市場營銷產品線的概念？

1、產品線(Product Line) 是指一群相關的產品,，這類產品可能功能相似，銷售給同一顧客群,，經過相同的銷售途徑，或者在同一價格范圍內,。 如果能夠確定產品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤。

2,、產品組合,，通常由若干條產品線組成。產品線,，是指同類產品的系列,。一條產品線就是一個產品類別，是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號、花色等不同的若干個產品項目組成的,。一個產品項目,，則是指企業(yè)產品目錄上開列的每一個產品。

3,、產品組合的寬度,，是指產品組合中包含的產品線的多少，包含的產品線越多,，就越寬,；產品組合的深度，是指每條產品線包含的產品項目的多少,，包含的產品項目越多,，產品線就越深；產品組合的關聯度,，是指各類產品線之間在最終用途、生產條件,、銷售渠道等方面相互關聯的程度,，不同的產品組合存在著不同的關聯程度。

市場營銷中的新產品如何定價？

新產品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候將產品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入,。比如現在很多手機新上市的時候往往價格很高，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產品的質量和形象必須能支撐高價位,，并且有人愿意在這個高價位上購買。其次,，生產小批量產品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤,。最后競爭對手不能輕易進入市場和影響高價位。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細分市場上獲取利潤,。他們制定比較低的初始價格，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額,。

適用范圍：第一，價格非常敏感的消費群體,。第二,，生產和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降。第三,，低價能夠阻止競爭,，否則，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機來說,，很多國產的低端機，比如紅米手機,，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場,。

市場營銷中的6P理論相關概念？

市場營銷6P理論也稱為大市場營銷理論,。就是在原先戰(zhàn)術4P（產品策略,，價格策略，分銷渠道策略,，促銷策略）的基礎上,，再加上2P，也就是政治力量和公共關系,。

大市場營銷的理論的提出是為了增強企業(yè)應對國際貿易中頻繁出現的貿易壁壘,，從而進一步開拓和占領國際市場,。

產品整體概念對于市場營銷有什么重要意義？

1,、它以消費者基本利益為核心,，指導整個市場營銷管理活動，是企業(yè)貫徹市場營銷觀念的基礎,。企業(yè)市場營銷管理的根本目的就是要保證消費者的基本利益,。

消費者購買電視機是希望業(yè)余時間充實和快樂；消費者購買計算機是為了提高生產和管理效率,；消費者購買服裝是要滿足舒適,、風度和美感的要求，等等,。

2,、只有通過產品四層次的最佳組合才能確立產品的市場地位。營銷人員要把對消費者提供的各種服務看作是產品實體的統(tǒng)一體,。由于科學技術在今天的社會中能以更快的速度擴散,，

也由于消費者對切身利益關切度的提高，使得營銷者的產品以獨特形式出現越來越困難,，消費者也就越來越以營銷者產品的整體效果來確認哪個廠家,、哪種品牌的產品是自己喜愛和滿意的。

3,、產品差異構成企業(yè)特色的主體,，企業(yè)要在激烈的市場競爭中取勝，就必須致力于創(chuàng)造自身產品的特色,。不同產品項目之間的差異是非常明顯的,。這種差異或表現在功能上，

如鳴笛水壺與一般水壺之別,；或表現在設計風格,、品牌、包裝的獨到之處,，甚至表現在與之相聯系的文化因素上,，如各種服裝的差異；或表現在產品的附加利益上,，如各種不同的服務,，可使產品各具特色。

市場營銷渠道企業(yè)的概念,？

企業(yè)管理和營銷都是為企業(yè)贏利服務的,營銷渠道的暢通對于銷售來說是非常重要的.營銷渠道的建立和暢通是企業(yè)管理的一部分,銷售是企業(yè)的終端部分,銷售搞不好,企業(yè)管理就是失敗的,就沒有意義.

產品質量屬于產品概念中的什么層次,？

產品整體概念 整體產品包含3個層次：核心產品、有形產品和附加產品 1,、核心產品,。

這是產品最基本的層次,，是滿足顧客需要的核心內容，即顧客要購買的實質性的東西,。

例如，食品的核心的滿足充饑和營養(yǎng)的需要,；化妝品的核心是滿足護膚和美容的需要等,。

2、有形產品,。

這是整體產品的第二個層次,。

企業(yè)的設計和生產人員將核心產品轉變?yōu)橛行挝锲罚谋愎┙o顧客,，在這個層次上的產品就是有形產品,，即滿足顧客需要的各種具體產品形式，一般應具有以下5個方面的內容：質量,、特色,、款式、品牌,、包裝,。

如果有形產品是某種服務，也應具有類似特征,。

3,、附加產品。

這是整體產品的第三個層次,，指顧客在購買產品時所得到的附加服務或利益,，如提供信貸、免費送貨,、安裝,、保養(yǎng)、退換,、售后服務等,。

現代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且還在于提供什么樣的附加服務和利益,。

過去的市場競爭主要是產品本身的競爭,，現在還要加上服務的競爭。

以上這3個層次結合起來,，就產品整體概念,。

市場營銷理論中核心和基礎的概念是什么？

市場營銷理論中核心和基礎的概念是交換,。

市場營銷的核心概念是：包含需求及相關的欲求,、需要產品及相關的效用,、價值和滿足, 交換及相關的交易和關系市場、市場營銷及市場營銷者,。市場營銷,，英文是Marketing，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，市場是商品經濟的范疇，是一種以商品交換為內容的經濟聯系形式,。

