市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念(市場(chǎng)營(yíng)銷中的產(chǎn)品概念是一個(gè)廣義的整體性的概念)
市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品線的概念?
1、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,,這類產(chǎn)品可能功能相似,,銷售給同一顧客群,,經(jīng)過相同的銷售途徑,,或者在同一價(jià)格范圍內(nèi),。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長(zhǎng)度,,就能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn),。
2,、產(chǎn)品組合,通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線,,是指同類產(chǎn)品的系列。一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別,,是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格、型號(hào),、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的,。一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個(gè)產(chǎn)品,。
3,、產(chǎn)品組合的寬度,是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,,包含的產(chǎn)品線越多,,就越寬;產(chǎn)品組合的深度,,是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少,,包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多,產(chǎn)品線就越深,;產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度,,是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度,,不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià),?
新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種:
一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法(market-skimming pricing):開始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高,,然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,,但是過一段時(shí)間之后,,價(jià)格就逐漸降低;再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高,,然后隨著過季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等
高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買。其次,,生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位。
另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法(market-penetration pricing): 顧名思義是低價(jià)定價(jià),,只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者,,贏得較大的市場(chǎng)份額,。
適用范圍:第一,價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二,,生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,,低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),,否則,價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì),。
同樣拿手機(jī)來(lái)說,,很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),比如紅米手機(jī),,一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。
市場(chǎng)營(yíng)銷中的6P理論相關(guān)概念?
市場(chǎng)營(yíng)銷6P理論也稱為大市場(chǎng)營(yíng)銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,分銷渠道策略,,促銷策略)的基礎(chǔ)上,,再加上2P,也就是政治力量和公共關(guān)系,。
大市場(chǎng)營(yíng)銷的理論的提出是為了增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,,從而進(jìn)一步開拓和占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng),。
產(chǎn)品整體概念對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷有什么重要意義,?
1、它以消費(fèi)者基本利益為核心,,指導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理活動(dòng),,是企業(yè)貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的基礎(chǔ)。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的根本目的就是要保證消費(fèi)者的基本利益,。
消費(fèi)者購(gòu)買電視機(jī)是希望業(yè)余時(shí)間充實(shí)和快樂,;消費(fèi)者購(gòu)買計(jì)算機(jī)是為了提高生產(chǎn)和管理效率;消費(fèi)者購(gòu)買服裝是要滿足舒適、風(fēng)度和美感的要求,,等等,。
2、只有通過產(chǎn)品四層次的最佳組合才能確立產(chǎn)品的市場(chǎng)地位,。營(yíng)銷人員要把對(duì)消費(fèi)者提供的各種服務(wù)看作是產(chǎn)品實(shí)體的統(tǒng)一體,。由于科學(xué)技術(shù)在今天的社會(huì)中能以更快的速度擴(kuò)散,
也由于消費(fèi)者對(duì)切身利益關(guān)切度的提高,,使得營(yíng)銷者的產(chǎn)品以獨(dú)特形式出現(xiàn)越來(lái)越困難,,消費(fèi)者也就越來(lái)越以營(yíng)銷者產(chǎn)品的整體效果來(lái)確認(rèn)哪個(gè)廠家、哪種品牌的產(chǎn)品是自己喜愛和滿意的,。
3,、產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體,企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,,就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色,。不同產(chǎn)品項(xiàng)目之間的差異是非常明顯的。這種差異或表現(xiàn)在功能上,,
如鳴笛水壺與一般水壺之別,;或表現(xiàn)在設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌,、包裝的獨(dú)到之處,,甚至表現(xiàn)在與之相聯(lián)系的文化因素上,如各種服裝的差異,;或表現(xiàn)在產(chǎn)品的附加利益上,,如各種不同的服務(wù),可使產(chǎn)品各具特色,。
市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)的概念,?
企業(yè)管理和營(yíng)銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營(yíng)銷渠道的暢通對(duì)于銷售來(lái)說是非常重要的.營(yíng)銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.
產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品概念中的什么層次?
產(chǎn)品整體概念 整體產(chǎn)品包含3個(gè)層次:核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 1,、核心產(chǎn)品。
這是產(chǎn)品最基本的層次,,是滿足顧客需要的核心內(nèi)容,,即顧客要購(gòu)買的實(shí)質(zhì)性的東西。
例如,,食品的核心的滿足充饑和營(yíng)養(yǎng)的需要,;化妝品的核心是滿足護(hù)膚和美容的需要等。
2,、有形產(chǎn)品,。
這是整體產(chǎn)品的第二個(gè)層次,。
企業(yè)的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)人員將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行挝锲罚谋愎┙o顧客,,在這個(gè)層次上的產(chǎn)品就是有形產(chǎn)品,,即滿足顧客需要的各種具體產(chǎn)品形式,一般應(yīng)具有以下5個(gè)方面的內(nèi)容:質(zhì)量,、特色,、款式、品牌,、包裝,。
如果有形產(chǎn)品是某種服務(wù),也應(yīng)具有類似特征,。
3,、附加產(chǎn)品。
這是整體產(chǎn)品的第三個(gè)層次,,指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)所得到的附加服務(wù)或利益,,如提供信貸、免費(fèi)送貨,、安裝,、保養(yǎng)、退換,、售后服務(wù)等,。
現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,而且還在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益,。
過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),,現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。
以上這3個(gè)層次結(jié)合起來(lái),,就產(chǎn)品整體概念,。
市場(chǎng)營(yíng)銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么?
