如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購計劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式,，先采取預定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購計劃。

另一種是根據(jù)對產(chǎn)品市場的預計按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購計劃,。

每年公司的銷售目標是根據(jù)什么來制定的？

市場營銷是一個管理過程,，這個過程需要我們確定并預計客戶的需求,，再通過一系列的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、客戶服務環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過程中,，保證企業(yè)盈利,。這個過程相當?shù)膹碗s，與企業(yè)內(nèi)部,、外部的環(huán)境緊密相關(guān),，需要進行科學的管理。作為管理和控制的重要工具---年度營銷計劃,，可以為市場營銷管理人員提供重要的依據(jù),。年度營銷計劃還迫使營銷管理人員對內(nèi)外部的環(huán)境進行系統(tǒng)的研究分析，并進行邏輯的思考,，再把這種思考的過程反映到書面的文件里面,，形成行動計劃，從而為企業(yè)的營銷服務,。

那么,，怎樣制定年度營銷計劃呢?

制定年度營銷計劃與制定營銷預算(營銷預算本身是年度營銷計劃的一個組成部分)的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程,。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用,。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場的優(yōu)點，同時對于計劃制定以后的執(zhí)行有好處,，從上到下是因為高級經(jīng)理可以藉更全面的視角,、對公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

年度計劃的制定主要有以下程序：

1,、更新和收集數(shù)據(jù),，進行歸納分析

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實,，面對事實,。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場,、銷售,、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù),，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù),，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推,。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準確性,，也浪費時間,。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論,，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考,。

2、形成目標和戰(zhàn)略

關(guān)于營銷目標,，一般都是采用數(shù)字指標進行衡量,。如何確定目標是很關(guān)鍵的。在營銷目標中,，銷售額/量,、品牌知名度、品牌第一提及率,、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設定的目標,，其中，銷售額目標又是最關(guān)鍵的,，它與其它幾個目標息息相關(guān),，是這些目標的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標一般有三類方法,。第一類只利用歷史數(shù)據(jù),，叫做“時間系列法”，如移動平均法,、指數(shù)平滑法,、外推法、相關(guān)法,、回歸分析法,、計量經(jīng)濟學模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法,。第二類是利用客戶/消費者調(diào)查研究,，比較復雜，通常被一些跨國公司使用,，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的,、精密的研究，盡管如此,，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標,。例如,，在很多企業(yè),，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競爭情況,、產(chǎn)品生命周期的特點,，加/減上X%進行估計，是慣長使用的,，在中國企業(yè)會更多一些,。

戰(zhàn)略是為完成目標服務的。不同的企業(yè)面臨不同的情況,，有的可能是收割策略,，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”,。對于不同的目標,，選擇的方案自然有所不同。比如,，如果我們的目標是增長目標,，即銷售額/市場份額的增長，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場,，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客,，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客;如果我們的目標是追求短期的利潤,，我們可能減少投入,、降低成本、提高產(chǎn)品售價或者提高資產(chǎn)使用效率等等,。當然,，這些選擇有時候被重復使用。

目標和戰(zhàn)略必須保持一致,。從總體上看,，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤,，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”,，讓人無所適從，投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想,。

3,、制定行動方案

行動方案是年度營銷計劃的重要內(nèi)容，是完成目標/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。行動方案按照時間系列,、責任人落實、需要配備的資源等方法展示,，說明了每個階段/時點需要對產(chǎn)品/服務采取的行動,。

4,、預測財務結(jié)果

預測財務結(jié)果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表,。這個過程通常需要財務人員的協(xié)助方能有效完成,。財務結(jié)果對高層經(jīng)理審批年度營銷計劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配,。

5,、協(xié)調(diào)

公司層面整體的營銷計劃的財務結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核,，平衡預算,。年度營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的。在很多公司,，必須就營銷資源進行爭奪,，因此，你必須善于推銷自己的計劃,。

有的品牌經(jīng)理富有技巧,，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關(guān)人員,，并進行私下的討論,。比如，可能你的計劃需要增加生產(chǎn)資金投入,，如果沒有事先的溝通,，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準備的情況下,，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災”?，F(xiàn)在，還沒有正式討論之前,，你已經(jīng)獲知這樣的信息,，意識到這可能是一個問題，你應該采取行動,。一個可能的行動是向財務人員尋求支援,。在得到支援之后，會議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財務人員說：“XXX先生,，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排,，不必擔心?！?/p>

在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場討論,，實在是不夠技巧的行為。

6、計劃的執(zhí)行控制

再好的計劃,，執(zhí)行出了偏差,，一樣不會有好的結(jié)果,。在年度計劃里面應該就行動計劃的時間限制作好周密科學的安排,，并說明后期執(zhí)行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標便于對比和控制質(zhì)量,。

年度營銷計劃在計劃執(zhí)行完畢之后,，一般會進行審計。

who根據(jù)什么制定的,？

世界衛(wèi)生組織（英文縮寫WHO）是一個國際性組織,。1946年7月，世界衛(wèi)生組織在紐約成立籌備會,，并通過世界衛(wèi)生組織法,。1948年4月7日，該法得到26個聯(lián)合國會員國的批準并生效,。同年6月24日,，世界衛(wèi)生組織在日內(nèi)瓦召開的第一屆世界衛(wèi)生大會上正式成立，總部設在瑞士日內(nèi)瓦,。