市場營銷和概念內涵,？

在西方國家，不僅認為企業(yè)存在著市場營銷活動,，而且認為社會,、政治、法律,、文化等領域的組織和團體的活動也與市場營銷有著共同之處,，市場營銷學的應用事實上已經超出了經濟活動的范圍。這樣,，"市場營銷"就有了一個最一般的定義：任何以營利或不營利為目的的企業(yè)或組織適應不斷變化的環(huán)境,，以及對變化著的環(huán)境做出反應的動態(tài)過程。根據這一定義來認識企業(yè)的市場營銷是無不可,，但未免過于抽象,，流于一般。

　　現代市場營銷學認為,，推銷是市場營銷活動的一個組成部分,，但不是最重要的部分;推銷是企業(yè)營銷人員的職能之一，但不是最重要的職能;如果企業(yè)搞好市場營銷研究,，了解購買者的需要,，按照購買者的需要來設計和生產適銷對路的產品，同時合理定價,，做好渠道選擇,、銷售促進等市場營銷工作，那么這些產品就能順利地銷售出去,。

　　美國市場營銷協會(AMA)定義委員會1960年給市場營銷下過這樣的一個定義："市場營銷是引導貨物和勞務從生產者流向消費者或用戶的企業(yè)商務活動過程"這一解釋盡管較之"營銷=銷售(推銷)"的認識進了一步,，但仍然是失之于偏狹，仍不能全面概括和準確表述現代企業(yè)營銷活動的全過程,。事實上,，為了占領市場，擴大銷售,，實現企業(yè)的預期目標,，企業(yè)不只是要進行引導流向消費者或用戶這一段的經濟活動,，而是還要進行"產前活動"(如市場調研、產品開發(fā))和"售后活動"(如售后服務,、收集反映),。這就是說，市場營銷活動既包括企業(yè)在流通過程結束后的售后活動,，不僅要以顧客為全過程的終點,，更重要的是以顧客為全過程的起點。

　　由此看來,，所謂市場營銷，就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,、實現企業(yè)目標的商務活動過程，包括市場調研,、選擇目標市場,、產品開發(fā)、產品定價,、渠道選擇,、產品促銷、產品儲存和運輸,、產品銷售,、提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)業(yè)務經營活動。市場營銷去過程的質的規(guī)定性,，則是商品交換過程,。

　　理解市場營銷的定義要把握以下幾點：

　　1. 營銷活動的主題是營銷者即企業(yè)。企業(yè)是交換的主動者和積極的一方,，千方百計促成交換,。也就是說企業(yè)在千方百計地想把產品銷售出去，而不是消費者千方百計想購買,。

　　2. 消費者和用戶是企業(yè)營銷的對象,，營銷活動的核心。也就是上文提到的"謀劃",、"籌劃"的核心問題是識別,、確定并滿足消費者和客戶的需要。這是市場營銷的最主要,、最精微的含義,，也是企業(yè)經營的目標。正是在這個意義上企業(yè)把消費者稱為"上帝",。

　　3.市場營銷是一個商務活動過程,，它包括市場調研,、選擇目標市場、產品開發(fā),、產品定價,、渠道選擇和建立、產品促銷,、產品儲存和運輸,、提供服務等一系列有計劃的活動。絕不僅指"一手交錢,、一手交貨"的具體,、瞬間行為。這種具體,、瞬間行為只是市場營銷的結果(甚至不是最終的結果,，因為完成交換之后還有售后服務等)。它在市場營銷中不但不是全部內容而且其作用也是微不足道的,，因為一系列有計劃的營銷活動完成好以后,，具體的交割手續(xù)是自然而然的事。企業(yè)謀劃的是消費者需求是什么,，怎樣才能滿足這種需求,，而不是怎么辦理買賣手續(xù)。從這個意義上可以說是場營銷使得交易本身變得微不足道,。

如何理解市場營銷概念,？

市場營銷理論于20世紀初誕生于美國。

市場營銷思想最初的產生是自發(fā)的,，是人們在解決各種市場問題的過程中逐漸形成的,。直到20世紀30年代，人們才從科學的角度來解釋這門學科,。最初在幾所美國大學開設的有關市場營銷的課程,，當時較多的稱為“分銷學”，而不是“市場營銷學”,。在美國早期的教學研究活動中,，還沒有人使用“市場營銷”這一術語，用得最廣泛的是“貿易”,、“商業(yè)”,、“分銷”等。在1900-1910年間,，觀念產生了變化,。盡管“分銷學”的研究是分別在美國幾個不同的地方進行的，而且學者們相互之間聯系很少，但他們幾乎同時都感到需要一個新名稱來稱呼他們所講授的課程,，于是便出現了“市場營銷”這個名詞,。

核心產品的概念？

核心產品;通常指產品的利益或服務,，能夠持續(xù)滿足用戶的實際或潛在需求,，并得到相關方的高度認可。核心產品一般具有下列特征：

1,、具有自主知識產權的產品,。

2、具有高附加值的產品,。

3,、具有行業(yè)領先和市場占有率高的產品。

4,、具有品牌,、信用、服務,、價格、質量特性等方面顯著優(yōu)勢的產品,。