營(yíng)銷核心要素的演進(jìn)

自20世紀(jì)20年代開始,，營(yíng)銷就成為了企業(yè)中不可或缺的一環(huán),，而在這個(gè)過程中營(yíng)銷核心要素也進(jìn)行了演進(jìn)。本文將從產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道,、推廣四個(gè)方面來(lái)介紹營(yíng)銷核心要素的演進(jìn)。

1: 產(chǎn)品

在營(yíng)銷一開始的時(shí)候,，產(chǎn)品是唯一的營(yíng)銷核心要素,。很多企業(yè)都認(rèn)為只要自己的產(chǎn)品好，就會(huì)有市場(chǎng),。而且那個(gè)時(shí)候,，消費(fèi)者對(duì)于商業(yè)和產(chǎn)品的敏感度還沒有現(xiàn)在這么高，并不在意細(xì)節(jié)與質(zhì)量等因素,。售出一件更好的商品主要是通過服務(wù)的方式實(shí)現(xiàn),，如出售商店的員工會(huì)與客戶打招呼、幫客戶尋找所需的商品,、展示其產(chǎn)品,、以及擔(dān)負(fù)售后服務(wù)。但是,，隨著時(shí)間的推移和競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，產(chǎn)品質(zhì)量這一點(diǎn)不足以讓企業(yè)在市場(chǎng)中立足,。

2: 價(jià)格

20世紀(jì)30年代，經(jīng)濟(jì)大蕭條的爆發(fā),，許多企業(yè)被迫將價(jià)格降至低谷,。這使得價(jià)格成為了營(yíng)銷核心要素之一。價(jià)格戰(zhàn)漸漸變得越來(lái)越普遍,，并被視為一項(xiàng)有吸引力的戰(zhàn)略,。但是，這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與高質(zhì)量產(chǎn)品相反,，下調(diào)的價(jià)格決定了商品毛利率的降低,，也最終影響售后服務(wù)的質(zhì)量。因此,，價(jià)格戰(zhàn)不是持續(xù)的解決方案,，它無(wú)法保障企業(yè)在市場(chǎng)中的長(zhǎng)期生存。

3: 渠道

當(dāng)規(guī)?；B鎖店開始出現(xiàn)時(shí),，渠道逐漸成為了營(yíng)銷中一個(gè)重要的核心要素。渠道便捷性和商品可獲取性的提高取得了被認(rèn)可的成功,。渠道也被視為帶來(lái)采購(gòu)方便和客戶滿意度提高的解決方案,。各種渠道包括在線零售，批發(fā)通路,，門店和分銷商店,，各有千秋。渠道的不同之處在于它們可以更好地達(dá)到特定的客戶定位,，同時(shí)工作員工（如銷售員）可以更好地為客戶提供服務(wù),。

4: 推廣

為了有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)知名度的同時(shí)提高銷量,，如今推廣已經(jīng)成為了營(yíng)銷的核心要素之一,。推廣可以通過電視廣告、雜志廣告,、戶外廣告,、社交媒體、品牌大使等方式進(jìn)行,。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，正在計(jì)算機(jī)上或手機(jī)上瀏覽娛樂和媒體已變得普遍，此類形式廣告的投放也越來(lái)越多,。大量的營(yíng)銷策略都與廣告活動(dòng)有關(guān),，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌和產(chǎn)品的知名度。

總結(jié)

上述4個(gè)方面,，早最早的時(shí)候,，只有產(chǎn)品,，許多年后，需求因素不斷地驅(qū)動(dòng)了營(yíng)銷策略的演進(jìn),，價(jià)格,、渠道、推廣等等漸漸占據(jù)了核心地位,?？偟膩?lái)說(shuō)，營(yíng)銷核心要素不是一成不變的,，而是在不斷地發(fā)展和演變之中,。因此，遵循外部環(huán)境變化,、適應(yīng)變化,、嘗試不同的營(yíng)銷策略，才是企業(yè)們所必須掌握的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。