如何根據(jù)銷售數(shù)據(jù)制定采購(gòu)計(jì)劃,？

這是按銷定產(chǎn)方式,，先采取預(yù)定方式把產(chǎn)品量數(shù)據(jù)匯總后計(jì)算出生產(chǎn)所需原料配件制定采購(gòu)計(jì)劃,。

另一種是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的預(yù)計(jì)按排生產(chǎn)量,，根據(jù)生產(chǎn)量制定采購(gòu)計(jì)劃,。

每年公司的銷售目標(biāo)是根據(jù)什么來(lái)制定的,？

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理過(guò)程,，這個(gè)過(guò)程需要我們確定并預(yù)計(jì)客戶的需求,，再通過(guò)一系列的研發(fā)、生產(chǎn),、銷售,、客戶服務(wù)環(huán)節(jié)去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過(guò)程中,，保證企業(yè)盈利,。這個(gè)過(guò)程相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，與企業(yè)內(nèi)部,、外部的環(huán)境緊密相關(guān),，需要進(jìn)行科學(xué)的管理。作為管理和控制的重要工具---年度營(yíng)銷計(jì)劃,，可以為市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員提供重要的依據(jù),。年度營(yíng)銷計(jì)劃還迫使?fàn)I銷管理人員對(duì)內(nèi)外部的環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研究分析，并進(jìn)行邏輯的思考,，再把這種思考的過(guò)程反映到書(shū)面的文件里面,，形成行動(dòng)計(jì)劃，從而為企業(yè)的營(yíng)銷服務(wù),。

那么,，怎樣制定年度營(yíng)銷計(jì)劃呢?

制定年度營(yíng)銷計(jì)劃與制定營(yíng)銷預(yù)算(營(yíng)銷預(yù)算本身是年度營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分)的方法一樣，也有一個(gè)從上到下和從下到上的過(guò)程,。好的方法是將這兩種順序結(jié)合使用,。從下到上的方法可以利用基層經(jīng)理更貼近市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于計(jì)劃制定以后的執(zhí)行有好處,，從上到下是因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)理可以藉更全面的視角,、對(duì)公司戰(zhàn)略的理解作出決策。

年度計(jì)劃的制定主要有以下程序：

1,、更新和收集數(shù)據(jù),，進(jìn)行歸納分析

在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí),，面對(duì)事實(shí),。數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓扔?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場(chǎng),、銷售,、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù),，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù),，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推,。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的方面,，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的,，它必須能夠支持得出的結(jié)論,，并且透過(guò)數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過(guò)理性的思考。

2,、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略

關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo),，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的,。在營(yíng)銷目標(biāo)中,，銷售額/量、品牌知名度,、品牌第一提及率,、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中,，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的,，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者,。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法,。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時(shí)間系列法”,，如移動(dòng)平均法,、指數(shù)平滑法、外推法,、相關(guān)法,、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等,。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法,。第二類是利用客戶/消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜,，通常被一些跨國(guó)公司使用,，因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究,，盡管如此,，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來(lái)制定目標(biāo),。例如,，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備,、競(jìng)爭(zhēng)情況,、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn),，加/減上X%進(jìn)行估計(jì)，是慣長(zhǎng)使用的,，在中國(guó)企業(yè)會(huì)更多一些,。

戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況,，有的可能是收割策略,，有的可能是增長(zhǎng)策略，也有的可能是“不作為”,。對(duì)于不同的目標(biāo),，選擇的方案自然有所不同。比如,，如果我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)目標(biāo),，即銷售額/市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，戰(zhàn)略可能是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng),，使過(guò)去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客,，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率，或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客;如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn),，我們可能減少投入,、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等,。當(dāng)然,，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用。

目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致,。從總體上看,，你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額，又要求獲得最大的利潤(rùn),，不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無(wú)理要求”,，讓人無(wú)所適從，投資人和經(jīng)營(yíng)者無(wú)法統(tǒng)一思想,。

3,、制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn),。行動(dòng)方案按照時(shí)間系列,、責(zé)任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示,，說(shuō)明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng),。

4、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果

預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本/費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額,，還包括現(xiàn)金流量表,。這個(gè)過(guò)程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成,。財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配,。

5、協(xié)調(diào)

公司層面整體的營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致,，這意味著經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理人員制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核,，平衡預(yù)算。年度營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見(jiàn)的,。在很多公司,，必須就營(yíng)銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪，因此,，你必須善于推銷自己的計(jì)劃,。

