營銷戰(zhàn)略制定過程(營銷戰(zhàn)略制定過程包括)
國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃制定的過程,?
步驟:分析市場機(jī)會,選擇目標(biāo)市場,,確定市場營銷策略,,市場營銷活動管理。
1,、分析市場機(jī)會
在競爭激烈的買方市場,,有利可圖的營銷機(jī)會并不多。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者,、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,識別,、評價和選擇市場機(jī)會,。
企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,,即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。
對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2,、選擇目標(biāo)市場
對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場,。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,,分析每個細(xì)分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場。
3,、確定市場營銷策略
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上,。為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝,、價格,、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合,。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略、渠道策略和促銷策略,,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合。
4,、市場營銷活動管理
企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。需要以下三個管理系統(tǒng)支持,。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),,又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,,相互制約的。市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),,營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,保證計劃得以實現(xiàn),。
戰(zhàn)略的制定過程是什么,?
1、評估當(dāng)前業(yè)績,;
2,、評價綜合治理:評價組織高層領(lǐng)導(dǎo)(如董事會和高層管理者)的業(yè)績。
3,、分析外部環(huán)境:
4,、分析內(nèi)部環(huán)境;
5,、綜合分析戰(zhàn)略因素,;
6、總結(jié)評估并選擇最佳方案,;
7,、執(zhí)行所選擇的戰(zhàn)略;
8,、評估所執(zhí)行的戰(zhàn)略,。
企業(yè)如何制定市場營銷策略和營銷戰(zhàn)略?
謝邀,,看了樓上的回答深感汗顏,,讓我手打?qū)懳铱刹怀鲞@么多字,太專業(yè)了。
企業(yè)如何制定營銷策略和營銷戰(zhàn)略,,這個問題問反了,,應(yīng)該是先制定營銷戰(zhàn)略,再根據(jù)戰(zhàn)略指定相應(yīng)的營銷策略,。
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)為了在一定時間內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)而指定的方針政策,,營銷策略是指具體的實施方法。
比如說,,“農(nóng)村包圍城市”這是戰(zhàn)略,,游擊戰(zhàn),地道戰(zhàn)這是策略,,也可以理解為戰(zhàn)術(shù),。
企業(yè)制定戰(zhàn)略要根據(jù)市場情況,競爭對手,,自身條件來制定,。比如說拼多多的戰(zhàn)略不是跟淘寶硬碰硬,而是繞開淘寶根深蒂固的發(fā)達(dá)城市一二級城市,,轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級城市,,抓住市場下沉的機(jī)遇異軍突起,這就是戰(zhàn)略,,而策略就是具體實施方法,,三四級市場的消費者的消費習(xí)慣是怎樣的,運用哪些渠道觸達(dá)消費者,,使用什么樣的傳播方式吸引消費者,,這些就都是策略了。
以上觀點,,僅供參考,。
營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟?
市場調(diào)研,、市場細(xì)分,、市場優(yōu)選、市場定位,,以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場營銷策略組合,。
掌握規(guī)劃營銷戰(zhàn)略的過程內(nèi)容?
企業(yè)營銷管理過程是市場營銷管理的內(nèi)容和程序的體現(xiàn),,是指企業(yè)為達(dá)成自身的目標(biāo)辨別,、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機(jī)會,,規(guī)劃,、執(zhí)行和控制企業(yè)營銷活動的全過程,。制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些?
