品牌營銷方案及實施步驟？

答，品牌營銷的方案,，主要目的是在品牌認可度高的人群中投放商品銷售,，在更多認可自己品牌的人的群體中,，展開優(yōu)惠,，返利,，配送等一系列營銷方案,，具體步驟就是先制定營銷方案計劃,，再配置人員執(zhí)行,，隨時反饋實施數(shù)據(jù)，之后再加以調(diào)整,。

VMI的實施原則及實施方法,？

零售商通常是根據(jù)對歷史銷量及現(xiàn)實銷售情況的預(yù)測，確定一個較客觀的訂貨量,，但為了保證這個訂貨量是及時可得的,，并且能夠適應(yīng)客戶需求增量的變化， 零售商通常又會將預(yù)測訂貨量作一定的放大后向批發(fā)商訂貨,。 批發(fā)商處于同樣的考慮,，也會在匯總零售商訂貨的基礎(chǔ)上再作一定的放大后向銷售中心訂貨。 這樣,，哪怕供應(yīng)鏈最下游的客戶需求量并沒有發(fā)生大的波動,，但是經(jīng)過零售商和批發(fā)商的訂貨放大后，訂貨量就一級一級地放大了,。 這就是所謂的牛鞭效應(yīng)（Bullwhip Effect）,。 為了解決這個問題，就需要供應(yīng)商管理庫存,，也即VMI,。VMI即在客戶和供應(yīng)商之間形成的一種合作性策略

，以使雙方都能在最低的成本基礎(chǔ)上優(yōu)化產(chǎn)品的可得性,。 在一個相互同意的目標(biāo)框架下由供應(yīng)商管理庫存,，這樣的目標(biāo)框架被經(jīng)常性地監(jiān)督和修改，以產(chǎn)生一種持續(xù)改進的環(huán)境,。 供應(yīng)商管理庫存的基本思想是以系統(tǒng),、集成的管理思想進行庫存管理，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化的運作,。

項目營銷思路及方法,？

1、產(chǎn)品和服務(wù)解決基礎(chǔ)信任問題,。

任何成交行為的背后,，都是用戶的信任關(guān)系。要讓用戶信任你,，必須要有好的背書,。比如產(chǎn)品專利背書、創(chuàng)始人牛逼的背景、或者企業(yè)獲得某某高?；蛘呖蒲袡C構(gòu)認證。

2,、用戶選擇問題,。

用戶在同行業(yè)中選擇我們，無非幾個理由,，要么是物美價廉,，要么性價比有優(yōu)勢；要么用戶和我們關(guān)系比同行更好,，三觀和公司理念趨同,；要么服務(wù)好，要么節(jié)省用戶時間或者其他需求,。

3,、營銷團隊執(zhí)行力的問題。

我們的營銷團隊比同行更加貼近用戶,；提供的服務(wù)更加方便用戶,；和用戶溝通、成交環(huán)節(jié)更專業(yè),、更讓客戶覺得開心,。

4、一超二改三持續(xù)優(yōu)化,。

廣東綠氧健公司是新公司新項目新產(chǎn)品,，在競爭中肯定屬于弱勢地位，資金,、人才,、產(chǎn)品、市場,、宣傳等等綜合實力偏弱,。要想脫穎而出，目前最好的營銷方式就是一抄二改三持續(xù)優(yōu)化,。

抄同行有效的促銷手段,、好的宣傳文案、甚至做同樣的市場活動,。但是因為資源,、條件、時機不同,，抄過來的方案必須改成適合自己的營銷方案,。然后在執(zhí)行過程中，不斷優(yōu)化,，最終形成自己企業(yè)獨特的營銷打法,。

5,、方法比速度更重要。

像手表一樣 時針最重要,，

不用像“秒針”忙得沒有時間思考,。

6、輕創(chuàng)業(yè),、快營銷,。

不要企圖去教育消費者、顛覆行業(yè)做法,。

企業(yè)只是商業(yè)社會的一個節(jié)點,，像蜘蛛結(jié)網(wǎng)一樣不斷去鏈接資源，

必須從過去瘋狂賣貨,，轉(zhuǎn)型為現(xiàn)在瘋狂聚人,。

有人就有一切，持續(xù)不斷地圈層,、聚人,，形成社群、裂變引爆

如何巧妙實施折扣營銷,？

建議可以考慮以下幾個策略：

1,、范圍策略

即確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折,，考察是否符合打折的目的,，這一點很關(guān)鍵。比如,，現(xiàn)在新品是否要打折,，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，如非常艷麗的四件套,，在某地區(qū)并不受歡迎,，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷,，因此因地制宜,，因時制宜，考慮這些因素,，確定在哪里打折,，打下來會不會有效果。

2,、程度策略

即確定打折的程度,，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤,。一般而言,，現(xiàn)在的床品，在很多專賣店都是非正價銷售,，在9折—9.5折之間,，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低,，吸引人氣，如抱枕,、毛毛蟲布偶,、枕頭等?？傮w而言,，促銷期間高于8折，效果并不是很好,，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折—7.8折,，比較適合。當(dāng)然,，對長期積壓一年半以上的產(chǎn)品,，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價,。

3,、時機策略

即決定在什么時間打折最為合適。現(xiàn)在很多家紡經(jīng)銷商都是選擇五一,、十一,、元旦、春節(jié),，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行,，但是所有家紡企業(yè)都在這么做,，對你來說效果就會打折扣,，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的,。

4,、期間策略

即打折應(yīng)持續(xù)的時間階段,，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵,，家紡打折周期太長,，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的,，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息,，到她置辦嫁妝和新房裝潢的采購周期，而且還可以進行時間壓迫,，如前五天,，享受特別優(yōu)惠等。

