市場營銷產(chǎn)品線的概念？

1、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似,，銷售給同一顧客群，經(jīng)過相同的銷售途徑,，或者在同一價格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度，就能為企業(yè)帶來最大的利潤,。

2、產(chǎn)品組合,，通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線，是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號,、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目組成的。一個產(chǎn)品項目,，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品組合的寬度，是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,，包含的產(chǎn)品線越多,，就越寬；產(chǎn)品組合的深度,，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少,，包含的產(chǎn)品項目越多，產(chǎn)品線就越深,；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度,，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度,，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。

市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價能夠阻止競爭，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說,，很多國產(chǎn)的低端機，比如紅米手機,，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

市場營銷中的6P理論相關(guān)概念？

市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術(shù)4P（產(chǎn)品策略,，價格策略，分銷渠道策略,，促銷策略）的基礎(chǔ)上,，再加上2P，也就是政治力量和公共關(guān)系,。

大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易中頻繁出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘,，從而進一步開拓和占領(lǐng)國際市場。

產(chǎn)品整體概念對于市場營銷有什么重要意義,？

1、它以消費者基本利益為核心,，指導(dǎo)整個市場營銷管理活動,，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎(chǔ)。企業(yè)市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益,。

消費者購買電視機是希望業(yè)余時間充實和快樂,；消費者購買計算機是為了提高生產(chǎn)和管理效率；消費者購買服裝是要滿足舒適,、風(fēng)度和美感的要求,，等等。

2,、只有通過產(chǎn)品四層次的最佳組合才能確立產(chǎn)品的市場地位,。營銷人員要把對消費者提供的各種服務(wù)看作是產(chǎn)品實體的統(tǒng)一體。由于科學(xué)技術(shù)在今天的社會中能以更快的速度擴散,，

也由于消費者對切身利益關(guān)切度的提高,，使得營銷者的產(chǎn)品以獨特形式出現(xiàn)越來越困難，消費者也就越來越以營銷者產(chǎn)品的整體效果來確認(rèn)哪個廠家,、哪種品牌的產(chǎn)品是自己喜愛和滿意的,。

3、產(chǎn)品差異構(gòu)成企業(yè)特色的主體,，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝,，就必須致力于創(chuàng)造自身產(chǎn)品的特色。不同產(chǎn)品項目之間的差異是非常明顯的,。這種差異或表現(xiàn)在功能上,，

如鳴笛水壺與一般水壺之別,；或表現(xiàn)在設(shè)計風(fēng)格、品牌,、包裝的獨到之處,，甚至表現(xiàn)在與之相聯(lián)系的文化因素上，如各種服裝的差異,；或表現(xiàn)在產(chǎn)品的附加利益上,，如各種不同的服務(wù)，可使產(chǎn)品各具特色,。

市場營銷渠道企業(yè)的概念,？

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務(wù)的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

產(chǎn)品質(zhì)量屬于產(chǎn)品概念中的什么層次？

產(chǎn)品整體概念 整體產(chǎn)品包含3個層次：核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品 1,、核心產(chǎn)品。

這是產(chǎn)品最基本的層次,，是滿足顧客需要的核心內(nèi)容,，即顧客要購買的實質(zhì)性的東西。

例如,，食品的核心的滿足充饑和營養(yǎng)的需要,；化妝品的核心是滿足護膚和美容的需要等。

2,、有形產(chǎn)品,。

這是整體產(chǎn)品的第二個層次。

企業(yè)的設(shè)計和生產(chǎn)人員將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橛行挝锲?，心便供給顧客,，在這個層次上的產(chǎn)品就是有形產(chǎn)品，即滿足顧客需要的各種具體產(chǎn)品形式,，一般應(yīng)具有以下5個方面的內(nèi)容：質(zhì)量,、特色、款式,、品牌,、包裝。

如果有形產(chǎn)品是某種服務(wù),，也應(yīng)具有類似特征,。

3、附加產(chǎn)品,。

這是整體產(chǎn)品的第三個層次,，指顧客在購買產(chǎn)品時所得到的附加服務(wù)或利益，如提供信貸、免費送貨,、安裝,、保養(yǎng)、退換,、售后服務(wù)等,。

現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品，而且還在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益,。

過去的市場競爭主要是產(chǎn)品本身的競爭,，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競爭。

