營(yíng)銷策劃方案主要包括哪些內(nèi)容,？

一份完整的營(yíng)銷方案應(yīng)至少包括三方面的主題分析，即基本問題、項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)，解決問題的方案。

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

服裝促銷方案怎么寫一份完整的促銷方案包括哪些內(nèi)容,？

導(dǎo)語(yǔ): 一份完整的服裝促銷方案必須面面俱到，所以對(duì)于服裝促銷方案的內(nèi)容要熟悉,，才能制作出一份好的服裝促銷方案,。

下面介紹服裝促銷方案包括的內(nèi)容：促銷方案必需包括的內(nèi)容一：促銷目的即為什么要做這次促銷。

供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持,，促銷就是銷售支持的一種手段,。

其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn),、降低庫(kù)存,、推廣新品、打擊競(jìng)品,、客情維護(hù)等目的,。

有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷;有時(shí)為了討好采購(gòu),，我們也要做促銷,。

需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的,，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y,，如果做不好反而影響促銷效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容二：促銷對(duì)象即選擇對(duì)誰(shuí)去做促銷,。

可以是針對(duì)零售商,，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等;也可以針對(duì)購(gòu)買者,，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等;還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者,、從未購(gòu)買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。

促銷資源是有限的,，所以促銷資源的投入要集中,，否則達(dá)不到效果。

促銷方案必需包括的內(nèi)容三：促銷主題即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí),，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由,，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響,，如以節(jié)慶賀禮,、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。

賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用,。

促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”,，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告,、產(chǎn)品組合,、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來;沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容四：促銷產(chǎn)品即用哪些產(chǎn)品來做促銷,。

可以是新品,、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品,、知名度最高的產(chǎn)品,、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等,，這與促銷目的直接掛鉤,。

例如，要做銷量,，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果;要打擊競(jìng)品,，用策略性產(chǎn)品最好;要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好;等等,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容五：促銷時(shí)間即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷,，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。

一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高,。

與商超合作的買贈(zèng),、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量,，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品,、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款,、清場(chǎng)的危險(xiǎn),。

促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期,，掌握最佳促銷時(shí)間,，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。

促銷方案必需包括的內(nèi)容六：促銷地點(diǎn)要選擇人流量大,、門店形象好,、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視,、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價(jià)等的商超,。

此外,，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等,，這些都是需要選擇的,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容七：促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題,。

可采用的形式有：買贈(zèng),、降價(jià)、捆綁銷售,、派送,、特殊陳列、抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等,，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用,。

促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與,，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。

對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言,，更適合選擇一兩種常規(guī)性的,、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。

下面來分析一下幾種常見的促銷形式,，具體內(nèi)容詳見表13-1(此處略),。

促銷方案必需包括的內(nèi)容八：促銷物料即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品,、宣傳品等,。

如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具,、各種助銷用品,、各種地面宣傳用品、禮品,、贈(zèng)品等,，這些東西一樣都不能少。

促銷方案必需包括的內(nèi)容九：促銷宣傳即在促銷前,、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知,。

沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣,，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注,。

促銷方案必需包括的內(nèi)容十：促銷預(yù)算即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。

首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè),，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用,。

這不是一件容易的事。

做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法,，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢;另一種是逆推法,，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng),。

一份完整的策劃包括哪些內(nèi)容？

策劃書名稱 盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

活動(dòng)背景 ： 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述,；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況,、組織部門、活動(dòng)開展原因,、社會(huì)影響,、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,。

對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析),，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。

如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

一份完整的MSDS應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？

MSDS (Material Safety Data Sheet)即化學(xué)品安全說明書，亦可譯為化學(xué)品安全技術(shù)說明書或化學(xué)品安全數(shù)據(jù)說明書,。是化學(xué)品生產(chǎn)商和進(jìn)口商用來闡明化學(xué)品的理化特性（如PH值,，閃點(diǎn)，易燃度,，反應(yīng)活性等）以及對(duì)使用者的健康（如致癌,，致畸等）可能產(chǎn)生的危害的一份文件。 第一項(xiàng)：化學(xué)品名稱和制造商信息 　　第二項(xiàng)：化學(xué)組成信息 　　第三項(xiàng)：危害信息 　　第四項(xiàng)：急救措施 　　第五項(xiàng)：消防措施 　　第六項(xiàng)：泄露應(yīng)急處理 　　第七項(xiàng)：操作和儲(chǔ)存 　　第八項(xiàng)：接觸控制和個(gè)人防護(hù)措施 　　第九項(xiàng)：理化特性 　　第十項(xiàng)：穩(wěn)定性和反應(yīng)活性 　　第十一項(xiàng)：毒理學(xué)信息 　　第十二項(xiàng)：生態(tài)學(xué)信息 　　第十三項(xiàng)：廢棄處置 　　第十四項(xiàng)：運(yùn)輸信息 　　第十五項(xiàng)：法規(guī)信息 　　第十六項(xiàng)：其他信息……僅供參考

