年度銷售任務(wù)怎么制定(年度銷售任務(wù)怎么制定的)
如何制定年度銷售目標(biāo)?
謝邀! 要制定年度銷售目標(biāo),,根據(jù)公司年度發(fā)展目標(biāo)、銷售預(yù)測,、銷售預(yù)算等綜合平衡考慮。
首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標(biāo)??
公司的整體目標(biāo)和計劃統(tǒng)御其他部門目標(biāo)和計劃,要確定年度銷售目標(biāo)必須先明確公司下年度的發(fā)展目標(biāo)和計劃,然后據(jù)此,,結(jié)合銷售預(yù)測、銷售預(yù)算以及經(jīng)驗和現(xiàn)實條件合理確定銷售目標(biāo),。
其次要做好銷售預(yù)測,根據(jù)銷售預(yù)測確定銷售目標(biāo)
可以建立合理的銷售預(yù)測模型,,根據(jù)往年銷售增長趨勢,、實際已經(jīng)拿到的訂單等預(yù)估明年銷售增長率和可能的銷售量、銷售額,,并且充分考慮季節(jié)性,、消費熱點變化、消費偏好變化,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、國家產(chǎn)業(yè)政策變動、競爭對手情況變化等因素的影響,,得得出最終合理的銷售預(yù)測結(jié)果,。
最后,要確定銷售預(yù)算
銷售目標(biāo)的實現(xiàn)是基于銷售人員,、費用投入基礎(chǔ)的,,所以要制定銷售目標(biāo),還必須明確銷售預(yù)算,,包括人員,、資產(chǎn),、營銷費用等的配置。
總之,,有了上述公司年度發(fā)展目標(biāo)和計劃,、銷售預(yù)測、銷售預(yù)算,,就可以綜合平衡考慮,,最終確定明年的銷售目標(biāo)
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如何制定年度銷售計劃,?
1.可以參考上一年度的銷售,;
2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如:線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等;有費用投入就要有相應(yīng)的產(chǎn)出,;
3.考慮公司本年度人員投入,,每個員工都是要有相應(yīng)的產(chǎn)出要求的;
4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,;
5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。
如何制定公司的年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)?
如何設(shè)定年度經(jīng)營計劃的目標(biāo),?
大多數(shù)企業(yè)會把銷售收入作為企業(yè)目標(biāo),,首先確定一個增長率,根據(jù)去年的業(yè)績乘以增長率算出明年的目標(biāo),。但是從企業(yè)發(fā)展的角度來看,,企業(yè)的年度目標(biāo)有4個不同的維度,這4個維度就是保證企業(yè)長期發(fā)展的核心要素,。
一,、
企業(yè)年度目標(biāo)的第一個維度是銷售收入,銷售收入代表著企業(yè)的行業(yè)地位和影響力,。
企業(yè)年度目標(biāo)的第二個維度是企業(yè)盈利,,也就是利潤率。
國際企業(yè)發(fā)展到一定程度,,就會把盈利能力放到銷售收入之上,,因為利潤體現(xiàn)了一家企業(yè)真正為股東創(chuàng)造的價值。
企業(yè)年度目標(biāo)的第三個維度是人均利潤,。
人均利潤用來檢查企業(yè)的健康程度,,它體現(xiàn)了企業(yè)的組織運作效率。我們常常發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的銷售規(guī)模和銷售利潤可以通過人海戰(zhàn)術(shù)來實現(xiàn),,但是人均效率卻很低,。
年度目標(biāo)的第四個維度就是衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。對于上市公司來說就是市值,而市值中80%~90%都是由品牌價值構(gòu)成,,所以我們用品牌資產(chǎn)來衡量企業(yè)發(fā)展的整體價值,。
品牌資產(chǎn)代表了企業(yè)整體的價值。很多企業(yè)表面上看,,當(dāng)年的銷售增長了,,利潤也增長了,但是會出現(xiàn)品牌被透支的現(xiàn)象,,其實是通過大量的低價促銷來獲得增長,,但是降低了品牌在消費者心目中的印象。
所以我們在設(shè)立年度目標(biāo)的時候,,應(yīng)該設(shè)立4個維度:銷售收入,、利潤、人均利潤以及品牌資產(chǎn),。
二,、
不成熟的企業(yè),往往會把銷售收入作為唯一的年度指標(biāo),。而成熟的企業(yè)會考慮得更全面,。一個企業(yè)的年度目標(biāo)代表了企業(yè)對自己發(fā)展階段的概括,即“生長收藏”,。
