市場(chǎng)營(yíng)銷中的新產(chǎn)品如何定價(jià)？

新產(chǎn)品上市的定價(jià)策略一般為兩種：

一種是市場(chǎng)高脂定價(jià)法（market-skimming pricing）：開(kāi)始的時(shí)候?qū)a(chǎn)品的價(jià)格定得很高，然后在市場(chǎng)上一層一層地獲取收入,。比如現(xiàn)在很多手機(jī)新上市的時(shí)候往往價(jià)格很高,，但是過(guò)一段時(shí)間之后，價(jià)格就逐漸降低,；再比如很多女裝新款上市的價(jià)格定位都比較高，然后隨著過(guò)季與流行的變化會(huì)逐漸降價(jià)等

高脂定價(jià)法只有在特定條件下使用才有意義。首先產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須能支撐高價(jià)位,，并且有人愿意在這個(gè)高價(jià)位上購(gòu)買,。其次，生產(chǎn)小批量產(chǎn)品的單位成本不能高到抵消高價(jià)位帶來(lái)的利潤(rùn),。最后競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能輕易進(jìn)入市場(chǎng)和影響高價(jià)位,。

另一種是 市場(chǎng)滲透定價(jià)法（market-penetration pricing）： 顧名思義是低價(jià)定價(jià)，只在規(guī)模較小但利潤(rùn)高的細(xì)分市場(chǎng)上獲取利潤(rùn),。他們制定比較低的初始價(jià)格,，目的是迅速和深入地滲透市場(chǎng)——快速吸引大量的購(gòu)買者，贏得較大的市場(chǎng)份額,。

適用范圍：第一,，價(jià)格非常敏感的消費(fèi)群體。第二,，生產(chǎn)和分銷成本必須隨著銷量的增加而快速下降,。第三，低價(jià)能夠阻止競(jìng)爭(zhēng),，否則,，價(jià)格只是暫時(shí)的優(yōu)勢(shì)。

同樣拿手機(jī)來(lái)說(shuō),，很多國(guó)產(chǎn)的低端機(jī),，比如紅米手機(jī)，一上市就定一個(gè)很低的價(jià)格來(lái)?yè)屨嫉投耸袌?chǎng),。

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異,？

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下，為滿足消費(fèi)者需要,，在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過(guò)程,。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異是,，一個(gè)是營(yíng)銷服務(wù)，一個(gè)是營(yíng)銷產(chǎn)品,。

試分析市場(chǎng)營(yíng)銷中系統(tǒng)產(chǎn)品的五個(gè)層次,？

1、核心產(chǎn)品

2,、形式產(chǎn)品

3,、期望產(chǎn)品

4、附加產(chǎn)品

5,、潛在產(chǎn)品

市場(chǎng)營(yíng)銷中,，如何估算產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模？

你好,！我是一個(gè)有著二十年歷史的杭州蔡丹紅營(yíng)銷管理咨詢公司首席咨詢,。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求范圍測(cè)量理論,，以及我們對(duì)一百多個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目咨詢經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)你的題目解答如下,。

市場(chǎng)規(guī)模的估算,，在市場(chǎng)營(yíng)銷上，也稱為需求范圍的調(diào)研,，實(shí)際上是對(duì)需求容量的分析,。通俗地說(shuō)就是看看這個(gè)市場(chǎng)的蛋糕有多大。一般的情況下,，如果蛋糕特別特別大,，就不需要做這項(xiàng)工作。比如你研究一個(gè)電動(dòng)汽車的市場(chǎng)容量,，一般就沒(méi)有什么意義,。因?yàn)槭袌?chǎng)很大很顯見(jiàn)，關(guān)鍵是你有沒(méi)有吃到它和持續(xù)吃到它的本領(lǐng),。

市場(chǎng)容量的測(cè)量,，第一步是先做定性調(diào)研，分析有哪些影響因素影響著你目標(biāo)市場(chǎng)的購(gòu)買,。第二,，依據(jù)官方給予的最接近你想要的答案的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以此為基點(diǎn)進(jìn)行后續(xù)的調(diào)研設(shè)計(jì),。

如對(duì)一治療神經(jīng)衰弱的中成藥品某省區(qū)域作市場(chǎng)需求容量的分析,。那么，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)潛量到底有多大呢,？思路可以這樣發(fā)展(下面數(shù)據(jù)皆為虛擬)：

