營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等?！　?2) 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。　　(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,?！　?4) 分銷狀況：銷售渠道等?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。　　3. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經濟,、技術、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經濟、技術,、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力?！　C率：市場機率與把握情況,。　　威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素,?！　【C上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風險,。　　4. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產品線：-　　定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》眨菏酆罂蛻舴铡,！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產品完善與新產品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{研：主要市場調研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二、市場現(xiàn)狀分析三,、目標四,、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn)略六,、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q；②被策劃的客戶,；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段?！　〔邉潟恼牟糠种饕ǎ骸　∫唬?、策劃目的。 業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃?！　　《?、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,?！　、谑袌龀砷L狀況,，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上,。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產品市場的影響,。　?、巯?費者的接受性,，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長?！　?,、對產品市場影響因素進行分析?！　≈饕菍τ绊懏a品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經濟條件,，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機,、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產品銷售。 ?產品質量不過關,，功能不全,，被消費者冷落?！　?產品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當,。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤，使銷售受阻,。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產品。 ?服務質量太差,，令消費者不滿,。　　?售后保證缺乏,，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,。　　2,、針對產品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標,，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元,，市場占有率實現(xiàn)××?！　∥澹?、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產品準確定位,，突出產品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析,，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產品定位,。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場,?！　?）產品質量功能方案,。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系,?！　?）產品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產品包裝,。包裝作為產品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產品服務,。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高,?！　?、價格策略,。這里只強調幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調動批發(fā)商、中間商積極性,。 ?給予適當數量折扣,，鼓勵多購?！　?以成本為基礎,，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力,。 若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,。〖JP2〗　　4,、銷售渠道,。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商,、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策,。〖JP〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了,，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　,、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致,、周密，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產品淡、旺季營銷側重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經驗，具體分析制定,?！　∑撸⒎桨刚{整,?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方,，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整,。

孝親記錄表范文？

很高興告訴你,！

感恩孝親：（要懂得）感恩,、孝敬親人為你解除疑惑是我的快樂！

小學英語聽課筆記范文聽課記錄范文聽課記錄怎么寫,？

教學目標：

1．經歷用不同工具測量同一物體的長度的過程,，體會統(tǒng)一長度單位的必要性。

2．認識厘米,，體會厘米的實際意義,。

3．能估計較小物體的長度，會用刻度尺測量物體的長度。

教學重點：體會統(tǒng)一測量單位的必要性,，掌握測量方法以及能用“厘米”作單位,。

教學難點：讓學生掌握測量方法，理解長度單位“厘米”,。

教學過程：

一,、創(chuàng)設情景

師：同學們我們每個人都有一個自己的小課桌，來,，我們一起摸一摸它,，咦？它是什么形狀的,？那它有多長呢,？用手比劃比劃。同桌比一比,，看來我們的桌子是不是一樣長呀,？除了用手你還能用什么方法測量它嗎？上節(jié)課我們用了不同的工具測量教室的長度,，那你們同桌兩個配合用自己喜歡的工具量一量吧,！

匯報：鉛筆、文具盒,、尺子……

師：大家的桌子都是一樣的,，為什么你們說的數卻不同？同樣的桌子,，怎樣才能使我們測量的結果一樣呢,？

師：你們真了不起，看來呀,，用不同的東西量,，不好交流,，因此呢統(tǒng)一測量的工具非常重要,，只有工具一樣，測量的結果才會一樣,，所以統(tǒng)一測量工具非常重要,。看來,，統(tǒng)一測量的工具非常重要,，那你知道在日常生活中，人們一般用什么工具測量物體的長短呢,？

二,、互動新授,、探索交流

1、活動一：認識刻度尺

師：同學們尺子上都有什么呢,？把你的尺子拿出來看一看,，知道了什么？還有什么不知道的,，小組內相互說一說,。（師巡視）

師：同學們瞧，老師這里也有一把尺子,，它是尺子的一部分,，快看看你有什么發(fā)現(xiàn)？（停留1分鐘學生進行觀察）——課件出示直尺,。

師：誰來說一說，在尺上你們發(fā)現(xiàn)什么了?

生：看到尺子上有數字,。

師：有哪些數字呢？我們看一下,。

誰和他的發(fā)現(xiàn)不同,？

生：我看到尺子上有cm。（板書）

師：你真是個善于觀察的孩子,，cm是表示厘米的意思，是國際上統(tǒng)一的長度單位,，當我們在測量較短物體的長度時,，一般用厘米做單位,。

師：誰還想說你看到什么了,？

生：我看到尺子上有0，

師：嗯,，0在尺子的最左端,，是嗎?那它在尺子上表示什么意思呢？（0刻度）表示尺子的起點,。(隨即板書厘米cm0刻度)

生：表示起點。

師：還有什么呢,？

生：尺子上還有許多長短不一的直線,。

師：你的眼睛真厲害,，他發(fā)現(xiàn)了尺子上有很多長短不一的小線,，我們看看，這長短不一的線叫刻度線,。

師總結：同學們可真會觀察,，在尺子上能找到這么多的小秘密。

2.活動二：介紹1厘米,。

（1）師：同學們你們知道1厘米有多長嗎,？從刻度0到刻度1中間的長度就是1厘米（課件演示）。也就是這一大格的長度就是1厘米,。自己找一找,。并和同桌說一說。

師：同學們快來找一找自己的尺子上,，還有刻度幾到刻度幾中間的長度也是1厘米,？

指名學生上臺自由說一說。

師：同學們的意思我明白了,，也就是尺子上每一大格的長度都是1厘米,，是嗎？

（課件演示1厘米的長度）

（2）體會1厘米的長度

a.師：同學們1厘米到底有多長呢,？請同學們試著用拇指和食指比畫一下1厘米的長度,？

b.師：剛才老師看到同學們用手指比畫1厘米的長度,，有的大約是這么長,，有的大約是這么長？究竟1厘米有多長呢,？老師給大家每人準備了1段1厘米長的小棒,，請同學們用拇指和食指夾住老師發(fā)的小棒，再把小棒輕輕的抽出來,，那么拇指和食指之間的縫隙大約就是1厘米,。

