營銷策劃任務(wù)書怎么寫范文大全(營銷策劃任務(wù)書怎么寫范文大全圖片)
營銷策劃方案范文怎么寫?
市場營銷策劃書的內(nèi)容,,格式 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況:目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,?! ?2) 產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?! ?3) 競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4) 分銷狀況:銷售渠道等,?! ?5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況?! ?. SWOT問題分析 優(yōu)勢:銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?! ×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力?! C(jī)率:市場機(jī)率與把握情況,?! ⊥{:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?! 【C上所述:如何揚(yáng)長避短,,發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。 4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): ?。▎挝唬喝f元) 營銷目標(biāo):銷售成本毛利率達(dá)到多少,。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場:- 定位:- 產(chǎn)品線:- 定價(jià):產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,?! 》咒N:分銷渠道(包括代理渠道等)?! ′N售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。 服務(wù):售后客戶服務(wù),?! V告:宣傳廣告形式?! 〈黉N:促銷方式,。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?! ∈袌稣{(diào)研:主要市場調(diào)研手段與舉措?! ?. 行動方案 營銷活動(時(shí)間)安排,。 7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法,?! I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息: ①策劃書的名稱,;②被策劃的客戶,;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?! 〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸 ∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?! 《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?! ?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析: ①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。 ?、谑袌龀砷L狀況,,產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,,需求變化對產(chǎn)品市場的影響?! ,、巯?費(fèi)者的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?! ∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出: ?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,,市場大?! ,、苌钏教岣撸?、上階層增多,,顯示其將來市場成長,。 2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如:計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?! ∪?、市場機(jī)會與問題分析?! I銷方案,,是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會,,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,策劃就成功了一半,?! ?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,,表現(xiàn)為多方面: ?企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),,功能不全,被消費(fèi)者冷落,?! ?產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,,使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),,消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,,令消費(fèi)者不滿,。 ?售后保證缺乏,,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。 2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,,從優(yōu)勢中找機(jī)會,,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,,對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,,把握利用好市場機(jī)會,。 四),、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?! ∥澹I銷戰(zhàn)略(具體行銷方案) 1,、營銷宗旨: 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面: ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,,采取差異化營銷策略,。 ?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,,不斷拓寬銷售區(qū)域等?! ?,、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,,達(dá)到最佳效果,。 1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,,使產(chǎn)品迅速啟動市場?! ?)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?! ?)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,,,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識?! ?)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?! ?)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。 3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則: ?拉大批零差價(jià),調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購,?! ?以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗 4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗 5,、廣告宣傳,。 1)原則: ?、俜墓菊w營銷宣傳策略,,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公司形象,?! 、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?,變多功能了,,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,,所以,,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?! ,、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式,?! 、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,,掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),,及時(shí)、靈活的進(jìn)行,,如重大節(jié)假日,,公司有紀(jì)念意義的活動等?! ?)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行: ?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6,、具體行動方案,。 根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),,推出各項(xiàng)具體行動方案,。行動方案要細(xì)致、周密,,操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),,抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗 六),、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),,具體分析制定,。 七),、方案調(diào)整,。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
劇本殺怎么寫 范文大全?
要有起因經(jīng)過結(jié)果,,時(shí)間地點(diǎn)人物劇情
論文開題報(bào)告怎么寫范文大全,?
這個(gè)是我學(xué)校的開題報(bào)告內(nèi)容,希望可以幫到你,,開題報(bào)告的主要內(nèi)容: 畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的主要內(nèi)容(要包含選題的目的與意義,、選題擬研究解決的主要問題、內(nèi)容提綱等),,可行性研究(主要說明選做該課題已做了哪些準(zhǔn)備工作,、有哪些前期成果、目前存在的難點(diǎn)及解決問題的措施,、預(yù)期成果等)及基本工作思路(主要說明采用什么研究方案,、方法,重點(diǎn)解決哪些問題,,工作進(jìn)度安排計(jì)劃等)(1500字以上)
起訴狀怎么寫范文大全,?