企業(yè)市場營銷管理過程包含著下列四個相互緊密聯(lián)系的步驟:分析市場機(jī)會,,選擇目標(biāo)市場,,確定市場營銷策略,市場營銷活動管理,。
1,、分析市場機(jī)會
在競爭激烈的買方市場,有利可圖的營銷機(jī)會并不多,。企業(yè)必須對市場結(jié)構(gòu),、消費者、競爭者行為進(jìn)行調(diào)查研究,,識別,、評價和選擇市場機(jī)會。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,企業(yè)應(yīng)該善于通過發(fā)現(xiàn)消費者現(xiàn)實的和潛在的需求,,尋找各種“環(huán)境機(jī)會”,即市場機(jī)會,。而且應(yīng)當(dāng)通過對各種“環(huán)境機(jī)會”的評估,確定本企業(yè)最適當(dāng)?shù)摹捌髽I(yè)機(jī)會”的能力,。
對企業(yè)市場機(jī)會的分析,、評估,首先是通過有關(guān)營銷部門對市場結(jié)構(gòu)的分析,、消費者行為的認(rèn)識和對市場營銷環(huán)境的研究,。還需要對企業(yè)自身能力、市場競爭地位,、企業(yè)優(yōu)勢與弱點等進(jìn)行全面,、客觀的評價。還要檢查市場機(jī)會與企業(yè)的宗旨,、目標(biāo)與任務(wù)的一致性,。
2、選擇目標(biāo)市場
對市場機(jī)會進(jìn)行評估后,,對企業(yè)要進(jìn)入的哪個市場或者某個市場的哪個部分,,要研究和選擇企業(yè)目標(biāo)市場。目標(biāo)市場的選擇是企業(yè)營銷戰(zhàn)略性的策略,,是市場營銷研究的重要內(nèi)容,。企業(yè)首先應(yīng)該對進(jìn)入的市場進(jìn)行細(xì)分,分析每個細(xì)分市場的特點,、需求趨勢和競爭狀況,,并根據(jù)本公司優(yōu)勢,,選擇自己的目標(biāo)市場。
企業(yè)營銷管理過程中,,制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié),。企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計上。為了滿足目標(biāo)市場的需要,,企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量,、包裝、價格,、廣告,、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。重點應(yīng)該考慮產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合,。
隨著市場營銷學(xué)研究的不斷深入,,市場營銷組合的內(nèi)容也在發(fā)生著變化,從“4Ps”發(fā)展為“6Ps”,。近年又有人提出了“4Cs”為主要內(nèi)容的市場營銷組合,。
在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,企業(yè)營銷管理的最后一個程序是對市場營銷活動的管理,,營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持,。需要以下三個管理系統(tǒng)支持。
(1)市場營銷計劃,。既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃,,決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標(biāo),又要有具體的市場營銷計劃,,具體實施戰(zhàn)略計劃目標(biāo),。
(2)市場營銷組織。營銷計劃需要有一個強(qiáng)有力的營銷組織來執(zhí)行,。根據(jù)計劃目標(biāo),,需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu),需要對組織人員實施篩選,、培訓(xùn),、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制,。在營銷計劃實施過程中,,需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標(biāo)的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制,、企業(yè)盈利控制,、營銷戰(zhàn)略控制等,。
營銷管理的三個系統(tǒng)是相互聯(lián)系,相互制約的,。在制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的步驟有哪些的問題分析中,,市場營銷計劃是營銷組織活動的指導(dǎo),營銷組織負(fù)責(zé)實施營銷計劃,,計劃實施需要控制,,保證計劃得以實現(xiàn)。
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略制定怎么寫,?
蒙牛網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是:讓每位國人清晨早餐,,都能喝上一杯放心的鮮奶。
蒙牛的戰(zhàn)略制定:國人向往的美好生活,,就是蒙牛奮斗的目標(biāo),!
市場營銷戰(zhàn)略制定五大步驟?
