簡述營銷策劃書的基本格式(簡述營銷策劃書的基本格式及內(nèi)容)
活動(dòng)策劃書的基本格式,?
一份完整的活動(dòng)策劃書應(yīng)當(dāng)具備5W,、2H,、1E,,即: Why(為什么)——策劃的緣由; Who(誰)——策劃者、策劃方案針對的公眾,; What(什么)——策劃的目的,、內(nèi)容; Where(何處)——方案實(shí)施地點(diǎn),; When(何時(shí))——方案實(shí)施時(shí)機(jī); How(如何)——方案實(shí)施形式,; How much(多少)——活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算,; Effect(效果)——活動(dòng)實(shí)施效果猜測?! ∩鲜霭藗€(gè)要素就是一份完整的關(guān)系策劃書應(yīng)當(dāng)具備的基本骨架,。針對不同組織、不同內(nèi)容與形式的關(guān)系策劃方案,,應(yīng)當(dāng)圍繞這八個(gè)要素,,根據(jù)自己的需要去進(jìn)行豐富完善和組 合搭配,關(guān)系策劃書的創(chuàng)造性與個(gè)性風(fēng)格,,就存在于對要素的豐富完善和組合搭配的差異之中,。 二,、關(guān)系策劃書的撰寫方法 關(guān)系策劃書一般可分為三個(gè)部分:標(biāo)題,、署名及成文日期,正文,,附件,。 ?。ㄒ唬?biāo)題,、署名及成文日期 1.策劃書的標(biāo)題 策劃書的標(biāo)題必須詳細(xì)清晰,讓人一目了然,。策劃書標(biāo)題字號稍大于正文,,居中排列。其表 現(xiàn)形式有三種: ?。?)公關(guān)主體+事由+文種,。由組織聘請的公關(guān)顧問、公司策劃公關(guān)活動(dòng)方案,,其策 劃書一般用這種形式的標(biāo)題,。 ?。?)事由+文種,。由組織內(nèi)設(shè)公關(guān)機(jī)構(gòu)策劃公關(guān)活動(dòng)方案,其策劃書一般用這種形式的標(biāo)題?! ,。?)主標(biāo)題+副標(biāo)題。主標(biāo)題一般是公關(guān)活動(dòng)主題,,副標(biāo)題即常用策劃書名稱,。 2.策劃書署名 策劃書署名為策劃者單位或個(gè)人名稱,。如方案系群體或組織完成,,可署名 “××公關(guān)公司” 、 “ ××公關(guān)部”,;對其中起主要作用的個(gè)人,,也可在單位名稱之后署名,如“總策劃×× ×”,、“策劃總監(jiān)×××”,。方案如系個(gè)人完成,則直接署名“策劃人×××”,?! ?.策劃書成文日期及其它 (1)成文日期,。在署名下面注明策劃文案完成的具體日期,,一般加括號。如:(2008 年11月18日),?! 。?)編號,。對策劃書進(jìn)行編號,,便于存檔和查找。比如根據(jù)策劃方案順序編號,,根據(jù)方案的重要程度或保密程度編號,, 根據(jù)方案治理的分類編號等。 編號標(biāo)識一般位于策劃書標(biāo)題右 上角,?! 。?)版記,。如策劃方案尚屬草稿或初稿,,還應(yīng)在標(biāo)題下括號注明,寫上“草稿”,、“討論 稿”,、“征求意見稿”等字樣,。假如前有“草稿”,決策拍板后的策劃方案就應(yīng)注明“修訂 稿”,、“實(shí)施稿”,、“執(zhí)行稿”等字樣。
簡述市場營銷管理的基本程序,?
具體來看,,市場營銷管理基本程序包括以下步驟:
1. 確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個(gè)公司,,為了進(jìn)行營銷活動(dòng),,首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo),。
2.市場機(jī)會(huì)分析 在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,,營銷人員接下來就是做市場機(jī)會(huì)分析,,其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機(jī)會(huì)或“營銷機(jī)會(huì)”,。
3.目標(biāo)市場的確定及研究 進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析,通常是將市場或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場或細(xì)分市場,,此種程序叫“市場細(xì)分化”,。一定要對各個(gè)細(xì)分市場加以適當(dāng)?shù)姆治觯热?,這個(gè)細(xì)分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果,選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場,,作為公司的“目標(biāo)市場”,。
4.制定營銷目標(biāo)與市場策略 一旦確定了“目標(biāo)市場”,接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則,,即營銷的目標(biāo)及策略,。“營銷目標(biāo)”可分為長期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo),。長期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),中期目標(biāo)是指3—5年的目標(biāo),,短期目標(biāo)是指1—2年的目標(biāo),。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù)。
5.營銷執(zhí)行方案 針對各4P策略的方向,,營銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,,只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。
6.方案的執(zhí)行及考核 一旦營銷方案付諸執(zhí)行,營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行,,也難免會(huì)失敗,。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,注意發(fā)現(xiàn)問題,,并及時(shí)對方案加以調(diào)整,。
7.回饋評估及調(diào)整 營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,因此,,有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,,再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過市場的實(shí)踐才能證實(shí)。由于市場是動(dòng)態(tài)的,,變化萬千,,競爭者隨時(shí)可能改變競爭策略,所以一個(gè)良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,,只有不斷地計(jì)劃,、評估、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。 總而言之,,營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng)。
簡述活動(dòng)策劃書的內(nèi)容,?
