銷售任務(wù)制定原則有哪些內(nèi)容(銷售任務(wù)制定原則有哪些內(nèi)容呢)
制定目標(biāo)應(yīng)遵循的原則有哪些,?
制定目標(biāo)的原則包括:明確性,、衡量性、可完成性,、實際性,、時限性,。
1、明確性 S(Specific)——明確性 所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn),。明確的目標(biāo)幾乎是所有成功團(tuán)隊的一致特點,。很多團(tuán)隊不成功的重要原因之一就因為目標(biāo)定的模棱兩可,或沒有將目標(biāo)有效的傳達(dá)給相關(guān)成員,。
2,、衡量性 M(Measurable)——衡量性 衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的,而不是模糊的,。應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù),,作為衡量是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù),。
3、可完成性 A(Achievable)——可完成性 目標(biāo)是要能夠被執(zhí)行人所接受的,,如果上司利用一些行政手段,,利用權(quán)利性的影響力一廂情愿地把自己所制定的目標(biāo)強壓給下屬,下屬典型的反映是一種心理和行為上的抗拒:我可以接受,,但是否完成這個目標(biāo),,有沒有最終的把握,這個可不好說,。
4,、R實際性 R(Realistic)——實際性 目標(biāo)的實際性是指在現(xiàn)實條件下是否可行、可操作,??赡苡袃煞N情形,一方面領(lǐng)導(dǎo)者樂觀地估計了當(dāng)前形勢,,低估了達(dá)成目標(biāo)所需要的條件,,這些條件包括人力資源、硬件條件,、技術(shù)條件,、系統(tǒng)信息條件、團(tuán)隊環(huán)境因素等,,以至于下達(dá)了一個高于實際能力的指標(biāo),。
5、時限性 T(Time-constrained/Time-related)——時限性 目標(biāo)特性的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的,。例如,,我將在2005年5月31日之前完成某事。5月31日就是一個確定的時間限制,。 沒有時間限制的目標(biāo)沒有辦法考核,,或帶來考核的不公。上下級之間對目標(biāo)輕重緩急的認(rèn)識程度不同,,上司著急,,但下面不知道。到頭來上司可以暴跳如雷,,而下屬覺得委屈,。這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正,傷害工作關(guān)系,,傷害下屬的工作熱情,。 來源:-smart(目標(biāo)制定管理原則)
奈史密斯制定的籃球規(guī)則有哪些?
奈史密斯制定的籃球規(guī)則對初期的籃球運動起到了極大的推動作用,。至今仍有影響,。主要有13條:
1. 球員可以用單手或雙手向任何方向扔球,。
2. 球員可以用單手或雙手向任何方向搶、打球,,但絕對不能用拳頭擊球,。
3. 球員不能帶球走。
4. 必須用手持球,,而不允許用頭頂、腳踢球,。
5. 不允許球員用肩撞,、手拉、手推,、手打,、腳絆等方法來對付另一方的隊員。任何隊員違反此規(guī)則,,第一次被認(rèn)為是犯規(guī),,第二次再犯規(guī),就要被強行停止比賽,,直到命中一個球后才能重新上場參加比賽,。如果有意傷害對方球員,就要取消他參加整個比賽的資格,,且不允許替補,。
6. 用拳擊球就是違反第3條和第4條規(guī)則
7. 如果任何一方連續(xù)犯規(guī)3次,就要算對方命中一球,。連續(xù)犯規(guī)的意思是指:在一段時間里,,對方隊員未發(fā)生犯規(guī),而本方隊員接連發(fā)生犯規(guī),。
8. 如果防守者沒有觸到球或干擾球,,當(dāng)球投入籃內(nèi)并停留在籃里就算中籃。如果球停在籃筐上,,而對方隊員觸動了籃筐,,也算命中一球。
9. 當(dāng)球出界,,球?qū)⒂傻谝粋€接觸球者扔進(jìn)場內(nèi),。若有爭論,裁判員將球扔進(jìn)場內(nèi),。擲界外球允許5秒鐘,,如果超過5秒鐘,球判給對方,。
10.主裁判員是球員的裁判,,他有權(quán)吹犯規(guī),。當(dāng)某隊連續(xù)3次犯規(guī),他將通知副裁判員,。他有權(quán)宣布取消某隊員的比賽資格,。
11. 副裁判員是球的裁判,他可決定什么時候球在比賽中,,并要計時,、決定球的命中、記錄命中的球數(shù)以及承擔(dān)通常裁判員應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任,。
12. 比賽在兩個15分鐘內(nèi)進(jìn)行,,中場休息5分鐘。
13. 球命中最多的一方獲勝,,如果平局,,經(jīng)雙方隊長的同意,比賽可延至再命中一球為止,。
人力資源戰(zhàn)略管理的內(nèi)容類型以及制定的原則有哪些,?
