理論銷售價格是根據(jù)商品流通中銷售價格的各項構(gòu)成要素及其在價格中的組成狀況,，采用比較科學(xué)的方法,，設(shè)計一定的理論公式或其簡化式所計算出來的價格,。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場供求狀況,，根據(jù)國家政策,，并按照國家規(guī)定的價格管理權(quán)限，經(jīng)過一定的手續(xù)和程序,，可以確定各種商品實際執(zhí)行的銷售價格,。商品流通各環(huán)節(jié)上的理論銷售價格都是在該環(huán)節(jié)進(jìn)貨價格的基礎(chǔ)上，加上該環(huán)節(jié)的流通費用,、商業(yè)利潤,、商業(yè)稅金所形成的。

理論銷售價格是批發(fā)價格(或調(diào)撥價格,，供應(yīng)價格,，批量價格)與零售價格的統(tǒng)稱。在實際工作中,，商業(yè)批發(fā)環(huán)節(jié)的理論批發(fā)價格,，是以進(jìn)貨價格為基礎(chǔ)，加上合理的批發(fā)商業(yè)費用,、利潤以及批發(fā)商業(yè)營業(yè)稅計算的,；商業(yè)零售環(huán)節(jié)的理論零售價格，是以批發(fā)價格或零售企業(yè)的實際進(jìn)貨價格為基礎(chǔ),，加上合理的零售商業(yè)費用,、利潤和零售商業(yè)營業(yè)稅計算的。銷售價格盡管有批,，零之分,，但歸納起來都不外是由進(jìn)貨價格、流通費用,、商業(yè)企業(yè)利潤和應(yīng)納國家稅金構(gòu)成的,。

基本計算公式

(一)理論銷售價格總公式

商品理論銷售價格=生產(chǎn)成本+流通費用+利潤十稅金

(二)商品理論銷售價格公式的展開

1．生產(chǎn)成本=進(jìn)價—生產(chǎn)利潤—生產(chǎn)稅金

2．流通費用=運雜費+包裝費+保管費+利息+商品損耗+經(jīng)營管理費

3．利潤=生產(chǎn)利潤+商業(yè)利潤

4．稅金=生產(chǎn)稅金+商業(yè)稅金

理論銷售價格=進(jìn)價+運雜費十保管費+利息+商品損耗+經(jīng)營管理費+商業(yè)利潤+商業(yè)稅金

(三)商品理論銷售總公式的推導(dǎo)

1．利息=進(jìn)貨成本X周轉(zhuǎn)天數(shù)X日利息率

2．商品損耗=（進(jìn)貨成本+利息）/（1-損耗率）×損耗率

3．進(jìn)貨成本=進(jìn)價+運雜費+包裝費+保管費

4。經(jīng)營管理費二商品理論銷售價格X經(jīng)營管理費率

5．商業(yè)利潤=商品理論銷售價格X利潤率

6．商業(yè)稅金=商品理論銷售價格X稅率商品理論銷售價格

公式的簡化

商品理論銷售價格公式,，由于包括的項目很多,、計算繁雜、工作量大,，容易出差錯,，從而影響物價工作的質(zhì)量和效率。為了計算方便和準(zhǔn)確,、提高工作效率、便于價格管理，在實際工作中,，把商品理論銷售價格公式逐步進(jìn)行簡化,，演變出了三種簡化計算方法。

(一)綜合差率法

綜合差率法是指把利息率,、商品損耗率,、經(jīng)營管理費率、利潤率綜合成一個差 企業(yè)定價率,，即四率合一,，以此計算價格的方法。由于計算基數(shù)不同,，綜合差率又分為順加綜合差率和倒扣綜合差率,。

1.順加綜合差率。它是以進(jìn)貨成本為基數(shù)計算的,。

銷售價格=進(jìn)貨成本×(1+順加綜合差率)

2.倒扣綜合差率,。它是以銷售價格為基數(shù)計算的。

銷售價格=進(jìn)貨成本/(1-倒扣綜合差率)

(二)固定差率法

固定差率法又稱做統(tǒng)一差率法,。它是指把直接費用和綜合差率合成一個差率,，以此計算價格的方法。此法是在綜合差率法基礎(chǔ)上的進(jìn)一步的簡化,，其目的在于使計價更加簡便,。固定差率法也分順加固定差率和倒扣固定差率兩種。其計算公式為：

1.銷售價格=進(jìn)價×(1+順加固定差率)

2.銷售價格=進(jìn)價/(1-倒扣固定差率)

(三)固定差額法

所謂固定差額法,，是指把商品從購到銷的各項費用,、額，再和進(jìn)價相加計算銷售價格的方法,。

固定差額=銷售價格－進(jìn)價

銷售價格=進(jìn)價+固定差額