一、KOL選擇策略：選擇合適體量和類型,，搭建有機KOL營銷矩陣

　　選擇合適的KOL是KOL營銷中最關鍵的一個環(huán)節(jié),，除了要抓準KOL背后粘附的目標粉絲群體外,，如何整合不同體量和類型的KOL,，搭建有機聯(lián)動矩陣，化傳播效果,，也是非常重要的營銷策略,。

　　從體量來看，頭部KOL引流價值更大,，腰部KOL性價比更高,，而長尾KOL在內容分發(fā)和擴散上更有優(yōu)勢。從類型來看,，明星類KOL更加適合話題引爆,，垂直類KOL更加適合深度內容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營銷信息的分發(fā)傳播,。

　　二,、媒體選擇策略：厘清營銷目標和訴求，選擇合適媒體平臺

　　除了選擇合適的KOL,，確定合適的媒體平臺也同樣重要,。KOL選擇策略更多基于粉絲屬性和個人人設，而媒體選擇的標準則更加關注品牌方的營銷目標,。一方面,，不同媒體平臺內容形態(tài)和互動形式等特征的不同，其擅長的營銷策略也有所差異;另一方面,，同一媒體平臺的不同功能模塊和場景,，適合的營銷目標也不一樣。

　　因此,，要找到合適的媒體平臺,，厘清自身的營銷目標和訴求是關鍵。KOL營銷目標通常主要可以分為信息傳播,、粉絲溝通和銷售轉化三大類別,，不管是總目標還是階段性目標，都可分別找到對應的媒體平臺和場景,。

　　三,、KOL營銷策略

　　1、擴散型：搭建金字塔型KOL矩陣,，階段式持續(xù)推動營銷信息擴散

　　打造階段性KOL營銷傳播策略,，通過互動話題和不同類別KOL的排兵布陣，實現(xiàn)全網擴散甚至病毒式傳播,。

　　1)制定階段化策略,，通過預熱-引爆-持續(xù)擴散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴大營銷活動聲量;

　　2)打造熱點話題，注重挖掘話題點的互動性和可創(chuàng)造性,，進而加大其二次傳播價值;

　　3)金字塔型KOL策略,，選擇1-3位明星類KOL領銜發(fā)聲，再通過各個領域的中長尾KOL覆蓋更多不同垂直領域下的粉絲群體,。而整個金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關鍵,，在各個階段都有著重要價值和影響。

　　適用于營銷目標以大范圍的信息觸達為主,，如品牌形象,、新品上市等重要信息的傳播，產品以大眾消費品為主,。

　　2,、功能型：挖掘KOL不同功能效用，支持整合營銷傳播各個環(huán)節(jié)

　　將KOL營銷作為整合營銷傳播活動的支持傳播渠道,，借助KOL自身的影響力和靈活性,，根據不同環(huán)節(jié)的傳播需求，定制不同的傳播策略,，共同推動整個營銷目標的實現(xiàn),。

　　1)策略靈活，先根據整體營銷訴求梳理各個環(huán)節(jié)的關鍵目標,，再分別對應制定KOL選擇和內容策略;

　　2)形式豐富,，在線上話題傳播的基礎上，嘗試更多創(chuàng)新內容形式,，如線上線下聯(lián)動等;

　　3)彼此聯(lián)系,，不同環(huán)節(jié)的KOL營銷之間需保持一定關聯(lián)度，以防用戶接收營銷信息過于分散甚至偏差,。

　　通常在大型整合營銷傳播活動中起到功能性輔助作用,，根據各個傳播階段的需求靈活調整。

　　隨著互聯(lián)網用戶紅利逐漸消退,，流量價值不再是品牌方開展營銷活動的主要目標,，如何更加深度觸達和影響用戶，進而擴大變現(xiàn)價值,，成為未來網絡營銷的焦點。企業(yè)在KOL營銷中面臨著復雜的環(huán)境,，除了要針對KOL的人設和特征去定制營銷形式和內容外,，還要充分考慮媒介的特征，以及KOL在不同媒介下的差異化特征等因素,。