網(wǎng)絡營銷策略的主要內(nèi)容有哪些,？

1,、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣,，因為是免費的,，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡營銷方法體系的主要組成部分,。

2,、即時通訊營銷

即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段,，常用的主要有一種兩種情況：

（1）網(wǎng)絡在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系,。

（2）廣告營銷,，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息,，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志,。

3,、病毒式營銷

病毒式營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣,、品牌推廣等,，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上,，這種“口碑傳播”更為方便,，可以像病毒一樣迅速蔓延,，因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且,，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。

病毒營銷的巨大威力就像一顆小小的石子投入了平靜的湖面,，一瞬間似乎只是激起了小小的波紋,，轉(zhuǎn)眼湖面又恢復了寧靜，但是稍候一下,，你就會看到波紋在不斷進行著層層疊疊的延展,，短短幾分鐘，整個湖面都起了震蕩,。這就是病毒營銷的魅力,。

4、BBS營銷

BBS營銷又稱論壇營銷,，就是“利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務,。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的效果、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動,。

5,、博客營銷

博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識,、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動,。

博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌,，樹立自己“意見領袖”的身份,，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。

6,、聊天群組營銷

聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸,，具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷，目前的群有qq群,、旺旺群,、有聊群等等。

聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低,、即時效果和互動效果強的特點,，廣為企業(yè)采用,。他是通過發(fā)布一些文字、圖片等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的信息,，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務的效果,、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動。

bbs營銷方案和策略,？

1,、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務,。而由于論壇話題的開放性,，幾乎企業(yè)所有 論壇營銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn),。

2,、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫,、發(fā)放,、監(jiān)測、匯報流程,，在論壇空間提供高效傳播,。包括各種置頂帖、普通帖,、連環(huán)帖,、論戰(zhàn)帖、多圖帖,、視頻帖等,。

3、論壇活動具有強大的聚眾能力,，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓,、灌水、帖圖,、視頻等活動,，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動。

4,、事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動,，將客戶的品牌、產(chǎn)品,、活動內(nèi)容植入進傳播內(nèi)容,，并展開持續(xù)的傳播效應,，引發(fā)新聞事件，導致傳播的連鎖反應,。

5,、運用搜索引擎內(nèi)容編輯技術，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn),，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子,。

6、適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營銷分析,，對長期網(wǎng)絡投資項目組合應用,，精確的預估未來企業(yè)投資回報率以及資本價值。

論壇營銷的技巧

1,、首先分析要傳播的目標用戶群體的習慣與活動范圍,；

2、精心策劃符合網(wǎng)友喜好的論壇營銷事件或活動,；

3,、積累論壇相關人脈資源，會對開展論壇營銷提供很大支持,；

4,、做好統(tǒng)計分析，以了解論壇營銷的失敗之處,，加以改進,。

網(wǎng)絡營銷策略方案？

網(wǎng)上營銷策略

網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡營銷組合,，它包括網(wǎng)頁策略,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、渠道策略和顧客服務策略。是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎,，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。

營銷策略組合有哪些？

營銷策略組合意思是指企業(yè)市場營銷部門根據(jù)公司總體戰(zhàn)略與業(yè)務單位戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。

保險營銷有哪些策略？

在我國保險業(yè)中，市場營銷理論已基本形成,，但應用并不十分合理,，對保險業(yè)的發(fā)展沒有起到指導和促進作用。究其原因,，保險業(yè)仍沿用原有的銷售策略,，即大量招聘銷售人員的策略，這勢必在近期被淘汰,，改革勢在必行,。

要改變現(xiàn)今中國保險行業(yè)營銷策略，應改變觀念,，積極學習先進的營銷策略,，形成具有中國特色的營銷策略。

1,、全面營銷策略

對于大型國有保險公司,，由于機構臃腫、業(yè)務規(guī)模指標壓力大,、人員繁雜,、后備管理效率低等原因，可以采取內(nèi)外兼?zhèn)涞木C合營銷策略,。保險營銷的本質(zhì)是了解客戶的保險需求,，設計和開發(fā)合適的險種,，并以適當?shù)男睦矸绞絺鬟f給客戶,，屬于外部營銷的范疇。

