如何制定業(yè)務員銷售任務表,？

說簡單也簡單 說麻煩也麻煩,。

這個可以根據區(qū)域市場的好壞（競爭情況，紅海還是藍海）,，個人的能力（強弱）,，以及總的任務量,，人數等諸多因素來制定。一般銷售的任務表的制定要結合業(yè)務員的任務計劃來結合制定的,。結合公司總的銷售任務,，然后讓銷售人員來根據總盤子的大小來制定自己的銷售計劃，這個銷售計劃必須貼合實際,，也就是目前流行的28法則來粗略的驗證下,。然后再適當的調整就完成了。如果需要細化那是執(zhí)行過程中的事情了,。在此不表,。希望能幫到你

如何制定銷售人員的每月任務標準？

銷售人員月任務的制定有一下幾個參考依據：

1,、任何一個樓盤在銷售前都應有一個整體營銷計劃,，這個計劃中就包括根據市場和本項目具體情況以及階段性促銷計劃所影響的銷售任務,。

在執(zhí)行的時候只是做調整即可。

2,、根據公司財務計劃來制定,，公司財務應該有一個月度付款計劃，需要多少錢,，有多少錢,，融資多少，銷售回款多少,。然后折算成銷售任務,。

3、根據上月銷售情況來延續(xù)推斷本月銷售任務,。

4、碰到特殊情況,，如現在全國范圍內房地產市場疲軟的情況,，首先策劃師應該對市場有一個比較準確的評估，然后根據評估結果和促銷計劃制定銷售任務,。

銷售如何制定銷售目標,？

集中于我們公司的優(yōu)勢、劣勢,、機遇,、和挑戰(zhàn)，首先用一張白紙左上方寫上優(yōu)勢,，在右上方寫上劣勢,，在左下方寫上機遇，在右下方寫上挑戰(zhàn),，開始用紙的左半部分來分析作為銷售人員的你和你的業(yè)務,，這里將列出你在產品，服務,，供應,，保障，售后,，形象等方面所能提供的特殊服務的競爭優(yōu)勢,，盡量寫上你們公司的業(yè)務特色，同時寫上顧客為什么要購買你們的產品,，購買你們產品的原因

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同時開始用紙的右半部分分析你們公司的劣勢和挑戰(zhàn),，主要寫你們公司目前所存在的不足和缺點，包括在業(yè)務上的不足,，員工銷售經驗的不足,，品牌知名度的不足,，顧客認知度的不足等等，將所有的缺點和不足一一列出來,，這里盡可能的將所有的不足寫下來,，只有知道自身的不足，才能夠對癥下藥,，將不足轉化為優(yōu)勢,，提升公司的競爭力

3

在分析完我們的優(yōu)勢，劣勢,，機遇和挑戰(zhàn)后,，我們更加清楚的知道我們下一步要做什么，從而制定一個計劃,，通過現有的業(yè)務狀況,，以及我們公司業(yè)務缺口的分析，同時彌補我們業(yè)務缺口所必須增加的新業(yè)務量,，只有通過挖掘我們的核心競爭力,，才能夠有計劃的去達到我們的目標，從而完成我們的銷售任務

如何制定銷售任務量,，求具體步驟,？

這個沒有什么具體步驟，就根據你以往同期的銷售,，再結合你現在的軟硬件設施,，同期增長幾個百分點即可。你企業(yè)的具體情況,，我也不是很了解,。

如何制定年度銷售目標？

謝邀,！ 要制定年度銷售目標,，根據公司年度發(fā)展目標、銷售預測,、銷售預算等綜合平衡考慮,。

首先必須先明確了解公司年度發(fā)展目標??

公司的整體目標和計劃統御其他部門目標和計劃，要確定年度銷售目標必須先明確公司下年度的發(fā)展目標和計劃,，然后據此,，結合銷售預測、銷售預算以及經驗和現實條件合理確定銷售目標,。

其次要做好銷售預測,，根據銷售預測確定銷售目標

可以建立合理的銷售預測模型，根據往年銷售增長趨勢,、實際已經拿到的訂單等預估明年銷售增長率和可能的銷售量,、銷售額,，并且充分考慮季節(jié)性、消費熱點變化,、消費偏好變化,、經濟環(huán)境、國家產業(yè)政策變動,、競爭對手情況變化等因素的影響,，得得出最終合理的銷售預測結果。

最后,，要確定銷售預算

銷售目標的實現是基于銷售人員,、費用投入基礎的，所以要制定銷售目標,，還必須明確銷售預算,，包括人員、資產,、營銷費用等的配置,。

總之，有了上述公司年度發(fā)展目標和計劃,、銷售預測,、銷售預算,，就可以綜合平衡考慮,，最終確定明年的銷售目標

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如何制定年度銷售計劃,？

1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等；有費用投入就要有相應的產出,；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應的產出要求的；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

如何制定銷售指標？

制定銷售目標,，需要以下三點

1.掌握客戶的購買特點 每個客戶由亍職業(yè),、文化程度、經濟收入,、社會階層癿差異,在購買時 會呈現出丌同癿特點.觃律千差萬別,模式丌同,有時銷售人員很難把握.?

2.

了解客戶的消費習慣 某一特定癿消費群體都有自身癿消費習慣,仍職業(yè)上分,比如,學生,、 上班族;仍年齡上分,年輕人,、老年人等等,他們在消費時都有自己癿習 慣,返是一個共悵.消費習慣決定消費心理,丌同癿消費心理會影響到客戶 癿購買行為. 銷售人員在制定銷售目標時,可以根據自己所推銷癿產品去總結、了解 返一消費群體癿消費習慣.尤其是,那些比較固定

3.

