1.克服自我的心理恐懼

我想可能絕大多數(shù)進入電話銷售這個行業(yè)的人,，都經(jīng)歷過這個過程。如何做好電話銷售,？剛開始,，有人會覺得每天就是打電話，這有什么好恐懼的，打一百個兩百個電話你可能沒啥感覺,，要是這一百個兩百個都拒絕你呢,？要是讓你天天都打一百兩百個多數(shù)會拒絕你的電話呢？那到時候我們就會害怕看見電話了,，會盯著電話號碼發(fā)呆,，而不敢把這個號碼撥出去，即使鼓足勇氣號碼撥出去了,，心里也在暗暗期盼對方千萬不要接聽,。等這一系列反應(yīng)過后，我們就會開始恐懼了,，會害怕,、會疑惑，為什么這個行業(yè)這么難做,，為什么客戶都不接受我,？

其實不光你個人會有這種想法，人人都有,，但是我們必須知道二八法則,、知道大數(shù)法則。只要你堅持打下去,，成交的就可能是下一個,。有的人可能會覺得這是自我安慰，但其實這是前人總結(jié)的經(jīng)驗,，換句話說,，如果打電話沒有收益，那公司還招我們來打電話干嘛呢,？公司招我們來不是為了折磨我們的,，而是因為他們能賺到錢，他能賺到錢,，你不就能賺到錢嗎,？

2.提高電話銷售技巧和話術(shù)

如果你已經(jīng)克服了自己的心理恐懼，那恭喜你,，你已經(jīng)比60%的電話營銷員優(yōu)秀了,，因為很多電話營銷員不能克服自己的心理恐懼，在這個時候已經(jīng)辭職了,?；蛘哂捎谝恢睕]起色被公司勸退了。

那我們這40%的電話營銷員留下了,，下面就是要提高自己的電話銷售技巧和話術(shù)了,。這個時候，即使我們打電話沒有像以前那種膽怯的心理了，但是由于業(yè)務(wù)不熟練,，經(jīng)常會被客戶的各種各樣的問題給問倒,。

其實也沒關(guān)系，這很正常,，如果你待的公司是正規(guī)的電話銷售公司,，公司會主動積極的組織這批員工進行話術(shù)培訓(xùn)和技巧訓(xùn)練的，你需要做的,，就是在每次培訓(xùn)時用點心,，把講師布置的作業(yè)都給完成，那基本問題就不大了,。如果你待的公司沒有類似的專業(yè)培訓(xùn)，那也沒關(guān)系,，我們可以找前輩討教經(jīng)驗,，整理他們的客戶疑異處理話術(shù)，自己熟記于心,，那多實戰(zhàn)幾次這些話術(shù)就是你的了,，時間一長，自己的打電話技巧也是會提高很多的,。

一定要記得的是,，只有在實踐中你進步的才是最快的，不要怕把你的客戶給說跑了,，客戶有的是,，而你的能力現(xiàn)在不提高，而又更待何時呢,？

3.和客戶面對面交流

電話只是一個工具,，如果你覺得你和你的客戶發(fā)展的不錯了，那完全可以面談,，即使你能在電話里把客戶搞定,，讓其下單了，那你總要去給客戶送發(fā)票送合同吧,？這個時候就需要我們能很好的和客戶面對面溝通了,。

可是很多銷售員到了客戶面前就和電話里判若兩人了?？蛻魡柺裁?，他就答什么，完全變?yōu)榱艘粋€解說員,，客戶沒問題了,，他也就不知道該說什么了。這個時候我們還是要多練，當(dāng)然了,，如果你的客戶快成交了,，或者已經(jīng)成交了，那你就盡量別拿這樣的客戶練手了,，畢竟成交一單不容易,。前輩如果要拜訪客戶的時候，我們可以跟在后面,，假裝當(dāng)個幫手,，實則是去學(xué)習(xí)經(jīng)驗的，這樣就好多了,。我以前最喜歡跟著老員工后面去和客戶見面了,，當(dāng)“小二”有什么不好的呢

4.客戶成交

這個階段其它地方還好，有一個問題要說下,，很多業(yè)務(wù)員和客戶關(guān)系發(fā)展好了,，也是時候讓客戶簽單了，這時候他們卻猶豫了,，不好意思開口了,。這種情況經(jīng)常發(fā)生，特別是新手,，其實我們要知道,，我們費這么大勁是干什么的？如果你賣的東西確實對你的客戶有益,，那就完全無需苦惱了,，你這是在幫助他，而且交易歸交易,，感情歸感情,，不搭嘎的，客戶也很聰明,，他既然決定在你這兒買了,，肯定也是深思熟慮過的，所以這個時候就無需瞻前顧后了,，果斷促單吧,。

5.維護客戶

東西賣好了，不是說就沒事了,，經(jīng)常打打電話拜訪一下,，問問對方東西用的怎么樣？隔的時間稍微一長,，可以再登門拜訪一下,，經(jīng)常維護感情,，為客戶轉(zhuǎn)介紹再做好鋪墊。當(dāng)然了,，如果你和這個客戶已經(jīng)成為好朋友了,，那就更好了，直接就當(dāng)朋友處吧,！