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電子商務(wù)銷售的主要工作是什么?

2024-10-20 06:03:34任務(wù)營銷1

  電子商務(wù)(Electronic Commerce)是在Internet開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,,實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付的一種新型的商業(yè)運營模式,。   Internet上的電子商務(wù)可以分為三個方面:信息服務(wù),、交易和支付。主要內(nèi)容包括:電子商情廣告,;電子選購和交易,、電子交易憑證的交換;電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等,。主要交易類型有個人與個人的交易(CtoC方式),、企業(yè)與個人的交易(B to C方式)和企業(yè)之間的交易(B to B方式)等幾種。 參與電子商務(wù)的實體有四類:顧客(個人消費者或企業(yè)集團),、商戶(包括銷售商,、制造商、儲運商)、銀行(包括發(fā)卡行,、收單行)及認證中心,。   電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物,是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的全新發(fā)展方向,。Internet本身所具有的開放性,、全球性、低成本,、高效率的特點,,也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征,并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價值,,它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn),、經(jīng)營、管理活動,,而且將影響到整個社會的經(jīng)濟運行與結(jié)構(gòu),。   

1.電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化,,一方面以電子流代替了實物流,,可以大量減少人力、物力,,降低了成本,;另一方面突破了時間和空間的限制,使得交易活動可以在任何時間,、任何地點進行,從而大大提高了效率,。   

2.電子商務(wù)所具有的開放性和全球性的特點,,為企業(yè)創(chuàng)造了更多的貿(mào)易機會。   

3.電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場,,使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源,,提高了中小企業(yè)的競爭能力。   

4.電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式,,減少了中間環(huán)節(jié),,使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能,從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式,。   

5.電子商務(wù)一方面破除了時空的壁壘,,另一方面又提供了豐富的信息資源,為各種社會經(jīng)濟要素的重新組合提供了更多的可能,,這將影響到社會的經(jīng)濟布局和結(jié)構(gòu),。   電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式,,買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動,。   電子商務(wù)可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的,,比如你通過打電話或發(fā)傳真的方式來與客戶進行商貿(mào)活動,,似乎也可以稱作為電子商務(wù);但是,,現(xiàn)在人們所探討的電子商務(wù)主要是以EDI(電子數(shù)據(jù)交換)和INTERNET來完成的,。尤其是隨著INTERNET技術(shù)的日益成熟,電子商務(wù)真正的發(fā)展將是建立在INTERNET技術(shù)上的,。所以也有人把電子商務(wù)簡稱為IC(INTERNET COMMERCE),。   從貿(mào)易活動的角度分析,電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn),,由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次,,較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易,、電子合同等,;最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進行全部的貿(mào)易活動,即在網(wǎng)上將信息流,、商流,、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn),也就是說,,你可以從尋找客戶開始,,一直到洽談、訂貨,、在線付(收)款,、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成,。   要實現(xiàn)完整的電子商務(wù)還會涉及到很多方面,,除了買家、賣家外,,還要有銀行或金融機構(gòu),、政府機構(gòu)、認證機構(gòu),、配送中心等機構(gòu)的加入才行,。由于參與電子商務(wù)中的各方在物理上是互不謀面的,因此整個電子商務(wù)過程并不是物理世界商務(wù)活動的翻版,,網(wǎng)上銀行,、在線電子支付等條件和數(shù)據(jù)加密,、電子簽名等技術(shù)在電子商務(wù)中發(fā)揮著重要的不可或缺的作用。

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