“生長收藏”是企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律,。
一個事物要長久健康的發(fā)展,必須要不斷的進(jìn)行春生,、夏長,、秋收、冬藏的過程,。一個企業(yè)要健康的發(fā)展,,要不斷去經(jīng)歷充電放電的過程,,也就是消耗能量與補充能量,。一旦大量消耗而得不到補充,生命就會終止,。
所以企業(yè)設(shè)定年度目標(biāo),,增長率不是通過上一年推算,因為這不符合規(guī)律,,沒有事情可以無限制的增長下去,。
三、
企業(yè)應(yīng)該對“生長收藏”進(jìn)行戰(zhàn)略性布局,。
一般“生”的時期,,就是企業(yè)開始上很多新產(chǎn)品,,探索新的營銷模式,公司的產(chǎn)品初步得到客戶的好評,,這個時候就是企業(yè)釋放能量的開始,,企業(yè)的年度增長率在20%~50%之間。
接下來要進(jìn)入到企業(yè)的上漲期,,即“長”,。
這時候銷售大幅度增長,很多銷售目標(biāo)都超額完成,,員工的收入非常好,。這個時候企業(yè)的增長率在50%~200%之間。
第三個階段是“收”的階段,,這時候銷售仍然能增長,,但已經(jīng)不輕松,增長速度也在減弱,,單店的銷售量開始保持穩(wěn)定,,代理商逐步冷淡。這個時候年度目標(biāo)設(shè)定的增長率在20%~50%之間,。
最后到“藏”的階段,,這個階段員工已經(jīng)無法拿到更多的提成和獎勵,積極性開始下降,,人員的流動率也變高,,客戶的滿意度也在進(jìn)一步降低,年度增長率一般在20%以下,。
四,、
如果把企業(yè)運營比作車輛行駛。剛開始行駛時,,每踩一次油門,,汽車就會及時響應(yīng),速度也會增加,,但如果加速到一定速度時再踩油門,,速度的增長并不會很快,但行駛依舊很穩(wěn)定,,當(dāng)?shù)竭_(dá)了一定極限,,還繼續(xù)踩油門,汽車就會出現(xiàn)噪音,,甚至搖晃,,此時就必須減速。
企業(yè)的發(fā)展其實也一樣,,需要“生長收藏”,。
因為只生長,,企業(yè)就會出問題。當(dāng)企業(yè)開始出現(xiàn)各方面的問題,,比如業(yè)績難以達(dá)成,,庫存量增多,經(jīng)銷商盈利能力降低,,員工收入不穩(wěn)定,,流動性增高,這些現(xiàn)象都在暗示企業(yè)要進(jìn)入收藏期,,把精力主要投入在人才以及流程建設(shè)管理上,。只有進(jìn)入了收藏期,才能進(jìn)入到下一個的增長期,。
企業(yè)在確定年度目標(biāo)時,,主要是基于事物發(fā)展的基本規(guī)律,并不是出現(xiàn)問題,,才被迫進(jìn)行收藏,,而是在相應(yīng)的時期主動收藏,才能保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展,。
中國企業(yè)在品牌管理方面經(jīng)驗不足,,大多數(shù)企業(yè)往往依賴于某一個單獨的產(chǎn)品或者是品牌,這就導(dǎo)致我們被迫在設(shè)定目標(biāo)的時候區(qū)分“生長收藏”,。當(dāng)組織能力不夠時,,預(yù)測還會有偏差,收藏期永遠(yuǎn)過短,,生長期永遠(yuǎn)過長,。
如果一個企業(yè)有很多品牌,那就相當(dāng)于這個企業(yè)不僅只有一輛車,,而是一個車隊,。我可以將公司的很多產(chǎn)品以及品牌的銷售相加,實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定增長,。對于公司來說,,也就不存在“生長收藏”階段。就像寶潔公司,,他的全年銷售目標(biāo)是由很多品牌很多國家支撐的,,整個公司的銷售就會處于一個比較穩(wěn)定的狀態(tài),。
制定年度目標(biāo)的第一步就是要判斷公司現(xiàn)在進(jìn)入到哪一個發(fā)展階段,,每一個發(fā)展階段對應(yīng)一個目標(biāo)增長率的范圍。
有些企業(yè)會問,,如果測算出增長率在30%,,在收藏期我就一定要把目標(biāo)定到20%以下嗎,?從戰(zhàn)術(shù)上來講,目標(biāo)是對未來的一個預(yù)測,,但是最重要的是從戰(zhàn)略上,,目標(biāo)確定了企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。在實際執(zhí)行完成后,,如果目標(biāo)超出了設(shè)定也沒有關(guān)系,,但是在設(shè)定的時候,就需要確定階段,。當(dāng)你的企業(yè)處于收藏時期,,就不能設(shè)定生長時期的目標(biāo),因為那個時候企業(yè)的能力還不夠,,繼續(xù)加速度的話會導(dǎo)致企業(yè)崩潰,。目標(biāo)設(shè)定最重要的出發(fā)點是基于規(guī)律。
五,、
在不同的階段如何去選擇年度目標(biāo)的4個維度,?
