CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 任務(wù)營(yíng)銷(xiāo) > 正文內(nèi)容

客戶(hù)說(shuō)考慮考慮我該怎么回答?

2024-09-04 22:11:14任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1

應(yīng)對(duì)“我要考慮一下” 有時(shí),,銷(xiāo)售人員詳細(xì)地向客戶(hù)介紹完產(chǎn)品之后,,客戶(hù)會(huì)說(shuō)“我要考慮一下”“我要考慮考慮”“我們不會(huì)輕易下決定”“讓我再想一想”等諸如此類(lèi)的話。其實(shí),,這些說(shuō)辭只是借口,,并不是真正的拒絕理由。這恐怕是銷(xiāo)售人員最害怕碰到的借口了,,很多銷(xiāo)售人員不知道如何應(yīng)對(duì),。一流的銷(xiāo)售人員總會(huì)說(shuō):“先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎,?容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么,?”他們或者還會(huì)說(shuō):“先生,你看這樣會(huì)不會(huì)更簡(jiǎn)單些,?我星期三下午晚一點(diǎn)的時(shí)候給你打電話,,還是你覺(jué)得星期四上午比較好?” 比如一位推銷(xiāo)保險(xiǎn)的人可以這樣說(shuō): “這位先生,,您是否喜歡我為您設(shè)計(jì)的這份壽險(xiǎn)計(jì)劃,?”等客戶(hù)表示喜歡后,就可以繼續(xù)說(shuō):“如果您喜歡這個(gè)計(jì)劃,,那么現(xiàn)在就有責(zé)任由我來(lái)幫您填妥投保書(shū),,并使這計(jì)劃生效。如果您說(shuō)不喜歡這個(gè)計(jì)劃,,那我就馬上回去,,不再打擾您,。如果您確實(shí)喜歡這份計(jì)劃,我就必須留在此地等候您簽約,?!?二、巧用問(wèn)句促使購(gòu)買(mǎi) 有時(shí),,銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,客戶(hù)很有興趣,,但表示要考慮一下,。這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō):“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,,對(duì)不對(duì)呢,?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,不過(guò)呢,,在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,,我可是行家。現(xiàn)在,,您最想知道的一件事是什么,?” 在這個(gè)重要時(shí)刻,你應(yīng)設(shè)法知道客戶(hù)真正的反對(duì)理由是什么,。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由,,進(jìn)行針對(duì)性解決,促使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),。這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn):“先生,,很明顯,您說(shuō)您要考慮一下,,表明您對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,,對(duì)嗎?” 這樣詢(xún)問(wèn)之后,,你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應(yīng)的時(shí)間,因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用,。通常情況下,,客戶(hù)都會(huì)說(shuō):“你說(shuō)得對(duì),我們確實(shí)有興趣,,我們會(huì)考慮一下的,。”接下來(lái),銷(xiāo)售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶(hù)真的會(huì)考慮: “先生,,既然您真的有興趣,,那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品,對(duì)嗎,?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,,并且要以強(qiáng)調(diào)的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。 然后,,你可以舉出一些例子,,因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,,你可以這樣問(wèn):“先生,,有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢?”如果對(duì)方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,,你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律,。而此時(shí),如果你能處理得很好,,就能把生意做成,。但若客戶(hù)不確定是否真的要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,那就不要急著在金錢(qián)的問(wèn)題上去結(jié)束這次交易,。即使這對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定,,如果他們不想買(mǎi),怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢,? 三,、提出問(wèn)題關(guān)鍵 我們常常說(shuō):“趁熱打鐵”,做銷(xiāo)售也是如此,。如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,銷(xiāo)售人員應(yīng)該在此反對(duì)意見(jiàn)剛萌生之際,,立即動(dòng)手,,一定不要將話頭打住,否則待其滋長(zhǎng)下去,,購(gòu)買(mǎi)欲越來(lái)越淡,,生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對(duì)話: 銷(xiāo)售人員:“請(qǐng)?jiān)徫也淮髸?huì)講話,,一定是使您有不明了的地方,,不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的事情跟我說(shuō)一說(shuō),讓我知道一下好嗎,?” 這樣,,既顯得銷(xiāo)售人員認(rèn)真、誠(chéng)懇,,又可以把話頭接下去,,使客戶(hù)愿意看看樣品、操作,。 銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō):“您先不要這么想,,您先看看這個(gè)樣品,看看再說(shuō)吧,。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲,,一步一步引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)??赡芸蛻?hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),,正是這些疑點(diǎn),使客戶(hù)下不了決心,。這時(shí),,銷(xiāo)售人員就應(yīng)該站在客戶(hù)的角度,從他的利益出發(fā),,同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法,。比如,銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講: “對(duì)不起,,我知道您很忙,,可是我沒(méi)辦法每天都來(lái)呀。我想您所擔(dān)心的也許是交付問(wèn)題吧,!若不妨礙您的話,,我們還是仔細(xì)談一談吧!”“這的確是一個(gè)很重要的問(wèn)題,,我們一道來(lái)研究好不好,?” 專(zhuān)家點(diǎn)撥 當(dāng)客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么,。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后,,銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題,與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法,。最終的決定權(quán)固然掌握在客戶(hù)的手中,,但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項(xiàng)決定,幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的,,特別是最后的購(gòu)買(mǎi)決定,,大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對(duì)面的溝通中簽訂的。銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨(dú)自完成,特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/rwyx/207096.html