如何制定年度銷(xiāo)售目標(biāo),？

謝邀！ 要制定年度銷(xiāo)售目標(biāo),，根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo),、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售預(yù)算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??

公司的整體目標(biāo)和計(jì)劃統(tǒng)御其他部門(mén)目標(biāo)和計(jì)劃,，要確定年度銷(xiāo)售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，然后據(jù)此,，結(jié)合銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售預(yù)算以及經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)條件合理確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

其次要做好銷(xiāo)售預(yù)測(cè),，根據(jù)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)確定銷(xiāo)售目標(biāo)

可以建立合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型,，根據(jù)往年銷(xiāo)售增長(zhǎng)趨勢(shì)、實(shí)際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率和可能的銷(xiāo)售量,、銷(xiāo)售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費(fèi)熱點(diǎn)變化,、消費(fèi)偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)結(jié)果。

最后,，要確定銷(xiāo)售預(yù)算

銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是基于銷(xiāo)售人員,、費(fèi)用投入基礎(chǔ)的，所以要制定銷(xiāo)售目標(biāo),，還必須明確銷(xiāo)售預(yù)算,，包括人員、資產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃,、銷(xiāo)售預(yù)測(cè),、銷(xiāo)售預(yù)算，就可以綜合平衡考慮，最終確定明年的銷(xiāo)售目標(biāo)

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如何制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃,？

1.可以參考上一年度的銷(xiāo)售；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場(chǎng)費(fèi)用投入,比如：線上廣告投入和線下活動(dòng)方案費(fèi)用投入等等,；有費(fèi)用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,；

3.考慮公司本年度人員投入，每個(gè)員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的,；

4.參考競(jìng)品銷(xiāo)售額來(lái)指定本公司的銷(xiāo)售等,；

5.參考整個(gè)行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來(lái)指定笨公司年度銷(xiāo)售。

如何制定公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù),？

如何設(shè)定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的目標(biāo),？

大多數(shù)企業(yè)會(huì)把銷(xiāo)售收入作為企業(yè)目標(biāo)，首先確定一個(gè)增長(zhǎng)率,，根據(jù)去年的業(yè)績(jī)乘以增長(zhǎng)率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，企業(yè)的年度目標(biāo)有4個(gè)不同的維度,，這4個(gè)維度就是保證企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心要素,。

一、

企業(yè)年度目標(biāo)的第一個(gè)維度是銷(xiāo)售收入,，銷(xiāo)售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第二個(gè)維度是企業(yè)盈利，也就是利潤(rùn)率,。

國(guó)際企業(yè)發(fā)展到一定程度，就會(huì)把盈利能力放到銷(xiāo)售收入之上,，因?yàn)槔麧?rùn)體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價(jià)值,。

企業(yè)年度目標(biāo)的第三個(gè)維度是人均利潤(rùn)。

人均利潤(rùn)用來(lái)檢查企業(yè)的健康程度,，它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運(yùn)作效率,。我們常常發(fā)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模和銷(xiāo)售利潤(rùn)可以通過(guò)人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，但是人均效率卻很低,。

年度目標(biāo)的第四個(gè)維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值,。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)就是市值，而市值中80%~90%都是由品牌價(jià)值構(gòu)成,，所以我們用品牌資產(chǎn)來(lái)衡量企業(yè)發(fā)展的整體價(jià)值,。

品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價(jià)值。很多企業(yè)表面上看，當(dāng)年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)了,，利潤(rùn)也增長(zhǎng)了,，但是會(huì)出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象，其實(shí)是通過(guò)大量的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)獲得增長(zhǎng),，但是降低了品牌在消費(fèi)者心目中的印象,。

所以我們?cè)谠O(shè)立年度目標(biāo)的時(shí)候，應(yīng)該設(shè)立4個(gè)維度：銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、人均利潤(rùn)以及品牌資產(chǎn)。

二,、

不成熟的企業(yè),，往往會(huì)把銷(xiāo)售收入作為唯一的年度指標(biāo)。而成熟的企業(yè)會(huì)考慮得更全面,。一個(gè)企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對(duì)自己發(fā)展階段的概括,，即“生長(zhǎng)收藏”。

“生長(zhǎng)收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。

一個(gè)事物要長(zhǎng)久健康的發(fā)展,，必須要不斷的進(jìn)行春生、夏長(zhǎng),、秋收,、冬藏的過(guò)程。一個(gè)企業(yè)要健康的發(fā)展,，要不斷去經(jīng)歷充電放電的過(guò)程,，也就是消耗能量與補(bǔ)充能量。一旦大量消耗而得不到補(bǔ)充,，生命就會(huì)終止,。

所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo)，增長(zhǎng)率不是通過(guò)上一年推算,，因?yàn)檫@不符合規(guī)律,，沒(méi)有事情可以無(wú)限制的增長(zhǎng)下去。

三,、

企業(yè)應(yīng)該對(duì)“生長(zhǎng)收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局,。

