如何制定年度銷售目標(biāo)？

謝邀！ 要制定年度銷售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,，要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,，然后據(jù)此,，結(jié)合銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo)。

其次要做好銷售預(yù)測,，根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)

可以建立合理的銷售預(yù)測模型,，根據(jù)往年銷售增長趨勢、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國家產(chǎn)業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果。

最后,，要確定銷售預(yù)算

銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷售目標(biāo),，還必須明確銷售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標(biāo)

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如何制定年度銷售計劃？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出；

3.考慮公司本年度人員投入，每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售。

如何制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù),？

如何設(shè)定年度經(jīng)營計劃的目標(biāo),？

大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo)，首先確定一個增長率,，根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個不同的維度,，這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素,。

一、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個維度是銷售收入,，銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個維度是企業(yè)盈利，也就是利潤率,。

國際企業(yè)發(fā)展到一定程度,，就會把盈利能力放到銷售收入之上，因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個維度是人均利潤。

人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn)，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。對于上市公司來說就是市值，而市值中80%~90%都是由品牌價值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價值。很多企業(yè)表面上看,，當(dāng)年的銷售增長了,，利潤也增長了，但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,，其實是通過大量的低價促銷來獲得增長,，但是降低了品牌在消費者心目中的印象。

所以我們在設(shè)立年度目標(biāo)的時候,，應(yīng)該設(shè)立4個維度：銷售收入,、利潤、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。

二,、

不成熟的企業(yè),，往往會把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo)。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面,。一個企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,，即“生長收藏”。

“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個事物要長久健康的發(fā)展,，必須要不斷的進(jìn)行春生、夏長,、秋收,、冬藏的過程。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程,，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會終止,。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo)，增長率不是通過上一年推算,，因為這不符合規(guī)律,，沒有事情可以無限制的增長下去。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對“生長收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局,。

一般“生”的時期，就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營銷模式,，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評，這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,，企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間,。

接下來要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期，即“長”,。

這時候銷售大幅度增長,，很多銷售目標(biāo)都超額完成，員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間,。

第三個階段是“收”的階段，這時候銷售仍然能增長,，但已經(jīng)不輕松,，增長速度也在減弱，單店的銷售量開始保持穩(wěn)定，代理商逐步冷淡,。這個時候年度目標(biāo)設(shè)定的增長率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段，這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵,，積極性開始下降,，人員的流動率也變高，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長率一般在20%以下,。

四、

如果把企業(yè)運營比作車輛行駛,。剛開始行駛時,，每踩一次油門，汽車就會及時響應(yīng),，速度也會增加,，但如果加速到一定速度時再踩油門，速度的增長并不會很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限，還繼續(xù)踩油門,，汽車就會出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃，此時就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,，需要“生長收藏”。

因為只生長,，企業(yè)就會出問題。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,，比如業(yè)績難以達(dá)成,，庫存量增多，經(jīng)銷商盈利能力降低,，員工收入不穩(wěn)定,，流動性增高，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上,。只有進(jìn)入了收藏期，才能進(jìn)入到下一個的增長期,。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時,，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律，并不是出現(xiàn)問題，才被迫進(jìn)行收藏,，而是在相應(yīng)的時期主動收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產(chǎn)品或者是品牌,，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時候區(qū)分“生長收藏”。當(dāng)組織能力不夠時,，預(yù)測還會有偏差,，收藏期永遠(yuǎn)過短，生長期永遠(yuǎn)過長,。

如果一個企業(yè)有很多品牌,，那就相當(dāng)于這個企業(yè)不僅只有一輛車，而是一個車隊,。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加,，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長。對于公司來說,，也就不存在“生長收藏”階段,。就像寶潔公司，他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國家支撐的,，整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài),。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個發(fā)展階段，每一個發(fā)展階段對應(yīng)一個目標(biāo)增長率的范圍,。

有些企業(yè)會問,，如果測算出增長率在30%，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來講,，目標(biāo)是對未來的一個預(yù)測，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,。在實際執(zhí)行完成后，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,，但是在設(shè)定的時候,，就需要確定階段。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時期,，就不能設(shè)定生長時期的目標(biāo),，因為那個時候企業(yè)的能力還不夠，繼續(xù)加速度的話會導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律,。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個維度？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤目標(biāo),，“長”的階段第一目標(biāo)是銷售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn)，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤,。

每個階段的重心是不一樣的,。“生”的階段開始推出產(chǎn)品時供不應(yīng)求,，一般情況下利潤率就比較高,；“長”的階段規(guī)模上來了，銷售收入也就跟著上來了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加；“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,，利潤也很難增長,，可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的,，而是站在一個相對比較長的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定。

中國很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問題,，破產(chǎn)了。如果深入研究,，就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺車就報廢了。

比如李寧在高速增長下一直踩油門,，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問題,，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個人在生活中,，也不能一味追求速度，這樣會導(dǎo)致磨損,，就會出現(xiàn)問題?？赡芤惶靸商炜床怀鰜?，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對的,，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜，然后你測了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認(rèn)為自己身體沒有問題，但時間長了問題就會顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時候,。不要基于市場能夠做到多少，就加起來確定一個目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段。

如何完成年度銷售任務(wù),？

寬泛地講,，年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標(biāo)市場容量預(yù)測可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲得，市場占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃？

先要確定一個大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬,。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo)，如年度銷售計劃,、市場拓展計劃,、生產(chǎn)計劃、費用開支計劃,、安全計劃,、培訓(xùn)計劃、設(shè)備購置計劃,、設(shè)備檢維修計劃……等等,。

銷售kpi怎么制定？

銷售KPI最主要要抓住兩個關(guān)鍵點：

第一,，業(yè)績,！

第二，回款,！

年度營業(yè)收入目標(biāo)怎么制定,？

如果有以前年度的數(shù)據(jù)，可以通過估算增長率來設(shè)定下一年的營業(yè)收入目標(biāo),；如果沒有歷史數(shù)據(jù),，要通過市場分析估計銷售量和售價，兩者的乘積就是營業(yè)收入,。雖然營業(yè)收入是財務(wù)目標(biāo),，但要通過市場分析才能合理預(yù)測,，市場分析包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)景氣程度,、消費趨勢,、自身的市場定位、產(chǎn)能情況,、競爭對手的情況等,。

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍(lán)海），個人的能力（強(qiáng)弱）,，以及總的任務(wù)量,，人數(shù)等諸多因素來制定。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù)。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定，公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢，融資多少,，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù)。

3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準(zhǔn)確的評估，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù),。

公司年度目標(biāo)由誰制定,？

由總經(jīng)理定組織制定；

1.

公司的方針目標(biāo)由總經(jīng)理組織制定,；

2.

方針,，可以通過對標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)結(jié)合組織特點形成方針；

3.

目標(biāo),，是根據(jù)組織經(jīng)營的內(nèi)容,、特點等制定，例如：產(chǎn)品的交付顧客合格率可以作為一個目標(biāo),，顧客的滿意程度,、供方提供的材料、半成品的檢驗等等均可作為目標(biāo),。