng)銷管理和IT技術(shù)的結(jié)合是必然的趨勢(shì),企業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)離不開信息技術(shù)的支持.現(xiàn)在市場(chǎng)中的典型的營(yíng)銷管理系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋產(chǎn)品分銷和店內(nèi)管理,物流管理,客戶關(guān)系管理,銷售機(jī)構(gòu)管理等等各方面,?！ち炕饬恐笜?biāo)的設(shè)立

既然日常管理不是直接衡量銷售目標(biāo),而是衡量與之緊密相聯(lián)的工作指標(biāo),因此制訂良好的工作衡量指標(biāo)是最重要的一步工作.下表列出了衡量指標(biāo)設(shè)定的一般流程:

充分了解營(yíng)銷戰(zhàn)略量化管理的必要知識(shí)，還必須通過(guò)一個(gè)模式來(lái)使公司與經(jīng)銷商兩條力量線形成合力線而作用于市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)銷商管理ROI,。

曹沖稱象分哪三步？

曹沖稱象分為哪三個(gè)步驟?答:第一步是把大象趕到一艘大船上然后看船身下沉多少就沿著水面在船舷上畫一條線再把大象趕上岸,第二步把石頭裝上船裝到船下沉畫線的地方為止第三步把船上的石頭稱一稱石頭多重大象就有多重答題完畢

如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?都分哪幾步哪?~需要做哪些工作呢?~,？

市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法,，有目的地、有系統(tǒng)地搜集,、記錄,、整理有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息和資料，分析市場(chǎng)情況,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì),，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策提供客觀的、正確的資料,。市場(chǎng)調(diào)查的步驟 一般按如下：

確定問(wèn)題與假設(shè)

由于市場(chǎng)調(diào)查的主要目的是收集與分析資料以幫助企業(yè)更好地作出決策,，以減少?zèng)Q策的失誤，因此調(diào)查的第一步就要求決策人員和調(diào)查人員認(rèn)真地確定和商定研究的目標(biāo),。

確定所需資料

確定問(wèn)題和假設(shè)之后,，下一步就應(yīng)決定要收集哪些資料，這自然應(yīng)與調(diào)查的目標(biāo)有關(guān),。

確定收集資料的方式

要求制定一個(gè)收集所需信息的最有效的方式,，它需要確定的有：數(shù)據(jù)來(lái)源、調(diào)查方法,、調(diào)查工具,、抽樣計(jì)劃及接觸方法,。

抽樣設(shè)計(jì)

在調(diào)查設(shè)計(jì)階段就應(yīng)決定抽樣對(duì)象是誰(shuí)，這就提出抽樣設(shè)計(jì)問(wèn)題,。其一：究竟是概率抽樣還是非概率抽樣,，這具體要視該調(diào)查所要求的準(zhǔn)確程度而定。概率抽樣的估計(jì)準(zhǔn)確性較高,，且可估計(jì)抽樣誤差,，從統(tǒng)計(jì)效率來(lái)說(shuō)，自然以概率抽樣為好,。不過(guò)從經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)來(lái)看，非概率抽樣設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單,，可節(jié)省時(shí)間與費(fèi)用,。其二：一個(gè)必需決定的問(wèn)題是樣本數(shù)目，而這又需考慮到統(tǒng)計(jì)與經(jīng)濟(jì)效率問(wèn)題,。

數(shù)據(jù)收集

數(shù)據(jù)收集必需通過(guò)調(diào)查員來(lái)完成,，調(diào)查員的素質(zhì)會(huì)影響到調(diào)查結(jié)果的正確性。調(diào)查員以大學(xué)的市場(chǎng)學(xué),、心理學(xué)或社會(huì)學(xué)的學(xué)生最為理想,，因?yàn)樗麄円咽苓^(guò)調(diào)查技術(shù)與理論的訓(xùn)練，可降低調(diào)查誤差,。

數(shù)據(jù)分析

資料收集后,，應(yīng)檢查所有答案，不完整的答案應(yīng)考慮剔除,，或者再詢問(wèn)該應(yīng)答者,，以求填補(bǔ)資料空缺。

調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)查的最后一步是編寫一份書面報(bào)告,。一般而言,，書面調(diào)查報(bào)告可分兩類：①專門性報(bào)告；②通俗性報(bào)告,。

國(guó)家對(duì)密碼進(jìn)行分類管理分哪三類,？

密碼法規(guī)定，國(guó)家對(duì)密碼實(shí)行分類管理,。密碼分為核心密碼,、普通密碼和商用密碼。核心密碼,、普通密碼用于保護(hù)國(guó)家秘密信息,，屬于國(guó)家秘密。商用密碼用于保護(hù)不屬于國(guó)家秘密的信息,。公民,、法人和其他組織可以依法使用商用密碼保護(hù)網(wǎng)絡(luò)與信息安全。

工程資料管理工作分哪三部分？

資料管理籠統(tǒng)地可分為編制編寫,、收集整理,、歸檔三部分