銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃,？

工作計劃的概念 1,、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務,、指標,、完成時間和步驟方法等,。

2、工作計劃是提高工作效率的有效手段,。

3,、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。

4,、工作計劃能力是干部管理水平的體現(xiàn),。

為什么要寫工作計劃 古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首,。

”其實,，無論是單位還是個人，無論辦什么事情,，事先都應有個打算和安排,。

有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調(diào)大家的行動,，增強工作的主動性，減少盲目性,，使工作有條不紊地進行,。

同時，計劃本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準,，對大家有較強的約束和督促作用,。

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用,，搞好工作計劃,，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段,。

作為一個管理者,，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向,，知道自己的工作內(nèi)容,，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作,，工作進度怎么安排,，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理干部通過工作計劃,，利用可以使用的資源,，統(tǒng)籌規(guī)劃,，按照事先設定策略、方法,、完成時間與要求,，完成各項工作目標。

這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力,。

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點,。

讓自己做到清清楚楚、明明白白,。

工作計劃兩種形式 1,、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤,，提前計劃,，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 1、工作計劃不是寫出來的,，而是做出來的,。

2、計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要,。

要拒絕華麗的詞藻,，歡迎實實在在的內(nèi)容。

3,、工作計劃要求簡明扼要,、具體明確，用詞造句必須準確,，不能含糊,。

4、簡單,、清楚,、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟 1,、根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，確定工作方針,、工作任務,、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,，確定工作具體步驟,。

環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn),。

2,、根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差,、缺點、障礙,、困難,，確定預定克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時,，工作陷于被動,。

3、根據(jù)工作任務的需要,，組織并分配力量,、資源，明確分工,。

4,、計劃草案制定后，應交相關聯(lián)的人員討論,。

5,、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃 工作計劃的表現(xiàn)形式 1,、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式,。

2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式,。

3,、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。

工作計劃的一般格式 ▲標題 1,、計劃的標題,，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限,；計劃內(nèi)容摘要,；計劃名稱。

2,、計劃單位名稱,，要用規(guī)范的稱呼。

3,、計劃時限要具體寫明,，一般時限不明顯的，可以省略,。

4,、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,，確切地使用名稱,。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”,、“初稿”或“討論稿”字樣。

7,、如果是個人計劃,，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名,。

▲正文 1,、情況分析（制定計劃的根據(jù)）。

制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。

2,、工作目標、任務和要求（做什么）,。

這是計劃的靈魂,。

計劃就是為了完成一定任務而制訂的。

目標是計劃產(chǎn)生的導因,，也是計劃奮斗方向,。

因此，計劃應根據(jù)需要與可能,，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務和應達到的要求,。

任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求,。

3、工作的方法,、步驟和措施（怎樣做）,。

在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件,，確定工作的方法和步驟,，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成,。

寫好工作計劃四大要素 1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）--------工作目標,、任務,。

計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標,、任務和應達到要求。

任務和要求應該具體明確,，有的還要定出數(shù)量,、質(zhì)量和時間要求。

2,、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施,、策略。

要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務,，就必須制定出相應的措施和辦法,，這是實現(xiàn)計劃的保證。

措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段,，動員哪些力量globrand.com與資源,，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等,。

總之,，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排,，將“怎么做”寫得明確具體,，切實可行。

特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析,，擬定解決問題的方法,。

3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責,。

這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排,。

每項任務，在完成過程中都有階段性,，而每個階段又有許多環(huán)節(jié),，它們之間常常是互相交錯的。

因此,，訂計劃必須胸有全局,，妥善安排，哪些先干,，哪些后干,，應合理安排。

而在實施當中,，又有輕重緩急之分,，哪是重點，哪是一般，也應該明確,。

在時間安排上,，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求,，以及人力,、物力的安排。

這樣,，使有關單位和人員知道在一定的時間內(nèi),，一定的條件下，把工作做到什么程度,，以便爭取主動,，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4,、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限,。

工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 1、對上負責的原則,。

要堅決執(zhí)行上級的指示精神,，服從全局利益，反對本位主義,。

2,、切實可行的原則。

要從實際情況出發(fā)定目標,、定任務,、定標準。

3,、集思廣益的原則,。

廣泛聽取意見、博采眾長,，眾人參與,，反對主觀臆斷。

4,、突出重點的原則,。

分清輕重緩急，突出重點,，以點帶面,，不能眉毛胡子一把抓。

5,、防患未然的原則,。

寫明相關保護或者防備的措施,。

編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學,、先進,，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到,，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性,，反過來,，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子,，那么,，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性,。