一般“生”的時(shí)期，就是企業(yè)開(kāi)始上很多新產(chǎn)品,，探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式,，公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評(píng)，這個(gè)時(shí)候就是企業(yè)釋放能量的開(kāi)始,，企業(yè)的年度增長(zhǎng)率在20%~50%之間,。

接下來(lái)要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,，即“長(zhǎng)”。

這時(shí)候銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng),，很多銷(xiāo)售目標(biāo)都超額完成,，員工的收入非常好。這個(gè)時(shí)候企業(yè)的增長(zhǎng)率在50%~200%之間,。

第三個(gè)階段是“收”的階段,，這時(shí)候銷(xiāo)售仍然能增長(zhǎng)，但已經(jīng)不輕松,，增長(zhǎng)速度也在減弱,，單店的銷(xiāo)售量開(kāi)始保持穩(wěn)定，代理商逐步冷淡,。這個(gè)時(shí)候年度目標(biāo)設(shè)定的增長(zhǎng)率在20%~50%之間,。

最后到“藏”的階段，這個(gè)階段員工已經(jīng)無(wú)法拿到更多的提成和獎(jiǎng)勵(lì),，積極性開(kāi)始下降,，人員的流動(dòng)率也變高，客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,，年度增長(zhǎng)率一般在20%以下,。

四、

如果把企業(yè)運(yùn)營(yíng)比作車(chē)輛行駛,。剛開(kāi)始行駛時(shí),，每踩一次油門(mén)，汽車(chē)就會(huì)及時(shí)響應(yīng),，速度也會(huì)增加,，但如果加速到一定速度時(shí)再踩油門(mén)，速度的增長(zhǎng)并不會(huì)很快,，但行駛依舊很穩(wěn)定,，當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限，還繼續(xù)踩油門(mén),，汽車(chē)就會(huì)出現(xiàn)噪音,，甚至搖晃，此時(shí)就必須減速,。

企業(yè)的發(fā)展其實(shí)也一樣，需要“生長(zhǎng)收藏”,。

因?yàn)橹簧L(zhǎng),，企業(yè)就會(huì)出問(wèn)題。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)各方面的問(wèn)題,，比如業(yè)績(jī)難以達(dá)成,，庫(kù)存量增多,，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力降低，員工收入不穩(wěn)定,，流動(dòng)性增高,，這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期，把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上,。只有進(jìn)入了收藏期,，才能進(jìn)入到下一個(gè)的增長(zhǎng)期。

企業(yè)在確定年度目標(biāo)時(shí),，主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,，并不是出現(xiàn)問(wèn)題，才被迫進(jìn)行收藏,，而是在相應(yīng)的時(shí)期主動(dòng)收藏,，才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

中國(guó)企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗(yàn)不足,，大多數(shù)企業(yè)往往依賴(lài)于某一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)品或者是品牌,，這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候區(qū)分“生長(zhǎng)收藏”。當(dāng)組織能力不夠時(shí),，預(yù)測(cè)還會(huì)有偏差,，收藏期永遠(yuǎn)過(guò)短，生長(zhǎng)期永遠(yuǎn)過(guò)長(zhǎng),。

如果一個(gè)企業(yè)有很多品牌,，那就相當(dāng)于這個(gè)企業(yè)不僅只有一輛車(chē)，而是一個(gè)車(chē)隊(duì),。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷(xiāo)售相加,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，也就不存在“生長(zhǎng)收藏”階段,。就像寶潔公司，他的全年銷(xiāo)售目標(biāo)是由很多品牌很多國(guó)家支撐的,，整個(gè)公司的銷(xiāo)售就會(huì)處于一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài),。

制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個(gè)發(fā)展階段，每一個(gè)發(fā)展階段對(duì)應(yīng)一個(gè)目標(biāo)增長(zhǎng)率的范圍,。

有些企業(yè)會(huì)問(wèn),，如果測(cè)算出增長(zhǎng)率在30%，在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,？從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)講,，目標(biāo)是對(duì)未來(lái)的一個(gè)預(yù)測(cè)，但是最重要的是從戰(zhàn)略上,，目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏,。在實(shí)際執(zhí)行完成后,，如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒(méi)有關(guān)系，但是在設(shè)定的時(shí)候,，就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時(shí)期，就不能設(shè)定生長(zhǎng)時(shí)期的目標(biāo),，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候企業(yè)的能力還不夠,，繼續(xù)加速度的話會(huì)導(dǎo)致企業(yè)崩潰。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點(diǎn)是基于規(guī)律,。

五,、

在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個(gè)維度？

“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤(rùn)目標(biāo),，“長(zhǎng)”的階段第一目標(biāo)是銷(xiāo)售收入,，“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn)，“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤(rùn),。

每個(gè)階段的重心是不一樣的,。“生”的階段開(kāi)始推出產(chǎn)品時(shí)供不應(yīng)求,，一般情況下利潤(rùn)率就比較高,；“長(zhǎng)”的階段規(guī)模上來(lái)了，銷(xiāo)售收入也就跟著上來(lái)了,；“收”的階段影響力產(chǎn)生了,，品牌資產(chǎn)也就得到增加；“藏”的階段銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)困難,，利潤(rùn)也很難增長(zhǎng),，可以通過(guò)內(nèi)部管理提升人均利潤(rùn)。