一份完整的物流中心規(guī)劃與設(shè)計(jì)方案包括哪些內(nèi)容,？

我是設(shè)計(jì)院的

1,、現(xiàn)狀條件分析；

2,、規(guī)劃原則和總體構(gòu)思,；

3、用地布局；

4,、空間組織和景觀特色要求,；

5、道路和綠地系統(tǒng)規(guī)劃,；

6,、各項(xiàng)專業(yè)工程規(guī)劃及管網(wǎng)綜合,；

7,、豎向規(guī)劃；

8,、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),，一般應(yīng)包括以下各項(xiàng)：

1）總用地面積；

2）總建筑面積,；

3）住宅建筑總面積,，平均層數(shù)；

4）容積率,、建筑密度,；

5）住宅建筑容積率，建筑密度,；

6）綠地率,。

7）工程量及投資估算。

一個(gè)完整的營(yíng)銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營(yíng)銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營(yíng)銷機(jī)會(huì),；

② 開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略；

③ 營(yíng)銷方案,；

④ 管理營(yíng)銷,。想要做好營(yíng)銷策劃方案，需要從以下兩個(gè)方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會(huì)對(duì)于目前的市場(chǎng)大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析,，要針對(duì)性的對(duì)產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié)，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營(yíng)銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣,。

一份完整的施工方案需要哪些內(nèi)容？

施工方案包括工程場(chǎng)地,、施工場(chǎng)地和環(huán)境這方面,、施工條件、項(xiàng)目管理特點(diǎn)和總體要求,、施工項(xiàng)目工作要求等,。

1、施工方案是根據(jù)一個(gè)施工項(xiàng)目指定的實(shí)施方案,。施工方案不僅在工程作業(yè)全過程中起指導(dǎo)施工的作用,，在工程竣工后重要的技術(shù)經(jīng)濟(jì)性文件材料,。它為建設(shè)單位及監(jiān)理單位檢查、指導(dǎo)工程施工提供理論依據(jù),。

2,、施工方案主要內(nèi)容工程概況及施工特點(diǎn)。包括主要工程量,、施工對(duì)象的名稱,、特點(diǎn)、難點(diǎn)和復(fù)雜程度;施工的條件和作業(yè)環(huán)境,，需解決的技術(shù)和要點(diǎn),，確定施工程序和順序，經(jīng)過技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較分析確定施工方法和各專業(yè)施工順序及施工起點(diǎn)流向,，明確施工方案對(duì)各種資源的配置和要求,。

3、實(shí)施方案要把某項(xiàng)工作的工作內(nèi)容,、目標(biāo)要求,、實(shí)施的方法步驟以及領(lǐng)導(dǎo)保證、督促檢查等各個(gè)環(huán)節(jié)都要做出具體明確的安排,。要落實(shí)到工作分幾個(gè)階段,、什么時(shí)間開展、什么人來負(fù)責(zé),、領(lǐng)導(dǎo)及監(jiān)督如何保障等,，都要做出具體明確的安排。

一份完整的調(diào)研計(jì)劃應(yīng)包括哪些內(nèi)容,？

包括哪些主要內(nèi)容

(1) 調(diào)查目的：調(diào)查目的要符合客觀實(shí)際,，是任何一套方案首先要明確的問題，是行動(dòng)的指南,。

(2) 調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位：調(diào)查對(duì)象即總體,，調(diào)查單位即總體中的個(gè)體。

(3) 調(diào)查項(xiàng)目：即指對(duì)調(diào)查單位所要登記的內(nèi)容,。

(4) 調(diào)查表：就是將調(diào)查項(xiàng)目按一定的順序所排列的一種表格形式,。調(diào)查表一般有兩種形式：?jiǎn)我槐砗鸵挥[表。一覽表是把許多單位的項(xiàng)目放在一個(gè)表格中,，它適用于調(diào)查項(xiàng)目不多時(shí);單一表是在一個(gè)表格中只登記一個(gè)單位的內(nèi)容,。

(5) 調(diào)查方式和方法：調(diào)查的方式有普查、重點(diǎn)調(diào)查,、典型調(diào)查,、抽樣調(diào)查、統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度等。具體收集統(tǒng)計(jì)資料的調(diào)查方法有：訪問法,、觀察法,、報(bào)告法等。