師：同桌之間相互比一比，看看你們的1厘米長度一樣嗎,？好,，別動。

c.師：那你再用你的小手比一比看一看數學書的厚度夠一厘米嗎,？（比1厘米短一些）文具盒的厚度呢,？本子的厚度，鉛筆的長度（比一厘米長的多）

師：好大家把手放下,，老師來考一考你們記住1厘米了嗎,？伸出1厘米?？凑l的1厘米長個了,。

（3）生活中什么東西的長大約是1厘米,？

師：那我們再我們的教室里，在自己的身體上或在我們的生活中,，找一找,，比一比，哪些物體的長度大約是1厘米呢,？可以和同桌或前后交流一下,。

生可能回答：學生的手指一節(jié)大約是1厘米，電燈的開關按鈕的寬大約是1厘米,，訂書針的長度大約是1厘米,，橡皮的厚度大約是1厘米。（課件出示哪些物體是1厘米）

3.活動三：在尺子上找2厘米,、3厘米,？

師：同學們除了能在尺子上找到1厘米之外，你還能在尺子上找一找從哪兒到哪是2厘米,？從哪到哪是3厘米,？哪兒到哪是4厘米呢？趕快找一找,，（課件出示尺子）

生上臺發(fā)言。

師：同學們通過在尺子上找這幾個不同的長度,，你們有什么發(fā)現(xiàn)嗎,？

生回答：從0到幾就是幾厘米。有幾大格就是幾厘米,。

師：同學們說的真好,，從0到幾就是幾厘米，這幾厘米就有幾個1厘米,。（課件演示）

4.活動四：學生測量鉛筆的長

a.師：那你能估一估你的鉛筆的長大約是幾厘米嗎,？

生回答（多位同學回答）

師：到底是幾厘米呢，大家趕快量一量,。

b.教師示范,，學生動手量一量。同桌交換測量,。

c.說一說它們這樣量對嗎,？

師：聽說呀動物學校的小熊，也在學著用尺子量物體的長度呢,？你們想不想看,？（出示課件）

師：同學們認真看看她們誰量的對呢？小組討論討論

師：誰來說一說哪幅圖測量的是對的,，哪副圖測量的是錯的,，為什么,？

5．活動五：量一量，畫一畫

（1）師：老師給大家發(fā)了一張小紙條快拿出來小組合作選自己喜歡的東西先猜一猜,，再測一測有多長?

（2）匯報展示,。（展示小組拿實物，其他學生估計后,，再說測量結果）

（3）測量桌子的長度,。

師總結：誰能說一說在測量長度時，應該提醒大家注意些什么呢,？

我們在量物體的長度時,，要把一端對準尺子的0刻度，另一端對著幾,，物體的長度就是幾厘米,。（板書）

(三）小結知識課后延伸

今天我們又認識了一個新的數學朋友——厘米的認識。我們測量比較短的物體的長度,，一般用厘米作單位（板書課題）

那大家都學會測量長度了,，需要大家?guī)屠蠋熞粋€忙，請大家?guī)屠蠋煖y一測操場的長,，好嗎,？

申請表怎么寫范文？

向那個部門申請,，申請內容及理由,，申請人姓名，年,，月,，日。

植物記錄卡怎么寫范文,？

植物記錄卡寫作應注意以下幾點：

1.首先要說明植物的名稱,、種類、位置,；

2.描述植物的特征,，包括外觀、氣味,、葉片,、樹干等等;3.描述植物的生長狀況，包括時間,、盆景,、土壤、溫度等;4.在觀察過程中拍攝照片并進行記錄,。

聽課記錄表課堂記錄怎么寫,？

聽課記錄表課堂記錄可以這樣寫,，首先寫明年月日聽課對象和記錄人，其次,，重點記錄聽課時的好的講課方法及主要不足和問題,，最后有沒有記錄清楚的，或需要強調的進行強調和補充

跟蹤記錄表怎么寫,？

包含跟蹤對象,，跟蹤進度，完成進度

寒假記錄表怎么寫,？

為了完成寒假作業(yè),？雖然說假話不好，不過你可以這么寫某年某月某日早7點繞小區(qū)慢跑30分鐘,，某年某月某日完飯后散步40分鐘,，某年某月某日早7點30分至8點30分與某某某在某某公園打羽毛球1小時，依此類推,。

培訓記錄表怎么寫,？

培訓記錄表應包含以下內容：培訓項目名稱、培訓時間,、培訓地點,、參加培訓人員名單、培訓講師,、培訓內容,、培訓評估結果等。

蜻蜓記錄表怎么寫,？

蜻蜓的眼睛大大的、鼓鼓的,；身子長長的,，后面像兩個小觸角，一動一動的,；它有兩對翅膀,，飛起來好像四把小扇子。整個蜻蜓看上去就像一架小飛機似的,。