考慮到客戶的需求點 通常情冴下,客戶丌會無緣無故地去購買你癿產品,他們乊所以選擇了 你

如何制定銷售計劃,？

商場如戰(zhàn)場,，作為一名銷售指揮官在前線作戰(zhàn)時，會收集到很多情報信息,，比如新品動向,，市場趨勢，客戶異議,，競品動態(tài),，同業(yè)輿論等等。如果不能在眾多信息中分析出對自己最有價值的信息,，并作出有效的整合分析,，規(guī)劃銷售計劃，那就很容易造成盲動,，結果是事倍功半,。寫銷售計劃包括七個步驟：

步驟1.市場細分定位。

也就是根據了解到的市場情況,，對市場細分,，然后做出判斷決策選擇某個細分領域，并針對性設計產品的賣點,，調整產品結構,，對價格、區(qū)域等進行定位,。

步驟2.任務目標設定,。

目標決定路徑。目標沒有絕對的好壞,，狀況而定,。根據目標定出關鍵銷售任務，銷售目標主要包括三大維度考量：a如何增加可不數量,，b如何增加每單成交額,，c如何增加客戶的購買頻率。只有努力的利用各種策略方法完成既定的目標,，才是計劃意義所在,。完成了，要總結出好的方法和模式,，復制放大推廣,。完不成，也要復盤,，確認存在的問題和挑戰(zhàn),。

步驟3.銷售模式建設,。

就是找出適合自己市場定位銷售模式和策略。具體包括：核心價值定位,，價值傳遞的方式流程,，引流策略，促成策略,，追銷策略,。

步驟4.銷售政策制定。

主要針對渠道商,，合作伙伴,，及相應的不同區(qū)域銷售態(tài)勢來設定合作方式條件。

步驟4.客戶跟進流程,。

就是對已開發(fā)的客戶,，如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行分類跟進,。這一點是非常重要,，應在計劃中占主要篇幅。

步驟5.考核時間節(jié)奏,。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃,，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃,?？己说臅r間節(jié)奏，根據各個行業(yè),，各個企業(yè)也不一樣,。

步驟7.復盤總結計劃,。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判,。分析我們做對了什么，我們做錯了什么,，哪些地方還需要改進,，如何改進。

以上七大部分是計劃必須具備的,。當然,，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整,。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢,，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺,，堅持不懈的做下去,，你會發(fā)現你的銷售技能在提高,，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高,。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人,，95%都是懂銷售計劃的人，更是擅長制定銷售計劃的人,。

如何制定IT軟件銷售提成,？

　　軟件銷售任務的提成方法：　　

1．工資構成:基本工資+崗位工資　　

2．季度達到毛利任務基數的全額發(fā)放工資并按規(guī)定計提全額獎金?！　?/p>

3．獎金計提方法　　季度考核,獎金按軟件銷售毛利分段計提,，基數以內的提成率為0,基數與目標之間的提成率為14%,超目標20%以內部分的提成率為16%,超目標20%以上的提成率為21%　　即:當季獎金=軟件銷售毛利*相應的提成比例　　其中:季軟件銷售毛利=實際到賬額-按標準劃撥的實施收入-軟件成本-銷售費用-折　　扣-稅金　　按標準劃撥的實施收入:　　當實際實施收入低于標準報價,為按標準報價的實施收入;當實際實施收入高于標準報價,為實際實施收入?！　′N售費用包括：招待費,、交通費、差旅費,、材料費,、顧問費實施收入的獎金提成為：（實施收入-實施成本）*6%

如何制定可執(zhí)行的《時間計劃表》？

在工作和學習中,，我們總是覺得時間不夠用,，那么要怎樣才能夠合理安排時間，并且可以有效的利用這些時間呢,，這就要求我們要有一個時間計劃,。下面和大家分享一下怎樣制定時間計劃表。

方法/步驟

1,、排除影響時間計劃的因素,。首先你要確定自己可以利用的時間到底是多少，先把會影響時間計劃表有效執(zhí)行的因素排除,，排除后再制定時間計劃,，避免手忙腳亂。

2,、主次要明確,。雖然我們在計劃表制定之前已經排除了一些影響計劃表執(zhí)行的因素，但是我們還要明確主次,，避免沒有辦法及時把重要的事情做完,，所以首先分配充分的時間來做主要的事情。

3,、能夠不做的事情,，直接劃掉，不要浪費時間來做。留出多余的時間給自己,。

4,、我們開始制定計劃。首先日常安排,。一日三餐和其他的必須做的小事情盡量控制時間,，三餐時間控制在兩個小時之內。睡眠時間大家還是要遵守生物鐘,，不要熬夜,，這也是制定時間計劃表的目的所在。

5,、每天留出兩個小時給自己,。每天要留出兩個小時用來提升自己或者做自己想做的事情，包括看書,、逛街等,，讓自己的生活可以在保證完成所有事情的前提下，還可以輕松一點,。

6,、工作和學習。這時候我們把剩下的時間來進行分配,。大概最多只有12個小時,，主次明確，主要的事情要有充分的時間,，所以要在正?？梢酝瓿傻那闆r下再多分配一些，次要的事情中有時間要求的要先做,，沒有時間要求的可以延期,。

7、有時候,，很多事情會沒有預料就到來了,，所以這就要求我們不斷的更改時間計劃，所以,，我們的時間計劃表還要適應變化,，做出改變,。