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銷售經(jīng)理的崗位職責,?

2024-10-31 13:21:54任務營銷1

1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標,;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查,、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標,。

  2.銷售回款:指導下屬收集信息,、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍,;每月分析下屬的應收帳反饋信息,,指導下屬提高回款技能,,確保貨款順利回收。

  3.銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,,審核銷售折扣,審核,、控制并不斷降低銷售費用,,保證完成公司的銷售費用控制指標。

  4.市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標,,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,,促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),,指導下屬挖掘潛在客戶,,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的,。

  5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道,;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,,隨時了解客戶要求,;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,,建立長期,、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系,。

  6.售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產(chǎn)品特點,,通過與客戶服務、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,,協(xié)助組織,、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝,、技術(shù)支持,、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標,。

  7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,,并對市場信息進行分析,、預測并制定對策,,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案,、交易記錄等進行綜合分析,;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,,為銷售,、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持,。

  8.銷售團隊建設:根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,,組織對下屬員工的招聘、培訓,、工作任務分配及業(yè)務指導等,,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,,支持銷售目標的達成,。

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