品牌營(yíng)銷方案及實(shí)施步驟,？

答,，品牌營(yíng)銷的方案，主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售，在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,，展開(kāi)優(yōu)惠,，返利,，配送等一系列營(yíng)銷方案,，具體步驟就是先制定營(yíng)銷方案計(jì)劃，再配置人員執(zhí)行,，隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù),，之后再加以調(diào)整。

如何巧妙實(shí)施折扣營(yíng)銷,？

建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷,，因此因地制宜,，因時(shí)制宜，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客,，又不喪失利潤(rùn),。一般而言，現(xiàn)在的床品,，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,，在9折—9.5折之間，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售,，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,，吸引人氣，如抱枕,、毛毛蟲(chóng)布偶,、枕頭等?？傮w而言,，促銷期間高于8折，效果并不是很好,，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合。當(dāng)然,，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià),。

3,、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一,、元旦、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,，并不是越長(zhǎng)越好,。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵，家紡打折周期太長(zhǎng),，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心,，控制在10-15天，是比較合適的,，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言，購(gòu)買床品的消費(fèi)者,，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者,，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍,。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因?yàn)閷?duì)床品、地毯、被子,、枕頭等耐用消費(fèi)品而言,，單純的價(jià)格折扣，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次,。因此調(diào)整打折的方式,，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵。

當(dāng)然,，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度

雖然打折促銷的效果立竿見(jiàn)影，但折扣營(yíng)銷是一把典型的雙刃劍,，如果運(yùn)用不當(dāng),，其代價(jià)也將是十分昂貴的，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千,，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過(guò)于頻繁的使用，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞,。因此,，企業(yè)要慎重對(duì)待，方可用其所長(zhǎng),，避其所短,。

什么是項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告？

項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告就是收集和發(fā)布項(xiàng)目執(zhí)行信息,，從而及時(shí)向上級(jí)管理部門提供為達(dá)成項(xiàng)目目標(biāo)如何使用資源的信息,。

項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告一般應(yīng)提供范圍、進(jìn)度,、成本,、質(zhì)量等信息。許多項(xiàng)目執(zhí)行情況報(bào)告也要提供風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)的信息,。項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告一般包括：?1．項(xiàng)目狀況報(bào)告,。

2．項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告。

3．項(xiàng)目預(yù)測(cè)報(bào)告,。

任務(wù)分配概念,？

?我認(rèn)為任務(wù)分配就是合理安排事情。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，要想把任務(wù)分配得比較合適,，首先要對(duì)自己的組員有一定的了解，最好能量化，其次要把握好任務(wù)（這就看需求分析及系統(tǒng)設(shè)計(jì)的功力了）,，把任務(wù)按組成員分配（提高做事速度,，及快速業(yè)完成任務(wù)要求）。

貫徹實(shí)施民法典工作情況及建議,？

運(yùn)用民法典編纂經(jīng)驗(yàn) 開(kāi)展法典化立法研究

中國(guó)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng),、全國(guó)人大常委會(huì)法工委副主任 許安標(biāo)

習(xí)近平總書(shū)記在中央全面依法治國(guó)工作會(huì)議上提出，要總結(jié)編纂民法典的經(jīng)驗(yàn),，適時(shí)推動(dòng)條件成熟的立法領(lǐng)域法典編纂工作,。全國(guó)人大常委會(huì)法工委認(rèn)真貫徹落實(shí)總書(shū)記重要指示精神，做了大量深入細(xì)致的工作,，主要有以下十三個(gè)方面：

一是以習(xí)近平同志為核心的黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，是編纂成功的根本保障。黨中央高度重視民法典編纂工作,，黨的十八屆四中全會(huì)決定明確了此項(xiàng)任務(wù),。習(xí)近平總書(shū)記三次主持中央政治局常委會(huì)會(huì)議聽(tīng)取匯報(bào)并作出重要指示，為編纂工作提供了基本遵循,。

二是全國(guó)人大常委會(huì)黨組高度重視,，為編纂工作提供了組織保障。全國(guó)人大常委會(huì)黨組堅(jiān)決貫徹黨中央決策部署,，將編纂民法典納入立法規(guī)劃和年度立法工作計(jì)劃,，并確定為重點(diǎn)立法項(xiàng)目。

三是扎實(shí)豐富的民事立法,、司法,、理論研究，奠定了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ),。新中國(guó)成立以來(lái),，特別是改革開(kāi)放40多年來(lái)各方面的實(shí)踐，為編纂奠定了制度基礎(chǔ),、實(shí)踐基礎(chǔ),、理論基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。

四是堅(jiān)守以人民為中心的立法理念,，體現(xiàn)民法典的人民屬性,。著力突出保護(hù)民事權(quán)利這一主線，對(duì)社會(huì)公眾比較關(guān)注的問(wèn)題作有針對(duì)性的規(guī)定,，做到“民有所呼,、法有所應(yīng)”。

五是堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路,。始終堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義法治道路,，立足中國(guó)國(guó)情實(shí)際,，突出體現(xiàn)中國(guó)民法典的社會(huì)主義性質(zhì)和中國(guó)特色。

六是堅(jiān)持科學(xué)立法,，把握好法典編纂的規(guī)律和特點(diǎn),。深入研究法典編纂的規(guī)律和特點(diǎn)，把握好民法典作為編纂式立法,、法典化立法,、民事基本法立法的基本定位。

七是樹(shù)立創(chuàng)新思維,，適應(yīng)法典編纂的新立法形式,。從工作思路到工作機(jī)制，從體例結(jié)構(gòu)到制度內(nèi)容,，從立法技術(shù)到審議方式,，都實(shí)現(xiàn)了前所未有的新突破。

