業(yè)務(wù)員的提成標準管理方案第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗。

第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪,、提成及年終獎金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費用提成 標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條 底薪設(shè)定 底薪實行任務(wù)底薪，例如：業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為10萬元/月，底薪1500元/月,。

第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條 提成設(shè)定 中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成,，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題,，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品,，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,，因為在整個公司運作當(dāng)中，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體,，也是掌握公司命運的群體,，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問題，所以,，不管什么樣的老板,，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的，提成是他們的動力,，也是他們的摩擦力,。

國際提成標準： 產(chǎn)品價格在100元以下，業(yè)務(wù)員年銷量在10到50萬之間,，按照提成標準分配比例,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在100到500元,，業(yè)務(wù)員年銷量在50萬到150萬之間,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在500到1000元,，業(yè)務(wù)員年銷量在100萬到500萬之間,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。

產(chǎn)品價格在1000元以上,，業(yè)務(wù)員年銷量在1000萬以上,，提成應(yīng)設(shè)定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。

只有這樣,，公司的運作才會健康長久,，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉,。

具體操作步驟 1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成 2. 費用提成設(shè)定為1-20% 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%,，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4% 5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,，費用提成實行分段制0.5-1%,。

0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%,；40000-50000元費用提成1%,。

第六條 提成發(fā)放 1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號,，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算,，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。

經(jīng)營界連接：附加案例 個人銷售業(yè)績（萬/月） 跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月）經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二,、經(jīng)銷提成方案： 經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（3個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標） 1% 除個人單外其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放。

三,、經(jīng)銷費用標準規(guī)定： 1,、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔(dān),。

2,、此銷售費用包含：①.開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷,，飛機,、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等等,。