有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì)議之前,，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員,，并進(jìn)行私下的討論。比如,，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入,，如果沒(méi)有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒(méi)有足夠的資金支持,，在你沒(méi)有獲知這樣的信息并且沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下,，公開(kāi)的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”。現(xiàn)在,，還沒(méi)有正式討論之前,，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識(shí)到這可能是一個(gè)問(wèn)題,，你應(yīng)該采取行動(dòng),。一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后,，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財(cái)務(wù)人員說(shuō)：“XXX先生,，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必?fù)?dān)心,?！?/p>

在沒(méi)有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為,。

6,、計(jì)劃的執(zhí)行控制

再好的計(jì)劃，執(zhí)行出了偏差,，一樣不會(huì)有好的結(jié)果,。在年度計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排,，并說(shuō)明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn)，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量,。

年度營(yíng)銷計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后,，一般會(huì)進(jìn)行審計(jì)。

who根據(jù)什么制定的,？

世界衛(wèi)生組織（英文縮寫(xiě)WHO）是一個(gè)國(guó)際性組織,。1946年7月，世界衛(wèi)生組織在紐約成立籌備會(huì),，并通過(guò)世界衛(wèi)生組織法,。1948年4月7日，該法得到26個(gè)聯(lián)合國(guó)會(huì)員國(guó)的批準(zhǔn)并生效,。同年6月24日,，世界衛(wèi)生組織在日內(nèi)瓦召開(kāi)的第一屆世界衛(wèi)生大會(huì)上正式成立，總部設(shè)在瑞士日內(nèi)瓦,。

世界衛(wèi)生組織的宗旨是使全世界人民獲得盡可能最高水平的健康,。該組織給健康下的定義為“身體、精神及社會(huì)生活中的完美狀態(tài)”,。其主要職能包括：促進(jìn)流行病和地方病的防治,；提供和改進(jìn)公共衛(wèi)生、疾病醫(yī)療和有關(guān)事項(xiàng)的教學(xué)與訓(xùn)練,；推動(dòng)確定生物制品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),。

世界衛(wèi)生組織的組織機(jī)構(gòu)包括世界衛(wèi)生大會(huì)、執(zhí)行委員會(huì)和秘書(shū)處,。世界衛(wèi)生大會(huì)是這個(gè)組織的最高權(quán)力機(jī)構(gòu),，每年召開(kāi)一次。主要任務(wù)是審議總干事的工作報(bào)告,、規(guī)劃預(yù)算,、接納新會(huì)員國(guó)和討論其他重要議題。執(zhí)委會(huì)是最高權(quán)力機(jī)構(gòu)世界衛(wèi)生大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu),，負(fù)責(zé)執(zhí)行大會(huì)的決議,、政策和委托的任務(wù)。執(zhí)行委員會(huì)由世界衛(wèi)生大會(huì)選出的32名會(huì)員國(guó)政府指定的代表組成,，任期三年,，每年改選三分之一。根據(jù)世界衛(wèi)生組織的君子協(xié)定,，聯(lián)合國(guó)安理會(huì)5個(gè)常任理事國(guó)是必然的執(zhí)委成員國(guó),，但席位第三年后輪空一年。秘書(shū)處是該組織的常設(shè)機(jī)構(gòu)，下設(shè)非洲,、美洲,、歐洲、東地中海,、東南亞,、西太平洋6個(gè)地區(qū)辦事處。

世界衛(wèi)生組織目前共有191個(gè)正式成員和2個(gè)準(zhǔn)成員,。1981年,，該組織在北京設(shè)立駐華代表處。

中國(guó)是該組織的創(chuàng)始國(guó)之一,。1972年第25屆世界衛(wèi)生大會(huì)恢復(fù)了中國(guó)的合法席位后，中國(guó)出席了該組織歷屆大會(huì)和地區(qū)委員會(huì)會(huì)議

如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表,？

說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單 說(shuō)麻煩也麻煩,。

這個(gè)可以根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)的好壞（競(jìng)爭(zhēng)情況，紅海還是藍(lán)海）,，個(gè)人的能力（強(qiáng)弱）,，以及總的任務(wù)量，人數(shù)等諸多因素來(lái)制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計(jì)劃來(lái)結(jié)合制定的,。結(jié)合公司總的銷售任務(wù)，然后讓銷售人員來(lái)根據(jù)總盤(pán)子的大小來(lái)制定自己的銷售計(jì)劃,，這個(gè)銷售計(jì)劃必須貼合實(shí)際,，也就是目前流行的28法則來(lái)粗略的驗(yàn)證下。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過(guò)程中的事情了,。在此不表。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),？

銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個(gè)參考依據(jù)：

1,、任何一個(gè)樓盤(pán)在銷售前都應(yīng)有一個(gè)整體營(yíng)銷計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃中就包括根據(jù)市場(chǎng)和本項(xiàng)目具體情況以及階段性促銷計(jì)劃所影響的銷售任務(wù),。

在執(zhí)行的時(shí)候只是做調(diào)整即可,。

2、根據(jù)公司財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)制定,，公司財(cái)務(wù)應(yīng)該有一個(gè)月度付款計(jì)劃,，需要多少錢，有多少錢,，融資多少,，銷售回款多少。然后折算成銷售任務(wù),。

3,、根據(jù)上月銷售情況來(lái)延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。

4、碰到特殊情況,，如現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟的情況,，首先策劃師應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)比較準(zhǔn)確的評(píng)估，然后根據(jù)評(píng)估結(jié)果和促銷計(jì)劃制定銷售任務(wù),。

黨內(nèi)執(zhí)行法規(guī)根據(jù)什么制定,？

黨內(nèi)法規(guī)由特定機(jī)關(guān)，即黨的中央組織以及中央紀(jì)委,、中央各部門(mén),、中央軍委總政治部和省區(qū)市黨委制定。這里所說(shuō)的中央組織,，根據(jù)黨章有關(guān)規(guī)定,，是指黨的全國(guó)代表大會(huì)、全國(guó)代表會(huì)議,、中央委員會(huì),、中央政治局及其常委會(huì)、中央軍事委員會(huì),。黨的省級(jí)以下組織制定的文件可以稱為規(guī)范性文件,。

黨徽條例是根據(jù)什么制定？

為了規(guī)范黨徽黨旗制作,、使用,、管理，充分發(fā)揮黨徽黨旗的政治功能,，增強(qiáng)黨的凝聚力,、戰(zhàn)斗力，激發(fā)黨員黨的意識(shí),，激勵(lì)全黨不忘初心,、牢記使命，堅(jiān)定理想信念,，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國(guó)各族人民在黨的旗幟下奮勇前進(jìn),，根據(jù)《中國(guó)共產(chǎn)黨章程》，制定本條例,。

根據(jù)什么制定預(yù)算法,？

根據(jù)憲法制定預(yù)算法

《中華人民共和國(guó)預(yù)算法》是為了規(guī)范政府收支行為，強(qiáng)化預(yù)算約束,，加強(qiáng)對(duì)預(yù)算的管理和監(jiān)督,，建立健全全面規(guī)范、公開(kāi)透明的預(yù)算制度，保障經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展,，根據(jù)憲法制定的法律,。

日歷是根據(jù)什么制定的？

我國(guó)始有歷法大約在四千多年以前,。

根據(jù)甲骨文中的一 頁(yè)甲骨歷,，證明殷代的歷法已具有相當(dāng)?shù)乃剑@一頁(yè)甲骨歷是全人類最古老的歷書(shū)實(shí)物,，這頁(yè)甲骨歷也就叫日歷,。

但真正的日歷產(chǎn)生，大約在一千一百多年前的唐順宗永貞元年,，皇宮中就已經(jīng)使用皇歷,。

最初一天一頁(yè)，記載國(guó)家,、宮廷大事和皇帝的言行,。

皇歷分為十二冊(cè)，每?jī)?cè)的頁(yè)數(shù)和每月的天數(shù)一樣,，每一頁(yè)都注明了天數(shù)和日期,。

發(fā)展到后來(lái),，就把月日,、于支、節(jié)令等內(nèi)容事先寫(xiě)在上面,，下部空白處留待記事,，和現(xiàn)在的“臺(tái)歷”相似。那時(shí),，服侍皇帝的太監(jiān)在日歷空白處記下皇帝的言行,，到了月終，皇帝審查證明無(wú)誤后,，送交史官存檔,，這在當(dāng)時(shí)叫日歷，這些日．歷以后就作為史官編寫(xiě)《國(guó)史》的依據(jù),。 后來(lái),，朝廷大臣們紛紛仿效，編制自家使用的日歷,。

醫(yī)保劃撥比例根據(jù)什么制定,？

計(jì)算方法如下：

1、35歲以下,，每月到帳是按社保繳費(fèi)基數(shù)的2%（個(gè)人支付部分）,；

2、35歲-45歲，每月到帳是按社保繳費(fèi)基數(shù)的2%（個(gè)人支付部分）+單位劃撥的1%,；

3,、45歲-退休，每月到帳是按社保繳費(fèi)基數(shù)的2%（個(gè)人支付部分）+單位劃撥的1.8%,；

4,、退休以后，每月到帳按廣州市上一年度平均工資的4.1%,。