市場營銷中的新產(chǎn)品如何定價,？

新產(chǎn)品上市的定價策略一般為兩種：

一種是市場高脂定價法（market-skimming pricing）：開始的時候?qū)a(chǎn)品的價格定得很高,，然后在市場上一層一層地獲取收入。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時候往往價格很高,，但是過一段時間之后,，價格就逐漸降低；再比如很多女裝新款上市的價格定位都比較高,，然后隨著過季與流行的變化會逐漸降價等

高脂定價法只有在特定條件下使用才有意義,。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價位，并且有人愿意在這個高價位上購買,。其次,，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價位帶來的利潤。最后競爭對手不能輕易進(jìn)入市場和影響高價位,。

另一種是 市場滲透定價法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價定價,，只在規(guī)模較小但利潤高的細(xì)分市場上獲取利潤。他們制定比較低的初始價格,，目的是迅速和深入地滲透市場——快速吸引大量的購買者,，贏得較大的市場份額。

適用范圍：第一,，價格非常敏感的消費(fèi)群體,。第二，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三,，低價能夠阻止競爭，否則,，價格只是暫時的優(yōu)勢,。

同樣拿手機(jī)來說，很多國產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī),，一上市就定一個很低的價格來搶占低端市場。

服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異,？

服務(wù)市場營銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下,，為滿足消費(fèi)者需要，在營銷過程中所采取的一系列活動,。

產(chǎn)品市場營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。服務(wù)市場營銷與產(chǎn)品市場營銷的差異是，一個是營銷服務(wù),，一個是營銷產(chǎn)品,。

試分析市場營銷中系統(tǒng)產(chǎn)品的五個層次？

1,、核心產(chǎn)品

2,、形式產(chǎn)品

3、期望產(chǎn)品

4,、附加產(chǎn)品

5,、潛在產(chǎn)品

市場營銷中，如何估算產(chǎn)品的市場規(guī)模,？

你好,！我是一個有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營銷管理咨詢公司首席咨詢。根據(jù)市場營銷的需求范圍測量理論,，以及我們對一百多個行業(yè)的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn),，我對你的題目解答如下。

市場規(guī)模的估算,，在市場營銷上,，也稱為需求范圍的調(diào)研，實(shí)際上是對需求容量的分析,。通俗地說就是看看這個市場的蛋糕有多大。一般的情況下,，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項(xiàng)工作。比如你研究一個電動汽車的市場容量,，一般就沒有什么意義,。因?yàn)槭袌龊艽蠛茱@見，關(guān)鍵是你有沒有吃到它和持續(xù)吃到它的本領(lǐng),。

市場容量的測量,，第一步是先做定性調(diào)研，分析有哪些影響因素影響著你目標(biāo)市場的購買,。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以此為基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研設(shè)計(jì),。

如對一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場需求容量的分析,。那么，這個區(qū)域的市場潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總?cè)丝谑嵌嗌?？—?200萬（二手獲得）；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3,、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得，不行再做定量分析測量）,；

從第四題開始,，就是根據(jù)消費(fèi)者購買欲望的影響因素進(jìn)行對總量的修正。因?yàn)樯厦嫒}你是可以通過二手資料了解到的,，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場有多大,，這就需要你自己動手來測算了。

怎么做,？

就是通過對影響市場需求的因素的調(diào)查,，來具體研究。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%,；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%,；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%,；

8． 一般療程在兩個月的占其中的平均百分比是多少——80%,；

9、其他購買影響因素是什么,？分別找出這些因素,，再通過樣本問卷測量測量出其占比。

假如不存在其他影響因素,，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論,。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬元。

顯然,，在這個步驟里市場潛量的準(zhǔn)確性如何就取決于修正指標(biāo)的準(zhǔn)確性,。一是修正指標(biāo)的選擇是否全面充分，是否能基本反映了對該產(chǎn)品市場銷售量影響的全部因素,。二是看這個指標(biāo)的量度的準(zhǔn)確性,。每一個百分比的得出是否具有實(shí)際的根據(jù)。在這個案例中,，3～8項(xiàng)的指標(biāo)就是修正指標(biāo),。如果這幾項(xiàng)指標(biāo)的量已比較全面并準(zhǔn)確的話，這個需求潛量的分析就比較接近實(shí)際情況了,。

修正指標(biāo)如何獲得,？這就需要在問卷定量測量調(diào)研之前做一個定性分析?？梢酝ㄟ^小組討論會,，深度目標(biāo)樣本分析來發(fā)現(xiàn)問題,，也就是影響購買的因素。

產(chǎn)品是市場營銷的手段,？

市場營銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價格便宜

市場營銷產(chǎn)品形式包括？

包括產(chǎn)品型號,，性能參數(shù),，各項(xiàng)指標(biāo)，價格,，質(zhì)量,，服務(wù)，生產(chǎn)日期,，使用范圍及周期,，宣傳廣告，互聯(lián)網(wǎng)購方式,。

市場營銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義,？

在市場營銷中，產(chǎn)品是指人們通過購買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體,，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次,。

市場營銷中產(chǎn)品的名稱解釋？

市場營銷中產(chǎn)品意思是指營銷者為滿足某種需求而提供給市場的一切東西,。

市場營銷產(chǎn)品線的概念,？

1,、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群,，經(jīng)過相同的銷售途徑,，或者在同一價格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤,。

2、產(chǎn)品組合,，通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線,，是指同類產(chǎn)品的系列。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同,、能滿足同類需求而規(guī)格、型號,、花色等不同的若干個產(chǎn)品項(xiàng)目組成的,。一個產(chǎn)品項(xiàng)目，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個產(chǎn)品,。

3,、產(chǎn)品組合的寬度，是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,，包含的產(chǎn)品線越多,，就越寬；產(chǎn)品組合的深度,，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少,，包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品線就越深,；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度,，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度,，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。

產(chǎn)品導(dǎo)向的市場營銷理念包括,？

市場營銷理念是一種觀念,，一種企業(yè)思維方式，一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想,，是有效實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)的基本條件。

營銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西,。

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。