以上這3個層次結(jié)合起來,，就產(chǎn)品整體概念,。

市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是什么？

市場營銷理論中核心和基礎(chǔ)的概念是交換,。

市場營銷的核心概念是：包含需求及相關(guān)的欲求,、需要產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價值和滿足, 交換及相關(guān)的交易和關(guān)系市場,、市場營銷及市場營銷者,。市場營銷，英文是Marketing,，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，市場是商品經(jīng)濟的范疇,，是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。

市場營銷和概念內(nèi)涵,？

在西方國家,，不僅認(rèn)為企業(yè)存在著市場營銷活動，而且認(rèn)為社會,、政治,、法律、文化等領(lǐng)域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處,，市場營銷學(xué)的應(yīng)用事實上已經(jīng)超出了經(jīng)濟活動的范圍,。這樣，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,，以及對變化著的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程,。根據(jù)這一定義來認(rèn)識企業(yè)的市場營銷是無不可，但未免過于抽象,，流于一般,。

　　現(xiàn)代市場營銷學(xué)認(rèn)為，推銷是市場營銷活動的一個組成部分，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一,，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,，了解購買者的需要，按照購買者的需要來設(shè)計和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品,，同時合理定價,，做好渠道選擇、銷售促進等市場營銷工作,，那么這些產(chǎn)品就能順利地銷售出去,。

　　美國市場營銷協(xié)會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認(rèn)識進了一步，但仍然是失之于偏狹,，仍不能全面概括和準(zhǔn)確表述現(xiàn)代企業(yè)營銷活動的全過程,。事實上，為了占領(lǐng)市場,，擴大銷售,，實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)不只是要進行引導(dǎo)流向消費者或用戶這一段的經(jīng)濟活動,，而是還要進行"產(chǎn)前活動"(如市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā))和"售后活動"(如售后服務(wù)、收集反映),。這就是說,，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結(jié)束后的售后活動，不僅要以顧客為全過程的終點,，更重要的是以顧客為全過程的起點,。

　　由此看來，所謂市場營銷,，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要、實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程,，包括市場調(diào)研,、選擇目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價,、渠道選擇、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運輸,、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動,。市場營銷去過程的質(zhì)的規(guī)定性,，則是商品交換過程,。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1. 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,，千方百計促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產(chǎn)品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買,。

　　2. 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識別,、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要,、最精微的含義,，也是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝",。

　　3.市場營銷是一個商務(wù)活動過程,，它包括市場調(diào)研、選擇目標(biāo)市場,、產(chǎn)品開發(fā),、產(chǎn)品定價、渠道選擇和建立,、產(chǎn)品促銷,、產(chǎn)品儲存和運輸、提供服務(wù)等一系列有計劃的活動,。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體、瞬間行為,。這種具體,、瞬間行為只是市場營銷的結(jié)果(甚至不是最終的結(jié)果，因為完成交換之后還有售后服務(wù)等),。它在市場營銷中不但不是全部內(nèi)容而且其作用也是微不足道的，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事,。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么，怎樣才能滿足這種需求,，而不是怎么辦理買賣手續(xù),。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道。

如何理解市場營銷概念,？

市場營銷理論于20世紀(jì)初誕生于美國,。

市場營銷思想最初的產(chǎn)生是自發(fā)的，是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的。直到20世紀(jì)30年代,，人們才從科學(xué)的角度來解釋這門學(xué)科,。最初在幾所美國大學(xué)開設(shè)的有關(guān)市場營銷的課程，當(dāng)時較多的稱為“分銷學(xué)”,，而不是“市場營銷學(xué)”,。在美國早期的教學(xué)研究活動中，還沒有人使用“市場營銷”這一術(shù)語,，用得最廣泛的是“貿(mào)易”,、“商業(yè)”、“分銷”等,。在1900-1910年間,，觀念產(chǎn)生了變化。盡管“分銷學(xué)”的研究是分別在美國幾個不同的地方進行的,，而且學(xué)者們相互之間聯(lián)系很少,，但他們幾乎同時都感到需要一個新名稱來稱呼他們所講授的課程，于是便出現(xiàn)了“市場營銷”這個名詞,。

核心產(chǎn)品的概念,？

核心產(chǎn)品;通常指產(chǎn)品的利益或服務(wù)，能夠持續(xù)滿足用戶的實際或潛在需求,，并得到相關(guān)方的高度認(rèn)可,。核心產(chǎn)品一般具有下列特征：

1、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。

2,、具有高附加值的產(chǎn)品。

3,、具有行業(yè)領(lǐng)先和市場占有率高的產(chǎn)品,。

4、具有品牌,、信用,、服務(wù)、價格,、質(zhì)量特性等方面顯著優(yōu)勢的產(chǎn)品,。