然而,，保險營銷還必須解決內(nèi)部營銷的問題,，即企業(yè)的決策層和領導層合理開發(fā)人力資源，幫助下屬做好工作,。保險公司實施內(nèi)部營銷導向的關鍵是要培養(yǎng)公司經(jīng)理,、銷售人員及中介代理人接受以保戶為導向的觀念。

2,、品牌營銷戰(zhàn)略

在市場轉(zhuǎn)型過程中,，保險市場的競爭歸根結(jié)底是品牌和服務的競爭。如何整合品牌,、服務和營銷機制,，構建以客戶為核心、以品牌形象為價值標準,、以服務為整體功能的品牌營銷模式,，是近年來國內(nèi)保險公司的目標。在市場營銷理論中，一組消費者對某一品牌的信念稱為品牌形象,。但是,，由于個人體驗和選擇性注意、選擇性扭曲和選擇性保留的影響,，消費者的品牌形象并不總是一樣的,，其品牌理念有可能與產(chǎn)品的真實屬性并不一致。這就需要通過實施品牌營銷策略,，進行消費者“心理再定位”和“競爭性反定位”來改變保險消費者的品牌信念,。

如果消費者低估了品牌的質(zhì)量，營銷人員就應重點介紹其品牌;如果購買者對品牌有了準確而足夠的了解和評價,，那么營銷人員就沒有必要對它加以介紹,，因為夸大產(chǎn)品會引起購買者反感。

4r營銷策略方案,？

4R營銷理論 是由美國整合營銷傳播理論的鼻祖唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論,。4R分別指代Relevance（關聯(lián)）、Reaction（反應）,、Relationship（關系）和Reward（回報）,。

該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展,，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關系,。

營銷策劃、營銷策略,、營銷方案,，三者的區(qū)別？

營銷策劃：戰(zhàn)略性決策和指導,。

營銷策略：可以實現(xiàn)目標的方案集合,。

營銷方案：進行工作的具體計劃。

可以看出,，營銷策劃 包含 營銷策略 包含 營銷方案,。三者之間的大小關系是依次遞減的。

營銷策劃更宏觀,，策略偏向于微觀,，方案就更加具體。

營銷策劃偏向與戰(zhàn)略層面,，而策略和方案偏向與戰(zhàn)術層面,。

因此在營銷過程中，應該先做營銷策劃,，在戰(zhàn)略上下功夫,，最后再細化到方案上，不能顛倒次序，本末倒置,。

以加多寶公司為例：

營銷策劃：成為民族代表品牌,；希望達到全國飲品行業(yè)第一，從而實現(xiàn)國際化,。主要滿足降火需求,。紅罐識別。主要占領怕上火,、正宗心智資源,。

營銷策略：大品牌大平臺

營銷方案：中國好聲音，汶川地震捐款等,。

網(wǎng)絡營銷有哪些策略,？

網(wǎng)絡營銷的手段有很多，包括網(wǎng)上調(diào)研營銷,、搜索引擎營銷,、事件營銷、電子商務營銷,、電子郵件營銷,、論壇（BBS營銷）、社區(qū)營銷,、呼叫廣告營銷,、資源合作營銷、網(wǎng)絡體驗營銷,、博客營銷,、手機短信營銷等等。常見營銷模式介紹1,、搜索引擎營銷搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC,。SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(內(nèi)部鏈接結(jié)構,、網(wǎng)站物理結(jié)構、網(wǎng)站邏輯結(jié)構),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容,、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量,。PPC是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結(jié)果或相關主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高,。2、電子郵件營銷電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系,。3、病毒式營銷病毒營銷模式來自網(wǎng)絡營銷,，利用用戶口碑相傳的原理,，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段,。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳,，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式,。病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的,，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，低成本,，是一種概念，沒有固定模式,，最直接有效就是許以利益,。4、創(chuàng)意廣告營銷創(chuàng)意廣告營銷,，也許看完“好房網(wǎng)熱門房地產(chǎn)營銷分析”后你會受到一些啟發(fā),，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站,，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。5、事件營銷事件營銷可以說是炒作,，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內(nèi)或平臺外進行炒作的方式來提高影響力,，例如：XX網(wǎng)剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內(nèi)寫出一篇文章簡單介紹事件,，并發(fā)給了幾個經(jīng)?；顒拥腝Q群及論壇上，當然,，如果能根據(jù)該事件寫出一篇深度報道會更好,，會使更多人注意到我的blog。