1． 在某省,，總?cè)丝谑嵌嗌伲俊?200萬(wàn)（二手獲得）,；

2． 這些人口中每人可以支配的收入是多少——15000元（二手獲得）,；

3、藥品占收入的平均百分比是多少——3.5%（最好能二手獲得,，不行再做定量分析測(cè)量）,；

從第四題開(kāi)始，就是根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買欲望的影響因素進(jìn)行對(duì)總量的修正,。因?yàn)樯厦嫒}你是可以通過(guò)二手資料了解到的,，但具體到中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱的市場(chǎng)有多大，這就需要你自己動(dòng)手來(lái)測(cè)算了,。

怎么做？

就是通過(guò)對(duì)影響市場(chǎng)需求的因素的調(diào)查,，來(lái)具體研究,。

4． 神經(jīng)系統(tǒng)藥品占藥品收入的百分比是多少——1%,；

5． 神經(jīng)衰弱藥品占神經(jīng)系統(tǒng)藥品收入的百分比是多少——56.7%；

6． 中成藥占神經(jīng)衰弱藥品的百分比是多少——20 %,；

7． 用中成藥膠囊治療神經(jīng)衰弱占其中的平均百分比是多少 ——20%,；

8． 一般療程在兩個(gè)月的占其中的平均百分比是多少——80%；

9,、其他購(gòu)買影響因素是什么,？分別找出這些因素，再通過(guò)樣本問(wèn)卷測(cè)量測(cè)量出其占比,。

假如不存在其他影響因素,，我們把上述數(shù)字相乘即可得出結(jié)論。治療神經(jīng)系統(tǒng)的中成藥品廣東**年的市場(chǎng)潛量大約為：7200×15000X0.035×0.01×0.56×X0.2×0.2×0.8=686萬(wàn)元,。

顯然,，在這個(gè)步驟里市場(chǎng)潛量的準(zhǔn)確性如何就取決于修正指標(biāo)的準(zhǔn)確性。一是修正指標(biāo)的選擇是否全面充分,，是否能基本反映了對(duì)該產(chǎn)品市場(chǎng)銷售量影響的全部因素,。二是看這個(gè)指標(biāo)的量度的準(zhǔn)確性。每一個(gè)百分比的得出是否具有實(shí)際的根據(jù),。在這個(gè)案例中,，3～8項(xiàng)的指標(biāo)就是修正指標(biāo)。如果這幾項(xiàng)指標(biāo)的量已比較全面并準(zhǔn)確的話,，這個(gè)需求潛量的分析就比較接近實(shí)際情況了,。

修正指標(biāo)如何獲得？這就需要在問(wèn)卷定量測(cè)量調(diào)研之前做一個(gè)定性分析,?？梢酝ㄟ^(guò)小組討論會(huì)，深度目標(biāo)樣本分析來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，也就是影響購(gòu)買的因素,。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的手段？

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好,，價(jià)格便宜

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品形式包括,？

包括產(chǎn)品型號(hào)，性能參數(shù),，各項(xiàng)指標(biāo),，價(jià)格，質(zhì)量,，服務(wù),，生產(chǎn)日期，使用范圍及周期，宣傳廣告,，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，產(chǎn)品是指人們通過(guò)購(gòu)買而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益,，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品,，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次。

市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品的名稱解釋,？

市場(chǎng)營(yíng)銷中產(chǎn)品意思是指營(yíng)銷者為滿足某種需求而提供給市場(chǎng)的一切東西,。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品線的概念？

1,、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群,，經(jīng)過(guò)相同的銷售途徑,，或者在同一價(jià)格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長(zhǎng)度,，就能為企業(yè)帶來(lái)最大的利潤(rùn),。

2、產(chǎn)品組合,，通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線，是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個(gè)產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號(hào),、花色等不同的若干個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目,，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開(kāi)列的每一個(gè)產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品組合的寬度,，是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬；產(chǎn)品組合的深度,，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的多少,，包含的產(chǎn)品項(xiàng)目越多，產(chǎn)品線就越深,；產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途,、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度,。

產(chǎn)品導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念包括,？

市場(chǎng)營(yíng)銷理念是一種觀念，一種企業(yè)思維方式,，一種“以消費(fèi)者需求為中心,，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，是有效實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的基本條件,。

營(yíng)銷觀念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,。

營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量及其成效,。