普通的起訴狀,分三個(gè)部分,,標(biāo)題叫民事起訴狀,,第一部分是原被告信息,按照民事訴訟法規(guī)定,,原告身份信息和地址身份證號碼聯(lián)系方式都要寫清楚,,被告也是一樣,要有明確的被告,,寫明身份信息和聯(lián)系方式,。
第二部分是訴訟請求,這部分最少,,但最關(guān)鍵,,要求寫明要法院判決被告的內(nèi)容,是還錢還是賠償具體損失還是離婚還是停止侵害等等,,一共有幾百個(gè)民事案由,,都是根據(jù)訴訟請求來的,最后還有寫上那個(gè)訴訟費(fèi)律師費(fèi)等等費(fèi)用由被告承擔(dān),。
第三部分是事實(shí)與理由,,要寫明訴訟請求的事實(shí)依據(jù)和法律依據(jù)即可,要簡明扼要,。最后署名簽字按手印,,寫上那個(gè)起訴日期。
新聞稿怎么寫格式范文大全,?
新聞稿可分消息和通訊,。消息要求開門見山,,如我人民解放軍已于四月二十一日橫渡長江,國民黨苦心經(jīng)營的長江防線,,在我軍面前全線崩潰,,至發(fā)電時(shí),我軍已占領(lǐng)某某市,。
通訊要求具體形象,,如反映焦裕祿事跡的通訊,細(xì)致地描寫了他的事跡,,感人至深,。
觀后感怎么寫格式范文大全?
我們在寫觀后感的時(shí)候一定要把自己的感受表現(xiàn)出來,,就是你在讀一篇文章,,或者是觀看一個(gè)電影之后,那么你對里面的人物,,你有著怎么樣的感觸,?
結(jié)合自己的情感經(jīng)驗(yàn)和自己的一些體驗(yàn)必須要寫的深刻一點(diǎn),可以結(jié)合其中的某一個(gè)點(diǎn),,也不要面面俱到,。
駕校營銷策劃方案范文?
你可以編輯一個(gè)文案,,加上圖片,,然后讓教練們?nèi)喊l(fā),發(fā)動學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā),,當(dāng)然,,要自愿,集贊也可以,,但是需要給與福利了,,可以給學(xué)員一個(gè)小玩偶啊,之類的,。
項(xiàng)目任務(wù)書怎么寫,?
4、下達(dá)任務(wù)開發(fā): 指由國家下達(dá)任務(wù)開發(fā)的軟件,。
應(yīng)提交項(xiàng)目任務(wù)書或合同。
無項(xiàng)目任務(wù)書或合同,,應(yīng)提交相關(guān)證明,。
(五)原始取得權(quán)利欄: 原始取得權(quán)利指
辭職報(bào)告范文大全因孩子小怎么寫?
理您好,,我來貴公司數(shù)月承蒙領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)照本人深表感謝,,但家小孩尚小事多使我分心不能用心工作,對工作及為影響,于此我想辭退工作,,請經(jīng)理理解,,還望閱批。姓名年月日
遺書范文大全,?
遺 囑 一,、立遺囑人:(身份基本情況) 二、立遺囑原因: 三,、立遺囑人的所有財(cái)產(chǎn)的名額,、特征: 四、立遺囑人對身后所有財(cái)產(chǎn)的具體處理意見:對于不動產(chǎn),,應(yīng)寫明財(cái)產(chǎn)坐落的地址 五,、所立遺囑的份數(shù): 立遺囑人: 見證人: 遺贈協(xié)議 一、格式 甲方(遺贈人):×××(寫明姓名,、住址) 乙,。
。,。 遺 囑
一,、立遺囑人:(身份基本情況)
二、立遺囑原因:
三,、立遺囑人的所有財(cái)產(chǎn)的名額,、特征:
四、立遺囑人對身后所有財(cái)產(chǎn)的具體處理意見:對于不動產(chǎn),,應(yīng)寫明財(cái)產(chǎn)坐落的地址
五,、所立遺囑的份數(shù):
立遺囑人:
見證人:
遺贈協(xié)議
一、格式
甲方(遺贈人):×××(寫明姓名,、住址)
乙方(受贈人):×××(寫明姓名,、住址)
甲乙雙方就遺贈事宜達(dá)成協(xié)議如下:
一、甲方所有的×××(寫明遺贈財(cái)產(chǎn)的基本情況),,在甲方死亡后贈送給乙方,。
其所有權(quán)的證明為:(寫明證明甲方擁有所有權(quán)的證據(jù)名稱,如贈與房屋,,就應(yīng)有房產(chǎn)所有權(quán)證),。
