品牌營(yíng)銷方案及實(shí)施步驟,？

答,，品牌營(yíng)銷的方案,，主要目的是在品牌認(rèn)可度高的人群中投放商品銷售,，在更多認(rèn)可自己品牌的人的群體中,，展開(kāi)優(yōu)惠,，返利,，配送等一系列營(yíng)銷方案，具體步驟就是先制定營(yíng)銷方案計(jì)劃,，再配置人員執(zhí)行,，隨時(shí)反饋實(shí)施數(shù)據(jù)，之后再加以調(diào)整,。

VMI的實(shí)施原則及實(shí)施方法,？

零售商通常是根據(jù)對(duì)歷史銷量及現(xiàn)實(shí)銷售情況的預(yù)測(cè)，確定一個(gè)較客觀的訂貨量,，但為了保證這個(gè)訂貨量是及時(shí)可得的,，并且能夠適應(yīng)客戶需求增量的變化， 零售商通常又會(huì)將預(yù)測(cè)訂貨量作一定的放大后向批發(fā)商訂貨,。 批發(fā)商處于同樣的考慮,，也會(huì)在匯總零售商訂貨的基礎(chǔ)上再作一定的放大后向銷售中心訂貨。 這樣,，哪怕供應(yīng)鏈最下游的客戶需求量并沒(méi)有發(fā)生大的波動(dòng),，但是經(jīng)過(guò)零售商和批發(fā)商的訂貨放大后，訂貨量就一級(jí)一級(jí)地放大了,。 這就是所謂的牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）,。 為了解決這個(gè)問(wèn)題，就需要供應(yīng)商管理庫(kù)存,，也即VMI,。VMI即在客戶和供應(yīng)商之間形成的一種合作性策略

，以使雙方都能在最低的成本基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品的可得性,。 在一個(gè)相互同意的目標(biāo)框架下由供應(yīng)商管理庫(kù)存,，這樣的目標(biāo)框架被經(jīng)常性地監(jiān)督和修改，以產(chǎn)生一種持續(xù)改進(jìn)的環(huán)境,。 供應(yīng)商管理庫(kù)存的基本思想是以系統(tǒng),、集成的管理思想進(jìn)行庫(kù)存管理，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化的運(yùn)作,。

項(xiàng)目營(yíng)銷思路及方法,？

1、產(chǎn)品和服務(wù)解決基礎(chǔ)信任問(wèn)題,。

任何成交行為的背后,，都是用戶的信任關(guān)系。要讓用戶信任你,，必須要有好的背書(shū),。比如產(chǎn)品專利背書(shū)、創(chuàng)始人牛逼的背景,、或者企業(yè)獲得某某高?；蛘呖蒲袡C(jī)構(gòu)認(rèn)證,。

2、用戶選擇問(wèn)題,。

用戶在同行業(yè)中選擇我們,，無(wú)非幾個(gè)理由，要么是物美價(jià)廉,，要么性價(jià)比有優(yōu)勢(shì),；要么用戶和我們關(guān)系比同行更好，三觀和公司理念趨同,；要么服務(wù)好,，要么節(jié)省用戶時(shí)間或者其他需求。

3,、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題。

我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)比同行更加貼近用戶,；提供的服務(wù)更加方便用戶,；和用戶溝通、成交環(huán)節(jié)更專業(yè),、更讓客戶覺(jué)得開(kāi)心,。

4、一超二改三持續(xù)優(yōu)化,。

廣東綠氧健公司是新公司新項(xiàng)目新產(chǎn)品,，在競(jìng)爭(zhēng)中肯定屬于弱勢(shì)地位，資金,、人才,、產(chǎn)品、市場(chǎng),、宣傳等等綜合實(shí)力偏弱,。要想脫穎而出，目前最好的營(yíng)銷方式就是一抄二改三持續(xù)優(yōu)化,。

抄同行有效的促銷手段,、好的宣傳文案、甚至做同樣的市場(chǎng)活動(dòng),。但是因?yàn)橘Y源,、條件、時(shí)機(jī)不同,，抄過(guò)來(lái)的方案必須改成適合自己的營(yíng)銷方案,。然后在執(zhí)行過(guò)程中，不斷優(yōu)化,，最終形成自己企業(yè)獨(dú)特的營(yíng)銷打法,。

5,、方法比速度更重要。

像手表一樣 時(shí)針最重要,，

不用像“秒針”忙得沒(méi)有時(shí)間思考,。

6、輕創(chuàng)業(yè),、快營(yíng)銷,。

不要企圖去教育消費(fèi)者、顛覆行業(yè)做法,。

企業(yè)只是商業(yè)社會(huì)的一個(gè)節(jié)點(diǎn),，像蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣不斷去鏈接資源，

必須從過(guò)去瘋狂賣貨,，轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在瘋狂聚人,。

有人就有一切，持續(xù)不斷地圈層,、聚人,，形成社群、裂變引爆

如何巧妙實(shí)施折扣營(yíng)銷,？

建議可以考慮以下幾個(gè)策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對(duì)這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動(dòng)銷,，因此因地制宜,，因時(shí)制宜，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來(lái)會(huì)不會(huì)有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客,，又不喪失利潤(rùn),。一般而言,，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價(jià)銷售,，在9折—9.5折之間,，在促銷期間為了拉動(dòng)銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價(jià)格超低,，吸引人氣,，如抱枕、毛毛蟲(chóng)布偶,、枕頭等,。總體而言,，促銷期間高于8折,，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤(rùn)總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合,。當(dāng)然，對(duì)長(zhǎng)期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價(jià),。