世界衛(wèi)生組織的宗旨是使全世界人民獲得盡可能最高水平的健康,。該組織給健康下的定義為“身體、精神及社會生活中的完美狀態(tài)”,。其主要職能包括：促進流行病和地方病的防治,；提供和改進公共衛(wèi)生、疾病醫(yī)療和有關(guān)事項的教學與訓練,；推動確定生物制品的國際標準,。

世界衛(wèi)生組織的組織機構(gòu)包括世界衛(wèi)生大會、執(zhí)行委員會和秘書處,。世界衛(wèi)生大會是這個組織的最高權(quán)力機構(gòu),，每年召開一次。主要任務是審議總干事的工作報告,、規(guī)劃預算,、接納新會員國和討論其他重要議題。執(zhí)委會是最高權(quán)力機構(gòu)世界衛(wèi)生大會的執(zhí)行機構(gòu),，負責執(zhí)行大會的決議,、政策和委托的任務。執(zhí)行委員會由世界衛(wèi)生大會選出的32名會員國政府指定的代表組成,，任期三年,，每年改選三分之一。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的君子協(xié)定，聯(lián)合國安理會5個常任理事國是必然的執(zhí)委成員國,，但席位第三年后輪空一年,。秘書處是該組織的常設機構(gòu)，下設非洲,、美洲,、歐洲、東地中海,、東南亞,、西太平洋6個地區(qū)辦事處。

世界衛(wèi)生組織目前共有191個正式成員和2個準成員,。1981年,，該組織在北京設立駐華代表處。

中國是該組織的創(chuàng)始國之一,。1972年第25屆世界衛(wèi)生大會恢復了中國的合法席位后,，中國出席了該組織歷屆大會和地區(qū)委員會會議

如何制定業(yè)務員銷售任務表？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞（競爭情況,，紅海還是藍海），個人的能力（強弱）,，以及總的任務量,，人數(shù)等諸多因素來制定。一般銷售的任務表的制定要結(jié)合業(yè)務員的任務計劃來結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務,，然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當?shù)恼{(diào)整就完成了。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務標準？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據(jù)：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務。

在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可,。

2,、根據(jù)公司財務計劃來制定，公司財務應該有一個月度付款計劃,，需要多少錢,，有多少錢,，融資多少，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務,。

3、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務,。

4,、碰到特殊情況，如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估,，然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務。

黨內(nèi)執(zhí)行法規(guī)根據(jù)什么制定,？

黨內(nèi)法規(guī)由特定機關(guān)，即黨的中央組織以及中央紀委,、中央各部門,、中央軍委總政治部和省區(qū)市黨委制定。這里所說的中央組織,，根據(jù)黨章有關(guān)規(guī)定,，是指黨的全國代表大會、全國代表會議,、中央委員會,、中央政治局及其常委會、中央軍事委員會,。黨的省級以下組織制定的文件可以稱為規(guī)范性文件,。

黨徽條例是根據(jù)什么制定？

為了規(guī)范黨徽黨旗制作,、使用,、管理，充分發(fā)揮黨徽黨旗的政治功能,，增強黨的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員黨的意識,，激勵全黨不忘初心,、牢記使命，堅定理想信念,，團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民在黨的旗幟下奮勇前進,，根據(jù)《中國共產(chǎn)黨章程》，制定本條例,。

根據(jù)什么制定預算法,？

根據(jù)憲法制定預算法

《中華人民共和國預算法》是為了規(guī)范政府收支行為,，強化預算約束，加強對預算的管理和監(jiān)督,，建立健全全面規(guī)范,、公開透明的預算制度，保障經(jīng)濟社會的健康發(fā)展,，根據(jù)憲法制定的法律,。

日歷是根據(jù)什么制定的？

我國始有歷法大約在四千多年以前,。

根據(jù)甲骨文中的一 頁甲骨歷,，證明殷代的歷法已具有相當?shù)乃剑@一頁甲骨歷是全人類最古老的歷書實物,，這頁甲骨歷也就叫日歷,。

但真正的日歷產(chǎn)生，大約在一千一百多年前的唐順宗永貞元年,，皇宮中就已經(jīng)使用皇歷,。

最初一天一頁，記載國家,、宮廷大事和皇帝的言行,。

皇歷分為十二冊，每冊的頁數(shù)和每月的天數(shù)一樣,，每一頁都注明了天數(shù)和日期,。

發(fā)展到后來，就把月日,、于支,、節(jié)令等內(nèi)容事先寫在上面，下部空白處留待記事,，和現(xiàn)在的“臺歷”相似,。那時，服侍皇帝的太監(jiān)在日歷空白處記下皇帝的言行,，到了月終,，皇帝審查證明無誤后，送交史官存檔,，這在當時叫日歷,，這些日．歷以后就作為史官編寫《國史》的依據(jù)。 后來,，朝廷大臣們紛紛仿效,，編制自家使用的日歷。

醫(yī)保劃撥比例根據(jù)什么制定,？

計算方法如下：

1,、35歲以下,，每月到帳是按社保繳費基數(shù)的2%（個人支付部分）；

2,、35歲-45歲,，每月到帳是按社保繳費基數(shù)的2%（個人支付部分）+單位劃撥的1%；

3,、45歲-退休,，每月到帳是按社保繳費基數(shù)的2%（個人支付部分）+單位劃撥的1.8%；

4,、退休以后,，每月到帳按廣州市上一年度平均工資的4.1%。