如何確定黃酒營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,？

黃灑營(yíng)銷(xiāo)策劃:1分區(qū)劃片對(duì)同行市場(chǎng)進(jìn)行全面調(diào)研

2對(duì)區(qū)內(nèi)同行酒水，黃酒的價(jià)位口感要熟知,。

3制定合理相映的黃酒價(jià)位,。

4優(yōu)惠，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，媒體,，廣告等進(jìn)入市場(chǎng)

5對(duì)銷(xiāo)售中口感，價(jià)位等不同人群的市場(chǎng)維護(hù)調(diào)研

6抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在中大小各類(lèi)型超市的進(jìn)廠入住營(yíng)銷(xiāo)策劃

7對(duì)各大國(guó)企,，合資,，私企年會(huì)，店慶等走量活動(dòng)的合作營(yíng)銷(xiāo)

8不斷優(yōu)化市場(chǎng)對(duì)同行類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃的了解進(jìn)行自我評(píng)詁改進(jìn)

營(yíng)銷(xiāo)策略組合有哪些,？

營(yíng)銷(xiāo)策略組合意思是指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略,？

在我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)中,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論已基本形成，但應(yīng)用并不十分合理,，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展沒(méi)有起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用,。究其原因，保險(xiǎn)業(yè)仍沿用原有的銷(xiāo)售策略,，即大量招聘銷(xiāo)售人員的策略,，這勢(shì)必在近期被淘汰，改革勢(shì)在必行,。

要改變現(xiàn)今中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略,，應(yīng)改變觀念，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，形成具有中國(guó)特色的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

1、全面營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于大型國(guó)有保險(xiǎn)公司,，由于機(jī)構(gòu)臃腫,、業(yè)務(wù)規(guī)模指標(biāo)壓力大、人員繁雜,、后備管理效率低等原因,，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營(yíng)銷(xiāo)策略。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是了解客戶的保險(xiǎn)需求,，設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)合適的險(xiǎn)種,，并以適當(dāng)?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營(yíng)銷(xiāo)的范疇。

然而,，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)還必須解決內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，即企業(yè)的決策層和領(lǐng)導(dǎo)層合理開(kāi)發(fā)人力資源，幫助下屬做好工作,。保險(xiǎn)公司實(shí)施內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的關(guān)鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷(xiāo)售人員及中介代理人接受以保戶為導(dǎo)向的觀念。

2,、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。如何整合品牌,、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,，構(gòu)建以客戶為核心、以品牌形象為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、以服務(wù)為整體功能的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式,，是近年來(lái)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司的目標(biāo)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,，一組消費(fèi)者對(duì)某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是，由于個(gè)人體驗(yàn)和選擇性注意,、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費(fèi)者的品牌形象并不總是一樣的，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實(shí)屬性并不一致,。這就需要通過(guò)實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,，進(jìn)行消費(fèi)者“心理再定位”和“競(jìng)爭(zhēng)性反定位”來(lái)改變保險(xiǎn)消費(fèi)者的品牌信念。

如果消費(fèi)者低估了品牌的質(zhì)量,，營(yíng)銷(xiāo)人員就應(yīng)重點(diǎn)介紹其品牌;如果購(gòu)買(mǎi)者對(duì)品牌有了準(zhǔn)確而足夠的了解和評(píng)價(jià)，那么營(yíng)銷(xiāo)人員就沒(méi)有必要對(duì)它加以介紹,，因?yàn)榭浯螽a(chǎn)品會(huì)引起購(gòu)買(mǎi)者反感,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段有很多,，包括網(wǎng)上調(diào)研營(yíng)銷(xiāo),、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo),、電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇（BBS營(yíng)銷(xiāo)）,、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo),、呼叫廣告營(yíng)銷(xiāo),、資源合作營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),、博客營(yíng)銷(xiāo),、手機(jī)短信營(yíng)銷(xiāo)等等。常見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式介紹1,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)分兩種：SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。PPC是指購(gòu)買(mǎi)搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系,，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中,，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。3、病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過(guò)用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營(yíng)銷(xiāo)手段,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)并非利用病毒或流氓插件來(lái)進(jìn)行推廣宣傳,，而是通過(guò)一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)模式,。病毒營(yíng)銷(xiāo)的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛(ài)好和交流平臺(tái)的用戶群體。病毒營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒(méi)有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。4,、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意廣告營(yíng)銷(xiāo)，也許看完“好房網(wǎng)熱門(mén)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析”后你會(huì)受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求,。格子網(wǎng)站，我有錢(qián)這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5,、事件營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了,，于是最短時(shí)間內(nèi)寫(xiě)出一篇文章簡(jiǎn)單介紹事件，并發(fā)給了幾個(gè)經(jīng)?；顒?dòng)的QQ群及論壇上,，當(dāng)然，如果能根據(jù)該事件寫(xiě)出一篇深度報(bào)道會(huì)更好,，會(huì)使更多人注意到我的blog,。

