營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,。　　(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等,?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力?！　×觿荩轰N售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。　　4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等,。　　分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,?！　′N售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況?！　》?wù)：售后客戶服務(wù),。　　廣告：宣傳廣告形式,?！　〈黉N：促銷方式。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,。　　7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法,?！　I銷策劃書的步驟目錄一、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　　①策劃書的名稱,；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬⒉邉澞康?。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營銷環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況?！　,、谑袌龀砷L狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大?！　,、苌钏教岣撸?、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析?！　≈饕菍τ绊懏a(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響?！　∪?、市場機(jī)會與問題分析,?！　I銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半,?！　?、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題?！　?,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會?！　∷模?、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等?！　?,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果?！　?）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場,?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購,?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺,！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象,。　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動,，掌握適當(dāng)時機(jī),，及時、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告。 ④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6,、具體行動方案?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),，推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用,、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。

孝親記錄表范文,？

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感恩孝親：（要懂得）感恩、孝敬親人為你解除疑惑是我的快樂,！

小學(xué)英語聽課筆記范文聽課記錄范文聽課記錄怎么寫,？

教學(xué)目標(biāo)：

1．經(jīng)歷用不同工具測量同一物體的長度的過程，體會統(tǒng)一長度單位的必要性,。

2．認(rèn)識厘米,，體會厘米的實(shí)際意義。

3．能估計較小物體的長度,，會用刻度尺測量物體的長度,。

教學(xué)重點(diǎn)：體會統(tǒng)一測量單位的必要性，掌握測量方法以及能用“厘米”作單位,。

教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生掌握測量方法,，理解長度單位“厘米”。

教學(xué)過程：

一,、創(chuàng)設(shè)情景

師：同學(xué)們我們每個人都有一個自己的小課桌,，來，我們一起摸一摸它,，咦,？它是什么形狀的？那它有多長呢,？用手比劃比劃,。同桌比一比,，看來我們的桌子是不是一樣長呀？除了用手你還能用什么方法測量它嗎,？上節(jié)課我們用了不同的工具測量教室的長度,，那你們同桌兩個配合用自己喜歡的工具量一量吧！

匯報：鉛筆,、文具盒,、尺子……

師：大家的桌子都是一樣的，為什么你們說的數(shù)卻不同,？同樣的桌子,，怎樣才能使我們測量的結(jié)果一樣呢？

師：你們真了不起,，看來呀,，用不同的東西量，不好交流,，因此呢統(tǒng)一測量的工具非常重要,，只有工具一樣，測量的結(jié)果才會一樣,，所以統(tǒng)一測量工具非常重要,。看來,，統(tǒng)一測量的工具非常重要,，那你知道在日常生活中，人們一般用什么工具測量物體的長短呢,？

二,、互動新授、探索交流

1,、活動一：認(rèn)識刻度尺

師：同學(xué)們尺子上都有什么呢,？把你的尺子拿出來看一看，知道了什么,？還有什么不知道的,，小組內(nèi)相互說一說。（師巡視）

師：同學(xué)們瞧,，老師這里也有一把尺子,，它是尺子的一部分，快看看你有什么發(fā)現(xiàn),？（停留1分鐘學(xué)生進(jìn)行觀察）——課件出示直尺,。

師：誰來說一說，在尺上你們發(fā)現(xiàn)什么了?

生：看到尺子上有數(shù)字。

師：有哪些數(shù)字呢,？我們看一下,。

誰和他的發(fā)現(xiàn)不同？

生：我看到尺子上有cm,。（板書）

師：你真是個善于觀察的孩子,，cm是表示厘米的意思，是國際上統(tǒng)一的長度單位,，當(dāng)我們在測量較短物體的長度時,，一般用厘米做單位。

師：誰還想說你看到什么了,？

生：我看到尺子上有0,，

師：嗯，0在尺子的最左端,，是嗎?那它在尺子上表示什么意思呢,？（0刻度）表示尺子的起點(diǎn),。(隨即板書厘米cm0刻度)

生：表示起點(diǎn),。

師：還有什么呢？

生：尺子上還有許多長短不一的直線,。

師：你的眼睛真厲害,，他發(fā)現(xiàn)了尺子上有很多長短不一的小線，我們看看,，這長短不一的線叫刻度線,。

師總結(jié)：同學(xué)們可真會觀察，在尺子上能找到這么多的小秘密,。

2.活動二：介紹1厘米,。

（1）師：同學(xué)們你們知道1厘米有多長嗎？從刻度0到刻度1中間的長度就是1厘米（課件演示）,。也就是這一大格的長度就是1厘米,。自己找一找。并和同桌說一說,。

師：同學(xué)們快來找一找自己的尺子上,，還有刻度幾到刻度幾中間的長度也是1厘米？

指名學(xué)生上臺自由說一說,。

師：同學(xué)們的意思我明白了,，也就是尺子上每一大格的長度都是1厘米，是嗎,？

（課件演示1厘米的長度）

（2）體會1厘米的長度

a.師：同學(xué)們1厘米到底有多長呢,？請同學(xué)們試著用拇指和食指比畫一下1厘米的長度？

b.師：剛才老師看到同學(xué)們用手指比畫1厘米的長度，有的大約是這么長,，有的大約是這么長,？究竟1厘米有多長呢？老師給大家每人準(zhǔn)備了1段1厘米長的小棒,，請同學(xué)們用拇指和食指夾住老師發(fā)的小棒,，再把小棒輕輕的抽出來，那么拇指和食指之間的縫隙大約就是1厘米,。