“生”的階段第一目標(biāo)就是利潤目標(biāo),“長”的階段第一目標(biāo)是銷售收入,,“收”的階段第一目標(biāo)是品牌資產(chǎn),,“藏”的階段第一目標(biāo)是人均利潤。
每個階段的重心是不一樣的,?!吧钡碾A段開始推出產(chǎn)品時供不應(yīng)求,一般情況下利潤率就比較高,;“長”的階段規(guī)模上來了,,銷售收入也就跟著上來了;“收”的階段影響力產(chǎn)生了,,品牌資產(chǎn)也就得到增加,;“藏”的階段銷售規(guī)模增長困難,利潤也很難增長,,可以通過內(nèi)部管理提升人均利潤,。
年度目標(biāo)的思考不是基于本年度來思考的,而是站在一個相對比較長的歷史階段,,根據(jù)事物發(fā)展的規(guī)律進(jìn)行確定,。
中國很多企業(yè)本來發(fā)展?fàn)顟B(tài)都非常好,但是突然就遇到問題,,破產(chǎn)了,。如果深入研究,就會發(fā)現(xiàn)他們沒有按照規(guī)律來規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展,最終這臺車就報廢了,。
比如李寧在高速增長下一直踩油門,,最后出現(xiàn)了嚴(yán)重的組織問題,企業(yè)就面臨著非常大的風(fēng)險,,出現(xiàn)了倒退,。
我們每個人在生活中,也不能一味追求速度,,這樣會導(dǎo)致磨損,,就會出現(xiàn)問題??赡芤惶靸商炜床怀鰜?,但三年五年就能發(fā)現(xiàn)了。有時我們從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行推理是對的,,但從戰(zhàn)略的角度,,可能就不合理。
比如你工作熬了兩天的夜,,然后你測了一下血壓,,發(fā)現(xiàn)很正常,你就認(rèn)為自己身體沒有問題,,但時間長了問題就會顯現(xiàn),。
所以企業(yè)在設(shè)定目標(biāo)的時候。不要基于市場能夠做到多少,,就加起來確定一個目標(biāo),,這是站在戰(zhàn)術(shù)的角度。企業(yè)需要從戰(zhàn)略的角度考慮企業(yè)的發(fā)展階段,。
如何完成年度銷售任務(wù),?
寬泛地講,年度銷售任務(wù)=市場容量預(yù)測*市場占有率目標(biāo)市場容量預(yù)測可以通過第三方機(jī)構(gòu)獲得,,市場占有率目標(biāo)根據(jù)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行制定,,同時需要考慮產(chǎn)能的規(guī)劃。
如何制定和執(zhí)行年度銷售計劃,?
先要確定一個大目標(biāo),,如今年要盈利多少萬。然后再據(jù)此制定各類小目標(biāo),,如年度銷售計劃,、市場拓展計劃、生產(chǎn)計劃,、費用開支計劃,、安全計劃,、培訓(xùn)計劃、設(shè)備購置計劃,、設(shè)備檢維修計劃……等等。
銷售kpi怎么制定,?
銷售KPI最主要要抓住兩個關(guān)鍵點:
第一,,業(yè)績!
第二,,回款,!
年度營業(yè)收入目標(biāo)怎么制定?
如果有以前年度的數(shù)據(jù),,可以通過估算增長率來設(shè)定下一年的營業(yè)收入目標(biāo),;如果沒有歷史數(shù)據(jù),要通過市場分析估計銷售量和售價,,兩者的乘積就是營業(yè)收入,。雖然營業(yè)收入是財務(wù)目標(biāo),但要通過市場分析才能合理預(yù)測,,市場分析包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、行業(yè)景氣程度、消費趨勢,、自身的市場定位,、產(chǎn)能情況、競爭對手的情況等,。
如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,?
說簡單也簡單 說麻煩也麻煩。
這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞(競爭情況,,紅海還是藍(lán)海),,個人的能力(強弱),以及總的任務(wù)量,,人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),,然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,,這個銷售計劃必須貼合實際,也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),?
銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù):
1、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù),。
在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。
2、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定,,公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,,需要多少錢,有多少錢,,融資多少,,銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。
3,、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù)。
4,、碰到特殊情況,,如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準(zhǔn)確的評估,,然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù),。
公司年度目標(biāo)由誰制定?
由總經(jīng)理定組織制定,;
1.
公司的方針目標(biāo)由總經(jīng)理組織制定,;
2.
方針,可以通過對標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)結(jié)合組織特點形成方針,;
3.
目標(biāo),,是根據(jù)組織經(jīng)營的內(nèi)容、特點等制定,,例如:產(chǎn)品的交付顧客合格率可以作為一個目標(biāo),,顧客的滿意程度、供方提供的材料,、半成品的檢驗等等均可作為目標(biāo),。
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