網(wǎng)絡(luò)服裝營(yíng)銷(xiāo)有哪些策略？

一,、品牌策略

對(duì)于公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō),，銷(xiāo)售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設(shè)時(shí)企業(yè)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值的提高來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的盈利,。通過(guò)一系列的推廣措施，使得消費(fèi)者提高對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可,。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對(duì)的目標(biāo)客戶,，確保在市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)有充足的貨源,，同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶的明確，來(lái)有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,，針對(duì)性的設(shè)計(jì)網(wǎng)站的銷(xiāo)售方向。同時(shí)還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量,，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)確保成功的保障,。

三、價(jià)格策略

產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格是消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn),，如何能買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關(guān)鍵所在,。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)就是降低成本和宣傳費(fèi)用,，進(jìn)而使產(chǎn)品的價(jià)格降低。隨著網(wǎng)絡(luò)信息化的公開(kāi),，要想在價(jià)格上取勝就需要及時(shí)調(diào)整自己的不同價(jià)格,。對(duì)于推廣時(shí)期，企業(yè)也完全可以降低利潤(rùn),，用低價(jià)高品質(zhì)來(lái)吸引消費(fèi)者,，市場(chǎng)成熟以后，也可以用低價(jià)促銷(xiāo)的方式來(lái)回饋消費(fèi)者,。

四,、促銷(xiāo)策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的差別，主要是不需要專(zhuān)門(mén)的員工進(jìn)行促銷(xiāo)和產(chǎn)品銷(xiāo)售,，節(jié)約成本的同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的效果,。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的促銷(xiāo)關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告的設(shè)計(jì)要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,，拓寬產(chǎn)品的銷(xiāo)售層面,。

五、渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道需要從消費(fèi)者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)及時(shí)更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷(xiāo)活動(dòng)信息等，同時(shí)要開(kāi)通多種支付模式,，增加消費(fèi)者的選擇,，同時(shí)還要開(kāi)通客戶交流平臺(tái)，讓消費(fèi)者能更進(jìn)一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷(xiāo)售途徑,。

六、顧客服務(wù)策略

互動(dòng)方式也是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別之一,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的客戶服務(wù)模式,，一般采用客服人工交流平臺(tái)，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點(diǎn),，來(lái)增加企業(yè)文化的互動(dòng)性,，降低成本的一種新型的顧客服務(wù)模式。

營(yíng)銷(xiāo)策略包括哪些,？

分別為價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略,。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計(jì),、顏色、款式,、商標(biāo)等,，其主要研究新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品生命周期,，品牌策略等,，是價(jià)格策略，促銷(xiāo)策略和分銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,，它代表企業(yè)(機(jī)構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費(fèi)者之前，所制定的與各類(lèi)分銷(xiāo)商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系,。

促銷(xiāo)策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷(xiāo)手段來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額的目的,，其手段主要有折扣,、返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)以及免費(fèi)體驗(yàn)等方式,。有了促銷(xiāo),，消費(fèi)者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價(jià)格多少,、可以到什么地方購(gòu)買(mǎi)及如何購(gòu)買(mǎi)等,，而這些消費(fèi)者反應(yīng)會(huì)進(jìn)一步協(xié)助推動(dòng)其他行銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格,、通路)做修正調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？

營(yíng)銷(xiāo)策略有價(jià)格策略,、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷(xiāo)策略四個(gè)宣傳策略。

價(jià)格策略主要是指產(chǎn)品的定價(jià),，主要考慮成本,、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等,，其主要研究產(chǎn)品的定價(jià),、調(diào)價(jià)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具。

服裝店有哪些營(yíng)銷(xiāo)策略？

1. 打折促銷(xiāo)：通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客,，促進(jìn)銷(xiāo)售。如季節(jié)性促銷(xiāo),、清倉(cāng)促銷(xiāo),、會(huì)員折扣等。

2. 捆綁銷(xiāo)售：將不同種類(lèi)或品牌的商品捆綁在一起銷(xiāo)售,，以達(dá)到促銷(xiāo)的效果,。如套裝、搭配等,。

3. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：贈(zèng)送一些小禮品或樣品,，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。如購(gòu)買(mǎi)滿一定金額就可以獲得贈(zèng)品,。