1,、分析市場環(huán)境
首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況,,如政治、經(jīng)濟(jì),、文化等方面,,這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè),,如果想將卷煙出口到海外市場,,就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策,如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費水平和消費習(xí)慣,、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況,。
只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境,企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,,對混合型不能立刻接受,那么外國煙草在向中國出口卷煙時,,肯定會在配方上進(jìn)行調(diào)整,,以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。
2,、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場
所謂目標(biāo)市場,,是指企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分之后,擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場,。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場,,并對各子市場的需求差異加以區(qū)分,,選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,,開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合,,以滿足目標(biāo)市場的需要。
企業(yè)在選擇目標(biāo)市場的過程中會受到一些因素的影響,,這些因素包括:消費者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等。例如,,老年消費者與青年消費者相比,,他們對卷煙的口味、價格,、包裝有著不同的要求,,也就形成了不同的細(xì)分市場,而且每一個細(xì)分市場對企業(yè)的市場營銷反應(yīng)是不同的,,所以對所有的細(xì)分市場不能總是用同一種市場營銷方法,,每一個重要的細(xì)分市場都應(yīng)制定特定的市場營銷戰(zhàn)略,因此,,確定哪些市場可以細(xì)分對制定企業(yè)計劃是非常重要的,。
3、確定資源的分配水平
在選擇目標(biāo)市場和產(chǎn)品項目時,,必須考慮有限的資源分配,。一般來說,實現(xiàn)市場目標(biāo)的經(jīng)營活動決定了所需各種資源的水平,。顯然,,占領(lǐng)細(xì)分市場要花費比較多的成本。但是,,可以利用的各種資源又是有限的,,不僅財務(wù)金融、生產(chǎn)能力是有限的,,而且人力資源,、供應(yīng)能力也是有限的。
在這種情況下,,目標(biāo)市場重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定,。如果是一個重要的目標(biāo)市場,盡管它消耗很多的資源,,企業(yè)也會選擇它,。
4、選擇整體戰(zhàn)略
企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案:究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合(如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略),?究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個特定的小市場(如推出只針對女性吸煙者的卷煙)?究竟是將企業(yè)的競爭優(yōu)勢建立于低成本之上,,還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上,?究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域(國際化的戰(zhàn)略)?如何對新市場和環(huán)境做出反應(yīng)(如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場,,一旦條件成熟,,立刻實施本地化戰(zhàn)略)?
因此,,市場營銷戰(zhàn)略實際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇,,表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品、市場,、競爭策略,。
5、確定市場營銷組合
企業(yè)的市場營銷計劃是為實現(xiàn)企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略而制定的行動方案,,它比較復(fù)雜又具有綜合性,,涉及到產(chǎn)品、分銷,、促銷,、價格四個重要因素,這四個大因素被稱為市場營銷組合因素,。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹,。
一套完整的市場營銷戰(zhàn)略往往會關(guān)系到這個企業(yè)的生死存亡。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),,而在向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定,、市場機(jī)會的分析,自身優(yōu)勢的分析,、自身劣勢的反思,、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測,、團(tuán)隊的培養(yǎng)和提升等綜合因素,,最終確定出增長型、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略,,作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則,。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,,市場細(xì)分,市場定位,,市場營銷管理過程,。
?為什么說要制定市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略?
因為營銷面對的是市場,,營銷戰(zhàn)略就是市場營銷戰(zhàn)略,。
營銷戰(zhàn)略,是為實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,對市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃,,是在目標(biāo)市場上用于達(dá)成營銷目標(biāo)的原則。
其最重要的部分就是目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。包括了目標(biāo)市場的選定和市場營銷的組合,。
市場營銷戰(zhàn)略步驟包括市場分析,市場細(xì)分,,市場定位,,市場營銷管理過程。
如何制定采購戰(zhàn)略,?
1,、原材料:應(yīng)該時時了解市場行情,比如金屬類,、油類每天價格不一樣,。要準(zhǔn)確的估算月使用量,以免停產(chǎn)和積壓庫存,。
2,、品牌類的耗材:最好尋找?guī)准掖笮偷男抛u(yù)好的代理商進(jìn)行長期合作。簽訂長期合作協(xié)議,,包括交貨的及時率,,供貨質(zhì)量,付款,,發(fā)票的開具時間,,出現(xiàn)質(zhì)量問題如何解決,協(xié)議價格的制定,,以及價格浮動周期等要素,。
3、非品牌類的機(jī)加工部件:既要掌握市場上原材料的價格,又要對加工工藝非常了解,。在談價格時要心中有數(shù),,原料費用,加工難度,,機(jī)加工工時,,水電費,運費都要經(jīng)過仔細(xì)核算,。在簽訂長期合作協(xié)議時,,要求供應(yīng)商在價格上要盡可能的保持穩(wěn)定,不能緊隨市場價格浮動,。不然采購工作將會很辛苦,,對財務(wù)的成本核算也會有影響,造成混亂沒有規(guī)律,。
總之任何一種物資的采購,,最好不要單一供應(yīng)商采購,至少保持2家以上,,讓供應(yīng)商時刻有緊迫感,,形成相互制約的態(tài)勢,采購工作會輕松很多,。
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