銀行的營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)如何提高營(yíng)銷(xiāo)的技巧,？

技巧1：分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和客戶結(jié)構(gòu)

以下為例：某行坐落在中高檔小區(qū)旁邊,，是開(kāi)發(fā)區(qū)支行一向的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，有著良好的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)傳統(tǒng)和合

作氛圍,。小區(qū)里存取定期的私人儲(chǔ)戶很多,，其中也有很多?？停瑢?duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品一貫的消費(fèi)能力和接受程度都較高,。代銷(xiāo)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多同時(shí)具有保障和投資功能,，目標(biāo)

客戶是有相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障需求或穩(wěn)健理財(cái)需求的客戶群體，在VIP窗和普通窗都工作過(guò)后發(fā)現(xiàn)小區(qū)客戶恰好與產(chǎn)品定位對(duì)接,，中產(chǎn)以上階級(jí)的理財(cái)觀念較開(kāi)放需求較

明確消費(fèi)能力較高,，他們會(huì)更加關(guān)注期繳保險(xiǎn)等資產(chǎn)保全終身年金長(zhǎng)久完善的保障功能，普通勞動(dòng)者的理財(cái)觀念較保守需求較模糊消費(fèi)能力較低,，他們會(huì)更加關(guān)注躉

繳保險(xiǎn)等一年期預(yù)期收益較高的投資功能,，這些客戶都是我可以著重營(yíng)銷(xiāo)和培養(yǎng)的未來(lái)資源，加上支行政策對(duì)此的重視,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)可謂是集天時(shí)地利人和于一身,，因

此我綜合選擇保險(xiǎn)作為理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)；

技巧2：建立良好營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣,，加強(qiáng)自身活動(dòng)量管理

在保險(xiǎn)界有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公式：收入=活動(dòng)

量*績(jī)效+專(zhuān)業(yè)知識(shí),。何謂活動(dòng)量？活動(dòng)量管理是指營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己一段時(shí)間內(nèi)所從事的銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程,，包括銷(xiāo)售的對(duì)象和銷(xiāo)售的過(guò)程制定量化目標(biāo),，并記錄實(shí)際結(jié)

果，用于評(píng)估工作進(jìn)度和專(zhuān)業(yè)技能的一套方法，主管對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售計(jì)劃做事先指導(dǎo)并在一段時(shí)間后檢查實(shí)際結(jié)果和計(jì)劃間差距提出改善意見(jiàn)和輔導(dǎo),，使?fàn)I銷(xiāo)人員

的活動(dòng)量得到有效增加,，技能也得到不斷提升。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)柜員工作限制我們以接待客戶處理日常業(yè)務(wù)為主保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)為輔,，所以柜員的活動(dòng)量管理除了固

定在早會(huì)參加相關(guān)保險(xiǎn)知識(shí)培訓(xùn)及話術(shù)場(chǎng)景演練,，固定在處理日常業(yè)務(wù)中掌握保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)后對(duì)潛力客戶察言觀色選擇時(shí)機(jī)勤開(kāi)口一句話營(yíng)銷(xiāo)推薦合適險(xiǎn)

種保持拜訪量交換聯(lián)系方式之外，個(gè)人建議柜員在下班后對(duì)當(dāng)日的所有潛力客戶再通過(guò)電話或短信做一次接觸,，對(duì)成交客戶進(jìn)行后續(xù)維護(hù)說(shuō)明,，對(duì)未成交的潛力客戶

拉入自己的儲(chǔ)備庫(kù)，盡量通過(guò)各種通訊工具建立長(zhǎng)期關(guān)系,，并填寫(xiě)好本日的營(yíng)銷(xiāo)日志對(duì)所有潛力客戶都進(jìn)行客戶檔案管理,，填寫(xiě)完日志后在固定的時(shí)間計(jì)劃明天的工

作和學(xué)習(xí)，建立起一套固定而持久的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作模式：培訓(xùn)演練——日常營(yíng)銷(xiāo)——下班維護(hù)——營(yíng)銷(xiāo)記錄——后續(xù)計(jì)劃——保險(xiǎn)學(xué)習(xí)——本日總結(jié)——業(yè)績(jī)提升的