師：同桌之間相互比一比,，看看你們的1厘米長度一樣嗎？好,，別動,。

c.師：那你再用你的小手比一比看一看數(shù)學(xué)書的厚度夠一厘米嗎？（比1厘米短一些）文具盒的厚度呢,？本子的厚度,，鉛筆的長度（比一厘米長的多）

師：好大家把手放下，老師來考一考你們記住1厘米了嗎,？伸出1厘米,。看誰的1厘米長個了,。

（3）生活中什么東西的長大約是1厘米,？

師：那我們再我們的教室里，在自己的身體上或在我們的生活中,，找一找,，比一比，哪些物體的長度大約是1厘米呢,？可以和同桌或前后交流一下,。

生可能回答：學(xué)生的手指一節(jié)大約是1厘米，電燈的開關(guān)按鈕的寬大約是1厘米,，訂書針的長度大約是1厘米,，橡皮的厚度大約是1厘米。（課件出示哪些物體是1厘米）

3.活動三：在尺子上找2厘米,、3厘米,？

師：同學(xué)們除了能在尺子上找到1厘米之外，你還能在尺子上找一找從哪兒到哪是2厘米,？從哪到哪是3厘米,？哪兒到哪是4厘米呢？趕快找一找,，（課件出示尺子）

生上臺發(fā)言,。

師：同學(xué)們通過在尺子上找這幾個不同的長度,，你們有什么發(fā)現(xiàn)嗎？

生回答：從0到幾就是幾厘米,。有幾大格就是幾厘米,。

師：同學(xué)們說的真好，從0到幾就是幾厘米,，這幾厘米就有幾個1厘米,。（課件演示）

4.活動四：學(xué)生測量鉛筆的長

a.師：那你能估一估你的鉛筆的長大約是幾厘米嗎？

生回答（多位同學(xué)回答）

師：到底是幾厘米呢,，大家趕快量一量,。

b.教師示范，學(xué)生動手量一量,。同桌交換測量,。

c.說一說它們這樣量對嗎？

師：聽說呀動物學(xué)校的小熊,，也在學(xué)著用尺子量物體的長度呢,？你們想不想看？（出示課件）

師：同學(xué)們認(rèn)真看看她們誰量的對呢,？小組討論討論

師：誰來說一說哪幅圖測量的是對的,，哪副圖測量的是錯的，為什么,？

5．活動五：量一量,，畫一畫

（1）師：老師給大家發(fā)了一張小紙條快拿出來小組合作選自己喜歡的東西先猜一猜,，再測一測有多長?

（2）匯報展示,。（展示小組拿實(shí)物，其他學(xué)生估計后,，再說測量結(jié)果）

（3）測量桌子的長度,。

師總結(jié)：誰能說一說在測量長度時，應(yīng)該提醒大家注意些什么呢,？

我們在量物體的長度時,，要把一端對準(zhǔn)尺子的0刻度，另一端對著幾,，物體的長度就是幾厘米,。（板書）

(三）小結(jié)知識課后延伸

今天我們又認(rèn)識了一個新的數(shù)學(xué)朋友——厘米的認(rèn)識。我們測量比較短的物體的長度,，一般用厘米作單位（板書課題）

那大家都學(xué)會測量長度了,，需要大家?guī)屠蠋熞粋€忙，請大家?guī)屠蠋煖y一測操場的長,，好嗎,？

申請表怎么寫范文,？

向那個部門申請，申請內(nèi)容及理由,，申請人姓名,，年，月,，日,。

植物記錄卡怎么寫范文？

植物記錄卡寫作應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.首先要說明植物的名稱,、種類,、位置；

2.描述植物的特征,，包括外觀,、氣味、葉片,、樹干等等;3.描述植物的生長狀況,，包括時間、盆景,、土壤,、溫度等;4.在觀察過程中拍攝照片并進(jìn)行記錄。

聽課記錄表課堂記錄怎么寫,？

聽課記錄表課堂記錄可以這樣寫,，首先寫明年月日聽課對象和記錄人，其次,，重點(diǎn)記錄聽課時的好的講課方法及主要不足和問題,，最后有沒有記錄清楚的，或需要強(qiáng)調(diào)的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充

跟蹤記錄表怎么寫,？

包含跟蹤對象,，跟蹤進(jìn)度，完成進(jìn)度

寒假記錄表怎么寫,？

為了完成寒假作業(yè),？雖然說假話不好，不過你可以這么寫某年某月某日早7點(diǎn)繞小區(qū)慢跑30分鐘,，某年某月某日完飯后散步40分鐘,，某年某月某日早7點(diǎn)30分至8點(diǎn)30分與某某某在某某公園打羽毛球1小時，依此類推,。

培訓(xùn)記錄表怎么寫,？

培訓(xùn)記錄表應(yīng)包含以下內(nèi)容：培訓(xùn)項目名稱、培訓(xùn)時間,、培訓(xùn)地點(diǎn),、參加培訓(xùn)人員名單,、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)評估結(jié)果等,。

蜻蜓記錄表怎么寫？

蜻蜓的眼睛大大的,、鼓鼓的；身子長長的,，后面像兩個小觸角,，一動一動的,；它有兩對翅膀，飛起來好像四把小扇子,。整個蜻蜓看上去就像一架小飛機(jī)似的。