學(xué)術(shù)界一般把人力資源管理分六大模塊:1、人力資源規(guī)劃,,2,、招聘與配置,3,、培訓(xùn)與開發(fā),,4、績效管理,,5,、薪酬福利管理,6,、勞動關(guān)系管理,。
人力資源管理基本原則:1. 系統(tǒng)次優(yōu)化原則:即整體功能最大化,而非每個局部功能最大化,。2. 能級對應(yīng)原則:人的能力與其職務(wù)相適應(yīng),,并適度小才大用。3. 激勵強化原則:運用X,、Y,、Z及群體動力學(xué)指導(dǎo),因事制宜,,因人制宜激勵,。4. 要素有用原則:人的長處、特點應(yīng)得到充分發(fā)揮,為其制造,、提供適宜的條件,。5. 反饋控制原則:(詳見管理控制)。6. 彈性冗余原則:定額留有余地,,工作保持節(jié)奏,。7. 互補增值原則:知識、技能,、性格,、性別、年齡,、關(guān)系互補,,切忌同質(zhì)組合。8. 利益相容原則:妥協(xié)共贏,,一方要作較多犧牲(實質(zhì)是滿意原則)。9. 競爭強化原則:充分運用市場機制,,促進(jìn)人力資本增值和有效運用,。10. 信息催化原則:充分利用信息刺激,強化知識技能的更新,、提高,。11. 主觀能動原則:為工作人員保留足夠的彈性空間,為其主觀能動作用留有余地,。12. 文化凝聚原則:文化從來就是凝聚團(tuán)體,,協(xié)調(diào)行為一重要手段。
戰(zhàn)略目標(biāo)的的制定原則有哪些,?
①關(guān)鍵性原則,。這一原則要求企業(yè)確定的戰(zhàn)略目標(biāo)必須突出有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵問題,有關(guān)企業(yè)的全局問題,切不可把次要的戰(zhàn)略目標(biāo)作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),以免濫用企業(yè)資源而因小失大。
②平衡性原則,。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時,需要進(jìn)行三種平衡:A不同利益之間的平衡,。B近期需要和遠(yuǎn)期需要之間的平衡。C總體戰(zhàn)略目標(biāo)與職能戰(zhàn)略目標(biāo)之間的平衡,。
③權(quán)變性原則,。由于客觀環(huán)境變化的不確定性,預(yù)測的不準(zhǔn)確性,因此在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時,應(yīng)制定多種方案。
城鄉(xiāng)規(guī)制定和實施的原則有哪些,?
制定和實施城鄉(xiāng)規(guī)劃,,應(yīng)當(dāng)遵循下列原則:
(一)堅持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、合理布局,、節(jié)約土地,、集約發(fā)展,正確處理近期建設(shè)與遠(yuǎn)景發(fā)展的關(guān)系;
(二)注重改善城鄉(xiāng)生態(tài)環(huán)境,,防止污染和其他公害,,促進(jìn)資源,、能源節(jié)約和綜合利用,保護(hù)耕地等自然資源;
(三)妥善保護(hù)歷史文化遺產(chǎn),,保持地方特色,、民族特色和傳統(tǒng)風(fēng)貌;
(四)堅持先規(guī)劃后建設(shè),合理確定建設(shè)規(guī)模和時序,,優(yōu)先發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施,,科學(xué)開發(fā)和利用地下空間;
(五)符合區(qū)域人口發(fā)展、國防建設(shè),、防災(zāi)減災(zāi)和公共衛(wèi)生,、公共安全的需要。
目標(biāo)制定的基本原則有哪些,?