循環(huán),。

在每天的早會(huì)中,，柜員亦可拿著自己的營(yíng)銷(xiāo)日志參加，各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)主管可以收集本網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)日志并讓其中一位匯報(bào)昨天的營(yíng)銷(xiāo)情況,，主管可根據(jù)

該柜員營(yíng)銷(xiāo)日志上所填寫(xiě)的內(nèi)容提出問(wèn)題,，對(duì)柜員進(jìn)行具有針對(duì)性的輔導(dǎo),，如果柜員不多,，也可以讓每個(gè)柜員先簡(jiǎn)要匯報(bào)一下昨天營(yíng)銷(xiāo)中遇到的問(wèn)題，然后就共性問(wèn)

題予以統(tǒng)一解答和輔導(dǎo),，個(gè)性化問(wèn)題留到早會(huì)結(jié)束后再進(jìn)行具體輔導(dǎo)訓(xùn)練,。只有扎實(shí)做好柜員營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)量管理這類(lèi)基礎(chǔ)性工作，調(diào)動(dòng)起網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)氛圍和人員執(zhí)行

力,，才是提升整體保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的長(zhǎng)久之道,。

技巧3：察言觀色勤開(kāi)口

在分析利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)客戶結(jié)構(gòu)和建立起保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)量管理這類(lèi)良好營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣后，我們就開(kāi)始和客戶正式接觸了,，在日常營(yíng)銷(xiāo)中,，柜員更多是進(jìn)行潛力客戶

初步挖掘和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)推薦，對(duì)潛力客戶察言觀色的高度識(shí)別率,、建立感情的開(kāi)場(chǎng)白,、一句話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)口基數(shù)和不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)配合技巧是其中四個(gè)關(guān)鍵影響因素：

對(duì)潛力客戶的高度識(shí)別率源自豐富營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的察言觀色能力，柜員可以根據(jù)客戶的年齡層次,、資產(chǎn)狀況,、理財(cái)習(xí)慣、衣著打扮,、言行舉止,、工作職業(yè)及家庭背景等綜合判斷，進(jìn)行更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)；

建立感情的開(kāi)場(chǎng)白：初步判定潛力客戶后,，可先行對(duì)其辦理業(yè)務(wù)提供額外關(guān)懷或針對(duì)其個(gè)人情況進(jìn)行寒暄,，如針對(duì)辦卡客戶可提示其進(jìn)行網(wǎng)銀手銀簽約激活，針對(duì)帶小孩的客戶可對(duì)其子女進(jìn)行贊美等,；

一句話營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)口基數(shù)：開(kāi)場(chǎng)白完畢后就進(jìn)入正式營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié),，勤開(kāi)口是所有營(yíng)銷(xiāo)技巧的習(xí)慣基礎(chǔ)，就算客戶再多工作再累,，至少對(duì)于潛力客戶的三板斧式簡(jiǎn)單詢問(wèn)

都是必需的——您有多少閑置資金,？對(duì)風(fēng)險(xiǎn)偏好如何？資金能放多久,？我們有個(gè)XXX的產(chǎn)品,，您有興趣讓我們的大堂同事過(guò)來(lái)推薦下嗎？

不斷優(yōu)化自身營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)配合技巧: 如注意潛力客戶是否不足或超過(guò)產(chǎn)品要求年齡,，是否攜帶本人身份證和卡折,，以存取定期的客戶為主要目標(biāo)，對(duì)客戶的個(gè)人資產(chǎn)等隱私信息要注意保密,，客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)時(shí)柜員不要過(guò)多打擾,，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)注意說(shuō)明產(chǎn)品細(xì)則和風(fēng)險(xiǎn)提示等；

技巧4：柜員后臺(tái)大堂團(tuán)隊(duì)配合聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

這個(gè)時(shí)代沒(méi)有人能夠獨(dú)自成功,，特別是對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)這類(lèi)小團(tuán)隊(duì)而言,，團(tuán)隊(duì)配合合作營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮最大效用，以一個(gè)完整的客戶營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)為例：柜員前期識(shí)別推

