營銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容？

一份完整的營銷方案應至少包括三方面的主題分析，即基本問題,、項目市場優(yōu)劣勢,，解決問題的方案,。

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是企業(yè)開展市場營銷活動的藍本,。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導語: 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到,，所以對于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷,。

供應商的業(yè)務員在銷售受阻時，最先想到的就是向領(lǐng)導要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫存,、推廣新品、打擊競品,、客情維護等目的,。

有時因為競爭對手在做促銷，我們也要做促銷;有時為了討好采購,，我們也要做促銷,。

需要注意的是,，每一次促銷不要承載太多的目的,，因為所有的方面都要兼顧很難，如果做不好反而影響促銷效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對象即選擇對誰去做促銷,。

可以是針對零售商，如可以做聯(lián)合促銷,、買贈活動等;也可以針對購買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對競爭對手的消費者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費者等,。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中，否則達不到效果,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對消費者時,，為促銷活動找一個合理的理由，掩飾賺錢的真實意圖以及降價,、變相降價帶來的負面影響,，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價促銷的負面影響。

賦予促銷活動一個合適的主題對吸引消費者有很大作用,。

促銷主題有點兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個促銷活動就會“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品,、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品,、直接針對競品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如,，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動最有效果;要打擊競品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強與消費者的溝通,，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時間即什么時間開始進行促銷,，要進行多長時間,。

一個檔期若跨兩個周末可能平均日銷量會比只跨一個周末的要高。

與商超合作的買贈,、特賣等促銷活動,，在促銷協(xié)議中要明確限時限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈品,、特價產(chǎn)品供貨不足,，就會面臨被罰款、清場的危險,。

促銷時間首先考慮節(jié)假日,，還有企業(yè)的整體推廣計劃以及競爭對手促銷活動的周期，掌握最佳促銷時間,，從而有效借勢和造勢,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點要選擇人流量大、門店形象好,、地理位置好的商超,，并且要選擇對該產(chǎn)品較重視、有較強合作意愿以及愿意配合供應商進行促銷,、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價等的商超,。

此外，是在商超店內(nèi)還是店外進行促銷,、讓哪幾個商超門店聯(lián)動促銷等,，這些都是需要選擇的。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式,、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈、降價,、捆綁銷售,、派送、特殊陳列,、抽獎,、現(xiàn)場活動等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動,，而且各種形式可以在一個活動中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費者更多地參與，但是執(zhí)行起來會很麻煩,。

對于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復制的促銷活動,。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動需要哪些助銷品,、贈品,、宣傳品等。

如特殊陳列形式,、特定促銷活動需要的道具,、各種助銷用品、各種地面宣傳用品,、禮品,、贈品等，這些東西一樣都不能少,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動告知。

沒有這個環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預算即計算整個促銷活動需要的費用。

首先是對銷量進行預測,，基于銷量計算本次活動的銷售費用和市場費用,。

這不是一件容易的事。

做預算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動為中心計算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準備用多少錢做活動。

一份完整的策劃包括哪些內(nèi)容,？

策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央,，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

活動背景 ： 這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象、近期狀況,、組織部門,、活動開展原因、社會影響,、以及相關(guān)目的動機,。

其次應說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢,、弱點,、機會及威脅等因素。

對其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃,。

如環(huán)境不明,，則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

一份完整的MSDS應包括哪些內(nèi)容,？

MSDS (Material Safety Data Sheet)即化學品安全說明書,，亦可譯為化學品安全技術(shù)說明書或化學品安全數(shù)據(jù)說明書。是化學品生產(chǎn)商和進口商用來闡明化學品的理化特性（如PH值,，閃點,，易燃度，反應活性等）以及對使用者的健康（如致癌，致畸等）可能產(chǎn)生的危害的一份文件,。 第一項：化學品名稱和制造商信息 　　第二項：化學組成信息 　　第三項：危害信息 　　第四項：急救措施 　　第五項：消防措施 　　第六項：泄露應急處理 　　第七項：操作和儲存 　　第八項：接觸控制和個人防護措施 　　第九項：理化特性 　　第十項：穩(wěn)定性和反應活性 　　第十一項：毒理學信息 　　第十二項：生態(tài)學信息 　　第十三項：廢棄處置 　　第十四項：運輸信息 　　第十五項：法規(guī)信息 　　第十六項：其他信息……僅供參考

一份完整的物流中心規(guī)劃與設計方案包括哪些內(nèi)容,？

我是設計院的

1、現(xiàn)狀條件分析,；

2,、規(guī)劃原則和總體構(gòu)思；

3,、用地布局,；

4、空間組織和景觀特色要求,；

5,、道路和綠地系統(tǒng)規(guī)劃；

6,、各項專業(yè)工程規(guī)劃及管網(wǎng)綜合,；

7、豎向規(guī)劃,；

8,、主要技術(shù)經(jīng)濟指標，一般應包括以下各項：

1）總用地面積,；

2）總建筑面積,；

3）住宅建筑總面積，平均層數(shù),；

4）容積率,、建筑密度；

5）住宅建筑容積率,，建筑密度,；

6）綠地率。

7）工程量及投資估算,。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機會；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案,；