1,、活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執(zhí)行,、可操作,、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度,?;顒?dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言,嚴(yán)格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,,活動(dòng)策劃,、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的,。
2,、市場策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想,只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才兼具整體性和延續(xù)性,,也只有這樣,,能夠有效的使受眾群體同意一個(gè)品牌的文化內(nèi)涵。
3,、娛樂政治活動(dòng)策劃指:受人的文件指示或人為安排而進(jìn)行的策劃,。如團(tuán)組織生活晚會(huì),、聯(lián)誼舞會(huì)等。本類活動(dòng)相對來說不是很大型,,因?yàn)槌3R栽谛5膶W(xué)生為主,,所以盈利性和宣傳性不強(qiáng)。相對來說這個(gè)目的來說比較強(qiáng),。一般是響應(yīng)國家,、省(市),、學(xué)校的各類文件號召,,或是增強(qiáng)人們之間的感情聯(lián)絡(luò)。
4,、一個(gè)好的活動(dòng)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。有的活動(dòng)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來,這本身既與報(bào)紙媒體一貫的公信力相結(jié)合,,又能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度,。甚至活動(dòng)的本身就具有一定的新聞價(jià)值,能夠在第一時(shí)間傳播出去,,引起公眾的注意,。
策劃書的頁碼格式,?
策劃書一般第一頁為項(xiàng)目名稱,,后面開始寫具體內(nèi)容
簡述關(guān)系營銷的階段?
內(nèi)部關(guān)系營銷理念經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段,。
第一個(gè)階段是注重員工激勵(lì)的內(nèi)部營銷階段,。這個(gè)階段的主要觀點(diǎn)是把員工看成內(nèi)部客戶,組織通過工作崗位設(shè)置讓內(nèi)部客戶滿意,,在實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了員工的事業(yè)目標(biāo)即滿足員工的自我實(shí)現(xiàn)需求,。在這個(gè)階段里,內(nèi)部營銷主要關(guān)注的是如何讓員工獲得滿足感,。
第二個(gè)階段是注重客戶導(dǎo)向的內(nèi)部營銷階段,。這個(gè)階段的內(nèi)部營銷注重培養(yǎng)具有客戶導(dǎo)向和銷售意識的員工,激勵(lì)并引導(dǎo)員工對外部客戶提供優(yōu)良的服務(wù),。這個(gè)階段不再局限于讓企業(yè)內(nèi)部員工滿意,,更多的是強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)員工的客戶導(dǎo)向意識,這樣才能為外部客戶提供更有效的服務(wù),。
第三個(gè)階段是把內(nèi)部營銷作為變革及戰(zhàn)略執(zhí)行的工具,。從企業(yè)戰(zhàn)略的角度來看,把內(nèi)部營銷看成是整合不同管理職能以及掃清戰(zhàn)略變革障礙的工具,,把內(nèi)部營銷的概念提高到戰(zhàn)略層面,。
簡述全球營銷的含義,?
全球營銷指企業(yè)通過全球性布局與協(xié)調(diào),使其在世界各地的營銷活動(dòng)一體化,,以便獲取全球性競爭優(yōu)勢,。全球營銷有三個(gè)重要特征:全球運(yùn)作、全球協(xié)調(diào)和全球競爭,。
因此,,開展全球營銷的企業(yè)在評估市場機(jī)會(huì)和制定營銷戰(zhàn)略時(shí),不能以國界為限,,而應(yīng)該放眼于全球,。是在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略,應(yīng)用前提是各國市場的相似性,,具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn),。
簡述華為的營銷特點(diǎn)?
華為的營銷模式不同于阿里巴巴搞線上銷售,,也不同于小米靠粉絲營銷,,而是三人一組尋找目標(biāo)客戶,然后再派大軍團(tuán)進(jìn)行立體作戰(zhàn),,同時(shí)對一線人員安排到教導(dǎo)隊(duì)輪訓(xùn),,不斷提高作戰(zhàn)技能,建立起強(qiáng)大的營銷體系,,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面的市場覆蓋
活動(dòng)策劃書的書寫格式,?
關(guān)于策劃書一般的書寫格式,大家一定有什么困惑,,現(xiàn)在就由我?guī)Т蠹铱匆幌虏邉潟囊话銜鴮懜袷健?/p>
方法/步驟
1,、策劃書格式:活動(dòng)背景、活動(dòng)主題,、活動(dòng)目的,。
2、活動(dòng)時(shí)間,、活動(dòng)地點(diǎn),、主辦單位、承辦單位,。
3,、活動(dòng)對象、活動(dòng)流程,、附注,。
4、活動(dòng)總結(jié),、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、應(yīng)急措施,。
5、編寫時(shí):大標(biāo)題為二號黑體加粗,。
6,、小標(biāo)題為四號黑體加粗。
7,、正文為四號宋體,。
8、注意事項(xiàng):落款,、年月日用大寫,。
9、編輯整潔有條理,,文件以添加附件的形式發(fā)送,。
怎樣調(diào)策劃書的格式?
根據(jù)策劃書的要求去調(diào)整策劃書的格式,,調(diào)整策劃書的格式,,一發(fā)用到的APP是WPS,也可以用電腦一鍵設(shè)置策劃書的格式,。一般策劃書的格式都是尤其前提要求的,,這時(shí)候你需要一個(gè)懂電腦操作的人去幫助修改策劃書的格式。
簡述金融服務(wù)營銷和普通營銷的區(qū)別,?
區(qū)別在于營銷性質(zhì)不同,。金融服務(wù)營銷指的是專門金融類服務(wù)營銷。普通營銷指的是普通商品營銷,。
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