薦,，后臺(tái)適當(dāng)幫腔,，客戶經(jīng)理作為營(yíng)銷(xiāo)主力協(xié)力拿下客戶后柜員盡快替客戶辦理產(chǎn)品簽約，客戶經(jīng)理攜帶客戶進(jìn)行后續(xù)資料填寫(xiě)復(fù)印整理維護(hù)工作,，每一環(huán)都緊密相

連,，如果彼此獨(dú)立很明顯整體效率會(huì)大打折扣。當(dāng)然,，合作營(yíng)銷(xiāo)時(shí)彼此的業(yè)績(jī)分配也要公平透明,，避免產(chǎn)生不必要的紛爭(zhēng)。

技巧5：抓住機(jī)會(huì)反復(fù)促使客戶成交

在柜員日常保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,，察言觀色判斷潛力客戶——柜員開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)行初步推薦——呼叫后臺(tái)及大堂經(jīng)理配合團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)——抓住機(jī)會(huì)促使客戶成交——針對(duì)客戶

疑慮提供對(duì)措消滅疑慮——最終成交這是基本過(guò)程,，但其中有一點(diǎn)應(yīng)該值得借鑒，就是在第一次促使成交針對(duì)客戶疑慮我們提供了對(duì)措消滅疑慮后客戶依舊不想成交

時(shí),，我們可以暫緩一陣等待客戶業(yè)務(wù)辦理完畢后尋找時(shí)機(jī)再次促使客戶成交,，因?yàn)橛袝r(shí)客戶疑慮消除后自己也需要一個(gè)思考時(shí)間去消化，把握好時(shí)機(jī)再次促使客戶成

交也是很關(guān)鍵的,，成功者永遠(yuǎn)不會(huì)放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì),。

技巧6：制作名片與客戶保持聯(lián)系,，做好后期維護(hù)工作

柜員若想爭(zhēng)取轉(zhuǎn)型客

戶經(jīng)理，就必須專(zhuān)業(yè)到細(xì)節(jié),，名片作為一個(gè)人的信息濃縮體,，是一件不可多得的營(yíng)銷(xiāo)利器，和客戶交換名片后只是建立長(zhǎng)期聯(lián)系的第一步,，后續(xù)需要你對(duì)不同客戶層

級(jí)進(jìn)行劃分投入相應(yīng)時(shí)間精力進(jìn)行管理,。萬(wàn)變不離其宗，只要緊抓維護(hù)客戶這個(gè)根本目的不變,，一切正當(dāng)途徑渠道都是可以利用的,，當(dāng)然，在客戶交往中關(guān)注度可以

不同,，但真誠(chéng)服務(wù)的內(nèi)心必須始終如一,。

技巧7：通過(guò)各種渠道進(jìn)修，提高自身專(zhuān)業(yè)水平增加客戶信任度

專(zhuān)業(yè)形象也是獲取客戶信任的重

要營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)之一,，特別對(duì)于保險(xiǎn)這類(lèi)細(xì)節(jié)繁瑣政策種類(lèi)更新迅速的產(chǎn)品而言,，考取如保險(xiǎn)銷(xiāo)售從業(yè)人員資格AFP等相關(guān)認(rèn)證，通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站資料學(xué)習(xí)等都是下班后

不錯(cuò)的進(jìn)修途徑,，可以在下班后填寫(xiě)完本日營(yíng)銷(xiāo)日志做好明天工作計(jì)劃后留一塊固定時(shí)間進(jìn)行相關(guān)知識(shí)學(xué)習(xí),。