4. 會(huì)員制：建立會(huì)員制度,，讓顧客享受會(huì)員優(yōu)惠、積分兌換等福利,，增加顧客忠誠(chéng)度,。

5. 限時(shí)搶購(gòu)：在限定的時(shí)間內(nèi)推出特價(jià)商品，吸引顧客搶購(gòu),。

6. 互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)在社交媒體上發(fā)布有趣的內(nèi)容,，與顧客互動(dòng)，增加品牌知名度和粉絲數(shù)量,。

7. 新品預(yù)售：提前發(fā)布新品信息,，讓顧客通過(guò)預(yù)售方式購(gòu)買(mǎi)，創(chuàng)造一種獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn),。

8. 積分兌換：讓顧客通過(guò)購(gòu)物獲得積分,，積分可以用來(lái)兌換商品或禮品。

9. 聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：與其他品牌或商家合作,，共同舉辦促銷(xiāo)活動(dòng),，增加品牌曝光度和銷(xiāo)售額。

10. 個(gè)性化推薦：根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)歷史和偏好,，推薦適合其的商品,，提升購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率和顧客滿意度。

品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略有哪些,？

根據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社》出版的《品牌創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū),，作者劉述文，品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略包括："購(gòu)買(mǎi)理由,，購(gòu)買(mǎi)指令,，購(gòu)買(mǎi)刺激“三大部分：

1、購(gòu)買(mǎi)理由，是基于消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)原力,，嫁接動(dòng)機(jī)原力而制定的品牌買(mǎi)點(diǎn),；購(gòu)買(mǎi)理由可以是一句話（廣告語(yǔ)），也可以是幾句話,，例如核心價(jià)值,、品牌特征、免費(fèi)等特點(diǎn),，購(gòu)買(mǎi)理由是品牌內(nèi)容的戰(zhàn)略,，定了之后步輕易改變。

2,、購(gòu)買(mǎi)指令,，是基于消費(fèi)者的文化原力，嫁接文化原力而創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)符號(hào),；購(gòu)買(mǎi)指令從購(gòu)買(mǎi)理由的內(nèi)核提煉,，使其成為人人都看得懂的購(gòu)買(mǎi)符號(hào)，可以是圖形,、故事,、聲音等等。

3,、購(gòu)買(mǎi)刺激,，是基于消費(fèi)者誘因原力，嫁接誘因原力而策劃的,，購(gòu)買(mǎi)刺激基于信源,、媒體等組成，例如在營(yíng)銷(xiāo)傳播中,，KOL發(fā)自內(nèi)心的文字片段可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激,，一次活動(dòng)也可以形成購(gòu)買(mǎi)刺激。

書(shū)的詳細(xì)內(nèi)容也可以在豆瓣上了解,。需要購(gòu)買(mǎi)也可以聯(lián)系本書(shū)作者維信（Liushuwenok）,。