二、乙方應(yīng)于每月十日前給付甲方生活費(fèi)××元,,醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)××元(可以約定其他費(fèi)用),。
三、乙方應(yīng)在甲方去世后三十日內(nèi)辦理贈與財(cái)產(chǎn)的所有權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù),。
逾期不辦的,,視為拒絕遺贈,,其遺產(chǎn)可按法定繼承處理。
四,、甲方應(yīng)負(fù)對遺贈財(cái)產(chǎn)的維護(hù)責(zé)任,,不得隨意處理遺贈的財(cái)產(chǎn)。如果甲方故意將財(cái)產(chǎn)損壞或者送給他人的,,乙方有權(quán)要求甲方修理,、更換或者收回;甲方拒不修理,、更換或者收回的,,乙方有權(quán)終止協(xié)議。
五,、乙方應(yīng)當(dāng)按時(shí)給付甲方費(fèi)用,。逾期給付的,甲方有權(quán)要求乙方履行協(xié)議,。如果連續(xù)三個(gè)月不給付費(fèi)用的,,甲方有權(quán)終止協(xié)議。
六,、本協(xié)議自××日起生效(可以寫自公證之日起生效),。本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,。
甲方:×××(簽字,、蓋章)
乙方:×××(簽字、蓋章)
×年×月×日
二,、說明
遺贈協(xié)議是指遺贈人與受贈人達(dá)成的在遺贈人死亡后將其財(cái)產(chǎn)贈送給受贈人,,受贈人負(fù)責(zé)遺贈人生前生活費(fèi)用或者其他附帶條件的協(xié)議。
遺贈協(xié)議是雙務(wù)的,,它是公民生前處理自己財(cái)產(chǎn)的行為,。通常用于無生活來源的人與社會組織之間的互助扶養(yǎng)關(guān)系。簽訂遺贈協(xié)議應(yīng)當(dāng)注意的問題有:
(1)遺贈協(xié)議的標(biāo)的物必須是遺贈人自己所有的財(cái)產(chǎn)或者某種權(quán)利,,遺贈人不能把不屬于自己或者自己無權(quán)處理的財(cái)產(chǎn)和權(quán)利贈送他人,,否則,構(gòu)成侵害他人權(quán)益的行為,。
(2)遺贈人有負(fù)責(zé)遺贈財(cái)產(chǎn)完好的義務(wù),。要明確終止、變更協(xié)議的條件,。
(3)合同中要寫清楚遺贈人有權(quán)處理財(cái)產(chǎn)的證明文件,,確保遺贈行為的合法有效。 全部
遺書的格式(范文)
1,。
請?jiān)诖_信我死亡之后,,通知我家里,021-64*****,,(找聶醫(yī)生,,不用急著撥打120,我姨媽姨夫都是醫(yī)生,,知道如何處理,。盡量低調(diào)處理,OK?!
2,。請速速火化,,低調(diào)處理,我這樣死亡已經(jīng)是極其不名譽(yù)的了,。當(dāng)然,,如果我身體部件還有用,同意捐贈,,但我估計(jì)不大可能,。
3。 實(shí)驗(yàn)室內(nèi)東西已經(jīng)清理過了,,桌上的書分別是陳老師(一本),、董老師(其余)的。柜中的書是我的,,康強(qiáng)幫忙處理,,如不需要,請直接扔掉,。抽屜中有柜子鑰匙及住宿合同,,請幫我交還。抽屜中其余小物件及各式本子,,處理方式同上,。
4。
宿舍架上書籍,,請康強(qiáng)幫忙處理,,處理方式同上。衣物由我家里人處理,。我的建議是,,衣柜內(nèi)衣物可以直接扔掉,床下的請酌情處理,。
床頭抽屜內(nèi)有我剩下的現(xiàn)金(已全部取出),,還有我的1寸及2寸照片。其他物件康強(qiáng)幫忙處理,。
5,。
桌上的CD留給我小妹妹,,桌子下面柜子內(nèi)有二瓶好酒,請自處理,。
最后:死亡原因是二氯甲烷中毒,,來源是從實(shí)驗(yàn)室竊得。
自殺原因:厭世,,想偷懶,,精神抑郁。
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