服裝銷(xiāo)售人員的工資如何分配？

服裝公司的業(yè)務(wù)員的提成一般是視經(jīng)營(yíng)規(guī)模情況,、收入盈利百分比情況分配,。由于不清楚利潤(rùn)空間，具體數(shù)字無(wú)法確定,，參考比例：毛利分配企業(yè)留40,，生產(chǎn)工資30,，管理工資20,，銷(xiāo)售提成10。提成大致模式:普通收入提成+額外收入提成+分紅 　　1,、普通收入提成：按公司制定指導(dǎo)價(jià)位的一定比例,。公司為拓展市場(chǎng)，有些產(chǎn)品在不同品種,、季節(jié)等條件下,，可能制定的價(jià)格不盈利，但對(duì)宣傳公司,、拓展市場(chǎng)有利,，這種情況下，雖然企業(yè)效益暫時(shí)沒(méi)有,，（但有發(fā)展?jié)摿Γ?，銷(xiāo)售經(jīng)理等高層管理人員工作是做到了,，應(yīng)予以承認(rèn)，按基礎(chǔ)收入制定提成率,。（同理,，適合于業(yè)務(wù)員）區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)占業(yè)務(wù)員的20%左右：即假設(shè)某區(qū)域（或品類(lèi)）收入提成率定為收入的1.5%，那么負(fù)責(zé)人的提成則為該區(qū)域收入的0.3%,。 　　2,、額外收入提成：額外收入是指高出公司制定的指導(dǎo)價(jià)部分，這是公司的純收入,，扣除稅金部分大約剩下62%的凈利,，這部分可以提高提成率，掌握在超額收入的10%左右,。（由財(cái)務(wù)提供具體數(shù)字） 　　3,、分紅：也叫年底獎(jiǎng)金，可參照上述方法分配超額凈利潤(rùn)30%+目標(biāo)凈利潤(rùn)15%1,、可分配凈利潤(rùn)60%人人有份（分級(jí)）2,、可分配凈利潤(rùn)40%左右特殊貢獻(xiàn) 　　這樣，績(jī)效工資（提成）與銷(xiāo)售收入掛鉤,，多銷(xiāo)多得,；年終分紅與公司效益掛鉤，有功者多得,。

人員分配表格如何做,？

1.按人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)進(jìn)行分配。

2.按人員的履歷情況進(jìn)行分配,。

如何合理的為銷(xiāo)售人員分配客戶,？

根據(jù)銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售能力，以及銷(xiāo)售員的性格特點(diǎn),，結(jié)合實(shí)際銷(xiāo)售完成情況,，為了沖業(yè)績(jī)，為了團(tuán)隊(duì)建設(shè),，優(yōu)秀的能力強(qiáng)的,，肯定會(huì)分一些優(yōu)質(zhì)客戶 銷(xiāo)售員跟進(jìn) 或開(kāi)發(fā)。對(duì)于能力差的態(tài)度一般的,。只能分一些困難客戶,，鍛煉其心智及銷(xiāo)售能力，磨練其意志,，包括談判能力,。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作？

做好企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作非常重要,，我結(jié)合公司的實(shí)際情況談一談企業(yè)應(yīng)如何做營(yíng)銷(xiāo),。

我們主要從以下三點(diǎn)進(jìn)行工作：

一,、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路

1、營(yíng)銷(xiāo)理念,。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn),，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論,，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的,、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢,？但是從另一個(gè)角度來(lái)講,，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路,，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢,、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī),，得不償失,。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心,、有耐心,、有恒心”。

首先要有信心,。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心,，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢,？我認(rèn)為,，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè),，在做宣傳的時(shí)候,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處,，增加自信心,。

第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作,，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕,，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì),。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì),。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望,，就要做100%的投入,，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事,。有句話講：只有想不到的事,，沒(méi)有辦不成的事。

2,、工作思路,，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路,。

二,、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為。現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng),。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切,，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益,，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要,。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候,，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差,，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi),。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革,，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合,，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做,，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō),，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用,。

1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地,。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理,。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的,，那么在做項(xiàng)目投標(biāo),、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢,，學(xué)會(huì)放棄和舍得,，如果欲望很大,，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣,，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化,，如果報(bào)價(jià)或者招,、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果,。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略,、定價(jià)策略，以退為進(jìn),，有舍有得,，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久,。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種,、項(xiàng)目大小的額度,，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做,，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò),，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng),。