酒店的營(yíng)銷(xiāo)策略都有哪些？

包括：組織營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品組合,，策劃宣傳?！　∫?，組織營(yíng)銷(xiāo)：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在組織開(kāi)展時(shí)，要做到以下幾項(xiàng)：　　1,、劃定銷(xiāo)售區(qū)域和范圍,。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理配合銷(xiāo)售人員劃定銷(xiāo)售的區(qū)域和范圍,，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷(xiāo)售人員拓展銷(xiāo)售面,，銷(xiāo)售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？偷匿N(xiāo)售潛力，客戶的地理位置和類(lèi)別來(lái)加以分配,。2,、規(guī)定銷(xiāo)售指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷(xiāo)售目標(biāo)和政策制定銷(xiāo)售指標(biāo),。銷(xiāo)售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：　?。?）銷(xiāo)售數(shù)量,，如客房銷(xiāo)售的天數(shù)，餐飲銷(xiāo)售額,，平均房?jī)r(jià),，銷(xiāo)售收入等?！　,。?）銷(xiāo)售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷(xiāo)售訪問(wèn)次數(shù),?！　。?）銷(xiāo)售費(fèi)用的指標(biāo)與控制,，每月銷(xiāo)售人員所涉及的銷(xiāo)售費(fèi)用,，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用?！　?,，由于各銷(xiāo)售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷(xiāo)售人員達(dá)到銷(xiāo)售數(shù)量的同時(shí),，要確定銷(xiāo)售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品和銷(xiāo)售知識(shí)，銷(xiāo)售訪問(wèn)的效果,，銷(xiāo)售人員的工作態(tài)度,，工作能力以及與客戶的關(guān)系等?！　?,、銷(xiāo)售人員的成績(jī)?cè)u(píng)估。銷(xiāo)售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷(xiāo)售人員工作的成績(jī)信息,，制訂銷(xiāo)售人員每月上報(bào)"銷(xiāo)售報(bào)告"規(guī)則,，了解銷(xiāo)售情況，及時(shí)反饋銷(xiāo)售信息?！　?,、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類(lèi)別綜合考慮,，組織銷(xiāo)售人員按地理位置分工銷(xiāo)售,，減少路途時(shí)間，提高工作效率,。根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r,，酒店?duì)I銷(xiāo)要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力,，吸引賓客消費(fèi),，招徠生意?！　《?，產(chǎn)品組合：　　酒店?duì)I銷(xiāo)可根據(jù)企業(yè)的銷(xiāo)售要求，針對(duì)賓客的不同需要開(kāi)發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品,，吸引客源,，可開(kāi)設(shè)的組合產(chǎn)品方式有：　　（1）公務(wù)客人組合產(chǎn)品,。針對(duì)公務(wù)客人的特殊服務(wù),，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料,，免費(fèi)使用康樂(lè)中心的設(shè)施和器材,，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂(lè)活動(dòng),?！　。?）會(huì)議組合產(chǎn)品,。會(huì)議組合產(chǎn)品包括使用會(huì)議廳,，會(huì)議休息時(shí)間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會(huì)議期間工作餐,，按每人一個(gè)包價(jià)優(yōu)惠提供,。　?。?）家庭住宿組合產(chǎn)品,。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床,，提供看管小孩服務(wù),，小孩免費(fèi)使用康樂(lè)設(shè)施,，餐廳提供兒童菜單?！　,。?）蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供,，一般需要漂亮而寧?kù)o的客房以及一些特殊的服務(wù),，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐,，免費(fèi)奉贈(zèng)香檳酒,，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃,?！　。?）婚禮組合產(chǎn)品,。這類(lèi)產(chǎn)品主要針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用袷袌?chǎng)，結(jié)合婚禮消費(fèi)的形式,，適應(yīng)消費(fèi)的心理,，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級(jí)京式或廣式筵席,，免費(fèi)提供全場(chǎng)軟飲料,，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳,，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛,，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房,、鮮花,、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房,?！　。?）周末組合產(chǎn)品,。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余,，來(lái)休息和娛樂(lè)一下，因而需策劃組織一些娛樂(lè)體育活動(dòng)：如舉辦周末晚會(huì),、周末雜技演出等等,，將娛樂(lè)性活動(dòng)加上飯店的食宿服務(wù)組合成價(jià)格便宜的包價(jià)產(chǎn)品?！　,。?）淡季度假產(chǎn)品,。在營(yíng)業(yè)淡季時(shí)以一周、十天住宿加膳食以包價(jià)提供給客人,。同時(shí),，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂(lè)活動(dòng),?！　。?）特殊活動(dòng)組合產(chǎn)品,。這類(lèi)組合產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)需要營(yíng)銷(xiāo)人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維,，設(shè)計(jì)出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷(xiāo)售上可行的產(chǎn)品,，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織,，如乒乓球,、網(wǎng)球,、保齡球賽等活動(dòng),，提高酒店的聲譽(yù)及形象,?！　∪?，策劃宣傳：　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)除開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,、新活動(dòng)項(xiàng)目外,，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來(lái)吸引客源，這就要在廣告策劃推銷(xiāo)上多做文章,?！　。?）可選擇電視,、電臺(tái),、報(bào)刊等媒體，經(jīng)常性地報(bào)道酒店新近推出的特色菜肴,、客房環(huán)境,、活動(dòng)項(xiàng)目等，提高賓客對(duì)酒店的感官印象,?！　。?）運(yùn)用行業(yè)性雜志,、報(bào)紙,、旅行線路小冊(cè)子、指南,、廣告?zhèn)鲉?、直接信函等方式?duì)酒店產(chǎn)品進(jìn)行宣傳?！　,。?）以邀請(qǐng)知名演出的方式壯大聲勢(shì),，增強(qiáng)影響面，營(yíng)造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn),，如邀請(qǐng)舉辦省市模特大賽,，時(shí)裝秀；大型歌舞器樂(lè)演奏等促銷(xiāo)方式,?！　。?）設(shè)計(jì)推出啤酒節(jié),，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi),，增加效益?！　【频?duì)I銷(xiāo)不應(yīng)局限在一個(gè)階段,，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài),，它必須以最敏銳,、最超前、最獨(dú)到的嗅覺(jué)感官去創(chuàng)造和設(shè)計(jì)適宜于酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展的最佳經(jīng)營(yíng)模式,，使酒店經(jīng)營(yíng)更趨完善,，先進(jìn)及獨(dú)特，不致于在激烈的酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái),。