制定目標(biāo)的原則包括:明確性,、衡量性、可完成性,、實際性,、時限性。1,、明確性S(Specific)——明確性2,、衡量性3、可完成性A(Achievable)——可完成性4,、R實際性R(Realistic)——實際性目標(biāo)的實際性是指在現(xiàn)實條件下是否可行,、可操作??赡苡袃煞N情形,,一方面領(lǐng)導(dǎo)者樂觀地估計了當(dāng)前形勢,低估了達(dá)成目標(biāo)所需要的條件,,這些條件包括人力資源,、硬件條件、技術(shù)條件,、系統(tǒng)信息條件,、團(tuán)隊環(huán)境因素等,以至于下達(dá)了一個高于實際能力的指標(biāo),。
5,、時限性T(Time-constrained/Time-related)——時限性目標(biāo)特性的時限性就是指目標(biāo)是有時間限制的。例如,,我將在2005年5月31日之前完成某事,。5月31日就是一個確定的時間限制。沒有時間限制的目標(biāo)沒有辦法考核,或帶來考核的不公,。
上下級之間對目標(biāo)輕重緩急的認(rèn)識程度不同,,上司著急,但下面不知道,。
到頭來上司可以暴跳如雷,,而下屬覺得委屈。
這種沒有明確的時間限定的方式也會帶來考核的不公正,,傷害工作關(guān)系,,傷害下屬的工作熱情。
簡述編制定員標(biāo)準(zhǔn)的原則有哪些,?
A.依據(jù)科學(xué) B.方法先進(jìn) C.計算統(tǒng)一 D.形式簡化 E.內(nèi)容協(xié)調(diào) 定員標(biāo)準(zhǔn)是指在一定的生產(chǎn)技術(shù)組織條件下,,為企業(yè)生產(chǎn)或工作崗位、設(shè)備或工種以及群體等規(guī)定的人員配備的數(shù)量界限,。
優(yōu)質(zhì)護(hù)理責(zé)任護(hù)士職責(zé)制定原則有哪些,?
①先詢問情況,提出需要解決的護(hù)理問題,,確定護(hù)理診斷,;
②根據(jù)護(hù)理診斷,制定護(hù)理計劃,,有時也像醫(yī)生一樣下達(dá)護(hù)囑;
③執(zhí)行和落實護(hù)理計劃,;
④觀察病情變化,,及時評價治療護(hù)理效果。一個臨床科劃分為2~3個責(zé)任護(hù)理組,,每組設(shè)責(zé)任護(hù)士1名,,輔助護(hù)士1~2名。責(zé)任護(hù)士一般幾個月才輪換,,實行8小時在班,、24小時負(fù)責(zé)制。責(zé)任護(hù)士不上夜班,。責(zé)任制護(hù)理也實行三級查房制,,即由護(hù)理部、科護(hù)士長及責(zé)任護(hù)士三級進(jìn)行護(hù)理查房,,以保證責(zé)任制護(hù)理的質(zhì)量,。
如何制定業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)表?
說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。
這個可以根據(jù)區(qū)域市場的好壞(競爭情況,,紅海還是藍(lán)海),個人的能力(強弱),以及總的任務(wù)量,,人數(shù)等諸多因素來制定,。一般銷售的任務(wù)表的制定要結(jié)合業(yè)務(wù)員的任務(wù)計劃來結(jié)合制定的。結(jié)合公司總的銷售任務(wù),,然后讓銷售人員來根據(jù)總盤子的大小來制定自己的銷售計劃,,這個銷售計劃必須貼合實際,也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當(dāng)?shù)恼{(diào)整就完成了,。如果需要細(xì)化那是執(zhí)行過程中的事情了。在此不表,。希望能幫到你如何制定銷售人員的每月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn),?
銷售人員月任務(wù)的制定有一下幾個參考依據(jù):
1、任何一個樓盤在銷售前都應(yīng)有一個整體營銷計劃,,這個計劃中就包括根據(jù)市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務(wù),。
在執(zhí)行的時候只是做調(diào)整即可。
2,、根據(jù)公司財務(wù)計劃來制定,,公司財務(wù)應(yīng)該有一個月度付款計劃,需要多少錢,,有多少錢,,融資多少,銷售回款多少,。然后折算成銷售任務(wù),。
3、根據(jù)上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務(wù),。
4,、碰到特殊情況,如現(xiàn)在全國范圍內(nèi)房地產(chǎn)市場疲軟的情況,,首先策劃師應(yīng)該對市場有一個比較準(zhǔn)確的評估,,然后根據(jù)評估結(jié)果和促銷計劃制定銷售任務(wù)。
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