2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功,，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的,，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去,。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人,，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè),。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程,，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的,，是深層次的,。我覺(jué)得，如果事情想要談成功,，光靠交流是不夠的,，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí),，做任何項(xiàng)目,，細(xì)節(jié)都非常重要。

3,、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要,。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè),，去做項(xiàng)目,、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多,。

倉(cāng)庫(kù)人員如何按計(jì)件分配工資,？

一 、計(jì)件崗位人員的月收入及相關(guān)名詞釋義

1 倉(cāng)庫(kù)計(jì)件崗位的月收入分為 A,、B 兩類(lèi),。 A 類(lèi)計(jì)件崗位包括倉(cāng)管員與叉車(chē)手，其月收入公式如下： A 類(lèi)計(jì)件人員月收入＝底薪A 綜合津貼計(jì)件工資考核獎(jiǎng)金一扣款 B 類(lèi)計(jì)件崗位包括組長(zhǎng)和班長(zhǎng),，其月收入公式如下： 組長(zhǎng)月收入＝底薪＋B 綜合津貼＋考核獎(jiǎng)金一扣款 班長(zhǎng)收入＝底薪＋B 綜合津貼＋考核獎(jiǎng)金一扣款 補(bǔ)充說(shuō)明：安全及設(shè)備管理人員,、單證處理員，不在計(jì)件考核范圍之內(nèi),。

2 相關(guān)名詞釋義

2.1 A 綜合津貼：包括公司的福利津貼（雙薪,、花紅、節(jié)假日福利等）,、有薪假期 津貼,、中晚班翻班補(bǔ)貼；2.2 考核獎(jiǎng)金：按照每月運(yùn)作質(zhì)量/效率的評(píng)分等級(jí),，分為 A,、B、C 三個(gè)等級(jí),，獎(jiǎng) 勵(lì)金額 0200 元 ,；詳見(jiàn)《團(tuán)隊(duì)與個(gè)人考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)》。2.3 B 綜合津貼：包括綜合管理津貼提成,、公司的福利津貼,、有薪假期津貼、中晚 班翻班津貼（限帶班班長(zhǎng)）,；2.4 底薪：班組長(zhǎng)按各人計(jì)時(shí)考核時(shí)的行政計(jì)算底薪2.5 計(jì)件工資: 在保證質(zhì)量的前提下,，按員工實(shí)際操作的工序、數(shù)量計(jì)費(fèi)。 計(jì)件工資計(jì)件單價(jià)個(gè)人可得計(jì)件工資的工作數(shù)量2.6 扣款：包括由于運(yùn)作事故,、叉車(chē)事故,、其他違章引起的損失，將考核相關(guān)責(zé)任 人并進(jìn)入事故流程處理,。2.7 計(jì)件質(zhì)量考核參見(jiàn)《計(jì)件辦法與考核標(biāo)準(zhǔn)》6,、 計(jì)件工資的計(jì)算方式

二、

1 計(jì)件內(nèi)容：

Ⅰ類(lèi)：包括收發(fā)貨各環(huán)節(jié),、補(bǔ)貨,、包裝作業(yè)收發(fā)各環(huán)節(jié)、批采 Ⅱ類(lèi)：不單獨(dú)計(jì)費(fèi),，次收貨確認(rèn)/QA 釋放（單證員操作）,，盤(pán)點(diǎn)（不列入計(jì)件，按 10 元/小時(shí)計(jì)算） Ⅲ類(lèi)：團(tuán)隊(duì)任務(wù),，包括當(dāng)班產(chǎn)生的托盤(pán)整理,、托盤(pán)回收；2 計(jì)件單價(jià)：2.1 基本操作單價(jià)（詳見(jiàn)《計(jì)件工時(shí)測(cè)算數(shù)據(jù)》）

2.2 公司將根據(jù)運(yùn)作條件,、作業(yè)量,、流程、環(huán)境,、設(shè)備等因素的變化,，進(jìn)行回顧并 對(duì)上述各個(gè)操作環(huán)節(jié)的單價(jià)及考核標(biāo)準(zhǔn)予以適當(dāng)調(diào)整。