(6) 調(diào)查地點(diǎn)和調(diào)查時(shí)間：調(diào)查地點(diǎn)是指確定登記資料的地點(diǎn);調(diào)查時(shí)間：涉及調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間和調(diào)查期限,。

7) 組織計(jì)劃：是指確保實(shí)施調(diào)查的具體工作計(jì)劃,。

一份完整的變更設(shè)計(jì)申請(qǐng)包括哪些內(nèi)容？

變更設(shè)計(jì)：由甲方考慮到實(shí)際需要,，而不是設(shè)計(jì)師導(dǎo)致的設(shè)計(jì)缺陷,，要求的變更。

差別在于主體不同

工程變更是個(gè)總稱,包括設(shè)計(jì)變更,、施工變更,。設(shè)計(jì)變更是由設(shè)計(jì)單位發(fā)起，施工變更是由施工單位發(fā)起,，明白嗎？明白后流程也就很清楚了,，責(zé)任也就清晰了,。你所問的問題我想是指：施工變更與設(shè)計(jì)變更的區(qū)別。設(shè)計(jì)變更是工程施工過程中保證設(shè)計(jì)和施工質(zhì)量,，完善工程設(shè)計(jì),。糾正設(shè)計(jì)錯(cuò)誤以及滿足現(xiàn)場(chǎng)條件變化而進(jìn)行的設(shè)計(jì)修改工作。包括由建設(shè)單位,、設(shè)計(jì)單位,、監(jiān)理單位、施工單位及其它單位提出的設(shè)計(jì)變更,。

一般主要形式有原設(shè)計(jì)單位出具的設(shè)計(jì)變更通知單和由施工單位征得由原設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更聯(lián)絡(luò)單兩種,。

設(shè)計(jì)文件一經(jīng)審查通過，任何單位和個(gè)人不得隨意更改,。由于項(xiàng)目建設(shè)條件的改變或施工實(shí)際需要更改原設(shè)計(jì),，必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究并充分論證，還必須遵守項(xiàng)目合同中的全部規(guī)定,。

業(yè)主單位提出的設(shè)計(jì)變更主要涉及到：已經(jīng)批準(zhǔn)的建設(shè)規(guī)模,、基本原則、主要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),、主要功能體系,、主要部位，對(duì)外部群體景觀,、主要使用功能和主要施工方案有重大影響,，如建筑物整體布局，道路、河涌,、管線總體走向或高程,，大面積地基處理，大面積路基路面結(jié)構(gòu),，群體建筑立面效果,，房屋建筑、橋涵的主要基礎(chǔ)型式,，設(shè)備系統(tǒng)主要工藝及主要參數(shù),，主要材料和設(shè)備等。

設(shè)計(jì)單位提出的設(shè)計(jì)變更,，應(yīng)本著對(duì)工程技術(shù),、工期、投資等三大控制相結(jié)合的原則,，對(duì)設(shè)計(jì)過程中的錯(cuò),、漏及優(yōu)化問題，及時(shí)提出變更申請(qǐng),。對(duì)變更理由,、內(nèi)容及相關(guān)專業(yè)影響等，應(yīng)從全局考慮并詳細(xì)說明,，按程序報(bào)批,。監(jiān)理單位提出的設(shè)計(jì)變更，主要是在施工過程中,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)情況與設(shè)計(jì)圖紙不符合,，或?yàn)榱藴p少投資，縮短工期,，確保質(zhì)量和安全生產(chǎn),，更好地推進(jìn)工程建設(shè)，根據(jù)規(guī)范合理提出變更要求,。

施工單位在施工過程中,，遇到一些原設(shè)計(jì)未預(yù)料到的具體情況需要進(jìn)行處理而發(fā)生的設(shè)計(jì)變更。如工程管道安裝過程中遇到未考慮到的設(shè)備和管墩在原設(shè)計(jì)標(biāo)高處無(wú)安裝位置,，或是由于資源市場(chǎng)的原因,，如材料供應(yīng)或施工條件不成熟需改用其它材料代替等。

工程簽證的涵義及內(nèi)容施工過程中的工程簽證,，主要是指施工企業(yè)就施工圖紙,、設(shè)計(jì)變更所確定的工程內(nèi)容以外，施工圖預(yù)算或預(yù)算定額取費(fèi)中未含有而施工中又實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的施工內(nèi)容所辦理的簽證,，如由于施工條件的變化或無(wú)法遇見的情況所引起工程量的變化,。