④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個方面著手：

① 企業(yè)要學會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤,，針對自身的產(chǎn)品進行詳細的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。

一份完整的施工方案需要哪些內(nèi)容？

施工方案包括工程場地,、施工場地和環(huán)境這方面,、施工條件、項目管理特點和總體要求,、施工項目工作要求等,。

1、施工方案是根據(jù)一個施工項目指定的實施方案,。施工方案不僅在工程作業(yè)全過程中起指導施工的作用,，在工程竣工后重要的技術(shù)經(jīng)濟性文件材料。它為建設單位及監(jiān)理單位檢查,、指導工程施工提供理論依據(jù),。

2、施工方案主要內(nèi)容工程概況及施工特點,。包括主要工程量,、施工對象的名稱、特點,、難點和復雜程度;施工的條件和作業(yè)環(huán)境,，需解決的技術(shù)和要點，確定施工程序和順序,，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟比較分析確定施工方法和各專業(yè)施工順序及施工起點流向,，明確施工方案對各種資源的配置和要求。

3,、實施方案要把某項工作的工作內(nèi)容、目標要求,、實施的方法步驟以及領(lǐng)導保證,、督促檢查等各個環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排。要落實到工作分幾個階段,、什么時間開展,、什么人來負責、領(lǐng)導及監(jiān)督如何保障等,，都要做出具體明確的安排,。

一份完整的調(diào)研計劃應包括哪些內(nèi)容？

包括哪些主要內(nèi)容

(1) 調(diào)查目的：調(diào)查目的要符合客觀實際,，是任何一套方案首先要明確的問題,，是行動的指南。

(2) 調(diào)查對象和調(diào)查單位：調(diào)查對象即總體,，調(diào)查單位即總體中的個體,。

(3) 調(diào)查項目：即指對調(diào)查單位所要登記的內(nèi)容,。

(4) 調(diào)查表：就是將調(diào)查項目按一定的順序所排列的一種表格形式。調(diào)查表一般有兩種形式：單一表和一覽表,。一覽表是把許多單位的項目放在一個表格中，它適用于調(diào)查項目不多時;單一表是在一個表格中只登記一個單位的內(nèi)容,。

(5) 調(diào)查方式和方法：調(diào)查的方式有普查,、重點調(diào)查、典型調(diào)查,、抽樣調(diào)查,、統(tǒng)計報表制度等。具體收集統(tǒng)計資料的調(diào)查方法有：訪問法,、觀察法,、報告法等。

(6) 調(diào)查地點和調(diào)查時間：調(diào)查地點是指確定登記資料的地點;調(diào)查時間：涉及調(diào)查標準時間和調(diào)查期限,。

7) 組織計劃：是指確保實施調(diào)查的具體工作計劃,。

一份完整的變更設計申請包括哪些內(nèi)容？

變更設計：由甲方考慮到實際需要,，而不是設計師導致的設計缺陷,，要求的變更。

差別在于主體不同

工程變更是個總稱,包括設計變更,、施工變更,。設計變更是由設計單位發(fā)起，施工變更是由施工單位發(fā)起,，明白嗎,？明白后流程也就很清楚了，責任也就清晰了,。你所問的問題我想是指：施工變更與設計變更的區(qū)別,。設計變更是工程施工過程中保證設計和施工質(zhì)量，完善工程設計,。糾正設計錯誤以及滿足現(xiàn)場條件變化而進行的設計修改工作,。包括由建設單位、設計單位,、監(jiān)理單位,、施工單位及其它單位提出的設計變更。

一般主要形式有原設計單位出具的設計變更通知單和由施工單位征得由原設計單位同意的設計變更聯(lián)絡單兩種,。

設計文件一經(jīng)審查通過,，任何單位和個人不得隨意更改。由于項目建設條件的改變或施工實際需要更改原設計,，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究并充分論證,，還必須遵守項目合同中的全部規(guī)定,。

業(yè)主單位提出的設計變更主要涉及到：已經(jīng)批準的建設規(guī)模、基本原則,、主要技術(shù)標準,、主要功能體系、主要部位,，對外部群體景觀,、主要使用功能和主要施工方案有重大影響，如建筑物整體布局,，道路,、河涌、管線總體走向或高程,，大面積地基處理,，大面積路基路面結(jié)構(gòu)，群體建筑立面效果,，房屋建筑,、橋涵的主要基礎(chǔ)型式，設備系統(tǒng)主要工藝及主要參數(shù),，主要材料和設備等,。

