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銷售計劃沒有固定格式,，主要的部分是以下幾點：

一，銷售任務(wù)：

1,，基本任務(wù)：

2，目標(biāo)任務(wù)：

3，力爭任務(wù)：

二,，銷售實施計劃：

1，目標(biāo)客戶實施計劃

2,，市場計劃

三,，銷售費用計劃：

1，差旅費用

2,，市場宣傳費用

3,，通訊交通等日常費用

4，業(yè)務(wù)費用

5,，獎金部分

另外

銷售計劃書第一條為擴大銷售,，以低價位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場,，特制定本銷售計劃,。第二條以低價位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品,。第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品,。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品,。第四條在選擇銷售據(jù)點時,，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標(biāo),。小規(guī)模的店面行銷方式,，除特殊情況外，原則上不予采用,。第五條關(guān)于前項的銷售據(jù)點,，在做選擇、決定或交易條件的企劃,、事務(wù)處理時,，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基,。第六條與銷售店開始進行新的交易之前,，須先提出檢查,，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易,。第七條銷售活動必須制度化,，合理化，力爭使各項事宜高質(zhì)高效的完成,。第八條銷售人員在接受訂貨和收款工作時,，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù),。因此,，在銷售方面應(yīng)另訂計劃及設(shè)置專科處理該事務(wù),。第九條改善處理手續(xù)（步驟）,，設(shè)法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率,。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單,、日報）來提高效率。第十條進貨總額中的20%用于對公司的訂貨,，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程,。第十一條進貨盡可能集中在某季節(jié)，有計劃性地開展訂貨活動,。要確保交易雙方的權(quán)益,。第十二條進貨時要設(shè)立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算,；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理,，其規(guī)定如下：（1）進貨數(shù)量,；（2）交貨日期及交貨數(shù)量；（3）交貨遲緩程度及數(shù)量,。第十三條為使進貨業(yè)務(wù)能合理運作,，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議,，借此進行磋商,、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議,。第十四條A公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司）,，一概歸與本公司作直接交易。第十五條本公司拒絕接受傳票,，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi),。第十六條負責(zé)進貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò),，并促使對方盡快著手。第十七條處理對外訂貨事宜時應(yīng)使用報表,，記入材料名稱,、色調(diào)、產(chǎn)品樣式,、號碼,、尺寸、廠商號碼,，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入）,，各種表格的填寫必須詳盡。第十八條前項報表在發(fā)出訂單時應(yīng)一起附上,，另外,，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者,。