年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來(lái)思考的,，而是站在一個(gè)相對(duì)比較長(zhǎng)的歷史階段,，根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定。

中國(guó)很多企業(yè)本來(lái)發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,，但是突然就遇到問(wèn)題,，破產(chǎn)了。如果深入研究,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們沒(méi)有按照規(guī)律來(lái)規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,，最終這臺(tái)車(chē)就報(bào)廢了。

比如李寧在高速增長(zhǎng)下一直踩油門(mén),，最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問(wèn)題,，企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險(xiǎn)，出現(xiàn)了倒退,。

我們每個(gè)人在生活中,，也不能一味追求速度，這樣會(huì)導(dǎo)致磨損,，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,。可能一天兩天看不出來(lái),，但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了,。有時(shí)我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對(duì)的，但從戰(zhàn)略的角度,，可能就不合理,。

比如你工作熬了兩天的夜，然后你測(cè)了一下血壓,，發(fā)現(xiàn)很正常,，你就認(rèn)為自己身體沒(méi)有問(wèn)題，但時(shí)間長(zhǎng)了問(wèn)題就會(huì)顯現(xiàn),。

所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候,。不要基于市場(chǎng)能夠做到多少，就加起來(lái)確定一個(gè)目標(biāo),，這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度,。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段。

如何完成年度銷(xiāo)售任務(wù),？

寬泛地講,，年度銷(xiāo)售任務(wù)=市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)*市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)可以通過(guò)第三方機(jī)構(gòu)獲得，市場(chǎng)占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,，同時(shí)需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃,。

如何制定和執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃？

先要確定一個(gè)大目標(biāo),，如今年要盈利多少萬(wàn),。然后再據(jù)此制定各類(lèi)小目標(biāo)，如年度銷(xiāo)售計(jì)劃,、市場(chǎng)拓展計(jì)劃,、生產(chǎn)計(jì)劃、費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,、安全計(jì)劃,、培訓(xùn)計(jì)劃、設(shè)備購(gòu)置計(jì)劃,、設(shè)備檢維修計(jì)劃……等等,。

銷(xiāo)售kpi怎么制定？

銷(xiāo)售KPI最主要要抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一,，業(yè)績(jī),！

第二,，回款！

年度營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)怎么制定,？

如果有以前年度的數(shù)據(jù),，可以通過(guò)估算增長(zhǎng)率來(lái)設(shè)定下一年的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)；如果沒(méi)有歷史數(shù)據(jù),，要通過(guò)市場(chǎng)分析估計(jì)銷(xiāo)售量和售價(jià),，兩者的乘積就是營(yíng)業(yè)收入。雖然營(yíng)業(yè)收入是財(cái)務(wù)目標(biāo),，但要通過(guò)市場(chǎng)分析才能合理預(yù)測(cè),，市場(chǎng)分析包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)景氣程度,、消費(fèi)趨勢(shì),、自身的市場(chǎng)定位、產(chǎn)能情況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等,。

如何制定業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)表？

說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單 說(shuō)麻煩也麻煩,。

這個(gè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的好壞（競(jìng)爭(zhēng)情況,，紅海還是藍(lán)海），個(gè)人的能力（強(qiáng)弱）,，以及總的任務(wù)量,，人數(shù)等諸多因素來(lái)制定。一般銷(xiāo)售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計(jì)劃來(lái)結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷(xiāo)售任務(wù),，然后讓銷(xiāo)售人員來(lái)根據(jù)總盤(pán)子的大小來(lái)制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，這個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃必須貼合實(shí)際,，也就是目前流行的28法則來(lái)粗略的驗(yàn)證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過(guò)程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你

如何制定銷(xiāo)售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)？

銷(xiāo)售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1,、任何一個(gè)樓盤(pán)在銷(xiāo)售前都應(yīng)有一個(gè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場(chǎng)和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷(xiāo)計(jì)劃所影響的銷(xiāo)售任務(wù)。

在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)制定，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃，需要多少錢(qián),，有多少錢(qián),，融資多少，銷(xiāo)售回款多少,。然后折算成銷(xiāo)售任務(wù),。

3、根據(jù)上月銷(xiāo)售情況來(lái)延續(xù)推斷本月銷(xiāo)售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷(xiāo)計(jì)劃制定銷(xiāo)售任務(wù),。

公司年度目標(biāo)由誰(shuí)制定,？

由總經(jīng)理定組織制定；

1.

公司的方針目標(biāo)由總經(jīng)理組織制定,；

2.

方針,，可以通過(guò)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)結(jié)合組織特點(diǎn)形成方針；

3.

目標(biāo),，是根據(jù)組織經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容,、特點(diǎn)等制定，例如：產(chǎn)品的交付顧客合格率可以作為一個(gè)目標(biāo),，顧客的滿意程度,、供方提供的材料、半成品的檢驗(yàn)等等均可作為目標(biāo),。