設計單位提出的設計變更，應本著對工程技術(shù),、工期,、投資等三大控制相結(jié)合的原則，對設計過程中的錯,、漏及優(yōu)化問題,，及時提出變更申請。對變更理由,、內(nèi)容及相關(guān)專業(yè)影響等,，應從全局考慮并詳細說明，按程序報批,。監(jiān)理單位提出的設計變更，主要是在施工過程中,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場情況與設計圖紙不符合,，或為了減少投資，縮短工期,，確保質(zhì)量和安全生產(chǎn),，更好地推進工程建設，根據(jù)規(guī)范合理提出變更要求,。

施工單位在施工過程中,，遇到一些原設計未預料到的具體情況需要進行處理而發(fā)生的設計變更,。如工程管道安裝過程中遇到未考慮到的設備和管墩在原設計標高處無安裝位置，或是由于資源市場的原因,，如材料供應或施工條件不成熟需改用其它材料代替等,。

工程簽證的涵義及內(nèi)容施工過程中的工程簽證，主要是指施工企業(yè)就施工圖紙,、設計變更所確定的工程內(nèi)容以外,，施工圖預算或預算定額取費中未含有而施工中又實際發(fā)生費用的施工內(nèi)容所辦理的簽證，如由于施工條件的變化或無法遇見的情況所引起工程量的變化,。

1,、由于建設單位原因，未按合同規(guī)定的時間和要求提供材料,、場地,、設備資料等造成施工企業(yè)的停工、窩工損失,。

2,、由于建設單位原因決定工程中途停建、緩建或由于設計變更以及設計錯誤等造成施工企業(yè)的停工,、窩工,、返工而發(fā)生的倒運、人員和機具的調(diào)遷等損失,。

3,、在施工過程中發(fā)生的由建設單位造成的停水停電，造成工程不能順利進行,，且時間較長,，施工企業(yè)又無法安排停工而造成的經(jīng)濟損失。

4,、在技措技改工程中,，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業(yè)超過一定高度,，造成需要使用大型機具方可保證工程的順利進行,，施工企業(yè)在發(fā)生時應及時將現(xiàn)場實際條件和施工方案通告建設單位，并在征得建設單位同意后實施,，此時施工企業(yè)應辦理工程簽證,。

5、對于檢修,、維修工程,、零星維修項目大都沒有正規(guī)的施工圖紙，往往在檢修前由施工企業(yè)提出一套檢修方案,，檢修完畢后辦理工程簽證,，然后依據(jù)工程簽證辦理工程結(jié)算,。此時工程簽證工作尤其重要，直接關(guān)系到檢修結(jié)算工作的順利進行,。

一份完整的開票資料應該包括哪些內(nèi)容,？

開票資料的完整內(nèi)容如下：

開票資料是指開發(fā)票時需要提供的對方信息。開普通發(fā)票,，要對方名稱其實就足夠了,。

開具增值稅發(fā)票要對方單位的全稱，單位地址及電話,，銀行基本戶賬號,、開戶行，稅務登記號等,。

專用發(fā)票必須按下列要求開具:

1,、字跡清楚。

2,、不得涂改,。如填寫有誤，應另行開具專用發(fā)票,，并在誤填的專用發(fā)票上注明“誤填作廢”四字,。如專用發(fā)票開具后因購貨方不索取而成為廢票的，也應按填寫有誤辦理,。

3,、項目填寫齊全。

4,、票,、物相符，票面金額與實際收取的金額相符,。

5,、各項目內(nèi)容正確無誤。

6,、全部聯(lián)次一次填開,，上、下聯(lián)的內(nèi)容和金額一致,。

7,、發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋財務專用章或發(fā)票專用章。

8,、按照本規(guī)定第六條所規(guī)定的時限開具專用發(fā)票。

9,、不得開具偽造的專用發(fā)票,。

10,、不得拆本使用專用發(fā)票。

11,、不得開具票樣與國家稅務總局統(tǒng)一制定的票樣不相符合的專用發(fā)票,。

開具的專用發(fā)票有不符合上列要求者，不得作為扣稅憑證,，購買方有權(quán)拒收,。

擴展資料：

發(fā)票是指一切單位和個人在購銷商品、提供或接受服務以及從事其他經(jīng)營活動中,，所開具和收取的業(yè)務憑證,，是會計核算的原始依據(jù)，也是審計機關(guān),、稅務機關(guān)執(zhí)法檢查的重要依據(jù),。收據(jù)才是收付款憑證，發(fā)票只能證明業(yè)務發(fā)生了,，不能證明款項是否收付,。

發(fā)票是指經(jīng)濟活動中，由出售方向購買方簽發(fā)的文本,，內(nèi)容包括向購買者提供產(chǎn)品或服務的名稱,、質(zhì)量、協(xié)議價格,。除了預付款以外,，發(fā)票必須具備的要素是根據(jù)議定條件由購買方向出售方付款，必須包含日期和數(shù)量,，是會計賬務的重要憑證,。中國會計制度規(guī)定有效的購買產(chǎn)品或服務的發(fā)票稱為稅務發(fā)票。