網(wǎng)絡服裝營銷有哪些策略,？

一,、品牌策略

對于公司網(wǎng)絡營銷的來說,，銷售的產(chǎn)品必須有自己的品牌地位和品牌優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡使自己的產(chǎn)品很快得到推廣,，建立自己的品牌形象,。網(wǎng)站的建設時企業(yè)品牌建設的基礎，通過網(wǎng)絡品牌價值的提高來帶動產(chǎn)品的市場地位,，進而促進企業(yè)的盈利,。通過一系列的推廣措施，使得消費者提高對產(chǎn)品和企業(yè)的認知和認可,。

二,、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡營銷時，首先要確定自己產(chǎn)品的貨源和產(chǎn)品的針對的目標客戶,，確保在市場擴大時有充足的貨源,，同時也可以通過對目標客戶的明確，來有目的尋找自己產(chǎn)品的潛在客戶,，針對性的設計網(wǎng)站的銷售方向,。同時還要注意所選產(chǎn)品的質(zhì)量，好的質(zhì)量是網(wǎng)絡營銷確保成功的保障,。

三,、價格策略

產(chǎn)品的銷售價格是消費者關注的焦點，如何能買到物美價廉的產(chǎn)品或許就是選擇網(wǎng)店的關鍵所在,。對于網(wǎng)絡營銷的最大優(yōu)勢就是降低成本和宣傳費用,，進而使產(chǎn)品的價格降低。隨著網(wǎng)絡信息化的公開,，要想在價格上取勝就需要及時調(diào)整自己的不同價格,。對于推廣時期，企業(yè)也完全可以降低利潤,，用低價高品質(zhì)來吸引消費者,，市場成熟以后，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者,。

四,、促銷策略

網(wǎng)絡營銷不同與傳統(tǒng)銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產(chǎn)品銷售,，節(jié)約成本的同時通過網(wǎng)絡宣傳來達到促銷的效果,。所以，網(wǎng)絡營銷中的促銷關鍵在于網(wǎng)絡宣傳廣告的設計要能發(fā)掘自己產(chǎn)品的潛在客戶,，拓寬產(chǎn)品的銷售層面。

五,、渠道策略

網(wǎng)絡營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發(fā),，可以根據(jù)消費者的需求來及時更新公司網(wǎng)站發(fā)布促銷信息,，新產(chǎn)品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式,，增加消費者的選擇,，同時還要開通客戶交流平臺，讓消費者能更進一步的了解產(chǎn)品的信息,，加大產(chǎn)品的銷售途徑,。

六、顧客服務策略

互動方式也是傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡營銷的區(qū)別之一,，對于網(wǎng)絡營銷中的客戶服務模式,，一般采用客服人工交流平臺，根據(jù)自己產(chǎn)品的特色和客戶群的特點,，來增加企業(yè)文化的互動性,，降低成本的一種新型的顧客服務模式。

日化產(chǎn)品的營銷策略方案怎么寫,？

1,、營銷活動背景介紹（先對為什么要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）　　

2、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）　　

3,、活動的時間,、地點（在哪里搞活動，時間從什么時候開始到什么時候結(jié)束都需要）　　

4,、活動內(nèi)容介紹（活動的內(nèi)容詳細列出,，比如點什么餐打多少折或送東西什么的，都要詳細寫出,，包括活動內(nèi)容的一些限制,，比如什么情況下不能參加）　　

5、執(zhí)行細節(jié)說明：對活動中可能出現(xiàn)的情況進行說明以便員工操作（執(zhí)行說明的內(nèi)容要盡可能詳細,，因為你的執(zhí)行細則越詳細,，員工在現(xiàn)場應對時出錯的幾率才越小）　　

6,、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報,、展架、橫幅,，傳單……,，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）　　因為這是一份方案而不是一份作業(yè)，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上,，便于執(zhí)行,，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚,?！　〈蟾诺木褪沁@樣,，這個框架比較實用，不是什么花里胡哨的作業(yè)方案,，如果你不是實際需要而是為了完成作業(yè)可以寫的內(nèi)容在豐滿一些,。