營銷策劃方案范文怎么寫？

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素?！　【C上所述：如何揚(yáng)長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),?！　?. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,?！　》?wù)：售后客戶服務(wù)?！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,?！　?. 行動(dòng)方案　　營銷活動(dòng)（時(shí)間）安排?！　?. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃?！　　《?、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況?！　?,、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：　　①產(chǎn)品的市場性,、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析,，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機(jī)會(huì)與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析,。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務(wù),，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,，對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距,，把握利用好市場機(jī)會(huì),。　　四）,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬元,，市場占有率實(shí)現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。　　5）產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高?！　?,、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購,。　　?以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。〖JP〗　　5,、廣告宣傳,。　　1）原則：　?、俜墓菊w營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象,?！　、陂L期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。　　2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動(dòng)方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整,。

孝親記錄表范文,？

很高興告訴你！

感恩孝親：（要懂得）感恩,、孝敬親人為你解除疑惑是我的快樂,！

小學(xué)英語聽課筆記范文聽課記錄范文聽課記錄怎么寫？

教學(xué)目標(biāo)：

1．經(jīng)歷用不同工具測量同一物體的長度的過程,，體會(huì)統(tǒng)一長度單位的必要性,。

2．認(rèn)識(shí)厘米，體會(huì)厘米的實(shí)際意義,。

3．能估計(jì)較小物體的長度，會(huì)用刻度尺測量物體的長度,。

教學(xué)重點(diǎn)：體會(huì)統(tǒng)一測量單位的必要性,，掌握測量方法以及能用“厘米”作單位。

教學(xué)難點(diǎn)：讓學(xué)生掌握測量方法,，理解長度單位“厘米”,。

教學(xué)過程：

一、創(chuàng)設(shè)情景

師：同學(xué)們我們每個(gè)人都有一個(gè)自己的小課桌,，來,，我們一起摸一摸它，咦,？它是什么形狀的,？那它有多長呢？用手比劃比劃,。同桌比一比,，看來我們的桌子是不是一樣長呀？除了用手你還能用什么方法測量它嗎？上節(jié)課我們用了不同的工具測量教室的長度,，那你們同桌兩個(gè)配合用自己喜歡的工具量一量吧,！

匯報(bào)：鉛筆、文具盒,、尺子……

師：大家的桌子都是一樣的,，為什么你們說的數(shù)卻不同？同樣的桌子,，怎樣才能使我們測量的結(jié)果一樣呢,？

師：你們真了不起，看來呀,，用不同的東西量,，不好交流，因此呢統(tǒng)一測量的工具非常重要,，只有工具一樣,，測量的結(jié)果才會(huì)一樣，所以統(tǒng)一測量工具非常重要,?？磥恚y(tǒng)一測量的工具非常重要,，那你知道在日常生活中,，人們一般用什么工具測量物體的長短呢？

二,、互動(dòng)新授,、探索交流

1、活動(dòng)一：認(rèn)識(shí)刻度尺

師：同學(xué)們尺子上都有什么呢,？把你的尺子拿出來看一看,，知道了什么？還有什么不知道的,，小組內(nèi)相互說一說,。（師巡視）

師：同學(xué)們瞧，老師這里也有一把尺子,，它是尺子的一部分,，快看看你有什么發(fā)現(xiàn)？（停留1分鐘學(xué)生進(jìn)行觀察）——課件出示直尺,。

師：誰來說一說,，在尺上你們發(fā)現(xiàn)什么了?

生：看到尺子上有數(shù)字。

師：有哪些數(shù)字呢,？我們看一下,。

誰和他的發(fā)現(xiàn)不同,？

生：我看到尺子上有cm。（板書）

師：你真是個(gè)善于觀察的孩子,，cm是表示厘米的意思,，是國際上統(tǒng)一的長度單位，當(dāng)我們在測量較短物體的長度時(shí),，一般用厘米做單位,。

師：誰還想說你看到什么了？

生：我看到尺子上有0,，

師：嗯,，0在尺子的最左端，是嗎?那它在尺子上表示什么意思呢,？（0刻度）表示尺子的起點(diǎn),。(隨即板書厘米cm0刻度)

生：表示起點(diǎn)。

師：還有什么呢,？

生：尺子上還有許多長短不一的直線,。

師：你的眼睛真厲害，他發(fā)現(xiàn)了尺子上有很多長短不一的小線,，我們看看,，這長短不一的線叫刻度線。

師總結(jié)：同學(xué)們可真會(huì)觀察,，在尺子上能找到這么多的小秘密,。

2.活動(dòng)二：介紹1厘米。

（1）師：同學(xué)們你們知道1厘米有多長嗎,？從刻度0到刻度1中間的長度就是1厘米（課件演示）,。也就是這一大格的長度就是1厘米。自己找一找,。并和同桌說一說,。

師：同學(xué)們快來找一找自己的尺子上，還有刻度幾到刻度幾中間的長度也是1厘米,？

指名學(xué)生上臺(tái)自由說一說,。

師：同學(xué)們的意思我明白了,，也就是尺子上每一大格的長度都是1厘米,，是嗎？

（課件演示1厘米的長度）

（2）體會(huì)1厘米的長度

a.師：同學(xué)們1厘米到底有多長呢,？請同學(xué)們試著用拇指和食指比畫一下1厘米的長度,？

b.師：剛才老師看到同學(xué)們用手指比畫1厘米的長度，有的大約是這么長,，有的大約是這么長,？究竟1厘米有多長呢,？老師給大家每人準(zhǔn)備了1段1厘米長的小棒，請同學(xué)們用拇指和食指夾住老師發(fā)的小棒,，再把小棒輕輕的抽出來,，那么拇指和食指之間的縫隙大約就是1厘米。