三,、 計(jì)件工資統(tǒng)計(jì)：1 計(jì)件周期為每個(gè)自然月的第一天至最后一天,；2 倉(cāng)庫(kù)固定人員對(duì)每天作業(yè)完成的單證進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，每周由項(xiàng)目組與倉(cāng)庫(kù)相關(guān)人員進(jìn) 行核對(duì)運(yùn)作量,；3 根據(jù)每日操作單證的體積,，對(duì)照員工的簽名，將員工當(dāng)天操作的各個(gè)環(huán)節(jié)單證的 體積分別匯總,，倉(cāng)庫(kù)主管須對(duì)每日的匯總結(jié)果進(jìn)行簽字確認(rèn)并公布,；4 員工可根據(jù)當(dāng)天公布表查看個(gè)人及團(tuán)隊(duì)操作量及作業(yè)能力；5 員工基本工資必須保持出勤率 8 小時(shí)21.75 天（174 小時(shí)）及完成月處理量（人 均 3109.38 立方）,；對(duì)于兩項(xiàng)均不能滿足者,，不列入計(jì)件考核；6 每月初將上月統(tǒng)計(jì)的計(jì)件量（A 綜合津貼計(jì)件工資考核獎(jiǎng)金一扣款）上報(bào)行政 部,；7 行政部依照計(jì)件方案及公司其他規(guī)定對(duì)倉(cāng)庫(kù)提交的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行審核,，審核通過(guò) 后，行政部將按公司相關(guān)程序發(fā)放員工工資,。

四,、 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法1 為了促進(jìn)團(tuán)隊(duì)整體運(yùn)作效率及團(tuán)隊(duì)合作能力，每個(gè)輪班周期結(jié)束后評(píng)選出優(yōu)勝班 次；1.1 對(duì)每個(gè)班次的運(yùn)作情況進(jìn)行不定期審計(jì)打分,，并當(dāng)天公布審計(jì)結(jié)果,；審計(jì)人員： 倉(cāng)庫(kù)主管、安全管理員,、庫(kù)存管理人員,；1.2 審計(jì)結(jié)果將用于對(duì)優(yōu)勝班次的考核,，并進(jìn)行通報(bào),；1.3 審計(jì)內(nèi)容包括：庫(kù)容庫(kù)貌、操作流程的實(shí)施情況,、公司安全規(guī)定執(zhí)行情況,、本 班次運(yùn)作質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)任務(wù)的完成情況等,，詳見(jiàn)《團(tuán)隊(duì)工作質(zhì)量審計(jì)表》,。2 優(yōu)勝班次根據(jù)審計(jì)結(jié)果，對(duì)得分最高的班次進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額為 0500 元,。3 根據(jù)目前的輪班制度，每月將會(huì)產(chǎn)生兩次優(yōu)勝班次獎(jiǎng),。4 對(duì)審計(jì)得分最低且不及格的班次進(jìn)行扣款,，并予以整頓，團(tuán)隊(duì)扣款金額為 50500 元,。5 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)獎(jiǎng)金按照評(píng)分等級(jí)分?jǐn)偨o該班次所有員工,。

五、 補(bǔ)充說(shuō)明：1 倉(cāng)庫(kù)主管將根據(jù)本月的工作量合理安排員工輪休,，具體輪休時(shí)間以實(shí)際安排為準(zhǔn),。 一般個(gè)人最多不能超過(guò)節(jié)假日實(shí)際天數(shù)，否則按事假或曠工處理,；2 每年考評(píng)將根據(jù)員工日常工作表現(xiàn)（獎(jiǎng)懲情況）及作業(yè)（質(zhì)量）效率等情況,，對(duì) 表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行升職及資薪調(diào)整；3 所有計(jì)件崗位人員的其它有關(guān)福利一律參照公司的人事規(guī)章制度操作,；

多種業(yè)務(wù)類(lèi)型人員費(fèi)用如何分配,？

一、工資分配實(shí)行與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（任務(wù)額）掛鉤的模式：

個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）