要有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施,。

沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃,，再完善也只是一個“畫餅” 另外,，工作計劃應該是可以調(diào)整的。

當工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時,，需要對其做出調(diào)整,，不能為了計劃而計劃。

還有,，在工作計劃的執(zhí)行過程中,，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。

發(fā)現(xiàn)問題時,，就地解決并繼續(xù)前進,。

怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計劃寫出來,，目的就是要執(zhí)行,。

執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情,。

出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”,，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題,，也是寫計劃的人的問題,。

1、首先,，要調(diào)查實際情況,，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況,，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。

2,、其次,，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。

3,、最后,，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領導審核與簽字，并負責跟蹤執(zhí)行和檢查,。

銷售工作計劃,？

寫銷售計劃包括以下幾個方面，1.市場分析,，2.銷售方式,，3.客戶管理，4.銷量任務,，5.考核時間,，6總結(jié).

銷售每日總結(jié)怎么寫？

銷售工作總結(jié)應該包括以下內(nèi)容：

1,、工作內(nèi)容的回顧 首先你要介紹一下你這段時間的主要工作內(nèi)容,，針對沒想內(nèi)容進行詳細分析，在完成工作任務的過程中碰到了哪些問題,，又是怎樣解決這些問題,，從中吸取到了什么經(jīng)驗，有待改進的地方有哪些,。這一段是整個工作總結(jié)的重點,，需要用較長的篇幅來寫。

2,、經(jīng)驗與不足 除了總結(jié)工作外,，我們還需要總結(jié)一下這段時間我們的工作經(jīng)驗以及還有那些缺陷和不足，應該吸取到哪些教訓,。這一段內(nèi)容是整個工作總結(jié)的靈魂與目的所在,，需要好好的思索。

3,、工作計劃與以后的打算 這一段落根據(jù)單位對工作總結(jié)的要求,，一般的單位都需要寫這一部分。這里是對來年的展望,，希望達到什么樣的一個目的,，同時也是為自己未來的工作定下一個發(fā)展方向，講一下自己希望取得什么成績,，為以后的工作做好充分的準備,。

銷售工作計劃怎么寫,？

　　2011市場銷售部工作計劃　　2010已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當不理想,，對于自己更多的是反省和檢討,有太多的不足需要改進,、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整,絕不重蹈覆轍.為自己制定新一年的工作計劃,時時激勵自己.　　我負責的是外省市場,根據(jù)公司分解的任務,明年銷售總量200萬,新開發(fā)縣級客戶20~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標.針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬.力爭在八月份之前客戶量達到10個.下面是計劃的分解和實施.　　1：每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作.　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，及時的調(diào)整自己的心態(tài),杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓.　　3：一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家.做到盡職盡責.　　4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強勢.遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四,都要鎮(zhèn)定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家.堅定自己的立場.　　5：在維護老客戶這塊.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意.秉著誠信.讓客戶從真正意義上的相信我們.讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友.我這塊我去年我做的太不夠了.平時缺少溝通.純屬合作伙伴性質(zhì).以至于真正需要他們時都不給予幫忙.　　6：自信是非常重要的,。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里,。遇事學會沉著冷靜.慢慢學會獨立.不要遇到點小事就想到主任,。能自己完成的堅決自己完成.自己不能完成的盡量和同時溝通探討.讓自己能夠在真正意義上的成長.　　7：經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊.　　8：心態(tài).每天保持積極向上的心態(tài).用最好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整.杜絕消極.悲觀態(tài)度.做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力.正所謂的概率論.拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶.　　9：為了今年的銷售任務.我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶.以保證每個月固定的應有量.為下半年打好牢固的基礎.以至于不會造成去年那局勢.別人搞活動.我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天.自己卻不知道去干什么.　　以上就是我這一年的工作計劃,，在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難.遇到問題多像同事探討、溝通.不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領導和同事多多指出.我會用最快的速度改正.新的一年我們做自己的聯(lián)利.我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這也是我應該做好的?！　≡谏霞壍膸ьI下,，本人在2008年度，基本完成了相關工作任務,。今年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),，求真務實”的工作作風，全面開展2009年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：　　一,。為主要的工作來做：　　1） 建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,?！　∪瞬攀瞧髽I(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯,，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,?！　?） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。　　3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,?！　?）市場分析?！　∫簿褪歉鶕?jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。　?）銷售方式,?！　【褪钦页鲞m合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法?！　?）銷售目標　　根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!　　7）客戶管理?！　【褪菍σ婚_發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買,；對潛在客戶怎樣進行跟進?！　】偨Y(jié): 根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,， 使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。 我希望領導能多注意這方面的工作!　　之前我從未從事過這方面的工作。 不知這分工作計劃可否有用,。 還望領導給予指導! 我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

it銷售工作計劃怎么寫,？

其實每個行業(yè)的銷售計劃應該大致是差不多的，只是出售的產(chǎn)品不一樣（別的行業(yè)可能是實物,，IT行業(yè)出售的產(chǎn)品有可能是硬件設備,、軟件產(chǎn)品或者虛擬服務）,，面臨的客戶可能會不一樣（別的行業(yè)可能是面對的個人，而軟件行業(yè)可能是對個人,，也有可能是面對企業(yè),。）