師：同桌之間相互比一比,，看看你們的1厘米長度一樣嗎,？好，別動(dòng),。

c.師：那你再用你的小手比一比看一看數(shù)學(xué)書的厚度夠一厘米嗎,？（比1厘米短一些）文具盒的厚度呢？本子的厚度,，鉛筆的長度（比一厘米長的多）

師：好大家把手放下,，老師來考一考你們記住1厘米了嗎？伸出1厘米,?？凑l的1厘米長個(gè)了。

（3）生活中什么東西的長大約是1厘米,？

師：那我們再我們的教室里,，在自己的身體上或在我們的生活中，找一找,，比一比,，哪些物體的長度大約是1厘米呢？可以和同桌或前后交流一下,。

生可能回答：學(xué)生的手指一節(jié)大約是1厘米,，電燈的開關(guān)按鈕的寬大約是1厘米，訂書針的長度大約是1厘米,，橡皮的厚度大約是1厘米,。（課件出示哪些物體是1厘米）

3.活動(dòng)三：在尺子上找2厘米、3厘米,？

師：同學(xué)們除了能在尺子上找到1厘米之外,，你還能在尺子上找一找從哪兒到哪是2厘米？從哪到哪是3厘米,？哪兒到哪是4厘米呢,？趕快找一找，（課件出示尺子）

生上臺(tái)發(fā)言,。

師：同學(xué)們通過在尺子上找這幾個(gè)不同的長度,，你們有什么發(fā)現(xiàn)嗎？

生回答：從0到幾就是幾厘米,。有幾大格就是幾厘米,。

師：同學(xué)們說的真好,，從0到幾就是幾厘米，這幾厘米就有幾個(gè)1厘米,。（課件演示）

4.活動(dòng)四：學(xué)生測量鉛筆的長

a.師：那你能估一估你的鉛筆的長大約是幾厘米嗎,？

生回答（多位同學(xué)回答）

師：到底是幾厘米呢，大家趕快量一量,。

b.教師示范,，學(xué)生動(dòng)手量一量。同桌交換測量,。

c.說一說它們這樣量對嗎,？

師：聽說呀動(dòng)物學(xué)校的小熊，也在學(xué)著用尺子量物體的長度呢,？你們想不想看,？（出示課件）

師：同學(xué)們認(rèn)真看看她們誰量的對呢？小組討論討論

師：誰來說一說哪幅圖測量的是對的,，哪副圖測量的是錯(cuò)的,，為什么？

5．活動(dòng)五：量一量,，畫一畫

（1）師：老師給大家發(fā)了一張小紙條快拿出來小組合作選自己喜歡的東西先猜一猜,，再測一測有多長?

（2）匯報(bào)展示。（展示小組拿實(shí)物,，其他學(xué)生估計(jì)后,，再說測量結(jié)果）

（3）測量桌子的長度。

師總結(jié)：誰能說一說在測量長度時(shí),，應(yīng)該提醒大家注意些什么呢,？

我們在量物體的長度時(shí)，要把一端對準(zhǔn)尺子的0刻度,，另一端對著幾,，物體的長度就是幾厘米。（板書）

(三）小結(jié)知識(shí)課后延伸

今天我們又認(rèn)識(shí)了一個(gè)新的數(shù)學(xué)朋友——厘米的認(rèn)識(shí),。我們測量比較短的物體的長度,，一般用厘米作單位（板書課題）

那大家都學(xué)會(huì)測量長度了，需要大家?guī)屠蠋熞粋€(gè)忙,，請大家?guī)屠蠋煖y一測操場的長,，好嗎？

申請表怎么寫范文,？

向那個(gè)部門申請,，申請內(nèi)容及理由,，申請人姓名,，年,，月，日,。

植物記錄卡怎么寫范文,？

植物記錄卡寫作應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1.首先要說明植物的名稱、種類,、位置,；

2.描述植物的特征，包括外觀,、氣味,、葉片、樹干等等;3.描述植物的生長狀況,，包括時(shí)間,、盆景、土壤,、溫度等;4.在觀察過程中拍攝照片并進(jìn)行記錄,。

聽課記錄表課堂記錄怎么寫？

聽課記錄表課堂記錄可以這樣寫,，首先寫明年月日聽課對象和記錄人,，其次，重點(diǎn)記錄聽課時(shí)的好的講課方法及主要不足和問題,，最后有沒有記錄清楚的,，或需要強(qiáng)調(diào)的進(jìn)行強(qiáng)調(diào)和補(bǔ)充

跟蹤記錄表怎么寫？

包含跟蹤對象,，跟蹤進(jìn)度,，完成進(jìn)度

寒假記錄表怎么寫？

為了完成寒假作業(yè),？雖然說假話不好,，不過你可以這么寫某年某月某日早7點(diǎn)繞小區(qū)慢跑30分鐘，某年某月某日完飯后散步40分鐘,，某年某月某日早7點(diǎn)30分至8點(diǎn)30分與某某某在某某公園打羽毛球1小時(shí),，依此類推。

培訓(xùn)記錄表怎么寫,？

培訓(xùn)記錄表應(yīng)包含以下內(nèi)容：培訓(xùn)項(xiàng)目名稱,、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn),、參加培訓(xùn)人員名單,、培訓(xùn)講師、培訓(xùn)內(nèi)容,、培訓(xùn)評估結(jié)果等,。

蜻蜓記錄表怎么寫,？

蜻蜓的眼睛大大的、鼓鼓的,；身子長長的,，后面像兩個(gè)小觸角，一動(dòng)一動(dòng)的,；它有兩對翅膀,，飛起來好像四把小扇子。整個(gè)蜻蜓看上去就像一架小飛機(jī)似的,。