5,、頻率策略

即一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù),。一般而言，購買床品的消費者,，一年來你終端次數(shù)1-2次,，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖,，增加客戶到訪的次數(shù),，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者,，向自己的親朋好友推薦,，當(dāng)然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明,，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品,，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷,，成交率要高3-5倍,。

6、方式策略

即應(yīng)采取什么方式打折,。這一點很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷商往往忽視了,，因為對床品、地毯,、被子,、枕頭等耐用消費品而言，單純的價格折扣,，并不能增加消費者購買動機和頻次,。因此調(diào)整打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵,。

當(dāng)然,，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利,，加強與顧客之間的感情,，培養(yǎng)顧客的忠誠度

雖然打折促銷的效果立竿見影,，但折扣營銷是一把典型的雙刃劍，如果運用不當(dāng),，其代價也將是十分昂貴的,，極有可能出現(xiàn)“殺敵一千，自傷八百”的慘痛局面,。另外如果過于頻繁的使用,，也會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞。因此,，企業(yè)要慎重對待,，方可用其所長，避其所短,。

4c營銷策略及方法,？

1、消費者策略,。

進行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先應(yīng)找到目標(biāo)消費者在哪里,。毫無疑問,，對于綜合性網(wǎng)站，其消費者的定位是不同的,。然后,，需要進一步接近和了解目標(biāo)消費者群，并學(xué)會和他（她）們一樣進行思考,，進而找到有效的,、互動的溝通和傳播途徑。

2,、成本策略,。

　　人們在進行營銷傳播的實踐過程中，不斷地琢磨出新的營銷怪招:價格的定位術(shù),、消費者行為理論,、市場定位術(shù)、傳播的一致性,、非正式價值策略等等,。然而同時發(fā)現(xiàn)：消費者有時并不注重價格，甚至忽略成本,，“實惠”有時并不是消費者惟一的需求,。

3、方便性策略,。

　　該策略指的是,，忘掉固定的分銷渠道,，而重視消費者購買商品和享受服務(wù)的方便性。簡單地說,，就是消費者怎么方便怎么來,，一切心消費者的方便與否為中心展開網(wǎng)絡(luò)營銷工作。方便性策略是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競爭力的又一關(guān)鍵點,，是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播在品牌忠誠國經(jīng)濟下消費者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn),。

4、溝通策略,。

　　網(wǎng)絡(luò)企業(yè)一次又一次地嘗試多種營銷手段時,，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)不完全奏效。消費者往往一“點”而過,，一“擊”不回,。這是為什么？到底是傳播的方式不對,，還是互動手法存在問題,？所以，最后應(yīng)提出溝通策略,。這是營銷傳播的更高層次,。其實就是雙向傳播。

論述憲法實施監(jiān)督的方法及效力,？

憲法是國家根本大法,，憲法實施監(jiān)督首先是法律層次的監(jiān)督，憲法設(shè)定了監(jiān)督框架,，有明確要求規(guī)定,，其次還有民主監(jiān)督，媒體監(jiān)督,，大眾監(jiān)督等等,。這些監(jiān)督完善了國家管理體系，也取得了好的成效,。

任務(wù)分配概念,？

?我認為任務(wù)分配就是合理安排事情。隨著經(jīng)驗的積累,，要想把任務(wù)分配得比較合適,，首先要對自己的組員有一定的了解，最好能量化,，其次要把握好任務(wù)（這就看需求分析及系統(tǒng)設(shè)計的功力了）,，把任務(wù)按組成員分配（提高做事速度，及快速業(yè)完成任務(wù)要求）,。

企業(yè)實施營銷的紐帶是,？

由于廣告營銷成本不斷上漲,，因此對中小企業(yè)來講，短信群發(fā)營銷是成功營銷的關(guān)鍵一步,。短信營銷具有成本低,、速度快、安全性高等優(yōu)勢,，也深受著中小企業(yè)青睞,。短信群發(fā)作為一個直接傳播的重要營銷工具，從某種定義上,，短信以它獨特的點對點廣告形式與傳統(tǒng)廣告并立,，被譽為第五代傳媒。

營銷策略優(yōu)化的實施要點,？

（1）市場營銷策劃是一種準(zhǔn)確的判斷：借助組織起來的形象系統(tǒng)（即依據(jù)現(xiàn)實世界的各種生動資料）通過形象思維作出對未來的預(yù)測,；借助組織起來的概念系統(tǒng)（即依據(jù)抽象世界中間接化和概念化的理論資料）通過邏輯思維作出對未來的預(yù)測。

（2）市場營銷策劃是一種巧妙的安排：借助豐富的實踐經(jīng)驗將各種營銷要素進行組合,，形成優(yōu)化模型,；借助創(chuàng)造系統(tǒng)（即科學(xué)的創(chuàng)造力）將各種營銷要素進行悠閑組合，形成優(yōu)化模式,。

市場營銷調(diào)研如何實施,？

市場營銷調(diào)研實施的方法有多種多樣的。如詢問法,，通過直接訪問,、電話調(diào)查,，郵寄問卷等方式從被訪問者處獲得有關(guān)的數(shù)據(jù)和資料等等來實施市場調(diào)研,；再如用集合調(diào)查法，通過一個集團或一個消費群體采取召開座談會,、參觀樣品,、聽取意見等形式進行市場調(diào)研等。

還可以通過觀察法來進行市場調(diào)查研,，通過現(xiàn)場觀察來觀察消費者行為的方法等,。