怎樣寫好月工作計劃？

1 本月工作總量(目標)2 工作任務細化(或者工作任務細化標準,)3 單位時間(一般以天或周為單位)計劃完成量4 階段(一般可以以周或旬為單位)工作任務應完成量5 執(zhí)行計劃的條件(或者如何保證計劃按時按量的完成)6 附工作計劃完成進度圖(可選)再給你說一下我的月度工作總結(jié)吧1 當月工作計劃完成量2 當月工作實際完成量及計劃與實際差額(高低都是正常的,過高過低都說明你的計劃做的有問題)3 計劃與實際差額的產(chǎn)生原因(高或低)4 下月工作計劃應如何調(diào)整(可以只說原則,總結(jié)畢竟這不是計劃)5 附工作實際進度圖(可選)計劃要盡量避免搞成決心書,要切合自己和單位的實際.同樣,總結(jié)也不要搞成檢討,它需要的是客觀的總結(jié)問題而不是主觀的自責,

怎樣寫好庫房工作計劃,？

生產(chǎn)計劃的發(fā)展前景會比人事好些,，工作中會和采購，倉庫,，車間,，運輸?shù)裙S很多部門溝通協(xié)調(diào)，不過入門容易精通很難,，職業(yè)升職步驟為計劃員-計劃主管-PMC經(jīng)理-廠長,，另外生產(chǎn)計劃做久了，實際也可以轉(zhuǎn)到生產(chǎn)管理,，不過生產(chǎn)計劃會比人事辛苦很多,。

行業(yè)也很重要，最好去汽車和電子行業(yè)的外企,，薪水好,，能學到更多專業(yè)性的東西。

另外生產(chǎn)計劃跨行業(yè)比其他職業(yè)容易不少,，如果是在汽車或者電子行業(yè)做過,，到其他行業(yè)做生產(chǎn)計劃也是很輕松的事。

如何寫好應收會計的工作計劃,？

①業(yè)務發(fā)生以后,，要問清楚客戶什么時候需開出發(fā)票，非月結(jié)客戶一般直接開發(fā)票給對方,，并收取現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬,。

②月結(jié)客戶，根據(jù)客戶要求的時間內(nèi)開出,。一般,，是月底做好對賬單，與客戶采購部或者財務部對賬,，收到簽回的單即可開出,，隨對賬單一起寄送。

③新客戶如果是轉(zhuǎn)賬,，則需要將公司的有關銀行賬號告知客戶,。收到客戶傳真過來的匯款單后，要問出納貨款到賬的情況，并及時注銷應收款匯總表,。

④根據(jù)客戶的月結(jié)情況,，到時間要申請請款。打電話先問清楚請款時間,，以及請款需要帶哪些資料,。有些公司要求收款人攜帶身份證正本、公司公章或財務章,、收款委托書,、客戶簽字的對賬單（沒有寄送發(fā)票的，還需要帶發(fā)票）,，在約定的時間到達客戶那里申請貨款,。轉(zhuǎn)賬的客戶則不需要帶以上的資料。

⑤對待那些喜歡拖欠或者找借口推脫的公司,，到期不能及時給貨款,，應該及時報告給主管。

⑥因為某些原因造成客戶公司倒閉等,，應收款做壞賬處理,。

銷售每日獎罰技巧？

業(yè)績未完成的罰一周給大家每天早上說自己的工作目標,，造成的獎勵現(xiàn)金,。

怎么寫好一份詳細的部門工作計劃？

工作計劃是你所在部門在一定期限（比如年,、季度或你的任期內(nèi)）內(nèi)需要做哪些事情,，次序安排、分工,、達到什么標準、何時完成,，投入資源,、如何檢查……等的羅列，看似簡單,，但包含分工負責,、科學運籌、開源節(jié)流等現(xiàn)代管理技術的應用,，復雜的計劃要運用計劃網(wǎng)絡圖和管理軟件,。

但計劃的具體內(nèi)容局外人是幫不了忙的。