3,、時(shí)機(jī)策略

即決定在什么時(shí)間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一,、元旦、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進(jìn)行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做，對(duì)你來(lái)說(shuō)效果就會(huì)打折扣,，比如制造特殊事件和新聞,，或者在淡季進(jìn)行清倉(cāng)大酬賓都是可以值得深度挖掘的。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時(shí)間階段,，并不是越長(zhǎng)越好。這一點(diǎn)也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長(zhǎng),，反而降低了消費(fèi)者立即購(gòu)買的決心，控制在10-15天,，是比較合適的,，這考慮到消費(fèi)者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購(gòu)周期，而且還可以進(jìn)行時(shí)間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言，購(gòu)買床品的消費(fèi)者,，一年來(lái)你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式，適時(shí)的問(wèn)寒問(wèn)暖,，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來(lái)欣賞一下，并有技巧的要求消費(fèi)者,，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來(lái)感到滿意。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達(dá)80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒(méi)有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍,。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點(diǎn)很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因?yàn)閷?duì)床品、地毯,、被子,、枕頭等耐用消費(fèi)品而言，單純的價(jià)格折扣,，并不能增加消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和頻次,。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費(fèi)成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然,，所有促銷活動(dòng)要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過(guò)對(duì)顧客讓利,，加強(qiáng)與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度

雖然打折促銷的效果立竿見(jiàn)影，但折扣營(yíng)銷是一把典型的雙刃劍,，如果運(yùn)用不當(dāng),，其代價(jià)也將是十分昂貴的,，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過(guò)于頻繁的使用,，也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲勞。因此,，企業(yè)要慎重對(duì)待,，方可用其所長(zhǎng)，避其所短,。

4c營(yíng)銷策略及方法,？

1、消費(fèi)者策略,。

進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費(fèi)者在哪里。毫無(wú)疑問(wèn),，對(duì)于綜合性網(wǎng)站,，其消費(fèi)者的定位是不同的。然后,，需要進(jìn)一步接近和了解目標(biāo)消費(fèi)者群,，并學(xué)會(huì)和他（她）們一樣進(jìn)行思考，進(jìn)而找到有效的,、互動(dòng)的溝通和傳播途徑,。

2、成本策略,。

　　人們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷傳播的實(shí)踐過(guò)程中，不斷地琢磨出新的營(yíng)銷怪招:價(jià)格的定位術(shù),、消費(fèi)者行為理論,、市場(chǎng)定位術(shù)、傳播的一致性,、非正式價(jià)值策略等等,。然而同時(shí)發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者有時(shí)并不注重價(jià)格，甚至忽略成本,，“實(shí)惠”有時(shí)并不是消費(fèi)者惟一的需求,。

3、方便性策略,。

　　該策略指的是,，忘掉固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是消費(fèi)者怎么方便怎么來(lái),，一切心消費(fèi)者的方便與否為中心展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn),，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在品牌忠誠(chéng)國(guó)經(jīng)濟(jì)下消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。

4、溝通策略,。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次地嘗試多種營(yíng)銷手段時(shí),，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費(fèi)者往往一“點(diǎn)”而過(guò),，一“擊”不回,。這是為什么？到底是傳播的方式不對(duì),，還是互動(dòng)手法存在問(wèn)題,？所以，最后應(yīng)提出溝通策略,。這是營(yíng)銷傳播的更高層次,。其實(shí)就是雙向傳播。

論述憲法實(shí)施監(jiān)督的方法及效力,？

憲法是國(guó)家根本大法,，憲法實(shí)施監(jiān)督首先是法律層次的監(jiān)督，憲法設(shè)定了監(jiān)督框架,，有明確要求規(guī)定,，其次還有民主監(jiān)督，媒體監(jiān)督,，大眾監(jiān)督等等,。這些監(jiān)督完善了國(guó)家管理體系，也取得了好的成效,。

任務(wù)分配概念,？

?我認(rèn)為任務(wù)分配就是合理安排事情。隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，要想把任務(wù)分配得比較合適,，首先要對(duì)自己的組員有一定的了解，最好能量化,，其次要把握好任務(wù)（這就看需求分析及系統(tǒng)設(shè)計(jì)的功力了）,，把任務(wù)按組成員分配（提高做事速度，及快速業(yè)完成任務(wù)要求）,。

企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷的紐帶是,？

由于廣告營(yíng)銷成本不斷上漲，因此對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，短信群發(fā)營(yíng)銷是成功營(yíng)銷的關(guān)鍵一步,。短信營(yíng)銷具有成本低,、速度快、安全性高等優(yōu)勢(shì),，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個(gè)直接傳播的重要營(yíng)銷工具，從某種定義上,，短信以它獨(dú)特的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽(yù)為第五代傳媒。

營(yíng)銷策略優(yōu)化的實(shí)施要點(diǎn),？

（1）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來(lái)的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的各種生動(dòng)資料）通過(guò)形象思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè),；借助組織起來(lái)的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過(guò)邏輯思維作出對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行組合,，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營(yíng)銷要素進(jìn)行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研如何實(shí)施,？

市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研實(shí)施的方法有多種多樣的。如詢問(wèn)法,，通過(guò)直接訪問(wèn),、電話調(diào)查，郵寄問(wèn)卷等方式從被訪問(wèn)者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來(lái)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研,；再如用集合調(diào)查法,，通過(guò)一個(gè)集團(tuán)或一個(gè)消費(fèi)群體采取召開(kāi)座談會(huì)、參觀樣品,、聽(tīng)取意見(jiàn)等形式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研等,。

還可以通過(guò)觀察法來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察來(lái)觀察消費(fèi)者行為的方法等,。