業(yè)務(wù)員的提成標(biāo)準(zhǔn)管理方案第一條 目的 建立合理而公正的薪資制度,，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,、 博起員工的奮斗,。

第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪,、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成,。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成 標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成 第三條 底薪設(shè)定 底薪實(shí)行任務(wù)底薪,，例如：業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為10萬(wàn)元/月,，底薪1500元/月,。

第四條 底薪發(fā)放 底薪發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

第五條 提成設(shè)定 中國(guó)商業(yè)界很多公司為了提高利潤(rùn),，降低業(yè)務(wù)員提成或克扣業(yè)務(wù)員提成，其實(shí)這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問(wèn)題,，提成的分配完全從產(chǎn)品利潤(rùn)上來(lái),，即使是低端將要被淘汰的產(chǎn)品，公司再計(jì)算利潤(rùn)分配的時(shí)候也不得忽視業(yè)務(wù)提成,，因?yàn)樵谡麄€(gè)公司運(yùn)作當(dāng)中,，業(yè)務(wù)員是付出最多的群體，也是掌握公司命運(yùn)的群體,，他們的積極與否關(guān)系著公司的生成問(wèn)題,，所以，不管什么樣的老板,，都是不應(yīng)該克扣業(yè)務(wù)員的提成的,，提成是他們的動(dòng)力，也是他們的摩擦力,。

國(guó)際提成標(biāo)準(zhǔn)： 產(chǎn)品價(jià)格在100元以下,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在10到50萬(wàn)之間,，按照提成標(biāo)準(zhǔn)分配比例，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的1—2%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在100到500元,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在50萬(wàn)到150萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的2—5%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在500到1000元,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在100萬(wàn)到500萬(wàn)之間，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的5—10%提取收入最為合理,。

產(chǎn)品價(jià)格在1000元以上,，業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)量在1000萬(wàn)以上，提成應(yīng)設(shè)定為銷(xiāo)售總額的10%—20%提取收入最為合理,。

只有這樣,，公司的運(yùn)作才會(huì)健康長(zhǎng)久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問(wèn)題,，公司在不遠(yuǎn)的將來(lái)必將倒閉,。

具體操作步驟 1. 提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成 2. 費(fèi)用提成設(shè)定為1-20% 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%,；超額部分費(fèi)用提成2%,，業(yè)務(wù)提成4% 5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0.5-1%,。

0-20000元費(fèi)用提成0%,；20000-40000費(fèi)用提成0.5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%,。

第六條 提成發(fā)放 1. 費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放,，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放,。

2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放,。

第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施,。

經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例 個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（萬(wàn)/月） 跟單員對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月）經(jīng)理對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)之每月工資（元/月） 10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、經(jīng)銷(xiāo)提成方案： 經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn) 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)） 1% 除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,，跟單員提成按月發(fā)放,。

三、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定： 1,、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取,，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē),、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo),，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②.住宿費(fèi),、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干,，跟單員150元/天包干）③.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④.招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等,。