1,、由于建設(shè)單位原因，未按合同規(guī)定的時(shí)間和要求提供材料,、場(chǎng)地,、設(shè)備資料等造成施工企業(yè)的停工、窩工損失,。

2,、由于建設(shè)單位原因決定工程中途停建、緩建或由于設(shè)計(jì)變更以及設(shè)計(jì)錯(cuò)誤等造成施工企業(yè)的停工,、窩工,、返工而發(fā)生的倒運(yùn)、人員和機(jī)具的調(diào)遷等損失,。

3,、在施工過程中發(fā)生的由建設(shè)單位造成的停水停電，造成工程不能順利進(jìn)行,，且時(shí)間較長(zhǎng),，施工企業(yè)又無(wú)法安排停工而造成的經(jīng)濟(jì)損失。

4,、在技措技改工程中,，常遇到在施工過程中由于工作面過于狹小、作業(yè)超過一定高度,，造成需要使用大型機(jī)具方可保證工程的順利進(jìn)行，施工企業(yè)在發(fā)生時(shí)應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際條件和施工方案通告建設(shè)單位,，并在征得建設(shè)單位同意后實(shí)施,，此時(shí)施工企業(yè)應(yīng)辦理工程簽證。

5,、對(duì)于檢修,、維修工程、零星維修項(xiàng)目大都沒有正規(guī)的施工圖紙,，往往在檢修前由施工企業(yè)提出一套檢修方案,，檢修完畢后辦理工程簽證，然后依據(jù)工程簽證辦理工程結(jié)算,。此時(shí)工程簽證工作尤其重要,，直接關(guān)系到檢修結(jié)算工作的順利進(jìn)行。

一份完整的開票資料應(yīng)該包括哪些內(nèi)容,？

開票資料的完整內(nèi)容如下：

開票資料是指開發(fā)票時(shí)需要提供的對(duì)方信息,。開普通發(fā)票，要對(duì)方名稱其實(shí)就足夠了,。

開具增值稅發(fā)票要對(duì)方單位的全稱,，單位地址及電話,，銀行基本戶賬號(hào)、開戶行,，稅務(wù)登記號(hào)等,。

專用發(fā)票必須按下列要求開具:

1、字跡清楚,。

2,、不得涂改。如填寫有誤,，應(yīng)另行開具專用發(fā)票,，并在誤填的專用發(fā)票上注明“誤填作廢”四字。如專用發(fā)票開具后因購(gòu)貨方不索取而成為廢票的,，也應(yīng)按填寫有誤辦理,。

3、項(xiàng)目填寫齊全,。

4,、票、物相符,，票面金額與實(shí)際收取的金額相符,。

5、各項(xiàng)目?jī)?nèi)容正確無(wú)誤,。

6,、全部聯(lián)次一次填開，上,、下聯(lián)的內(nèi)容和金額一致,。

7、發(fā)票聯(lián)和抵扣聯(lián)加蓋財(cái)務(wù)專用章或發(fā)票專用章,。

8,、按照本規(guī)定第六條所規(guī)定的時(shí)限開具專用發(fā)票。

9,、不得開具偽造的專用發(fā)票,。

10、不得拆本使用專用發(fā)票,。

11,、不得開具票樣與國(guó)家稅務(wù)總局統(tǒng)一制定的票樣不相符合的專用發(fā)票。

開具的專用發(fā)票有不符合上列要求者,，不得作為扣稅憑證,，購(gòu)買方有權(quán)拒收。

擴(kuò)展資料：

發(fā)票是指一切單位和個(gè)人在購(gòu)銷商品,、提供或接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，所開具和收取的業(yè)務(wù)憑證,，是會(huì)計(jì)核算的原始依據(jù)，也是審計(jì)機(jī)關(guān),、稅務(wù)機(jī)關(guān)執(zhí)法檢查的重要依據(jù),。收據(jù)才是收付款憑證，發(fā)票只能證明業(yè)務(wù)發(fā)生了,，不能證明款項(xiàng)是否收付,。

發(fā)票是指經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，由出售方向購(gòu)買方簽發(fā)的文本,，內(nèi)容包括向購(gòu)買者提供產(chǎn)品或服務(wù)的名稱,、質(zhì)量、協(xié)議價(jià)格,。除了預(yù)付款以外,，發(fā)票必須具備的要素是根據(jù)議定條件由購(gòu)買方向出售方付款，必須包含日期和數(shù)量,，是會(huì)計(jì)賬務(wù)的重要憑證,。中國(guó)會(huì)計(jì)制度規(guī)定有效的購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的發(fā)票稱為稅務(wù)發(fā)票。