市場(chǎng)營(yíng)銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。
市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念是:包含需求及相關(guān)的欲求,、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場(chǎng),、市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷者,。市場(chǎng)營(yíng)銷,英文是Marketing,,又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇,,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷和概念內(nèi)涵?
在西方國(guó)家,,不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),,而且認(rèn)為社會(huì)、政治,、法律,、文化等領(lǐng)域的組織和團(tuán)體的活動(dòng)也與市場(chǎng)營(yíng)銷有著共同之處,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的應(yīng)用事實(shí)上已經(jīng)超出了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍,。這樣,,"市場(chǎng)營(yíng)銷"就有了一個(gè)最一般的定義:任何以營(yíng)利或不營(yíng)利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對(duì)變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動(dòng)態(tài)過程,。根據(jù)這一定義來(lái)認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是無(wú)不可,,但未免過于抽象,流于一般,。
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為,,推銷是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分,但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能之一,,但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場(chǎng)營(yíng)銷研究,,了解購(gòu)買者的需要,按照購(gòu)買者的需要來(lái)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,,同時(shí)合理定價(jià),,做好渠道選擇、銷售促進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷工作,,那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去,。
美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)(AMA)定義委員會(huì)1960年給市場(chǎng)營(yíng)銷下過這樣的一個(gè)定義:"市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動(dòng)過程"這一解釋盡管較之"營(yíng)銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識(shí)進(jìn)了一步,但仍然是失之于偏狹,,仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程,。事實(shí)上,為了占領(lǐng)市場(chǎng),,擴(kuò)大銷售,,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),企業(yè)不只是要進(jìn)行引導(dǎo)流向消費(fèi)者或用戶這一段的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),,而是還要進(jìn)行"產(chǎn)前活動(dòng)"(如市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動(dòng)"(如售后服務(wù)、收集反映),。這就是說,,市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動(dòng),不僅要以顧客為全過程的終點(diǎn),,更重要的是以顧客為全過程的起點(diǎn),。
由此看來(lái),,所謂市場(chǎng)營(yíng)銷,就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,,旨在滿足消費(fèi)需要,、實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程,包括市場(chǎng)調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià),、渠道選擇,、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,、產(chǎn)品銷售,、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,,則是商品交換過程,。
理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義要把握以下幾點(diǎn):
1. 營(yíng)銷活動(dòng)的主題是營(yíng)銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動(dòng)者和積極的一方,,千方百計(jì)促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計(jì)地想把產(chǎn)品銷售出去,而不是消費(fèi)者千方百計(jì)想購(gòu)買,。
2. 消費(fèi)者和用戶是企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)象,,營(yíng)銷活動(dòng)的核心。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識(shí)別,、確定并滿足消費(fèi)者和客戶的需要。這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要,、最精微的含義,,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。正是在這個(gè)意義上企業(yè)把消費(fèi)者稱為"上帝",。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)商務(wù)活動(dòng)過程,,它包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng),、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、提供服務(wù)等一系列有計(jì)劃的活動(dòng),。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體,、瞬間行為。這種具體,、瞬間行為只是市場(chǎng)營(yíng)銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果,,因?yàn)橥瓿山粨Q之后還有售后服務(wù)等),。它在市場(chǎng)營(yíng)銷中不但不是全部?jī)?nèi)容而且其作用也是微不足道的,,因?yàn)橐幌盗杏杏?jì)劃的營(yíng)銷活動(dòng)完成好以后,具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費(fèi)者需求是什么,,怎樣才能滿足這種需求,而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個(gè)意義上可以說是場(chǎng)營(yíng)銷使得交易本身變得微不足道,。
如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷概念?
市場(chǎng)營(yíng)銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國(guó),。
市場(chǎng)營(yíng)銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的,,是人們?cè)诮鉀Q各種市場(chǎng)問題的過程中逐漸形成的。直到20世紀(jì)30年代,,人們才從科學(xué)的角度來(lái)解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國(guó)大學(xué)開設(shè)的有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程,當(dāng)時(shí)較多的稱為“分銷學(xué)”,,而不是“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”,。在美國(guó)早期的教學(xué)研究活動(dòng)中,還沒有人使用“市場(chǎng)營(yíng)銷”這一術(shù)語(yǔ),,用得最廣泛的是“貿(mào)易”,、“商業(yè)”、“分銷”等,。在1900-1910年間,,觀念產(chǎn)生了變化。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國(guó)幾個(gè)不同的地方進(jìn)行的,,而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少,,但他們幾乎同時(shí)都感到需要一個(gè)新名稱來(lái)稱呼他們所講授的課程,于是便出現(xiàn)了“市場(chǎng)營(yíng)銷”這個(gè)名詞,。
核心產(chǎn)品的概念,?
核心產(chǎn)品;通常指產(chǎn)品的利益或服務(wù),能夠持續(xù)滿足用戶的實(shí)際或潛在需求,,并得到相關(guān)方的高度認(rèn)可,。核心產(chǎn)品一般具有下列特征:
1、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。
2,、具有高附加值的產(chǎn)品,。
3、具有行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品,。
4,、具有品牌、信用,、服務(wù),、價(jià)格、質(zhì)量特性等方面顯著優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,。
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