八是堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向,，積極回應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的新課題?！胺ㄅc時(shí)轉(zhuǎn)則治”,。深入研究法治建設(shè)中的新問(wèn)題，積極回應(yīng)人民群眾新期待,，突出民法典的實(shí)踐特色和時(shí)代特色,。

九是注重發(fā)揮人大代表作用，尊重代表主體地位,。通過(guò)多種方式充分聽(tīng)取廣大人大代表的意見(jiàn),，凝聚代表們的最大共識(shí)。

十是堅(jiān)持開(kāi)門立法,，將問(wèn)法于民貫穿于編纂工作全過(guò)程,。10次公開(kāi)征求社會(huì)公眾意見(jiàn)，27次赴地方調(diào)研,，專門委托國(guó)家統(tǒng)計(jì)局社情民意調(diào)查中心開(kāi)展有關(guān)調(diào)查,，為立法決策提供了更為廣泛的民意基礎(chǔ)。

十一是強(qiáng)化理論研究,。積極研究民事法律理論,，廣泛聽(tīng)取學(xué)界意見(jiàn)，凝聚理論共識(shí),，筑牢編纂工作的理論根基,。

十二是加強(qiáng)宣傳工作。通過(guò)法工委發(fā)言人等制度平臺(tái)及時(shí)對(duì)外發(fā)聲,，回應(yīng)關(guān)切,，解疑釋惑，營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。

十三是建設(shè)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)立法工作隊(duì)伍,，提供堅(jiān)實(shí)的人才保障,。在全國(guó)人大常委會(huì)黨組領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)人大常委會(huì)法工委同志以高度的政治責(zé)任感,，保障編纂工作順利完成,。最高人民法院、最高人民檢察院,、司法部,、中國(guó)社科院、中國(guó)法學(xué)會(huì)等參加單位也作出了重要貢獻(xiàn),。

民法典是在習(xí)近平法治思想指導(dǎo)下取得的新時(shí)代社會(huì)主義法治建設(shè)的重大標(biāo)志性成果,。要運(yùn)用好民法典編纂成功經(jīng)驗(yàn)，積極開(kāi)展法典化立法研究,，適時(shí)推動(dòng)條件成熟的其他立法領(lǐng)域的法典編纂工作,，提高立法質(zhì)量和效率。

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷的紐帶是,？

由于廣告營(yíng)銷成本不斷上漲,，因此對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，短信群發(fā)營(yíng)銷是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵一步,。短信營(yíng)銷具有成本低,、速度快、安全性高等優(yōu)勢(shì),，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營(yíng)銷工具，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽(yù)為第五代傳媒。

營(yíng)銷策略優(yōu)化的實(shí)施要點(diǎn),？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研如何實(shí)施,？

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)施的方法有多種多樣的。如詢問(wèn)法,，通過(guò)直接訪問(wèn),、電話調(diào)查,，郵寄問(wèn)卷等方式從被訪問(wèn)者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來(lái)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研；再如用集合調(diào)查法,，通過(guò)一個(gè)集團(tuán)或一個(gè)消費(fèi)群體采取召開(kāi)座談會(huì),、參觀樣品、聽(tīng)取意見(jiàn)等形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等,。

還可以通過(guò)觀察法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察來(lái)觀察消費(fèi)者行為的方法等。

VMI的實(shí)施原則及實(shí)施方法,？

零售商通常是根據(jù)對(duì)歷史銷量及現(xiàn)實(shí)銷售情況的預(yù)測(cè),，確定一個(gè)較客觀的訂貨量，但為了保證這個(gè)訂貨量是及時(shí)可得的,，并且能夠適應(yīng)客戶需求增量的變化,， 零售商通常又會(huì)將預(yù)測(cè)訂貨量作一定的放大后向批發(fā)商訂貨。 批發(fā)商處于同樣的考慮,，也會(huì)在匯總零售商訂貨的基礎(chǔ)上再作一定的放大后向銷售中心訂貨,。 這樣，哪怕供應(yīng)鏈最下游的客戶需求量并沒(méi)有發(fā)生大的波動(dòng),，但是經(jīng)過(guò)零售商和批發(fā)商的訂貨放大后,，訂貨量就一級(jí)一級(jí)地放大了。 這就是所謂的牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）,。 為了解決這個(gè)問(wèn)題，就需要供應(yīng)商管理庫(kù)存,，也即VMI,。VMI即在客戶和供應(yīng)商之間形成的一種合作性策略

，以使雙方都能在最低的成本基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品的可得性,。 在一個(gè)相互同意的目標(biāo)框架下由供應(yīng)商管理庫(kù)存,，這樣的目標(biāo)框架被經(jīng)常性地監(jiān)督和修改，以產(chǎn)生一種持續(xù)改進(jìn)的環(huán)境,。 供應(yīng)商管理庫(kù)存的基本思想是以系統(tǒng),、集成的管理思想進(jìn)行庫(kù)存管理，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化的運(yùn)作,。

工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)狀況報(bào)告包括,？

工程實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)狀況報(bào)告主要內(nèi)容應(yīng)包括：施工機(jī)構(gòu)的建立、質(zhì)檢體系,、安全體系的建立和勞力安排,，材料、機(jī)械及檢測(cè)儀器設(shè)備進(jìn)場(chǎng)情況,，水電供應(yīng),，臨時(shí)設(shè)施的修建,，施工方案的準(zhǔn)備情況等。雖有以上規(guī)定,，并不妨礙監(jiān)理工程師根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)下達(dá)開(kāi)工令,。